銷售技巧：學(xué)會定期讓自己清零

昨天的東西不要為今天所用，一個成功的銷售員每天都是新手，每天都要學(xué)習(xí)新的東西，以不斷提高自己。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!

　　人到了一定的年齡，頭腦中一定會有各種世俗的看法、固有的觀念，有各種各樣的污染。正是這種污染使我們的生命不再年輕，讓我們喪失了許多的創(chuàng)造力和生命力。人們開始擔(dān)心失去已有的名譽(yù)、地位和各種關(guān)系的資源，要放棄這些東西，讓自己回到最原始的狀態(tài)，變成了一件很可怕的事情。正是這種擔(dān)心和害怕，使你變得越來越世俗，阿諛奉承、不求上進(jìn)，千方百計地在討好這個世界，一步步地失去著人性中最本質(zhì)的東西，失去了人性中最有創(chuàng)造力的東西。

　　一位哈佛大學(xué)的校長向?qū)W校請了三個月的假，然后告訴自己的家人，不要問我去什么地方，我每星期都會給家里打個電話，報個平安。然后這位校長就去了美國南部的農(nóng)村，去農(nóng)場干活，去飯店刷盤子。在田地做工時，背著老板吸支煙，或和自己的工友偷偷地說幾句話，他都感到很高興。最后他在一家餐廳，找了一個刷盤子的工作，但只工作了四小時，老板便與他結(jié)了賬，并對他講：“老頭，你刷盤子太慢了，你被解雇了?！边@位校長回到哈佛后，回到了自己熟悉的工作環(huán)境，但感到換了另外一個天地：原來在這個位置上是一種象征、是一種榮譽(yù)。這三個月的生活，重新改變了自己對人生的看法，讓自己復(fù)了一次位，清了一次零。

　　周圍的一切每天都在變化，銷售員每天都要更新自己，定期地讓自己清零，每天都要吸納新知識，以不斷地完善自己。做一個成功的銷售員，志在必得!

　　銷售員不但要養(yǎng)成思考的好習(xí)慣，同時還要養(yǎng)成“創(chuàng)新思考”的習(xí)慣，建立你的“思維空間站”——開闊思路、擴(kuò)展思維，才會更好地、更大限度地獲取有益的信息。銷售員不僅要善于思考，還要擴(kuò)展思維、突破局限，開發(fā)新的思路，這樣才能在職場上立于不敗之地。

　　一起來看一則故事。

　　群獸之王獅子覺出自己有些口臭難聞。 他問猴子：“我口臭嗎?”猴子一貫阿諛諂媚、善拍馬屁，他答說：“大王口里香氣四溢，哪有什么臭味?”獅子聽后并不高興，心里想，這猴子欺君太甚，明明我口臭，你不說實(shí)話，逗我干嗎?!獅子一怒之下，便咬死了猴子。獅子又問山羊：“我口臭嗎?”山羊一貫老實(shí)誠懇，不說假話，回答道：“大王確實(shí)口臭難聞?！豹{子聽后，又覺得山羊口吐真言，不在眾獸面前給他留面子，于是又咬死了山羊。獅子再問狐貍這個問題。狐貍作了巧妙的回答，既不讓獅子抓住把柄，又保住了自己的性命。你知道狐貍是怎么回答的嗎?狐貍說：“大王，我今天感冒了，鼻塞得厲害，什么味也聞不到啊。要是您覺得嘴里不舒服，我知道林中有一種可以使口氣清新的香草，一會兒我去采摘一些獻(xiàn)給您，好嗎?”獅子聽了大喜，馬上加封了狐貍。

　　在任何時候都要善于看清形勢，靈活變通的人總是很受歡迎。作為銷售員要跳出現(xiàn)成的思維習(xí)慣，不死守一個說法，別出心裁才能有意外的收獲。

　　我們雖然不是銷售冠軍，但可以像銷售冠軍一樣思考。事實(shí)上，普通的銷售員只要稍稍改變一下自己的思想方法，就有可能成長為銷售冠軍。轉(zhuǎn)換一種思路，“刷新”一下你的腦子，你會發(fā)現(xiàn)成為銷售冠軍并不是一件很難的事情。

　　一名銷售業(yè)務(wù)員，可以隨時隨地“刷新”自己的腦子。

　　(1)學(xué)會聯(lián)想。比如，當(dāng)你不了解思想的豐富程度，你可以聯(lián)想起一座花園。你的念頭是像野草一樣生長還是精心培育的?它結(jié)出什么樣的果實(shí)?是否還散發(fā)各種芳香?土壤是否肥沃?是否需要一次施肥?也許是看一場電影、一次旅行，或者一次與陌生者的談話?

　　(2)保持經(jīng)常的好奇心。有一幅漫畫，兩只狗在看一部關(guān)于貓的電影。一只狗閉上眼睛，一只則把所有的貓都當(dāng)成狗。這說明，對自己不了解的領(lǐng)域，人們總是不由自主地關(guān)閉，或者用偏見解釋。異族生活的文化、智慧，不熟悉的行業(yè)、技藝，你會怎么反應(yīng)?你會盡力熟悉它，還是扭頭便跑?你是否嘗試在你和不熟悉的事物間搭起一座橋?如果你對某事充滿好奇，請你標(biāo)上一顆彩色的心，否則，就標(biāo)上一顆黑色的心。

　　(3)敲碎大腦中的隔板。讓你的大腦成為一間敞亮的大開間!我是老板，為什么不能親臨街頭賣貨，或聯(lián)系一項(xiàng)微不足道的業(yè)務(wù)呢?對方非?？赡芫芙^我，我為什么不能試一試，對拒絕者說聲沒關(guān)系呢?我為什么不可以做一項(xiàng)小發(fā)明，并去登記專利呢?要知道世界上有無數(shù)的人在做，但1/3的登記者是美國人。人們總是面臨“一般都這樣”的選擇，為什么不選擇創(chuàng)新?我們每天閃現(xiàn)出來的思考的火花，為什么會白白流走，而沒有印到T恤衫或茶杯上呢?要知道這是一個年產(chǎn)值億萬美元的產(chǎn)業(yè)!在這個世界上，并沒有任何更保險的事，任何可能的事情都會出錯，而只要打破一層隔板，就能架起一座能量溝通的橋梁。

　　(4)讓自己進(jìn)入角色。找一本小說，自己扮演其中的主角，看看你的另外一種命運(yùn)。在一篇動人的通訊報道里，試著成為見證人和采訪者;在記者漏寫的地方，你試著來描述。去博物館，站在巨大的恐龍遺骸前或神像前，嘗試著成為恐龍或雕塑。你還可以去動物園，體會動物的生活。有一位著名的細(xì)胞神經(jīng)學(xué)家，他說自己在工作時，仿佛變成了一個神經(jīng)原，在感知著神經(jīng)之間神秘的聯(lián)系。這種角色使他發(fā)現(xiàn)了許多別人未曾發(fā)現(xiàn)的秘密。

　　(5)挑戰(zhàn)最后期限。有一位著名的專欄評論家，他的作品都是在“逼迫”中寫成的。“就像有槍指著我的腦袋一樣”，他經(jīng)常在發(fā)稿前的頭天晚上奮力敲鍵。他總是希望有更充裕的時間來周到地思考，沒想到當(dāng)他這樣做時文思干澀。原來他就是這樣一種生物，在某個溫度上別人要瀕臨死亡，而他卻是最活躍的時候。他最好的文章產(chǎn)生于這樣的時候，常常因?yàn)閴毫ξ乃既?、妙筆生花。人類天生具有應(yīng)激力，仿佛能置之死地而后生，天才的思考會在這時不期而降。