掌握這三個銷售技巧,你會成為一名好銷售
掌握這三個銷售技巧,你會成為一名好銷售
相信很多朋友都是從事銷售工作的,其實銷售涵蓋的東西很多,并不一定只有賣給客戶東西才叫銷售,這樣理解就太片面了。下面是小編整理的關于銷售技巧,希望能夠幫到大家,歡迎閱讀。
一、想要做好銷售先學會市調
市調,也稱作市場調研,如果我們想把銷售做好,首先要在市調上多下功夫,比如老板任命你駐扎某個地區(qū),把產品銷量提升起來,這個時候首先要做的并不是制定營銷方案,而是先市調這個地區(qū)的土壤環(huán)境,為什么產品銷量低迷?因為受眾人群少?因為產品價位設定不合理?還是因為競品打壓?這些問題都要通過市調去了解,搞明白這些問題,再針對性的制定相應方案,才能起到事半功倍的效果,否則就是事倍功半。
二、了解自身與競品
做銷售,首先要對自己的產品門兒清,包括自己產品的定位,針對的受眾人群有哪些,產品優(yōu)勢有哪些?如何把優(yōu)勢放大?產品的劣勢又有哪些?如何進行淡化?比如做房產銷售,也許我的房子比較貴,但是地理位置好,占據黃金地段,這就是自己的優(yōu)勢,也是談判時的籌碼。
了解完自身的產品后,再去分析競品,自己比它強的地方有哪些,哪些地方不如它,能不能學過來,只有把自身產品和競品了解透徹,你心里才會有個清晰的影子,更有話語權。
三、了解消費者
除了自身與競品,還要分析目標客戶群,也就是消費者,找準客戶定位,有很多銷售分不清目標客戶,見到個人就去推銷,不僅浪費了時間,而且很多時候都是在做無用功,比如你是賣時尚女裝的,主流消費群體是二十到三十的年輕女性,這個時候同時進來一個女大學生和一個四五十歲的中年女性,你應該把主要精力放在女大學生身上,去跟她講解衣服的材質,夸獎她的氣質,引導她去試穿,搞定一個客戶就可以了,不要總想著全都搞定,別太貪心。
其實很多時候,大部分做不好銷售的人,并不是自身不努力,而是沒有找對方法,銷售不僅要靠體力勞動,更重要的還是腦力勞動,學會分析各種情況,分析自身,分析競品,分析消費者等等,掌握一套做事流程,每天都要這樣執(zhí)行,時間長了,行動起來就會游刃有余,以上三點,是做銷售最基本的動作,做好這三點后,也就是找對了做事方法,銷售能力肯定會有大幅提升。
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