掌握這三個銷售技巧,你會成為一名好銷售
掌握這三個銷售技巧,你會成為一名好銷售
相信很多朋友都是從事銷售工作的,其實銷售涵蓋的東西很多,并不一定只有賣給客戶東西才叫銷售,這樣理解就太片面了。下面是小編整理的關(guān)于銷售技巧,希望能夠幫到大家,歡迎閱讀。
一、想要做好銷售先學(xué)會市調(diào)
市調(diào),也稱作市場調(diào)研,如果我們想把銷售做好,首先要在市調(diào)上多下功夫,比如老板任命你駐扎某個地區(qū),把產(chǎn)品銷量提升起來,這個時候首先要做的并不是制定營銷方案,而是先市調(diào)這個地區(qū)的土壤環(huán)境,為什么產(chǎn)品銷量低迷?因為受眾人群少?因為產(chǎn)品價位設(shè)定不合理?還是因為競品打壓?這些問題都要通過市調(diào)去了解,搞明白這些問題,再針對性的制定相應(yīng)方案,才能起到事半功倍的效果,否則就是事倍功半。
二、了解自身與競品
做銷售,首先要對自己的產(chǎn)品門兒清,包括自己產(chǎn)品的定位,針對的受眾人群有哪些,產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些?如何把優(yōu)勢放大?產(chǎn)品的劣勢又有哪些?如何進(jìn)行淡化?比如做房產(chǎn)銷售,也許我的房子比較貴,但是地理位置好,占據(jù)黃金地段,這就是自己的優(yōu)勢,也是談判時的籌碼。
了解完自身的產(chǎn)品后,再去分析競品,自己比它強(qiáng)的地方有哪些,哪些地方不如它,能不能學(xué)過來,只有把自身產(chǎn)品和競品了解透徹,你心里才會有個清晰的影子,更有話語權(quán)。
三、了解消費(fèi)者
除了自身與競品,還要分析目標(biāo)客戶群,也就是消費(fèi)者,找準(zhǔn)客戶定位,有很多銷售分不清目標(biāo)客戶,見到個人就去推銷,不僅浪費(fèi)了時間,而且很多時候都是在做無用功,比如你是賣時尚女裝的,主流消費(fèi)群體是二十到三十的年輕女性,這個時候同時進(jìn)來一個女大學(xué)生和一個四五十歲的中年女性,你應(yīng)該把主要精力放在女大學(xué)生身上,去跟她講解衣服的材質(zhì),夸獎她的氣質(zhì),引導(dǎo)她去試穿,搞定一個客戶就可以了,不要總想著全都搞定,別太貪心。
其實很多時候,大部分做不好銷售的人,并不是自身不努力,而是沒有找對方法,銷售不僅要靠體力勞動,更重要的還是腦力勞動,學(xué)會分析各種情況,分析自身,分析競品,分析消費(fèi)者等等,掌握一套做事流程,每天都要這樣執(zhí)行,時間長了,行動起來就會游刃有余,以上三點(diǎn),是做銷售最基本的動作,做好這三點(diǎn)后,也就是找對了做事方法,銷售能力肯定會有大幅提升。
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