交談的禮儀和技巧

　　交談就是一個人與另一個人之間的交流，那么你們知道這樣的交談需要什么樣的禮儀和技巧嗎?下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的交談的禮儀和技巧，希望可以幫助大家!

　　交談的禮儀和技巧

　　一.看著對方說話

　　你不看著對方說話，會令對方產(chǎn)生不安，甚至對你的無理和“目中無人”感到不滿。但是看著對方說話也不是要你瞪著對方，那樣對方會覺得有壓迫感。正確的做法是以柔和的眼光看著客戶說話，并誠意地回答對方的問題!

　　看著對方的哪個部位?也是有學(xué)問的。許多人在跟別人說話時，都不會直接看著對方的眼睛，或是眼睛周圍、額頭這個區(qū)域;而大多是把目光放在鼻子以下，嘴巴、下巴等部位。說話時只會看著對方臉的下半部，你無法真正抓住對方心理的想法，因為人內(nèi)心的感覺最先、最直接的反應(yīng)在臉的上半部，特別是眼睛。

　　臉的上半部會比較直接反映心理所想的，而臉的下半部則可以隨意志作出想要的反應(yīng)。

　　人的左邊視覺區(qū)會注意他人眼睛部分，右邊視覺區(qū)較會注意臉部的下方(掌管左邊視覺區(qū)是右腦，掌管右邊視覺區(qū)是左腦)，一般人右邊視覺區(qū)較發(fā)達(dá)，會習(xí)慣注視對方的口鼻。但習(xí)慣是可以訓(xùn)練的，只要多用左邊視覺區(qū)，以后跟人談話時就會自然的注意對方的眼睛了。

　　二.面帶微笑

　　伸手不打笑臉人。要多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?，讓對方感受到熱情，進(jìn)而感染對方的情緒，消除敵意心理。

　　微笑不是刻意的笑，而是真誠、自然地笑。如果你在溝通過程中，突然想是不是該笑，那你笑的會極勉強，令客戶覺得莫名其妙。所以，最好在日常生活中保持微笑，當(dāng)與客戶溝通時，你的微笑就是真誠自然的。

　　三.保持合適的身體距離

　　在交談時，時刻注意保持合適的身體距離。一般應(yīng)坐、立于客戶右側(cè)45度角的位置，減少相互之間的壓迫感;最好讓客戶面對沙盤(銷控板)而坐，銷售員盡可能面對銷控臺而坐;銷售員手肘應(yīng)不上臺面，茶杯盡量放外圍。

　　四.適當(dāng)?shù)恼Z音、語調(diào)、語速

　　1.適當(dāng)?shù)卣Z調(diào)：太大聲是壓力;太細(xì)聲會給人一種欠缺自信的感覺令人懷疑你的話沒說服力。

　　2.說話速度適中：適當(dāng)?shù)乃俣燃s為1秒大概講4-4.5個字。

　　3.讀音及咬字清晰：說話含糊、咬字不清，會極大影響溝通效果。

　　4.動聽的說話：說話生氣蓬勃、圓潤優(yōu)美的聲音會使對方產(chǎn)生良好的第一印象。

　　5.調(diào)動注意力的技巧：要隨時注意調(diào)動客戶的注意力。

　　1)善用形容詞。好處就是可以使語言變得生動有吸引力，如“這個小孩長得很不錯啊”和“多么可愛的小朋友啊”。

　　2)適當(dāng)停頓。就是為了吸引對方的注意力;當(dāng)你講完一個重要的問題后，可以適當(dāng)?shù)赝Ｒ煌?，看看客戶的反映讓他有回味想象的空間。

　　3)使用重(zhong)音。不是大聲，而是在一句話中的重要字眼加上重音，以突出主題，增強節(jié)奏感。

　　五.善于察言觀色

　　在談話過程中，隨時關(guān)注客戶的反映，并根據(jù)客戶反應(yīng)調(diào)整說話情趣。當(dāng)你談到某一方面時，客戶情緒低落下來，很顯然客戶對這方面話題不感興趣，就需要扭轉(zhuǎn)話題，避免冷場。

　　密切關(guān)注客戶的口頭語言、身體語言等信號的傳遞，留意他的思考方式病做出判斷，將銷售推進(jìn)。

　　六.突出重點，言簡意賅

　　有限時間內(nèi)推薦和說明必須突出重點和要點。項目內(nèi)容必須熟!

　　交談的技巧

　　如果你能和任何人持續(xù)談上10分鐘并使對方發(fā)生興趣，你便是很好的交際人物了。不過不論難易，總要設(shè)法打通這難關(guān)。常見許多人因為對于對方的事業(yè)毫無認(rèn)識而相對默然，這是很痛苦的。其實如果肯略下功夫，這種不幸情形就可減少，甚至于做個不錯的交際家也并非難事。

　　1.激發(fā)別人。與人談話時，除了引起人們的興趣，還有責(zé)任去引發(fā)他們參與談話。談話的內(nèi)容不僅自己感興趣，更重要的是使對方感興趣，避免枯燥的話題。

　　2.談話要切題。不可信口開河廢話連篇、離題胡扯、一再重復(fù)同樣話語。

　　3.避免“我”字千萬別把“我”變成你語言中最大的字。別說：“我想，”而說：“你想呢?”

　　4.別插嘴。假設(shè)一個人正講得興致勃勃，這時你突然插嘴，問些不相干正氣問些不相干的問題，說話的那個人絕對不會對你有好感，很可能沒有人會對你有好感。因此，不要用毫不相關(guān)的問題打斷別人的談話。

　　5.勿觸怒別人。勿侵犯他人的隱私，避免那些私人、細(xì)瑣、刺探的問題。

　　6.勿道人長短。不論有意無意，傷害別人均屬不可原諒：故意是卑鄙，無意是疏略。傳述傷人的事實或出于嫉妒和惡意的空言，或想借著顯暴別人不知的秘密而提高自我身價，這些都要避免。

　　7.討論而非爭辯。討論也是一種談話，但憤怒的爭執(zhí)，其中一方激烈地攻擊他方，是良好談話的大敵。

　　8.注意聆聽。良好的談吐有一半要靠聆聽。這里包括所有的感宮，不僅用頭腦，還得用心。聆聽與說話顯得同等重要。

　　9.多用肯定語言。當(dāng)你說話時經(jīng)常說出“不是這樣，”“××不太好呀!”假如對方用同樣的語氣與你交談，你是不是會感到和那個人說話早已厭煩了。因此，使用肯定的“是××”，“××好呀”的表現(xiàn)形式總比使用否定的“不是××”的表現(xiàn)形式令彼此間的氣氛更為融洽。

　　為了使談話進(jìn)展順利，奉承對方幾句也會起到很好的作用。“老前輩的建議，確實起了作用，太謝謝了，”“您的新發(fā)型太漂亮了，”這對于對方來說也會起到積極的作用。