社交和商務場合中四種介紹方式

　　介紹是社交和商務場合中互相了解的基本方式。正確的介紹可以使不相識的相互認識，也可以通過落落大方的介紹和自我介紹，顯示良好的交際風度。在社交和商務交往中，免不了要結(jié)識新的朋友和新的客戶，而介紹與被介紹則是人們互相認識、建立聯(lián)系不可缺少的手段。下面就讓學習啦小編給大家簡述四種方式的介紹。

　　社交和商務場合中的自我介紹

　　在社交和商務交際場合中，由于人際溝通或業(yè)務上的需要，時常要作自我介紹。自我介紹的基本程序是先向?qū)Ψ近c頭致意，得到回應后再向?qū)Ψ浇榻B自己的姓名、身份和單位，同時遞上事先準備好的名片。自我介紹時，表情要坦然、親切，注視對方，舉止莊重、大方，態(tài)度鎮(zhèn)定而充滿信心，表現(xiàn)出渴望認識對方的熱情。如果見到陌生人就緊張、畏怯，語無倫次，不僅說不清自己的身份和來意，還會造成難堪的場面。

　　作自我介紹，應根據(jù)不同的交往對象，內(nèi)容應繁簡適度。自我介紹總的原則是應簡明扼要，一般以半分鐘為宜，情況特殊也不宜超過3 分鐘。如對方表現(xiàn)出有認識自己的愿望，則可在報出本人姓名、供職單位、職務(即“自我介紹三要素”)的基礎上，再簡略地介紹一下自己的籍貫、學歷、興趣、專長及與某人的關系等。當然，在進行自我介紹時，應該實事求是，既不要把自己拔得過高，也不要自卑地貶低自己。介紹用語一般要留有余地，不宜用“很” 、

　　“極” 、“特別” 、“第一”等表示極端的詞。自我介紹的方式因不同的場合而異。如果應約參加一個宴會，因為遲到，宴會已經(jīng)開始，而主人又沒能把你介紹給來賓。在這種情況下，應該走到賓客面前，這樣作自我介紹：“晚上好! 各位，很抱歉來遲了。我叫某某，在公司做公關工作。”這樣一番介紹，可免除別人想要談話，但卻不知是誰的尷尬局面。

　　自我介紹除了用語言之外，還可借助介紹信、工作證或名片等物證明自己的身份，作為輔助介紹，以增強對方對自己的了解和信任。

　　在交際場合，如果想結(jié)識某人，可采取主動的自我介紹方式，例如：“您好! 我叫× × × ，見到您很高興。”以引起對方的呼應。也可采取被動的自我介紹方式，先婉轉(zhuǎn)地詢問對方：“先生您好!

　　請問我該怎樣稱呼您呢?”待對方作完自我介紹再順勢介紹自己。自我介紹要以自己的誠實和坦率的態(tài)度，獲取對方相同的感情回報，使他愿意結(jié)識你。

　　社交和商務場合中的他人介紹

　　在社交和商務場合，如想結(jié)識某人，除自我介紹外，還可通過他人介紹這一途徑。一般身份地位高者、長者、特邀者和貴賓出入于社交或商務場合與某些人相識時，常常由他人來做介紹。做介紹的人，一般是主人、朋友或公關人員。由他人做介紹，自己處于當事人之中，如果為身份高者、長者或主人，在聽他人介紹后，應立即與對方互致問候，表示歡迎對方的熱忱。如：“你好! 小張。”回答“您好! 李局長。”如果為身份低者或賓客，當尚未被介紹給對方時，應耐心等待;當將自己介紹給對方時，應根據(jù)對

　　方的反應做出相應的應答。對方主動伸手，也應及時伸手相握，并適度寒暄。

　　被介紹時，除女士和年長者外，一般應起立并面向?qū)Ψ健５谘鐣郎?、談判桌上可不必起立，被介紹者只要微笑點頭，相距較近可以握手，遠者可舉右手致意。

　　社交和商務場合中的為他人做介紹

　　為他人做介紹，就是介紹不相識的人或是把一個人引薦給其他人相識溝通的過程。善于為他人做介紹，可以在朋友中享有更高的威信和影響力。為他人做介紹，在不同場合由不同人承擔。公關禮儀人員、單位領導、東道主或與被介紹人雙方都相識的人，他們都分別是商務活動、接待貴賓和其他社交場合中的合適介紹人。

　?、?介紹順序。介紹人在介紹之前必須了解被介紹雙方各自的身份、地位以及對方有無相識的愿望，或衡量一下有無為雙方介紹的必要，再擇機行事。介紹的先后順序應堅持受到特別尊重的一方有了解對方的優(yōu)先權(quán)的原則，應把男士介紹給女士，把晚輩介紹給長輩，把客人介紹給主人，把未婚者介紹給已婚者，把職位低者介紹給職位高者，把本公司職務低的人介紹給職務高的客戶，把個人介紹給團體，將晚到者介紹給早到者。在口頭表達時，先稱呼長輩、職位高者、主人、女士、已婚者、先到場者，再將被介紹者介紹出來，爾后介紹先稱呼的一方。這種介紹順序的共同特點是“尊者居后” ，以表示對“后來居上”的對方的尊敬之意。

　　② 介紹人的神態(tài)與手勢。作為介紹人在為他人做介紹時態(tài)度要熱情友好，語言清晰明快。在介紹一方時，應微笑著用自己的視線把另一方的注意力吸引過來，手的正確姿勢應掌心向上，胳膊略向外伸，指向被介紹者，但介紹人不能用手拍被介紹人的肩、胳膊和背等部位，更不能用食指或拇指指向被介紹的任何一方。

　?、?介紹人的陳述。介紹人在作介紹時要先向雙方打招呼，使雙方有思想準備。介紹人的介紹語宜簡明扼要，并應使用敬辭。在較為正式的場合，可以說：“尊敬的威廉· 匹克先生，請允許我向您介紹一下× × ”或說：“ × × × 這就是我和你常提起的× × × 。”在介紹中要避免過分贊揚某個人，不要給人留下厚此薄彼的感覺。在介紹別人時，切忌把復姓當作單姓，常見的復姓有“歐陽” 、“司馬” 、“司徒” 、“上官” 、“諸葛” 、“西門”等” 。當介紹人為雙方介紹后，被介紹人應向?qū)Ψ近c頭致意，或握手為禮，并以“您好” 、“很高興認識您”等友善的語句問候?qū)Ψ剑憩F(xiàn)出結(jié)識對方的誠意。介紹人在介紹后，不要隨即離開，應給雙方交談提示話題，可有選擇地介紹雙方的共同點，如相似的經(jīng)歷、共同的愛好和相關的職業(yè)等，待雙方進入話題后，再去招呼其他客人。當兩位客人正在交談時，

　　社交和商務場合中的商業(yè)性介紹

　　商業(yè)性介紹，也可以稱之為實業(yè)性介紹。這種介紹，目的在于建立某種貿(mào)易性的往來關系，以發(fā)展自身的業(yè)務。在這種介紹中，不分男女老少，只憑社會地位的高低作為衡量的標準，遵從社會地位高者有了解對方的優(yōu)先權(quán)的原則，在任何場合都是將社會地位低者介紹給社會地位高者。如介紹時可說：“王總經(jīng)理，請允許我將我的秘書李小姐介紹給您。”然后才說：“李小姐，這位是× 公司的王總經(jīng)理。”在實業(yè)界，當男士被介紹給比他地位低的女士時，無須起立，只有當兩個人的社會地位相同時，才遵循先介紹女士的慣例。