怎么處理人際關(guān)系

時(shí)間：2017-07-18 09:24:51 叢俊1091由分享

　　有效人脈的本質(zhì)就四個(gè)字：價(jià)值交換!具體是什么意思呢?下面小編就給大家簡單介紹一下。

　　人際關(guān)系的處理方式

　　簡單的說，就是你拿出一部分價(jià)值，去交換對方的一部分價(jià)值。

　　為什么在中國，塞錢走關(guān)系能解決大部分人的大部分問題(塞錢沒有解決的，往往也是沒塞夠)。

　　因?yàn)殄X是超級硬通貨。錢的價(jià)值是大家都認(rèn)可的，你拿著這部分大家都認(rèn)可的價(jià)值去交換其他人的價(jià)值，只要錢是給足了的，人家當(dāng)然愿意換。

　　理解了“人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換”這個(gè)理論，你來看很多問題就豁然開朗了!

　　男人們?yōu)槭裁炊枷矚g結(jié)實(shí)美女，哪怕她是已婚的，因?yàn)樗袧撛诘腦X價(jià)值以及炫耀價(jià)值。

　　關(guān)鍵時(shí)刻，圈子里的朋友不幫你，是因?yàn)槟銢]有足夠的價(jià)值跟他交換(如果馬云找他幫忙，他肯定會(huì)幫)，或者是你沒有展現(xiàn)出足夠的價(jià)值。

　　現(xiàn)在我們確定了“價(jià)值交換”的人脈建立準(zhǔn)則，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對大家的創(chuàng)業(yè)、職場、生活有幫助!

　　1.不求“幫忙”，但求“交換”

　　我小時(shí)候，非常討厭洗碗。但是父母規(guī)定，全家吃完晚餐后洗碗的任務(wù)歸我。

　　有時(shí)候我實(shí)在不想洗，父母又不肯幫我。

　　我就對我爸說：爸，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。

　　或者對我媽說：媽，你來幫我寫吧。等會(huì)我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。

　　我爸媽就愿意幫我洗。

　　這里就運(yùn)用了一個(gè)技巧，用捶背或者下載韓劇的“技術(shù)價(jià)值“，去交換洗碗的“勞動(dòng)價(jià)值”。而不是一味地懇求或者抱怨“不想洗碗，換個(gè)人來洗”。

　　我們現(xiàn)實(shí)中接觸到的大多數(shù)人，不會(huì)像我的父母這么好說話，人情關(guān)系更單薄，利益訴求也更強(qiáng)。

　　除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關(guān)系，或者是發(fā)小、戰(zhàn)友這樣經(jīng)歷過很多考驗(yàn)的鐵關(guān)系，大多數(shù)(同事、普通朋友)都屬于中關(guān)系或者弱關(guān)系。

　　僅僅是認(rèn)識對方，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以讓人家愿意拿出自己私有的價(jià)值出來無償奉獻(xiàn)給你。

　　所以“交換”這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時(shí)候，最好能拿出相應(yīng)的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。

　　人、財(cái)、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換，才有機(jī)會(huì)真正慢慢豐富和做大自己的資源。

　　2.指出并強(qiáng)調(diào)給對方帶來的好處

　　當(dāng)你跟別人合作或者請求別人幫忙的時(shí)候，在交流的過程中，盡可能指出并強(qiáng)調(diào)給對方帶來的好處。

　　比如在大公司，跨部門的協(xié)同、聯(lián)動(dòng)和合作常常是非常困難的，特別是你有求于兄弟部門的時(shí)候。

　　這時(shí)候你在交流的過程中，說一句：“這個(gè)項(xiàng)目對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運(yùn)作過類似的項(xiàng)目，完成之后你可以把它作為一個(gè)亮點(diǎn)包裝一下。不管是做成案例呈現(xiàn)給客戶，還是作為亮點(diǎn)工作寫進(jìn)年終總結(jié)，對你都是很有幫助的。”說這樣一句話，很有可能會(huì)增加對方的配合度。

　　很多時(shí)候，當(dāng)你有求于人。對方其實(shí)并不是很清楚這件事給他帶來的好處是什么，你明確把好處指出來，即使這個(gè)好處微不足道，也會(huì)大大增加對方答應(yīng)的可能性。

　　每個(gè)人，其實(shí)都不是很關(guān)心，也不太能體會(huì)別人的請求之迫切。但是一旦這個(gè)事情可能會(huì)對自己產(chǎn)生某種好處的時(shí)候，他就會(huì)有感知，這時(shí)候感性的沖動(dòng)很可能就會(huì)讓他答應(yīng)下來。

　　3.前置互惠

　　“前置互惠”，說通俗點(diǎn)，就是平時(shí)沒事兒多惦記一下周圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。

　　在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經(jīng)典《影響力》里，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力。

　　比如我，身為中國最好的營銷專家(吳寒笛，你丫臉皮真厚)，有創(chuàng)業(yè)和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會(huì)幫他出出主意?；仡^我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經(jīng)常在我沒有需求的時(shí)候，主動(dòng)問我需不需要幫你這個(gè)那個(gè)的。

　　4.過濾掉無效人脈

　　在重慶方言里，有一個(gè)詞兒叫“耿直”，可以理解成“仗義”的意思，但并不是所有人都耿直。

　　在你的朋友圈里，一定有相當(dāng)一部分人。你跟他說什么事兒，他都推脫或者答應(yīng)得勉強(qiáng)，哪怕你跟他一直關(guān)系要好或者幫過他無數(shù)次。

　　這種就是無效的人脈，建議遠(yuǎn)離。

　　什么叫“好朋友”?!

　　就是愿意幫你的人朋友。

　　“愿意”很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他愿意幫你的意愿，這就足夠了。

　　不愿意幫忙的人，平時(shí)也不是不能接觸，但是不可深交。關(guān)鍵時(shí)刻肯定指望不上這些人。

　　怎樣拓展人際關(guān)系

　　1.把注意力從你自己身上移開

　　要建立良好的人際聯(lián)系，第一步就是把注意力從自己身上移開。與他人交往時(shí)最先想到自己的人，很少能樹立良好而耐久的人際聯(lián)系。當(dāng)你開始把注意力集中到他人身上時(shí)，建立良好人際聯(lián)系的可能性就大大增加了。

　　2.真誠關(guān)懷他人

　　有一句話總結(jié)了良好人際聯(lián)系和人生成功的主要所在：“人們知曉你能不能關(guān)懷他們之后，才會(huì)在乎你能不能明白他們。”無論你有什么身手、特長、受教育水平有多高，都不如真心實(shí)意的關(guān)懷更能給人深入的印象?，F(xiàn)實(shí)上，當(dāng)你是某個(gè)體的領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，假設(shè)你不先讓他知曉你關(guān)懷他，你是不大能夠?qū)λ姓娴挠绊懥Φ摹?/p>

　　3.別占他人的便宜

　　最令人討厭的事情之一，是有人企圖為了自己利益而占他人的便宜。這樣做不但是錯(cuò)誤的，并且也不會(huì)有好結(jié)果。靠損害他人利益使自己得益，這貌似成功，但從久遠(yuǎn)觀念看，是害人又害己。

　　4.擅長傾聽他人意見

　　特別擅長樹立良善人際聯(lián)系的人有個(gè)共同特征，就是他們能細(xì)心傾聽他人說話。你聽說過有人不喜好跟傾聽他人意見的人在一塊嗎?要做個(gè)擅長傾聽意見的人，主要是要能鼓舞他人發(fā)言。通常這只須要提多個(gè)有針對性的疑問。假設(shè)你有好意，又有韌性，你甚至能使最不健談的人啟齒談他自己的事。

　　5.使對方感到自己重要

　　對他人好，使他感到自己重要，是積極思考者的做法之一。要記得：全球上沒別的東西比人更重要，稱譽(yù)和尊重他人，使他們覺得自己受注重，這并不花錢，但卻能起到意想不到的作用。另外，這樣做對你也有益處，可以協(xié)助你樹立與個(gè)體的良好聯(lián)系。

　　6.要擅長揣摩人

　　要與他人樹立良好聯(lián)系，原本最主要的只需一點(diǎn)：你必需揣摩人。假設(shè)你真能明白他人——懂得他們怕什么，期盼什么，夢想什么——你必需能與他人樹立起良好聯(lián)系。與他人交談，聽他們訴說心中的夢;觀察他人，明白他們怎樣思索疑問。當(dāng)然還要讀書聽錄音帶。盡量多汲取他人的智慧，但不要無視親身與人交往明白他們。這是你要養(yǎng)成的一種生活方式，而不是學(xué)術(shù)揣摩。