營業(yè)員如何招待顧客
員工管理是專賣店經(jīng)營管理的重要內(nèi)容,做好專賣店的員工管理工作,對(duì)提高員工工作效率和提升專賣店的銷售業(yè)績(jī),都起著至關(guān)重要的作用。那么營業(yè)員如何招待顧客呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編搜集整理的一些內(nèi)容,希望對(duì)你有幫助。
營業(yè)員如何招待顧客:等待時(shí)機(jī)
顧客進(jìn)店走進(jìn)柜臺(tái)或貨架時(shí),營業(yè)員要隨時(shí)注意找機(jī)會(huì)同顧客接觸搭話。首先要仔細(xì)觀察和判斷顧客臨近柜臺(tái)或貨架的意圖,是隨意觀看,還是欲購商品,有無某種商品已引起顧客的注意。這是營業(yè)員要端莊自然地站在自己負(fù)責(zé)的商品地段內(nèi),而不能心不在焉,左顧右盼。如果能主動(dòng)為顧客提供幫助,就可能促成一筆交易,而不與顧客接觸搭話,就會(huì)喪失一次交易的機(jī)會(huì)。
(1)接觸搭話的最佳搭話時(shí)機(jī) 接觸搭話就是主動(dòng)接近顧客,并掌握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和善的與顧客打招呼。打招呼的最佳時(shí)機(jī)是在顧客由發(fā)現(xiàn)商品到觀察了解之間。若搭話過早會(huì)引起顧客的戒心,甚至由于不好意思而離開柜臺(tái)。接觸搭話的最佳時(shí)機(jī)為:
1)當(dāng)顧客較長(zhǎng)時(shí)間凝視某個(gè)商品時(shí);
2)當(dāng)顧客把頭從觀察的商品上抬起來時(shí);
3)當(dāng)顧客臨近柜臺(tái)停步用眼睛看某種商品時(shí);
4)當(dāng)顧客臨近柜臺(tái)尋找某種商品時(shí);
5)當(dāng)顧客把臉轉(zhuǎn)向營業(yè)員時(shí)。這些機(jī)會(huì)意味著顧客對(duì)某種商品有了購買欲望,或希望得到營業(yè)員的幫助。此時(shí)營業(yè)員可通過接觸搭話喚起顧客的注意,或使顧客從無意識(shí)注意轉(zhuǎn)向有意識(shí)注意,以加深對(duì)商品的印象。
營業(yè)員如何招待顧客:與顧客接觸搭話的方法
1)打招呼法 適用于隨意瀏覽的顧客和因忙于接待別的顧客而無暇顧及的顧客。當(dāng)顧客走近柜臺(tái)或貨架隨意觀察商品時(shí),通過打招呼問好,讓顧客感覺到營業(yè)員對(duì)自己的到來表示歡迎,并正在隨時(shí)準(zhǔn)備為自己服務(wù)。當(dāng)營業(yè)員正忙于接待一位顧客時(shí),可向另一位剛到的顧客打招呼問好,避免這位顧客產(chǎn)生被冷落的感覺而離去。
2)介紹商品法 使用于正注意觀察某種商品的顧客。營業(yè)員這時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地介紹商品的優(yōu)點(diǎn)以引起顧客的購物興趣,這時(shí)顧客一般不會(huì)說“我只是看看”,營業(yè)員就獲得了一個(gè)推銷商品的好機(jī)會(huì)。這就要求營業(yè)員應(yīng)有較寬的商品知識(shí)面,了解商品的主要特色,并能將這些特色與顧客的實(shí)際需求聯(lián)系起來。當(dāng)商品的特色同顧客的需要相符時(shí),這種方法的效果就最明顯。運(yùn)用這種方法,還會(huì)使顧客把營業(yè)員當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)豐富的專家而樂意接受其幫助。
3)服務(wù)性接近法 適用于那些明確表明要購物的顧客,特別是那些急于購物的顧客。此時(shí)就采用直接詢問顧客要買什么商品的方法。但是這種方法要慎用,因?yàn)橐话闱闆r下,這種方法的運(yùn)用總是會(huì)得到顧客消極的反應(yīng),所以此種銷售方法的成交額一般都很少。 專賣店的營業(yè)員只有通過接觸搭話設(shè)法了解顧客的興趣、意圖后,并指出該商品能滿足其興趣,才能使顧客的興趣得到發(fā)展,促其產(chǎn)生一定的聯(lián)想,進(jìn)而購買商品。營業(yè)員在實(shí)際工作中一定要注意觀察和學(xué)習(xí),才能熟練的掌握與顧客進(jìn)行接觸的最佳時(shí)機(jī)和最好方法。
營業(yè)員招待禮儀
營業(yè)員想要有效率且專業(yè)化地接待您的客戶,在服務(wù)態(tài)度上應(yīng)注意:
?、耪f話口齒清晰、音量適中,最好用標(biāo)準(zhǔn)普通話,但若客人講方言(如閩南話、客家話),在可能的范圍內(nèi)應(yīng)配合客人的方便,以增進(jìn)相互溝通的效果。
?、埔邢葋砗蟮降拇涡蛴^念.先來的客人應(yīng)先給予服務(wù),對(duì)晚到的客人應(yīng)親切有禮地請(qǐng)他稍候片刻,不能置之不理,或本來倒置地先招呼后來的客人,而怠慢先來的人。
?、窃跔I業(yè)場(chǎng)所十分忙碌、人手又夠的情況下,記住當(dāng)接待等候多時(shí)的顧客時(shí),應(yīng)先向?qū)Ψ降狼?,表示招待不周懇?qǐng)諒解,不宜氣急敗壞地敷衍了事。
⑷親切地招待客人到店內(nèi)參觀,并讓他隨意自由地選擇,最好不要刻意地左右顧客的意向,或在一旁嘮叨不停.應(yīng)有禮貌地告訴顧客:"若有需要服務(wù)的地方,請(qǐng)叫我一聲."
?、扇缬斜匾獞?yīng)主動(dòng)對(duì)顧客提供幫助,若客人帶著大包小包的東西時(shí),可告訴他寄物處或可以暫時(shí)放置的地方.下雨天可幫助客人收傘并代為保管。
?、暑櫩陀幸蓡枙r(shí),應(yīng)以專業(yè)、愉悅的態(tài)度為客人解答.不宜有不耐煩的表情或者一問三不知,細(xì)心的營業(yè)員可適時(shí)觀察出客人的心態(tài)及需要,提供好意見,且能對(duì)商品作簡(jiǎn)短而清楚的介紹,和以有效率的方式說明商品特征、內(nèi)容、成分及用途,以幫助顧客選擇。
?、瞬灰雎耘阍诳腿松砼缘挠讶耍瑧?yīng)一視同仁一起招呼,或許也能引起他們的購買欲望。
?、膛c顧客對(duì)談的用語宜詢問、商量的口吻,不應(yīng)用強(qiáng)迫或威脅的口氣要顧客非買不可,那會(huì)讓人感覺不悅.當(dāng)顧客試用或試穿完后,宜先詢問客人滿意的程度,而非只一味稱贊商品的優(yōu)越性。
⑼營業(yè)員在商品成交后也應(yīng)注意服務(wù)品質(zhì),不宜過于現(xiàn)實(shí),以為拿了錢就了事,而要將商品包裝好,雙手奉給顧客,并且歡呼下次再度光臨,最好能送客人到門口或目送客人離去,以表示期待之意。
⑽即使客人不買任何東西,也要保持一貫親切、熱誠的態(tài)度謝謝他來參觀,才能留給對(duì)方良好的印象.也許下次客人有需要時(shí),就會(huì)先想到你并且再度光臨,這就是"生意做一輩子"的道理!
⑾有時(shí)一些顧客可能由于不如意而發(fā)怒,這時(shí)營業(yè)員要立即向顧客解釋并道歉,并將集中注意力在顧客身上.這樣就以能清除思想中的所有雜念,集中思想在顧客的需求上.當(dāng)他們看到你已把全部注意力集中于他們的問題上,他們也就冷靜下來了.當(dāng)然,最好的方法是要克制自已的情緒,不要讓顧客的逆耳言論影響你的態(tài)度和判斷。
⑿要擅長(zhǎng)主動(dòng)傾聽意見,虛心地聽取抱怨,知道真正需要什么,沒有打斷他的發(fā)言,就發(fā)泄了他的怒氣,這樣被抑制的感情也就緩解了,使一位難對(duì)付的顧客不再苛求.有時(shí)營業(yè)員利用反饋,如多用"嗯!嗯!"或"請(qǐng)講下去"這些語句,這可使顧客知道你正在認(rèn)真聽取他的意見
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