汽車美容接待禮儀
汽車美容接待禮儀
汽車美容店是服務(wù)型企業(yè),服務(wù)禮儀尤為重要。迎送客戶是美容店中基本的活動,也是日常經(jīng)營中重要的一個環(huán)節(jié),是表達汽車美容店情誼、體現(xiàn)禮貌素養(yǎng)的重要方面。下面是學習啦小編搜集整理的汽車美容接待禮儀,希望對你有幫助。
汽車美容接待禮儀
1、 主動迎接客戶
當客戶走到美容店前時,負責接待的員工應(yīng)主動出去熱情地問候:“**汽車美容店歡迎您!”然后將客戶領(lǐng)進接待室。
2、 熱情接待客戶
接待客戶時應(yīng)主動、熱情、大方、微笑服務(wù),客戶進入接待室后要請客戶入座,并倒水或泡茶,并說:“請用茶”。然后了解客戶的需要,并將美容店名片、優(yōu)惠卡等送給客戶。如來客較多,應(yīng)以先后順序進行,不能先接待熟悉客戶。如客人要找的員工不在,要明確告訴對方該員工到何處去了,以及何時回店,并請客人留下電話、地址,明確是由客人再次來美容店,還是員工去找客人。當客戶在美容店等待時,可為客戶提供消遣的書報等。也可以請客戶觀賞陳列在店里的美容用品,并認真地向客戶介紹各種用品的特點,但切忌一廂情愿地向客戶推銷用品。
3、 積極引見客戶
當客戶需要汽車美容服務(wù)時,接待員應(yīng)立即告知相關(guān)的負責人。如果需要引領(lǐng)客戶到其他辦公室,應(yīng)注意:一是在走廊的引領(lǐng)時,接待人員應(yīng)在客人二三步之前,配合步調(diào),讓客人走在內(nèi)側(cè);二是在樓梯上引領(lǐng)時,當引領(lǐng)客人上樓時,應(yīng)該讓客人走在前面,接待人員走在后面,若是下樓時,應(yīng)該由接待人員走在前面,客人在后面,上下樓梯時,接待人員應(yīng)該注意客人的安全;三是在電梯的引領(lǐng)時,接待人員應(yīng)先進入電梯;四是客廳里引領(lǐng)時,當客人走入客廳,接待人員應(yīng)用手指示,請客人坐下,看到客人坐下,看到客人從下后,才能行點頭禮后離開。如客人錯坐下座,應(yīng)請客人改座上座(一般靠近門的一方為下座)。
汽車美容銷售禮儀
著裝方案是“客戶+1”
銷售員西裝革履公文包,能體現(xiàn)公司形象,在任何時候都是不錯的選擇,但有時候還是要看被拜訪的對象,雙方著裝反差太大反而會使對方不自在,無形中拉開了雙方的距離。如建材銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計師和總包施工管理人員,前者當然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你專業(yè)形象;后者若同樣著裝則有些不妥,因為施工工地環(huán)境所限,工作人員不可能講究著裝,如果你穿太好的衣服跑工地,不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找嘞。專家說:最好的著裝方案是“客戶+1”,只比客戶穿的好“一點”即能體現(xiàn)對客戶的尊重,又不會拉開雙方的距離。
永遠比客戶晚放下電話
銷售員工作壓力大時間也很寶貴,尤其在與較熟客戶電話交談時,很容易犯這個毛病。與客戶嘰里呱啦沒說幾句沒等對方掛電話,啪就先掛上了,客戶心里肯定不愉快。永遠比客戶晚放下電話這也體現(xiàn)對客戶的尊重。也有些銷售員有好的習慣會說:“張工,沒什么事我先掛了。”
與客戶交談中不接電話
銷售員什么都不多就是電話多,與客戶交談中沒有電話好像不可能。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌,在接電話前會形式上請對方允許,一般來說對方也會大度的說沒問題。但我告訴你,對方在心底里泛起:“好像電話里的人比我更重要,為什么他會講那么久”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時,決不接電話。如實在打電話是重要人物,也要接了后迅速掛斷,等會談結(jié)束后再打過去。
多說“我們”少說“我”
銷售員在說“我們”時會拉近銷售人員和顧客之間的距離,說“我”的時候則和顧客拉開了距離,感覺很生疏。
隨身攜帶記事本
拜訪中隨手記下時間地點和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應(yīng)客戶要辦的事情;下次拜訪的時間;也包括自己的工作總結(jié)和體會,對銷售員來說這絕對是一個好的工作習慣。還有一個好處就是當你虔誠的一邊做筆記一邊聽客戶說話時,除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外,一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生,你接下來的銷售工作就不可能不順利。
保持相同的談話方式
這一點我們一些年輕的銷售員可能不太注意,他們思路敏捷口若懸河,說話更是不分對象像開機關(guān)槍般快節(jié)奏,碰到客戶是上年紀思路跟不上的,根本不知道你在說什么,容易引起客戶反感。我們公司有一位善長項目銷售的銷售員,此君既不是能說會道,銷售技術(shù)方面也未見有多少高招,但他與工程中的監(jiān)理很有緣,而監(jiān)理一般都是60歲左右將要退休的老工程師,而此君對老人心理好像很有研究,每次與監(jiān)理慢條斯離談完后必有所得。最好老工程師們都成為我們的產(chǎn)品在這個工程中被采用的堅定的支持者。
汽車美容禮儀
一、接車禮儀
(1)車主來店時,接車人員應(yīng)該主動上前迎接,并用規(guī)范的手勢將車引導至停車位置
(2)車挺穩(wěn)后,主動為車主打開車門,詳細詢問車主所做項目,并能熟練講解 項目和報價,也可以根據(jù)實際情況,向車主推薦其他項目,車主不接受, 不要強求
(3)清點好車內(nèi)物品,并建議車主將貴重物品取出
(4)將車主引導進休息區(qū)
二、交車禮儀
(1)交車時,主動向車介紹所做項目的效果,對汽車的好處和注意事項
(2)向車主介紹日常汽車的養(yǎng)護美容知識
(3)主動引導車主到路上,車子離開時候,揮手或鞠躬以示敬意
三、銷售禮儀
(1)車主進入休息區(qū)后,主動打招呼
(2)主動給車主倒水、咖啡、茶、或其他飲品
(3)車主所問產(chǎn)品,必須對答如流,耐心、熱情、真誠
(4)車主消費后,要做好登記,車品牌,車牌號,姓名,電話
(5)微信、短信、電話等方式與車主長期聯(lián)系,做好售后服務(wù),感謝信,注意 事項,何時回店維護
四、施工禮儀
(1)施工過程中,如果車主在旁觀看,工作人員要主動為客戶介紹該項目 效果和好處
(2)施工過程中,保護措施,工具使用,施工動作都要規(guī)范有序
(3)施工完事后,工作區(qū)域衛(wèi)生收拾好,工具放好,貨品放好,感謝信發(fā)送
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