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電話營銷禮儀培訓(xùn)

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電話營銷禮儀培訓(xùn)

  電話營銷是現(xiàn)代的一種營銷方式,那么你們知道電話營銷的禮儀要培訓(xùn)要注意什么嗎?下面是學(xué)習(xí)啦為大家準備的電話營銷禮儀培訓(xùn),希望可以幫助大家!

  電話營銷禮儀培訓(xùn)

  1、對于做客戶一般回訪時

 ?、匍_場白

  “您好,請問您是***先生(女士)嗎?”

  (客戶詢問什么事情)“您好!我是xx公司的客戶代表,想請您對我們的服務(wù)做一個評價,可以嗎?

  (若客戶同意后)“請問怎么稱呼您呢?”┉

 ?、诳蛻舨辉敢庾龌卦L時

  “對不起,打擾您了,再見!”

  客戶配合做了回訪工作后

  “非常感謝您對我們工作的支持,打擾您了,謝謝!再見!”

  2.回復(fù)投訴時

  開場白

  “您好,請問你是***先生(女士)嗎?

  聯(lián)系到投訴人時

  “您好!我是xx公司的客戶代表,您曾經(jīng)向我們反映的***問題(投訴內(nèi)容),我們進行了仔細的核查,我想給你解釋一下,(或者:我把核查的結(jié)果給您說一下好嗎?”

  客戶對回復(fù)認可時

  “好的,您還有什么其他問題嗎?(若有,繼續(xù)處理)

  (若沒有了)“如果您還有什么意見或建議,歡迎你撥打客戶服務(wù)熱線95518,我們會及時為你處理,打擾您了。謝謝!再見!

  客戶對回復(fù)不認可時

  “很抱歉,您看這樣好嗎/我們再核查一下,盡快回復(fù)您,可以嗎?

  (若客戶同意)“我們會盡快給你答復(fù)的,謝謝!再見!”

  9若客戶不同意時,要求立即答復(fù)時“很抱歉,對于您反映的問題我們必須通過相關(guān)部門進行核查以后,才能回復(fù)您,希望您能體諒!我們會盡快給你一個答復(fù)的,好嗎?

  3、營銷

  開頭語:“您好!我是xx公司的客戶代表xx ,能耽誤您兩分鐘嗎?”

  客戶同意時,根據(jù)不同的業(yè)務(wù)進行營銷工作

  客戶不同意時:“很抱歉,打擾您了,如果您在使用我們業(yè)務(wù)時遇到任何問題。歡迎您隨時撥打我們的客服熱線95518,再見!”

  客戶投訴用語

  (1)客戶說話時,認真聽取和記錄客戶反應(yīng)的問題,不要隨時打斷客戶說話,在聆聽和記錄的時候要對客戶有所回應(yīng),表示對客戶的尊敬,常用的禮貌詞有:恩、對、是、好的等肯定的詞語。

  (2)客戶說完以后

 ?、?rdquo;很抱歉,先生(女士),因為我們的工作給您帶來不便,非常感謝您反映的情況。”

 ?、?rdquo;您所反應(yīng)的具體情況我已經(jīng)了解了,并且做好了記錄,我想再給您確認一下,好嗎?”(復(fù)述客戶所說的內(nèi)容)”"請問您還有一些補充的嗎?"(若沒有補充)"您反映的問題,我們會立刻轉(zhuǎn)給相關(guān)部門核查,并給您一個滿意的答復(fù),好嗎?"

 ?、蹖τ跇I(yè)務(wù)類的投訴:"您反映的問題,我們會盡快向上級部門反映,并在2天內(nèi)給您答復(fù),好嗎?"

  ④對于服務(wù)態(tài)度方面的投訴:"很抱歉,我理解您現(xiàn)在的心情,我代表我們公司給您道歉,我們會對您反映的情況進行核查,最后給您一個答復(fù),好嗎?"

  服務(wù)過程中的“忌”

  1、在很吵或很靜的環(huán)境中,說話的聲音太大或太小。

  2、在傾聽客戶說話時完全保持沉默。

  3、很長一段時間沒有回應(yīng),客戶以為電話已經(jīng)掛斷。

  4、什么都沒有說就掛斷客戶電話。

  5、在客戶發(fā)脾氣時,客戶代表也發(fā)脾氣,甚至與客戶發(fā)生爭執(zhí)。

  6、沒有注意聆聽客戶反映的問題,忘記做記錄內(nèi)容不正確,導(dǎo)致再次回電話給客戶。

  7、沒有確認記錄信息,卻掛斷客戶電話

  8、不要給客戶隨便承諾無法做到的事情

  9、客服講話時輕易打斷客戶,插話或是轉(zhuǎn)移話題

  10、客服以掛電話便與同事交談。通話過程中不保持客戶電話直接訪問其他工作人員。

  11、客戶代表服務(wù)中精神萎靡,態(tài)度懶惰。

  12、責(zé)問,反問,訓(xùn)斥或謾罵客戶。

  13、與客戶交談時態(tài)度傲慢。

  14、不懂裝懂,搪塞,推諉客戶。

  15、頻繁使用口頭禪,非禮貌性語言助詞(如:嘍、嘛等)。

  16、拖腔,語氣生硬,頂撞客戶。

  17、通話時打呵欠,吃東西或嚼口香糖。

  18、通話過程中對客戶吼叫,即使客戶無理取鬧或是對方環(huán)境很吵的情況下。

  19、通話過程中,如果遇到對方是老年人聽不清楚,可說聲“很抱歉,打擾您了。”方可掛斷電話。

  20、遇到用戶提的不知如何解釋的問題時,未經(jīng)允許直接將電話交給其他工作人員受理。

  禁用語

  1、您是誰?

  2、有什么事?

  3、不行。

  4、那不是我的工作

  5、不是我受理的

  6、我現(xiàn)在很忙

  7、我也沒辦法

  8、你必須出示**證件才能辦理

  9、我不知道

  10、我知道了,我清楚了,你不用再講了。

  11、你錯了,事實不是這樣的。

  12、你說的對,這個部門服務(wù)人員的表現(xiàn)真的很差。

  13、知道沒有?

  14、懂了沒有啊?你聽不懂嗎?

  15、你應(yīng)該冷靜一下。

  16、公司規(guī)定就是這樣沒有辦法。

  17、你要辦就,辦不辦就算了。

  18、你去投訴吧,隨便你。

  19、公司是絕對不會出錯的。

  20、不行就是不行。

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