銷售禮儀可以幫助電話銷售人員塑造完美的個人形象，給客戶留下最好的初步印象，讓電話銷售人員在銷售開始之初就贏得客戶好感。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家搜集整理的電話銷售的標(biāo)準(zhǔn)禮儀文章內(nèi)容。希望可以幫助到大家!

　　電話銷售的標(biāo)準(zhǔn)禮儀：基本禮儀

　　稱呼禮儀

　　稱呼在電話銷售中已漸漸成為一種必要而優(yōu)雅的時髦或風(fēng)尚，得體的稱呼能提高電話銷售人員的品位和素質(zhì)。一般對男性客戶稱“先生”，對女性客戶則稱“夫人”、“小姐”、“女士”。在這些稱謂前面可以冠以客戶的姓氏，如“張先生”，“李小姐”，在某些不知道客戶姓氏的場合，可以冠以他們的職位，如“經(jīng)理先生”，“主管小姐”。在中國、日本等亞洲國家對身份地位較高的女性也稱“先生”，是一種尊稱，如宋慶齡先生，許廣平先生。對醫(yī)藥衛(wèi)生、教育出版、文化藝術(shù)界可稱呼“老師”、“教授”、“博士”，這些更為貼切妥當(dāng)。對知道職位的客戶，可稱呼其職位，并在前面冠以客戶的姓氏，如“張部長”、“王經(jīng)理”、“李老板”。

　　禮儀用語

　　電話銷售是語言的銷售，禮儀用語在電話銷售中相當(dāng)重要。合理地使用這些語言，可以有效樹立電話銷售人員的良好形象，讓客戶對銷售人員產(chǎn)生信任和好感。

　　禮儀行為

　　電話銷售的特殊性導(dǎo)致了電話銷售人員沒有太多的肢體語言表現(xiàn)在客戶面前。但是，并不是說完全沒有。好的電話銷售人員通常都具備一套系統(tǒng)而且完全的禮儀，將這些禮儀舉止同用語結(jié)合起來，在工作中可以收到非常不錯的效果。因此，養(yǎng)成良好的禮儀行為，是非常重要的。

　　電話銷售的標(biāo)準(zhǔn)禮儀：注意事項

　　在銷售過程中應(yīng)該注意時間，電話銷售人員要建立起較強(qiáng)的時間觀念，能夠把握電話銷售中的時間觀念是每一個成功銷售人員所應(yīng)該具備的重要素質(zhì)。在商業(yè)社會中，時間就是金錢，能否準(zhǔn)確地把握與客戶的通話時間以及在什么時候給客戶打電話、打電話的次數(shù)等等，都是對客戶尊重的體現(xiàn)。

　　你需要注意，在打電話的過程中，應(yīng)該合理把握各個流程所占用的時間，不要浪費時間在客戶不喜歡或者無意糾纏的環(huán)節(jié)上，堅決杜絕喋喋不休的情況發(fā)生。整個過程不宜拖得過長，客戶沒有耐心聽那些無謂而且冗長的解釋。但也不宜過短，不要讓客戶產(chǎn)生倉促或者你對他不重視的想法。更不要在客戶還沒有了解你的意圖或者產(chǎn)品信息時就掛掉電話。

　　同時，你還要按照客戶的節(jié)奏去迎合他們，如果客戶表現(xiàn)得非常有興趣，則應(yīng)該詳細(xì)耐心地告訴客戶想知道的信息;如果客戶表現(xiàn)得沒有興趣、不耐煩，則應(yīng)該立即禮貌結(jié)束通話，向客戶道歉，不要再繼續(xù)打擾客戶。切忌在客戶工作繁忙的時候打電話過去，客戶這時候很可能忙得焦頭爛額，對于電話銷售人員的推銷會很反感。

　　針對客戶關(guān)系的不同，電話銷售人員的電話可以分為陌生拜訪、二次跟進(jìn)、深入跟進(jìn)、純粹建立關(guān)系、談判和老客戶回訪。同樣類型的電話最好放在同一時段打，因為每種類型的電話所花費的時間會有所不同，為其做的準(zhǔn)備也不同，同一時段打這些電話，將會大大提高電話銷售人員的工作效率。電話銷售人員也可以列出一個工作表，方便記錄。

　　另外，電話銷售人員也要充分利用黃金時間段打電話，因為客戶正在工作崗位上，通常都可以直接找到客戶當(dāng)事人，而不必繞過層層阻礙。

　　需要注意的是，某些時候，也許電話銷售人員結(jié)束了一天的工作，剛要下班，這時客戶打電話過來。有的電話銷售人員可能會以下班為由推辭掉客戶，殊不知這也是對客戶的不尊重，違反了電話銷售人員的基本禮儀。接一個電話并不會耽誤很多時間，更何況是一個能帶來利潤、帶來商機(jī)的電話?