贊美客戶的話術(shù)

　　適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是客戶仍希望能夠得到發(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。那么面對客戶要如何贊美呢?下面是學習啦小編搜集整理的一些內(nèi)容，希望對你有幫助。

　　贊美的話術(shù)

　　一、尋找一個可以贊美的點

　　贊美顧客是需要理由的，我們不可能憑空的制造一個點來贊美顧客，而且這個點一定是我們能夠贊美的點。只有這樣的贊美顧客才更加容易接受，也只有這樣的贊美顧客才能從內(nèi)心深處感受到你的真誠，即使這是一個美麗的謊言，顧客也是非常的喜歡。

　　二、要是顧客自身所具備的一個優(yōu)點

　　要能夠發(fā)現(xiàn)顧客身上所具備的優(yōu)點和長處，這種優(yōu)點和長處正是我們大加贊美的地方。顧客的優(yōu)點可以從多個方面來尋找，比如：顧客的事業(yè)、顧客的長相、顧客的舉止、顧客的語言、顧客的家庭等等。當然這個贊美一定要是顧客的優(yōu)點，只有贊美優(yōu)點才能夠讓顧客感受到你是在贊美他，如果你不加判斷地贊美了顧客的一個缺點的話，那么你的贊美只能適得其反。

　　三、贊美點對顧客而言要是一個事實

　　顧客的優(yōu)點要是一個不爭的事實，對于事實的贊美和陳述是我們隊事物的基本判斷，會讓顧客感覺到，你的贊美沒有帶有任何過度的地方，而不是在拍馬屁，這樣的贊美顧客更加容易心安理得的接受。

　　四、用自己的語言表達出來

　　對顧客的贊美要通過我們組織自己的語言，以一種自然而然的方式非常自然的表達出來。如果用非常華麗的詞藻來說明一個生活中或者是工作中經(jīng)常遇到的事情，那么就會被認為太過做作，顧客對這種贊美的信任就會打折扣，所以用自然的方式來表達你的贊美將是一種非常好的表達方式。

　　五、在恰當?shù)臅r候真誠地表達出來

　　對顧客的贊美要在適當?shù)臅r機說出來，這個時候才會顯得你的贊美詩非常自然的，同時對于顧客的贊美可以適當?shù)募尤胍恍┱{(diào)侃的調(diào)料，這樣更加容易調(diào)節(jié)氣氛，讓顧客在心里感覺非常的舒服。

　　對于在終端銷售的導購員來說，適當?shù)刭澝李櫩褪欠浅Ｖ匾?，但是一定要把握住贊美的度，且不能濫用贊美，否則不但達不到贊美的效果，還會使得其反。

　　贊美的語句

　　一、贊美的常用引用參考詞語(適合并用)

　　相貌堂堂，舉止文雅，英俊瀟灑，氣宇不凡，玉樹臨風，儀表堂堂，眉清目秀，才思敏捷，過目不忘，博學多才，見多識廣，才高八斗，學富五車，一鳴驚人，談吐不凡，一針見血，一氣呵成，出口成章，出類拔萃，功德無量，堅忍不拔，空前絕后，艱苦奮斗，無以倫比，日理萬機，英明果斷，人才出眾，有頭有尾，齊心協(xié)力，別出心裁，得心應手，知書達理，能說會道，出類拔萃，平易近人，多才多藝，才貌雙全，出口成章，儀表堂堂，年輕有為，氣度非凡，精力充沛，眼光獨到，名利雙收，心想事成，足智多謀，神采奕奕。

　　二、贊美男性客戶的常用引用詞語(適合并用)

　　很爽快，待人和氣，為人直爽，很有學問，很有洞察力，思維遠見，想法獨特，意見獨到，辦事效率高，很有男人味，很有氣質(zhì)，很有安全感，人才出眾。

　　三、贊美女性客戶的常用引用詞語(適合并用)

　　保養(yǎng)的非常好，干練，好當家，心靈手巧，心細如發(fā)，心慈面善，通情達理，氣質(zhì)優(yōu)雅，井井有條，容光煥發(fā)，神采奕奕，眉清目秀，女中豪杰，落落大方，舉止高雅，眉清目秀，心思細膩，善解人意，氣質(zhì)高貴，超凡脫俗，身材苗條，心直口快，博學多才，體態(tài)輕盈，博才多學。

　　四、銷售過程中一般女顧客最喜歡聽的16句贊美語中的其中一句(適合并用)

　　1、今天您的氣質(zhì)非常好，這段時間看得出來您的運氣非常好，和您接觸我也粘喜啊。

　　2、您今天穿的衣服很合適您，感覺出您是一個懂的生活的人。

　　3、我好羨慕你的頭發(fā)，很飄逸。

　　4、您的身材**，穿什么衣服都很合身，我真的很羨慕您。

　　5、看得出來您非常有女人味，并且非常顯年輕。

　　6、和您談話對于我來說是一種享受。

　　7、看得出來您是一個才女，和您談話讓我學到了很多。

　　8、您很有福氣...

　　9、感覺出來您是一個非常有品味的女人。

　　10、看得出您是一個非常細心的人，生活中做您的老公真是幸福。

　　11、看得出來您是一個非常懂的生活及懂的享受的女人。

　　12、感覺您真的眼光非常與眾不同，并且非常獨到。

　　13、您提的建議非常好，我一定向我是上級傳達您的想法。

　　14、從您挑選產(chǎn)品，看得出來你說話做事非常干脆利落，想象得出您是一個做大事的人。

　　15、從您挑選產(chǎn)品，看起來很有派，應該是一個領(lǐng)導級的人。

　　16、看得出您是一個知識淵博，知書達理并且溫柔形的女人(一般形容戴眼鏡的女人恰當)