送客戶(hù)禮品的技巧

　　以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于送客戶(hù)禮品的技巧，供大家參考!

　　一、禮品分為幾種類(lèi)型：

　　1、代幣型：交通卡(當(dāng)然是充了值的)、手機(jī)充值卡、各類(lèi)超市代物券此類(lèi)禮物好處不用多說(shuō)，送者方便，拿著實(shí)惠!是不可多得的好東東!

　　2、奢侈型：手表、高級(jí)禮品(高興的話(huà)，你也可以打根金條，上不封頂)等此類(lèi)純粹是腐蝕人家了(Sorry,我也不想的...)，單子已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)候了，此時(shí)不出手要待何時(shí)?不過(guò)，切記一定要摸清楚客戶(hù)的“身世”。

　　3、實(shí)用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢(qián)包、香水、打火機(jī)、各類(lèi)球拍等此類(lèi)最常用，了解客戶(hù)愛(ài)好、性格，投其所好?？蛻?hù)比較容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。

　　2、擺設(shè)型：臺(tái)歷、招財(cái)貓(類(lèi)似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶擺設(shè)“等。

　　此類(lèi)多用于初始接觸階段，給客戶(hù)有好的感覺(jué)，但因?yàn)槎Y物沒(méi)有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值，不會(huì)給客戶(hù)留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段，這類(lèi)禮品還是免了吧，省的浪費(fèi)。

　　二、客戶(hù)對(duì)待禮品的心態(tài)分析：

　　1、好面子型：此類(lèi)客戶(hù)感覺(jué)有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來(lái)的，比如過(guò)年過(guò)節(jié)，可以大包小包往家拿的;平時(shí)常用的，有意無(wú)意跟親戚朋友說(shuō)：“供應(yīng)商送的“...至于是什么具體東西，自己想吧。

　　2、圖實(shí)惠型：此類(lèi)客戶(hù)就是的茶壺里煮餃子--心里有數(shù)就行了，還是來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的吧。

　　3、借機(jī)生蛋型：(別看了，我沒(méi)寫(xiě)錯(cuò)字，就是借著有這么個(gè)機(jī)會(huì)，有意無(wú)意暗示這個(gè)好，那個(gè)好的，我一時(shí)半會(huì)也想不出什么好詞形容)此類(lèi)客戶(hù)比較難搞，不過(guò)，勸你還是盡量滿(mǎn)足吧，好在他的要求一般不會(huì)太超預(yù)算。這類(lèi)小鬼你不搞定，這單子做起來(lái)，你也費(fèi)勁!

　　4、獅子開(kāi)口型：這類(lèi)一般是某個(gè)單子的關(guān)鍵人物，呵呵，平時(shí)想送你都沒(méi)機(jī)會(huì)送，那還不趕緊的!

　　三、送禮品的方式方法：

　　1、直接帶去客戶(hù)公司送給本人

　　2、交給秘書(shū)或前臺(tái)代轉(zhuǎn)(當(dāng)然要注意包裝，不能走光哦)

　　3、快遞!(同樣注意包裝問(wèn)題)

　　4、約客戶(hù)出來(lái)坐坐，同時(shí)送上

　　5、交與客戶(hù)關(guān)系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據(jù)禮品價(jià)值大孝人物級(jí)別、事情關(guān)鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒(méi)有很標(biāo)準(zhǔn)的做法，總之一個(gè)原則：客戶(hù)收著方便(換位思考很重要哦)。還要記著，不是自己當(dāng)面送的話(huà)，事后一定要打個(gè)電話(huà)明示或暗示此事情!!

　　以上是回想平時(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，也沒(méi)有嚴(yán)格的考證過(guò)，思路不一定順暢，分類(lèi)也不一定正確，不過(guò)自認(rèn)為很實(shí)用的。