90后大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)故事五篇
90后大學(xué)生勵志創(chuàng)業(yè)故事五篇
創(chuàng)業(yè)不論大小,最重要的是要吃苦。只有先吃得苦,才更懂得生活。以下是小編為大家收集整理的90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事全部內(nèi)容了,希望大家會喜歡。如果您喜歡這篇文章,請分享給您的小伙伴們吧!歡迎持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(一):90后女孩“手機戀人”的創(chuàng)業(yè)
早起鬧鐘叫你起床、睡覺前道晚安以及聆聽生活中的抱怨和工作煩惱,給予打氣鼓勵等。如果有這樣一位善解人意的女友,是不是很令人羨慕?更有趣的是,她甚至可以指導(dǎo)宅男怎樣“泡妞”,幫失戀者很快振作起來尋找夢中的“另一半”。其實這種“觸不到的手機戀人”是可以“定制”的,安徽90后女孩張薇琢磨出的這個創(chuàng)業(yè)新點子,不僅使自己華麗轉(zhuǎn)身為小富姐,還讓處在“水深火熱”中的宅男們,得到了意外的驚喜和幸福。
來看這位90后女孩“手機戀人”的創(chuàng)業(yè)故事。
1、開朗女孩,變身“觸不到的戀人”
28歲的張薇是一位性格活潑開朗的安徽黃山女孩。2012年大學(xué)畢業(yè)后,本來學(xué)美術(shù)專業(yè)的她,憑借自學(xué)的計算機技術(shù),應(yīng)聘到一家IT公司做網(wǎng)站編輯。后來辭職做一名自由“插畫師”,有大把的時間支配。怎樣打發(fā)這些“無聊時光”又能多賺點鈔票呢?
不久,張薇從網(wǎng)上看到一條新聞:北漂女孩陳瀟在淘寶上公開出售自己的“剩余人生”。網(wǎng)友只要照價購買她的時間,就可以讓她替自己接人、送咖啡、買火車票、醫(yī)院陪同輸液等。小張的眼睛不由猛地一亮。
2013年9月初,網(wǎng)上出現(xiàn)了這樣一條很另類的廣告:假如有這么一個女朋友,早上可以給你“moriningcall”,睡覺前跟你道晚安;每天會給你發(fā)不少于10條的溫暖短信;當(dāng)你煩悶的時候,還愿意成為你的傾聽者,開導(dǎo)你。你滿意不?告訴你一個好事:這樣的標(biāo)準(zhǔn)好女友,你只需花20元就可以在淘寶上買到。但需要強調(diào)的是,她只能存在你電話的另一端,而不能與你在現(xiàn)實相見;而且20元的價格,只能買到她一天的服務(wù)。服務(wù)方式為短信、微信、陌陌,也可根據(jù)要求下載其他軟件。
其實這個創(chuàng)意能否賺到錢,當(dāng)時張薇心里一點底沒有。但很快,第一個“探險者”就出現(xiàn)了。
張薇在微信上同他聊天得知,對方是廣州一家外企的職員,這位客戶抱怨說,老板簡直就是個“周扒皮”,平時給他定的銷售任務(wù)很重不說,即使自己生病也從不過問。漂泊異鄉(xiāng),他感覺自己就像個沒娘的孩子似的。女孩耐心傾聽著他的傾訴,并不時地給予安慰和鼓勵,果然,聊天結(jié)束后,客戶說他的心情有種豁然開朗的感覺。本來客戶最初只在淘寶上買了3天的服務(wù),后來干脆來了個包月。
出乎張薇意料的是,第一個月,女孩就輕松賺了9000多元。后來因業(yè)務(wù)不斷增長,她又雇了幾名女大學(xué)生做幫手。
2、“女友”也瘋狂,敢教宅男“泡妞
張薇說,她的客戶以單身男性為主,其中有相當(dāng)一部分是向自己傾訴婚戀苦惱的。有的是為自己是“剩男”而焦慮,有的因失戀而痛苦不堪,每次遇到這樣的情況,她總會盡量安慰和開導(dǎo)他們,以遣散客戶內(nèi)心的郁悶,減緩壓力。
2015年3月的一天,一位網(wǎng)名叫“謙謙君子”的客戶同張薇沒聊幾句就向其大倒苦水。這是個高學(xué)歷的男孩,畢業(yè)后一直在為一家韓國公司設(shè)計游戲軟件,收入相當(dāng)可觀。就因為做“宅男”太久,性格漸漸變得孤僻起來。工作之余,他經(jīng)常會感到一種莫名的壓抑。
本來鄰居家有一位面容姣好的可愛女孩。但他從不好意思邀請女孩一起喝咖啡、看電影,更鼓不起勇氣向她表白愛意。直到半年后,“宅男”眼睜睜看著自己心儀的姑娘成了別人的新娘,才痛徹心扉。
張薇幽默地對他說,你是個標(biāo)準(zhǔn)的“精英男”,憑你的條件,如果能走出小窩勇敢與女孩子交往的話,也許青睞你的粉絲很快就會有一個連。一時高興,張薇竟向?qū)Ψ浇榻B了男友當(dāng)初“泡”自己的經(jīng)歷,客戶被她逗得哈哈大笑。
張薇說,由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,催生了時下最令人擔(dān)憂的“宅人一族”。由于長期不與外界接觸,不少人有了自閉傾向,在現(xiàn)實生活中往往不敢與陌生人或異性說話,做事畏手畏腳,嚴重者甚至導(dǎo)致抑郁癥,遇到失戀之類的小挫折就想自殺。平時,她接觸到的這類客戶最多。最終經(jīng)過“手機女友”真誠的情感疏導(dǎo)和鼓勵,很多“宅男”都走了出去。
3、年賺50萬,華麗變身小富姐
最有趣的是,其間張薇這個“觸不到的戀人”還當(dāng)過一次“準(zhǔn)兒媳”。2015年中秋節(jié)前,她接了一單很奇怪的生意,買家要求她不是跟自己聊天,而是假裝自己的女朋友給洛陽老家的父母打個電話。
原來,這位客戶畢業(yè)于名校,剛在合肥一家高科技公司工作一年,領(lǐng)導(dǎo)對他非常器重。他想趁年輕先干出一番事業(yè),再考慮婚姻問題,而急于抱孫子的爸媽卻硬逼他回家相親。于是他決定在網(wǎng)上找“手機女友”幫忙。“你只需要在中秋期間跟我父母聯(lián)系,把老人哄得開心就行。”買家稱,他就圖假期里這幾天能耳根清凈。張薇能理解對方的苦衷,于是就痛快地接了這活。事后買家非常滿意,還特意寫了一大段好評。
在經(jīng)營中,張薇發(fā)現(xiàn)有一種買家最令人頭痛。那就是騷擾者,這類人很無聊,通常一開口就問她一些私人問題,比如“有沒有男朋友”,此時她就會盡量把問題再繞回客戶自己身上,避免過多談?wù)撨@些敏感話題。當(dāng)然,也有一些會問女孩能不能視頻?能不能聊一些很露骨的東西?張薇都會直接告訴對方:不可以!盡管如此,少數(shù)臉皮較厚的仍會提出一些無理要求。對于這種不懷好意者,女孩總是先給對方解釋,“手機女友”絕不提供任何與色情沾邊的服務(wù),更不會與客戶見面。如果買家仍糾纏不休,她就會直接告訴對方:不守規(guī)矩就直接拉黑你!
鑒于此,后來她特意寫了一則“手機女友使用說明”:虛擬女友和以往的虛擬聊天工具不同,是通過微信、QQ、短信聯(lián)系,買家付費,由真人扮演的女友。并明確表示“手機女友”有“三不原則”:“不視頻、不照片、不違反法律的基礎(chǔ)”;并以醒目大號字體提醒:這不是色情服務(wù),如果發(fā)現(xiàn)有不良意圖以及荒.唐信息,立刻解除情侶關(guān)系。這時買家會被直接拉黑并且不退還預(yù)付費用!這一招還挺靈,后來再也沒發(fā)生過不愉快的事。
還有一種買家覺得這種“觸不到的戀人”善解人意,撒嬌賣萌很可愛,感覺就像真的女朋友一樣。一有空就想和她聊天,甚至發(fā)出“愛的誓言”。張薇被逗得哭笑不得,后來又不得不弄個“溫馨提醒”:“千萬不要真愛上我,我只是你的手機寵物,還要付錢哦。”這則幽默的提醒,在讓人忍俊不禁的同時,也成為了網(wǎng)絡(luò)熱議話題。于是,越來越多的人都知道了“手機女友”這一新鮮事物,這相當(dāng)于為張薇免費做了一把廣告。
隨著這種被稱作“觸不到的戀人”的虛擬女友服務(wù)在網(wǎng)上走紅,2014年5月,張薇手下的員工已達到30多人,她又根據(jù)不同買家的需要,將“手機女友”細分為蘿莉、御姐、病嬌、鄰家、女王等類型,客戶可以“定制女友性格”。比如“蘿莉”型的很萌,她會逗你唱逗你笑,有時買家有事要出門,當(dāng)他把信息剛發(fā)給“女友”,對方就會立馬回話:“那真是太好啦,歐巴出去走走的時候,也要想著我噢,我可是你的女友哦。”
張薇說,其實做“虛擬女友”生意很辛苦:要及時回復(fù)客戶,只得整天盯著手機;早上叫醒服務(wù)很崩潰,因為那個時段往往是她和姐妹們睡得最香的時候,但不得不提前起床。有時一天她只能睡幾個小時。但有失就有得,到2015年9月開業(yè)僅僅一年,除去各種開支她就凈賺50多萬元,已經(jīng)成為一名令人羨慕的小富姐了!
有朋友同張薇開玩笑問:“你有沒有想過,聊得時間長了,客戶提出更多要求,或者你自己愛上買家。”“絕對不會,這個職業(yè)精神我還是有的。”她幾乎沒有片刻思考,就肯定地回答。
只是到目前為止,張薇還沒敢把自己做“手機戀人”這件事告訴父母,最主要的原因是怕家人擔(dān)心。而她的幾位大學(xué)老師卻認為張薇的思維很開闊,這屬于一種新的業(yè)態(tài)。從用戶體驗來看,買家留言幾乎百分之百的點贊。
也有一些專家對之評論說,這種“觸不到的戀人”之所以有市場,主要是因為大城市單身男女多,結(jié)婚后分處異地也不少,同時又渴望戀情或擁有知心愛人,這種服務(wù)為其增加了生活情趣。這些人以20—35歲青年人為主,對異性交友需求最為強烈,給虛擬男女交友服務(wù)提供了市場需求。
令張薇最開心的是,自己創(chuàng)造的這個有趣新職業(yè)不僅打發(fā)了“無聊時間”,收獲了財富,還讓處在“水深火熱”中的廣大宅男們,得到了意外的驚喜和幸福!
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(二):人生跳躍
一個小城少年,靠著對聲名的強烈渴望,完成了人生的一系列跳躍。一路走來,他以不同形象示人,懂得適時地置身于時代的風(fēng)口。“一定要贏”,是他人生的信條與核心邏輯,因為“這是一個按了加速鍵的時代,我絕不能被甩在后面”。曾經(jīng)他是猛烈抨擊主流的“校園意見領(lǐng)袖”,眼下他著力為自己打造的形象則是:“90 后創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”。
在中國的中學(xué)教育版圖上,惠州一中是個不太起眼的名字。和全國各地?zé)o數(shù)所視高考升學(xué)率為生命的中學(xué)一樣,這所位于廣東的學(xué)校總是按照前一次考試排名安排考場座次。自2004年入學(xué)之日起,一個眼鏡片厚如瓶底的瘦弱少年長期徘徊于這一評判體系的末端,在他的描述中,這是要向應(yīng)試教育宣戰(zhàn):語文考試只寫作文;英語考試用中文答題;歷史考試填空時,反面人物一律填上班主任的姓名,反之則代以自己的名字:孫宇晨。
這并未阻礙他顯露出遠超常人的成功欲望:有朝一日,我必須出人頭地。旁人埋首題海時,他手握鋼筆端坐于圖書館中,自視擁有不世出的寫作才華,意欲以此改變命運。手不釋卷的范本是王小波和李敖,更現(xiàn)實的偶像則是年少成名的韓寒——他決心復(fù)制韓寒的道路,為此精心研究歷屆新概念作文大賽一等獎的文風(fēng),寫出多篇風(fēng)格迥異的文章投往上海,意圖增加合乎評委口味的幾率,“一定要贏”。如此連投3年,卻從無回音。
多年之后,25歲的孫宇晨坐在位于北京東三環(huán)月租18000元的家中,回憶起當(dāng)年往事,露出勝利者的微笑。交談過程中他不時挺身后仰,腰間的愛馬仕皮帶閃閃發(fā)亮。
點開百度百科關(guān)于他的詞條,一串?dāng)?shù)不清的標(biāo)簽:北京大學(xué)歷史系學(xué)士,GPA 排名第一;美國賓夕法尼亞大學(xué)碩士;銳波科技創(chuàng)始人、董事長兼 CEO;中國90后創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)軍人物;世界經(jīng)濟論壇(達沃斯論壇)全球杰出青年;福布斯2015年中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者;馬云創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)首批學(xué)員中唯一90后學(xué)員……
擁有令人眼花繚亂的頭銜,他自信爆棚,享受被關(guān)注的感覺。他的辦公桌上堆滿了大大小小的證書和獎杯,略顯擁擠的會議室墻壁上,貼滿媒體報道他的版面。微信朋友圈里,馬云、馮侖、史玉柱……隨時都在展示自己和這些商界大佬的合影。
他努力抓住每個讓別人關(guān)注自己的機會,樂于表達聲名和財富帶給他的快感。7月初,他在朋友圈24小時內(nèi)連轉(zhuǎn)4次作為“90后創(chuàng)業(yè)新貴”登上《魯豫有約》的消息。陳魯豫在節(jié)目中問他:10年以后,你想成為什么樣的人?他回答:我想做“三有”新人,有錢,有趣,有理想。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(三):殘疾不是唯一借口
自洛陽理工學(xué)院的24歲大三學(xué)生韓趙華顯得有些特別,雖然有殘疾,但他并沒有自暴自棄,在12名國內(nèi)知名企業(yè)老總面前,他表現(xiàn)得非常積極、樂觀、謙遜,最終贏得了企業(yè)老總的賞識,覓得合適工作。昨日,大河報記者在洛陽理工學(xué)院找到了韓趙華,分享他背后的辛酸與喜悅。
現(xiàn)場 殘疾大學(xué)生電視求職,成功獲得一份工作
在1月4日晚天津衛(wèi)視播出的求職真人秀《非你莫屬》中,一位來自洛陽理工學(xué)院的24歲大三學(xué)生韓趙華憑借著謙遜的表現(xiàn),順利找到了工作。
韓趙華因童年時一次事故失去了右手的大半個手掌,但他通過自己的努力考上大學(xué),現(xiàn)在正在自考本科,正常人雙手完成的工作,他都能靠左手完成。他還擺攤、發(fā)傳單、做助教等工作來掙生活費,更將自己的勵志故事拍成了視頻《青竹擎雪》,在網(wǎng)絡(luò)上獲得2萬多的點擊量。
求職現(xiàn)場,韓趙華身穿西服,戴著眼鏡,顯得很斯文。他右手戴著假肢,看起來與正常人無異,整場的表現(xiàn)都非常謙遜。“我是一個執(zhí)著的菜鳥,但我有一顆執(zhí)著的心。”韓趙華說,從小到大,他習(xí)慣一個人用一只手去生活。家在農(nóng)村的他,干起農(nóng)活也毫不含糊,大學(xué)期間不僅獲得國家獎學(xué)金、三好學(xué)生等,還擔(dān)任學(xué)校的書畫協(xié)會副會長,憑借著自己的努力,證明他和普通人沒有區(qū)別。
當(dāng)晚,有6家企業(yè)的老總給他提供了崗位,有管培生、銷售專員、行政助理等,工作地點有北京、深圳、鄭州,最終,韓趙華選擇了一份工作地點在鄭州的管培生工作。節(jié)目播出后,韓趙華身旁的同學(xué)都向他伸出了大拇指,他敢于上臺展現(xiàn)自己的勇氣,也鼓勵了很多身旁同學(xué)。
探訪 身患殘疾求職屢遭拒,抱著嘗試心態(tài)電視求職
昨日下午,大河報記者在洛陽理工學(xué)院機械工程學(xué)院找到了韓趙華,他是該院機械設(shè)計與制造專業(yè)的一名大三學(xué)生。
他說,其實節(jié)目是在20多天前錄制的。2014年11月25日,接到《非你莫屬》欄目組的通知讓他去參加節(jié)目。他獨自搭乘火車趕去北京進行初試,其間還進行了復(fù)試。12月8日彩排錄制,當(dāng)晚便回洛陽了。“沒敢在北京多呆,住一晚上太貴了,就直接買了張站票回洛陽了。”韓趙華說。
韓趙華是商丘市虞城縣谷熟鎮(zhèn)人,談及參加電視求職節(jié)目初衷,韓趙華說,大三開學(xué)后多數(shù)同學(xué)都找到了工作。“我自己感覺還蠻好的,但沒想到我找工作會遇到這么大的問題,身體的殘疾確實對找工作產(chǎn)生了影響,那時我有點著急了。”他說,經(jīng)歷多次招聘會和網(wǎng)上投簡歷,始終沒有一家公司愿意給他提供機會。
韓趙華說,為了不讓家里人擔(dān)心,他謊稱在洛陽已找到工作,可在學(xué)校的他就像熱鍋上的螞蟻,急得團團轉(zhuǎn)。去年11月下旬,韓趙華抱著試一試的心態(tài),向《非你莫屬》的網(wǎng)站投去了簡歷。“以前關(guān)注過這個節(jié)目,感覺是個非常好的求職平臺。”一周后,他就接到了初試的通知。“當(dāng)時真的很激動,太高興了,終于有人愿意給我機會了。”韓趙華告訴記者。
劉貝是韓趙華的室友,他見證了韓趙華找工作的歷程。“趙華從去年9月開始參加招聘會,并在網(wǎng)上投簡歷,但一直沒有收到任何公司的回復(fù)。”劉貝說,那一段時間里,他在舍友面前,偶爾也會透漏出些許困惑。
“但我們完全不擔(dān)心他找不到工作,趙華是一個非常堅韌的人,他對一切事情都充滿了樂觀,在他面前從來沒有困難。”劉貝說,自從上大學(xué)以來,他從未見過韓趙華因為遇到困難退縮過,韓趙華一直在努力拼搏。他相信,韓趙華可以勝任很多種類型的工作。
短暫準(zhǔn)備后,韓趙華趕到北京錄制節(jié)目。盡管最后順利找到工作,但他坦言,當(dāng)晚表現(xiàn)并不太好,因為在臺上緊張了,一些話和特長并沒有展現(xiàn)出來,但非常感謝在場的各位老板,他們給了他一次展現(xiàn)自己的機會。
堅韌 靠一只手將直徑3厘米鐵塊磨成1厘米
韓趙華1歲多的時候,家中失火,他的右手手掌因此受傷。原本可以治療,但因父親也受了傷,家中積蓄早已花光,耽誤了最佳治療時間,最終失去了大半個右手掌。
如今,韓趙華早已習(xí)慣靠一只手生活,“身體的殘缺并不可怕,可怕的是殘缺的心靈。我的左手可以寫字、可以運動、可以洗臉。”因常年使用左手,他的左手顯得非常粗糙。
大二那年的暑假,韓趙華還萌生了騎自行車回商丘老家的想法,最終花費了10個小時從洛陽騎行到鄭州,在家人的阻攔下,這才作罷。“家人擔(dān)心我一只手騎車不安全。”他說,最后還是放棄了,改乘火車回家。
“他非常能吃苦,性格里有股韌勁。”室友劉貝回憶,大一上學(xué)時,他們曾進行過一次金工實習(xí)。實習(xí)時,有一項工作是需要將一根直徑約3厘米的圓柱形實體鐵塊,用雙手磨成約1厘米的方形鐵塊產(chǎn)品。“正常的同學(xué)每天磨5個小時,大概5天的時間可以完成,韓趙華靠一只左手用了6天就完成了,所以,他啥事都能干成,我們非??春盟?。”
“雖然有殘疾,但他與正常人沒啥差別,甚至比正常人做得更好。”宿舍長王帥如此評價韓趙華。
自強 主動放棄助學(xué)金,靠兼職賺取生活費
劉貝說,韓趙華從來不把自己當(dāng)成一個殘疾人去看待,他對自己要求很嚴格,按時上課、洗漱,與同學(xué)的關(guān)系也很好。
在室友王帥眼里,韓趙華是一個勤奮的人。“電話營銷、家教、發(fā)傳單、銷售、擺地攤等兼職他都做過,只要有時間他就出去掙點生活費。”王帥說,他記得在大一暑假時,韓趙華放假沒有回家,在洛陽打工掙學(xué)費,他曾一天中做過三份工作,但從來沒見他喊過累。
除了勤奮,在王帥眼里,韓趙華對自己特別小氣。上大學(xué)三年來,他從未用洗衣機洗過衣物,不管水的溫度有多低,他總是用一只手一件一件搓洗衣物。“我們都勸他用洗衣機,畢竟他靠一只手也不方便,但他總說用一次洗衣機要3塊錢,既然自己能做,為啥還要花這個冤枉錢。” 在韓趙華的輔導(dǎo)員付俊強看來,他非??犊蠓?。
付俊強說,大一時,學(xué)??紤]韓趙華情況特殊,為其申請了助學(xué)金。大二時,他卻主動找到院系老師,要求取消自己的助學(xué)金。“他說自己可以靠做兼職掙生活費,他想將助學(xué)金留給更需要的同學(xué)。”
據(jù)洛陽理工學(xué)院機械工程學(xué)院黨委書記劉建壽介紹,韓趙華每次上課時總會坐在第一排,經(jīng)常與老師、同學(xué)探討課堂問題,他對學(xué)習(xí)非常用心,成績也十分優(yōu)秀。大三的時候,他憑借自己優(yōu)秀的成績,獲得了獎學(xué)金。
現(xiàn)在韓趙華還在學(xué)校上課。他說,目前正在完成本學(xué)期的課程設(shè)計,預(yù)計本月18日將趕到鄭州與用人單位簽合同。希望能夠在工作崗位上好好表現(xiàn),不辜負大家的厚望。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(四):不論生意大小,首先要舍得吃苦
周佳俊,1992年出生于四川省眉山丹棱。他說丹棱是個地地道道的文化城,文化風(fēng)俗源遠流長,美食讓人垂涎三尺,最出名的小吃是丹棱凍粑。
2010年,他來到遂寧就讀于四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院,他發(fā)現(xiàn)遂寧人有一大特點就是愛吃,于是他決心將自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)引進遂寧,跟大家一同分享。
工作對口卻“不合口”,小伙萌生辭職創(chuàng)業(yè)打算
2010年,周佳俊剛?cè)氪髮W(xué),選擇了金融保險專業(yè)。他當(dāng)時的想法就是:金融專業(yè)對自己以后創(chuàng)業(yè)有幫助。周佳俊的家庭不算富裕,父親在工廠上班,母親在鄉(xiāng)下種果樹,因此大學(xué)期間周佳俊拼命賺錢,做過各種兼職。
大學(xué)畢業(yè)后,周佳俊在遂寧一家金融公司當(dāng)現(xiàn)貨投資咨詢員。“現(xiàn)貨全稱電子現(xiàn)貨,是通過網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)投資的一種投資方式。
在這家公司上班,的確算是專業(yè)對口。每天為客戶做咨詢服務(wù),工資2500元左右。”周佳俊說,雖然這還算是一份較穩(wěn)定的工作,但他覺得這不是他想要的生活。
因為周佳俊一直想自己創(chuàng)業(yè),“與其這樣上班,不如趁年輕去闖一闖,大干一場。”周佳俊說,這份工作與自己的專業(yè)對口,卻不合口,于是2014年初便果斷辭職。
周佳俊的父親透露:“看到兒子在公司上班期間每天精神緊繃,感覺他的情緒也不好。當(dāng)他提出辭職創(chuàng)業(yè)的想法時,我們是雙手贊成的。”
替美食“牽紅線”,引進家鄉(xiāng)特產(chǎn)凍粑
在這個城市里穿梭,匆忙也好,悠閑也罷,周佳俊已深深地愛上了這里,尤其是這里的小火鍋,香辣入口。他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)丹棱還沒有這樣的地道小火鍋,于是他便有了把遂寧火鍋帶回丹棱的想法。大二暑假期間,他回到丹棱時卻發(fā)現(xiàn)小火鍋市場已被人搶先引進。
雖然遂寧的火鍋引進了家鄉(xiāng),那能不能把丹棱特產(chǎn)引進遂寧呢?周佳俊茅塞頓開,一提到丹棱特產(chǎn)他首先想到的是嗩吶,然后便是凍粑。于是他便開始規(guī)劃起了新的創(chuàng)業(yè)藍圖,當(dāng)遂寧和丹棱美食的“紅娘”。
2014年2月,周佳俊帶著“丹棱凍粑夢”分別在眉山、成都和遂寧3個地方一邊進行詳細考察,一邊跟隨著凍粑師傅學(xué)習(xí)。在遂寧開店為什么在成都考察呢?
周佳俊說:“我發(fā)現(xiàn)丹棱凍粑在成都已經(jīng)發(fā)展得很好,幾乎普遍到了區(qū)縣。而遂寧離成都這么近卻還沒引進凍粑,這更加堅定了我的創(chuàng)業(yè)決心。”通過對遂寧大街小巷的“踩點”,尋找店鋪,2014年9月,周佳俊的“丹棱凍粑”店在遂寧老二中附近正式掛牌營業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)中積累經(jīng)驗,“丹棱凍粑”終獲認可
“丹棱凍粑”店開業(yè)后,周佳俊的父母也前來幫助他,一起打理生意。“其實開店并不容易,前期找店鋪的那段時間更是困難,我花了將近3個月的時間,最終才確定了下來。”周佳俊說,店雖然開起來了,但事事總不如人意,開業(yè)前幾天還行,后來生意就相當(dāng)清淡。面對持續(xù)蕭條的經(jīng)營狀況,周佳俊感受到了壓力。
“經(jīng)營了一段時間,我發(fā)現(xiàn)那個位置其實是個‘假口岸’,人流量多但有需求的顧客卻很少。”10月中旬,考慮到老城區(qū)人流量密集以及租金便宜,2015年1月14日,周佳俊將“丹棱凍粑”搬到了南小區(qū)菜市場附近。
“說實話,生意冷淡的那段時間,總在懷疑自己的這次創(chuàng)業(yè)是否正確。后來幸好轉(zhuǎn)移門店,不然肯定會陷在里面。”
凍耙店搬遷后,每天門庭若市,凍粑深受大家的喜愛,這么好的生意周佳俊自己也沒想不到。周佳俊透露,現(xiàn)在每天能售出凍粑600個左右,節(jié)假日會售出700多個,營業(yè)額達1200元左右。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵志故事(五):大四學(xué)生老土證件照里掘商機 月入過萬
時隔半年,本站記者發(fā)現(xiàn)浙江一個在校大學(xué)生抓了這個“證件照”的商機,開業(yè)僅僅3個月時間,就已經(jīng)實現(xiàn)了月入過萬的夢想。
創(chuàng)業(yè)達人:張秀婷
寧波大學(xué)的大四學(xué)生,于2015年9月開了一家“造夢者照相館”,專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業(yè)前三個月的時間,已經(jīng)有上千人去拍了!
在自我需求中發(fā)現(xiàn)商機
張秀婷是個愛美愛自拍的漂亮女孩,可她自己的身份證照片也是心塞。2015年,小張看到在杭州當(dāng)模特的朋友發(fā)了一張證件照,“超美的”,小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓,要么沒這個業(yè)務(wù),要么貴得離譜,要168元!
愛好攝影的小張突然在一個夜里就琢磨起這件事:要么自己去開一個?
于是,張秀婷決定,在學(xué)校后門對面開了一家“造夢者照相館”,專給學(xué)生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創(chuàng)業(yè)打算后,問了她兩個問題:你在這類影樓打工過嗎?你對這個市場了解嗎?
小張一個都回答不上來,“不管了,當(dāng)我都搞懂這些,這個市場就要被人搶去了”。
每個月營業(yè)額上萬元
說干就干。自己找店面,自己淘寶買建材,并在店面裝修的10多天時間里自學(xué)了photoshop圖片處理軟件。2015年9月,照相館開業(yè)。
第一天,她拉了熟人來“開張”;第二天,有陌生人上門;第三天,一下子來了10多個客人……開業(yè)僅三個月,張秀婷已經(jīng)接了1000多單。
“這些客戶中有70%是女生,來自寧大、科院、服裝學(xué)院,主要都是拍畢業(yè)照。”甚至有女生從鄞州區(qū)高橋的寧波大紅鷹學(xué)院趕過來拍照。另外,她也承接結(jié)婚證照片之類的業(yè)務(wù)。這些照片,雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍底的呆板證件照,但卻個個看起來眼睛放光,端莊得體。
這些“美美證件照”,是怎么拍出來的呢?
“首先當(dāng)然是心機裸妝。”為了照顧不會化妝的女生,小張還特意雇了一個化妝師。
第二步就是打光。“拍照時的表情和燈光很重要。”這點就得靠攝影師的引導(dǎo)了。傳統(tǒng)的“腰挺直往前看”,完全不夠用;小張會細致到告訴你應(yīng)該怎樣笑拍出來才好看。必要時,她還會拍很多張,選取其中最滿意的版本。這些,都是在傳統(tǒng)照相館里享受不到的服務(wù)。
最后一步殺手锏就是修圖,張秀婷透露,這最后一步,會根據(jù)客戶需要進行操作。
比如去掉痘痘、皺紋、色斑,還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照,“如果有女生要我把她修成蛇精臉,那我要拒絕的。”
小張說,真的有女生提出這樣的要求,被她曉之以理動之以情說服了。
三步完成,一張照片,小張最開始要花1個小時才能出成品,到現(xiàn)在,她能在20分鐘里搞定取走。
這樣細致的服務(wù),價格當(dāng)然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張,而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露,她基本上每月有上萬元的營業(yè)額。
細節(jié)取勝,讓顧客物有所值
小張表示,自己靠細節(jié)取勝,讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細節(jié):
一、顧客預(yù)約成功之后,拍攝前一晚照相館會發(fā)來提示短信,當(dāng)中包括拍攝時間和注意事項,并且還會給顧客一些溫馨建議,譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準(zhǔn)備了男女各一二十套衣服,在款式、體型、顏色甚至衣領(lǐng)形狀上各有不同。如果客人當(dāng)天穿的衣服并不合適,比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣,化妝師便會根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”,比如脖子短的,會讓他穿沒有領(lǐng)的,不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們在造型過程中會著重于客人的眼部,讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼,這些特征經(jīng)過鏡頭放大會變得非常明顯,因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中,很難按照要求露出雙耳。在小周的店里,他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā),“(頭發(fā))背過去成熟一點,放下來年輕一點。”讓顧客自己選。
四、在對國外證件照的研究里,小張發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來好看,神態(tài)也更為自信樂觀,因此她要求攝影師對客人的神態(tài)有所把控?,F(xiàn)在攝影師們會學(xué)習(xí)如何通過微表情來分析客人是否達到放松狀態(tài),比如從嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中,攝影師們便會和他們聊天溝通,即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張,整個拍攝區(qū)還會一直播放有節(jié)奏感的音樂。
選址有講究,生意也有淡旺季
小張表示,可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的,一般而言一年有三個拍攝高峰期,一是,每年的12月份至轉(zhuǎn)年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季,所以此時市場對于證件照的需求很大。同時由于這段時間包含很多假期,人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也是需要大量的證件照。其余時間為淡季。小張表示,為了平衡業(yè)務(wù)量,一般在淡季的時候,自己會重點放到結(jié)婚證件照市場。因為結(jié)婚對于每個人來說都是最重大的事情之一,但是很多證件照很難讓新人滿意,而自己的服務(wù)則可以滿足新人們的需求,而且利潤并不低于私人證件照。
同時小張透露,由于對證件照需求量最大的依然是大學(xué)生,所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學(xué)生放學(xué)的路上,因為他們上學(xué)時間早,很多門店都沒有開門,所以往往不會注意路邊的門店,反之放學(xué)的時候,是他們放松的時候,會留意到街邊的門店,如果投資者不注意這點,很難在短時間內(nèi)打開市場。
另外,小張表示,由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信,所以當(dāng)投資者剛開始開店的時候,不妨在客戶拍攝完之后,采取一些激勵措施,比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享,可以享受一定額度的折扣,雖然少賺點利潤,但是利于門店前期宣傳。自己當(dāng)初就是利用這樣的促銷手段,快速打開市場。