高考理科生勵(lì)志故事
在高考來(lái)臨前，很多高考理科生會(huì)找一些高考勵(lì)志故事來(lái)鼓勵(lì)自己，那么高考理科生勵(lì)志故事都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
高考理科生勵(lì)志故事：奇跡是自己創(chuàng)造的
到了高考后招生的日子，我不禁又想到十六年前，自己考大學(xué)時(shí)那段艱苦時(shí)光。
那是1989年的8月，我由于過(guò)度緊張，高考的三天里幾乎徹夜未眠，以至在考場(chǎng)上精神萎靡，其結(jié)果可想而知：班上52名同學(xué)，考取的42名，僅有10人落榜，其中就包括我。
看著同學(xué)們都相繼領(lǐng)到各大學(xué)的錄取通知書(shū)，興高采烈地準(zhǔn)備著奔赴大學(xué)校園，我的心里如同刀扎，那年8月的盛夏對(duì)于我來(lái)說(shuō)是灰色的。
在悲傷之余，一種不服輸?shù)那榫w也不斷在我心里涌動(dòng)，我不相信大學(xué)對(duì)于我只是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)，我決定復(fù)讀。
父母知道我的想法后，便開(kāi)始忙活為我報(bào)補(bǔ)習(xí)班，可我在經(jīng)過(guò)一番深入的思考后，做出一個(gè)驚人的決定：不上任何補(bǔ)習(xí)班，一個(gè)人在家自修!
這的確是個(gè)大膽的決定，因?yàn)闅v屆的落榜生，都要在補(bǔ)習(xí)班進(jìn)行復(fù)讀，而我的做法幾乎聞所未聞，父母堅(jiān)決反對(duì)。我卻有自己的道理：因?yàn)槲以染妥x的高中，是我所在城市最好的學(xué)校，但我卻感到對(duì)那里的學(xué)習(xí)方式很不適應(yīng)，而其他的高中，教學(xué)水平都不會(huì)比它更強(qiáng)。我覺(jué)得自己的基礎(chǔ)還算不錯(cuò)，資質(zhì)也不差，高考失利的原因一是精神過(guò)度緊張，二是學(xué)習(xí)方法不當(dāng)。我是個(gè)愛(ài)獨(dú)立思考和鉆研的人，個(gè)性有些孤僻不太合群，對(duì)學(xué)校的那一套制度存在很強(qiáng)烈的抵觸情緒，勉強(qiáng)去迎合，很難會(huì)有好的效果。
在父母的反對(duì)聲中，我在家里專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)屬于自己的小屋，把被褥、參考書(shū)搬進(jìn)去，我便躲進(jìn)小屋成一統(tǒng)，開(kāi)始了一個(gè)人的“自修”，我稱(chēng)之為念“高四”。
我先是花了很長(zhǎng)時(shí)間分析那年的高考試卷，弄清楚自己究竟差在哪里，再針對(duì)性地制定了詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，并嚴(yán)格實(shí)施。
在我的計(jì)劃中，規(guī)定每天學(xué)習(xí)的時(shí)間不得少于12小時(shí)。也就是說(shuō)，除了吃飯睡覺(jué)，我?guī)缀趺刻於吉?dú)自沉迷于書(shū)山題海，沒(méi)人交流，幾乎沒(méi)有娛樂(lè)，那種枯燥和孤獨(dú)的滋味可想而知。我在痛苦中不斷鼓勵(lì)自己，要堅(jiān)持下去，要戰(zhàn)勝寂寞。就這樣，我每天早上天剛蒙蒙亮便爬起來(lái)背單詞，上午是看書(shū)里理清概念，下午是翻參考書(shū)研究解題方法，晚上就自己進(jìn)行模擬考試，自己判卷，每晚都學(xué)到十一、二點(diǎn)。實(shí)在厭倦了，就翻翻小說(shuō)。
偶然間我看到了茨威格的《象棋的故事》，它立刻吸引了我，小說(shuō)的主人公也是被單獨(dú)關(guān)在一個(gè)暗無(wú)天日的小屋內(nèi)，寂寞得快要發(fā)瘋。他偷到一本書(shū)，是本枯燥的象棋棋譜，雖然以前他對(duì)象棋毫無(wú)興趣，可在百無(wú)聊賴(lài)中，他便靠研究象棋打發(fā)日子，并從中發(fā)現(xiàn)了無(wú)窮的樂(lè)趣，使他羈押時(shí)原本枯燥的日子變得生動(dòng)起來(lái)。他竟靠著自己的鉆研，成為一個(gè)象棋高手。在被釋放后，他的棋力竟可以與世界上最強(qiáng)的棋手平分秋色。這個(gè)故事極大地鼓勵(lì)了我。我想我就是那個(gè)猶太人。我刻意把興趣投入到各科的學(xué)習(xí)中，用心去發(fā)掘中它們蘊(yùn)藏的樂(lè)趣，果真發(fā)現(xiàn)原先令我煩感的數(shù)理化竟蘊(yùn)涵著無(wú)窮的妙趣，那一個(gè)個(gè)定理，和由定理推廣的公式，竟可以完成對(duì)我們這個(gè)世界的高度概括，我們還可以借助它們來(lái)解決很多難題，這令我學(xué)習(xí)的興趣大增。此時(shí)，讀書(shū)算題對(duì)我來(lái)說(shuō)，竟成了一種樂(lè)事。我一個(gè)人自學(xué)，遇到難題后沒(méi)人可以幫助，只有靠自己冥思苦想。由于產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的興趣，每當(dāng)在經(jīng)過(guò)一番艱苦的思索，把難題解開(kāi)時(shí)，那喜悅真是無(wú)法形容。
我真的著迷了，僅管當(dāng)時(shí)對(duì)于年僅18歲的我來(lái)說(shuō)，有太多的事情可以引起我的興趣，但那時(shí)我的興致卻全部投入到了學(xué)習(xí)中，真做到了兩耳不聞窗外事，一心只讀高考書(shū)。長(zhǎng)期的“閉關(guān)”，我漸漸地胖了，終日躲在小屋里不見(jiàn)天日，我的臉色變得蒼白，但我精神頭兒卻出奇的飽滿(mǎn)。
當(dāng)然那時(shí)還是有干擾，它來(lái)自家父母，他們還在勸說(shuō)我去讀復(fù)讀班。春節(jié)后他們竟瞞著我，給我報(bào)了一個(gè)重點(diǎn)高中的補(bǔ)習(xí)班，被我斷然拒絕，父親與我大吵一架，但最后尊重了我的選擇?？吹礁改改菓n(yōu)慮的眼神，我不知道怎么去安慰他們，只有投入到學(xué)習(xí)中，我才會(huì)忘卻煩惱。高考的失利使我變得堅(jiān)強(qiáng)，在孤獨(dú)中一個(gè)人苦修，使我練就了對(duì)困境的忍耐力，勤奮的學(xué)習(xí)使我嘗到了奮斗的樂(lè)趣。此時(shí)的我已經(jīng)非常自信，我已經(jīng)漸漸感到通過(guò)近半年的自修，各科的知識(shí)點(diǎn)在我的腦海里已經(jīng)脈絡(luò)清晰，對(duì)于知識(shí)的理解比上次高考時(shí)明顯深入到一個(gè)更高的層次，更重要的是我對(duì)自身能力的肯定。這時(shí)，上大學(xué)的愿望已經(jīng)不那么迫切，即使是上不了大學(xué)，我相信靠著自己的自學(xué)能力，也能掌握某種技藝，成為某行業(yè)的行家里手。
臨近高考前的兩個(gè)月，我已經(jīng)完成了從初中到高中課程的整體復(fù)習(xí)。為了適應(yīng)考試，剩下了日子我就每天在家里自己模擬高考，訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)能力。我按高考規(guī)定的時(shí)間，做了一套又一套的卷子。漸漸又摸索出一套屬于自己的考試方法，比如對(duì)于數(shù)學(xué)，一定要控制好答題的速度和填空選擇題的準(zhǔn)確性，這樣就可以保證分?jǐn)?shù)不至于太低。對(duì)于化學(xué)，在答題前應(yīng)先在草紙上默寫(xiě)出元素周期表，這樣對(duì)答題會(huì)有很大幫助。經(jīng)過(guò)幾十次的模擬后，分析著自己作為判卷老師，按嚴(yán)格得甚至有些苛刻的標(biāo)準(zhǔn)批下了的分?jǐn)?shù)，我的信心更足了。
7月6日，高考前一天，我和往常一樣，躺下便睡了，睡得很香。第二天果然精神煥發(fā)，正常發(fā)揮。
高考后的第2天，我就開(kāi)始收拾書(shū)籍，準(zhǔn)備去賣(mài)。父母說(shuō)等發(fā)分?jǐn)?shù)后再說(shuō)吧，我卻說(shuō)我肯定能考上。收拾停當(dāng)后我才發(fā)現(xiàn)，一年來(lái)我看過(guò)的參考書(shū)落起來(lái)有一人多高，而我做的試卷也是同樣的高度。坐在它們中間，我不禁感到一陣酸楚，直到此時(shí)我才感到“高四”的一年自己實(shí)在是付出的太多太苦。
后來(lái)，我考上了北京理工大學(xué)。在街道辦事處接到錄取通知書(shū)那天，辦事員們聽(tīng)說(shuō)我是在家自學(xué)后考上大學(xué)的，都頗感詫異，因?yàn)槲业姆謹(jǐn)?shù)是我們這里復(fù)讀生中最高的。而我的父母也向我傳遞著他們的同事在聽(tīng)到我沒(méi)讀補(bǔ)習(xí)班，靠自學(xué)考上大學(xué)的傳奇后，流露出的佩服之情。我已不再是他們指責(zé)和擔(dān)心的不孝子孫，成了家里人的驕傲。躲到小屋，我哭了，沒(méi)有人知道我為此付出的艱苦努力和承受的巨大壓力。
事實(shí)證明，我當(dāng)初頂著巨大的壓力，堅(jiān)持著自己的選擇的做法是正確的。每個(gè)人都有適合自己的方法，不要生搬硬套別人的東西，要對(duì)自己有信心。這就是我用實(shí)際行動(dòng)證明的經(jīng)驗(yàn)。
以后，每當(dāng)遇到困難時(shí)，我都會(huì)不自覺(jué)地想到自己18歲那段難忘的“高四”歲月，并激勵(lì)自己，戰(zhàn)勝苦難。那段時(shí)光，將是我一輩子的美好回憶。
暫時(shí)在高考中失利的朋友們，在看過(guò)我的故事后，我想你們也一定會(huì)對(duì)重新開(kāi)始的未來(lái)充滿(mǎn)信心，那就去找出適合自己的方式，重頭再來(lái)吧。我相信，只要自信、自強(qiáng)，每個(gè)人都會(huì)成功地走出屬于自己的路，書(shū)寫(xiě)出一份獨(dú)特的人生答卷。
高考理科生勵(lì)志故事：陳亦晨趕上哈佛提前錄取末班車(chē)
北京新東方學(xué)校SAT602班的高三學(xué)生陳亦晨，日前以SATⅠ2240、SATⅡ2390的高分及優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)，幸運(yùn)搭上哈佛提前錄取末班車(chē)。哈佛大學(xué)將于2007年取消提前錄取制度，其在中國(guó)大陸最后一次提前錄取機(jī)會(huì)共有三位申請(qǐng)者，而陳亦晨是唯一被錄取的學(xué)生，她也因此成為哈佛大學(xué)在中國(guó)地區(qū)提前錄取史上的最后一人。
陳亦晨?jī)H用一年半左右時(shí)間完成了備考到獲取哈佛大學(xué)錄取通知的過(guò)程，以這么短的時(shí)間來(lái)完成留學(xué)申請(qǐng)一系列過(guò)程，對(duì)于一般留學(xué)申請(qǐng)者而言是不可想象的。
據(jù)介紹，陳亦晨在高一下學(xué)期才產(chǎn)生了出國(guó)留學(xué)的念頭，去年2月，她開(kāi)始學(xué)習(xí)SAT(相當(dāng)于美國(guó)的高考)這個(gè)比托福難得多的考試。SATⅡ，陳亦晨選的是數(shù)理化，雖然她是文科生，但在準(zhǔn)備SATⅡ考試的時(shí)候，她并沒(méi)有覺(jué)得很困難，反而覺(jué)得很好玩，而且結(jié)果證明，她在這一部分考試中取得了很好的成績(jī)。2月份學(xué)完SAT，6月份考SATⅠ，她取得了2240分的好成績(jī);10月份考SATⅡ，又得到了2390分的高分。11月她向哈佛大學(xué)提交申請(qǐng)并于12月初獲得哈佛提前錄取的面試機(jī)會(huì)。10天后的凌晨六點(diǎn)，陳亦晨查收電子郵件，獲悉自己已被哈佛提前錄取。
作為一位興趣廣泛、全面發(fā)展的學(xué)生，陳亦晨不僅在高中學(xué)習(xí)中取得非常好的成績(jī)，她還熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，喜歡音樂(lè)、閱讀、寫(xiě)作和旅游，平時(shí)還積極參與到許多社團(tuán)活動(dòng)和志愿者工作中去，她在兩屆“模擬聯(lián)合國(guó)”大型活動(dòng)中擔(dān)任組織策劃工作。
而在南非、新加坡等國(guó)與來(lái)自世界各地的外國(guó)高中生的交流訪(fǎng)問(wèn)中，陳亦晨深刻地感受到中西文化的差異。她表示，到了哈佛之后，她希望能夠通過(guò)自己的努力，消除外國(guó)同學(xué)對(duì)中國(guó)的成見(jiàn)(不完全是貶義，更多指的是他們對(duì)中國(guó)固化的印象，如每個(gè)中國(guó)人都會(huì)功夫等)，希望能讓外國(guó)同學(xué)從自己的身上看到，中國(guó)并非他們所想象的那樣。
陳亦晨告訴記者，她在很多方面受爸爸媽媽的影響比較大，比如喜歡寫(xiě)東西，和爸爸媽媽都從事文字工作有關(guān)。
陳亦晨從幼兒園開(kāi)始上的就是全托，所以很小的時(shí)候就知道要自己面對(duì)困難，哭或者是逃避是沒(méi)有用的，只有去解決困難才行，爸爸媽媽總是教導(dǎo)她要堅(jiān)強(qiáng)要獨(dú)立。
陳亦晨還記得小時(shí)候參加演講比賽，爸爸媽媽堅(jiān)持讓她自己寫(xiě)演講稿，他們的觀(guān)點(diǎn)是稿子一定得孩子自己寫(xiě)，但是寫(xiě)好后，爸爸媽媽可以幫忙修改。確實(shí)，這些可能都是很小的事，但在潛移默化中讓陳亦晨受益終生。
高考理科生勵(lì)志故事：中專(zhuān)生征服沃頓商學(xué)院
聽(tīng)人說(shuō)，90年代，沃頓商學(xué)院連續(xù)8年在全美排名第一，它每年只在中國(guó)招收20名學(xué)生等等。能被沃頓錄取，我想這樣的成功，離普通中國(guó)人太遠(yuǎn)。
中專(zhuān)生名叫喬惠存，一個(gè)來(lái)自東北齊齊哈爾的男青年。喬惠存大致經(jīng)歷是：15歲考上遼寧輕工學(xué)校，中專(zhuān)畢業(yè)，到齊齊哈爾明月啤酒集團(tuán)當(dāng)技術(shù)員;24歲考入哈爾濱工業(yè)大學(xué)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生;26歲在幾千名求職者中被中信總部錄用;29歲辭職當(dāng)老板，創(chuàng)辦咨詢(xún)公司;32歲，經(jīng)過(guò)兩年的考試和申請(qǐng)，被沃頓商學(xué)院MBA錄取，現(xiàn)在美國(guó)念書(shū)。“我最大的優(yōu)勢(shì)就是我的執(zhí)著”， 我見(jiàn)到剛剛回國(guó)的喬惠存。印象中他對(duì)我說(shuō)了這樣一段話(huà)：“我最大的優(yōu)勢(shì)就是我的執(zhí)著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功!我相信這句話(huà)：沒(méi)有什么是不可能發(fā)生的!如果我們能有這樣的理念，成功實(shí)際上離我們并不遙遠(yuǎn)。” 不錯(cuò)，這一特點(diǎn)早在上中專(zhuān)時(shí)就顯現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)象是跑步。喬惠存中專(zhuān)時(shí)堅(jiān)持天天跑步，晨跑4年，從沒(méi)間斷過(guò)，他永遠(yuǎn)比同室人早起兩小時(shí)。“開(kāi)始我也起不來(lái)，我們寢室8個(gè)人，早晨都不吃早飯，8點(diǎn)爬起來(lái)直接去上課。我想要自己改變這種習(xí)慣，每天早晨6點(diǎn)起床跑步?？傻谝惶炱鸩粊?lái)呵，一屋人都睡著，東北冬天多冷呵，零下二十幾度，一出被窩凍得要命，我堅(jiān)持早起4天，好了，不再覺(jué)得不舒服。“有種理論說(shuō)，人用三周時(shí)間就能改變一種習(xí)慣，我只用了4天。再比如說(shuō)我練字，我母親說(shuō)我字寫(xiě)得不好，將來(lái)簽個(gè)字什么的多難看，我就開(kāi)始練，每天值曰生掃教室的時(shí)候，在一片灰塵飛揚(yáng)中我練半小時(shí)書(shū)法。到后來(lái)，跑步呵，練字呵，我不覺(jué)得有多痛苦，反倒能從中找出很多樂(lè)趣。” 喬惠存的好學(xué)和自律，讓人覺(jué)得近乎殘酷，一些成年人都做不到的事，他一個(gè)十幾歲的孩子卻做到了。像練吹口琴，他直練得嘴唇都磨破了。中專(zhuān)4年，幾乎沒(méi)看過(guò)電視、沒(méi)讀過(guò)小說(shuō)。“這個(gè)社會(huì)倒底需要什么樣的人，我會(huì)按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造自己。這個(gè)過(guò)程會(huì)很痛苦、很枯燥，但我能忍受。因?yàn)槊砍晒σ徊?，我都?huì)受到鼓勵(lì)，有成就感 16歲時(shí)，他寫(xiě)了一篇曰記，總結(jié)了10個(gè)必須學(xué)英語(yǔ)的理由。他們中專(zhuān)的校長(zhǎng)常說(shuō)：懂技術(shù)、能管理，會(huì)一門(mén)外語(yǔ)，是復(fù)合型人才的標(biāo)志。“我想我必須成為復(fù)合型人才，必須學(xué)好英語(yǔ)。英語(yǔ)自學(xué)我堅(jiān)持了11年，從中專(zhuān)第二年一直到畢業(yè)，每晚我站在走廊里，用小收音機(jī)聽(tīng)大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的美國(guó)英語(yǔ)講座，11點(diǎn)聽(tīng)完了再睡。上英語(yǔ)課，每次大家都答不上來(lái)的問(wèn)題，老師才會(huì)叫我答，他說(shuō)我是班里的‘英語(yǔ)王牌’。 “我的動(dòng)力和毅力來(lái)源于我的夢(mèng)想----成功。我有成功的欲望，而且非常強(qiáng)烈，越強(qiáng)烈我越想實(shí)現(xiàn)它。” 英語(yǔ)帶給他新的機(jī)會(huì)， 研究生畢業(yè)后，喬惠存去了他最想去的公司中信總部。“所有的人都不信，像我這樣的經(jīng)歷，會(huì)被中信錄用，他們還不信我沒(méi)走后門(mén)。在中信，我不認(rèn)識(shí)一個(gè)人，只遞了份簡(jiǎn)歷，據(jù)說(shuō)往中信扔的簡(jiǎn)歷有4500份，最后只錄取了9個(gè)人。“我也好奇為什么選中了我，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是因?yàn)槲业慕?jīng)歷特殊，中專(zhuān)畢業(yè)，又在工廠(chǎng)工作那么多年，還有亞冬會(huì)給我寫(xiě)了兩頁(yè)紙的推薦函……”19歲，喬惠存的同齡人剛上大學(xué)，而他已經(jīng)回齊齊哈爾，到啤酒廠(chǎng)上班。在工廠(chǎng)5年，給了他很大空間，包括各種學(xué)習(xí)。“工廠(chǎng)的學(xué)習(xí)環(huán)境和氣氛很差，大家只喜歡喝酒和賭博。我對(duì)他們說(shuō);第一我不會(huì)打牌，第二也不會(huì)喝酒，就坐門(mén)口給大伙兒把門(mén)吧。我申請(qǐng)了這樣一個(gè)看門(mén)的角色，坐門(mén)口看我的《新概念英語(yǔ)》。利用這5年時(shí)間，我把一至四冊(cè)老老實(shí)實(shí)看了5遍。”
有次，喬惠存去北京參加一個(gè)國(guó)際啤酒研討會(huì)，會(huì)上，只他一個(gè)人能用英語(yǔ)跟外賓對(duì)話(huà)，所以受到矚目，拿到了所有的演講稿。他用半年時(shí)間把這幾萬(wàn)字的演講稿、專(zhuān)業(yè)論文翻譯出來(lái)，并寄給當(dāng)時(shí)的中國(guó)啤酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)齊志道。
“老先生居然當(dāng)天給我回了信，5篇譯文全部發(fā)表。這事在我們啤酒集團(tuán)很轟動(dòng)，因?yàn)橛惺芬詠?lái)沒(méi)人在國(guó)家一級(jí)啤酒雜志上發(fā)表過(guò)文章。”
在喬惠存看來(lái)，工廠(chǎng)的機(jī)制不是按人的能力來(lái)評(píng)價(jià)、選拔人的，于是決定先讀兩年研究生，充實(shí)一下自己，然后再做新的決擇。
考研究生，對(duì)他這個(gè)中專(zhuān)畢業(yè)的人來(lái)講是極大的挑戰(zhàn)。在啤酒廠(chǎng)開(kāi)報(bào)考證明時(shí)，別人根本不信他喬惠存，還能考上哈工大經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生。
考研前，他挨個(gè)兒去見(jiàn)導(dǎo)師，都不愿要，原因是沒(méi)錄取過(guò)中專(zhuān)生，怕他即使考上了也跟不上。但考試時(shí)，喬惠存的英語(yǔ)成績(jī)排名第一，復(fù)試也是第一。33人報(bào)考，最后錄取了3個(gè)人。
他的導(dǎo)師開(kāi)始也不想要，但后來(lái)說(shuō)：“我不在乎他只有中專(zhuān)學(xué)歷，就看中他英語(yǔ)比較好。”
“現(xiàn)在看來(lái)，在這樣一個(gè)大型國(guó)企、這樣一種機(jī)械化大生產(chǎn)的管理模式下工作5年，對(duì)我是極寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我后來(lái)的學(xué)習(xí)和發(fā)展都大有幫助。比如讀書(shū)時(shí)，我的很多同學(xué)，包括現(xiàn)在的外國(guó)同學(xué)，都沒(méi)有這種工作和管理經(jīng)驗(yàn)，我能講出的東西，他們根本不知道。
“實(shí)戰(zhàn)”中的危機(jī)讓喬惠存選擇了留學(xué)
“念研究生是我人生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我有‘轉(zhuǎn)正’的感覺(jué)，我終于能進(jìn)正規(guī)、名牌大學(xué)讀書(shū)了。哈工大是黑龍江最好的學(xué)校，對(duì)我來(lái)講是殿堂。入學(xué)前半年，我瘋狂地學(xué)習(xí)，英語(yǔ)提前過(guò)關(guān)，后半年免修，這使我的研究生生活豐富多彩，否則我會(huì)被困在學(xué)習(xí)里。
第三屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)是1996年在哈爾濱召開(kāi)，1994年底開(kāi)始前期籌備。導(dǎo)師把自己帶的5個(gè)研究生都推薦去了亞冬會(huì)，面試后，喬惠存和另一個(gè)同學(xué)留下來(lái)。
喬惠存認(rèn)為他在亞冬會(huì)組委會(huì)受到的“實(shí)戰(zhàn)鍛煉”，比MBA的案例教學(xué)還管用，尤其是談判。
“組委會(huì)剛成立時(shí)，我們什么通訊設(shè)備都沒(méi)有，領(lǐng)導(dǎo)讓我出去談幾臺(tái)尋呼機(jī)回來(lái)，我就去了哈爾濱最大的一家尋呼臺(tái)，這是我談的第一個(gè)項(xiàng)目。
“人家問(wèn)我贊助了尋呼機(jī)，我們能有什么好處?我說(shuō)可以替你們做廣告，開(kāi)通一條‘亞冬會(huì)熱線(xiàn)尋呼’專(zhuān)線(xiàn)，結(jié)果我一次拎回5臺(tái)尋呼機(jī)。
“因?yàn)椴粔蚍?，第二天我又去了，這次想簽約它為‘亞冬會(huì)指定尋呼臺(tái)’，老板說(shuō)你得答應(yīng)我個(gè)條件，我就簽。他說(shuō)你畢業(yè)后，就到我這工作，我給你一個(gè)公司做經(jīng)理。我說(shuō)我才25歲，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我說(shuō)行呵，結(jié)果他就簽了。我又拎了幾臺(tái)尋呼機(jī)回去，受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)。第二天，我為這家尋呼臺(tái)策劃的宣傳儀式轟動(dòng)全市。”
當(dāng)喬惠存10分鐘內(nèi)簽下“韓國(guó)大米”為“亞冬會(huì)指定大米”的贊助合同后，當(dāng)即被投資老板任命為組委會(huì)洽談部主任。后來(lái)他們連續(xù)為亞冬會(huì)簽了方便面、礦泉水、可口可樂(lè)等一系列贊助合同。
“從1994年干到1995年底，整一年，我們這個(gè)部一共談成了1500萬(wàn)元的贊助。亞冬會(huì)這份工作，讓我全方位地進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域。在拉贊助的同時(shí)，我要幫助企業(yè)策劃，它怎樣利用亞冬會(huì)賺錢(qián)。到最后，我能在30分鐘內(nèi)，策劃出一個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意的建議書(shū)，我曰后從事咨詢(xún)業(yè)的許多理念，就是那時(shí)建立的。”
“我就是喜歡干有挑戰(zhàn)性的工作。中信公司是我工作過(guò)的最好的公司，我在中信學(xué)到的東西，是我一生不能忘的。但在中信干到第3年，我想更自由地發(fā)揮自己的能量，而它給我的空間和我想要的有一定差距，我就決定離開(kāi)了。”
1999年，喬惠存注冊(cè)了自己的咨詢(xún)公司“京城信達(dá)”。他說(shuō)干公司這3年，最大的感受是特別痛快。“我們跟客戶(hù)談判，幫企業(yè)出主意，創(chuàng)造了很多價(jià)值，我能看到自己幫別人賺了很多錢(qián)，當(dāng)然我自己也掙錢(qián)了，否則，我就沒(méi)能力支撐連續(xù)兩年的留學(xué)申請(qǐng)，包括各種考試費(fèi)用。因?yàn)槲业鬃硬?，所以我考的次?shù)比較多，光是GMAT就考了6次、雅思3次、托福一次。
“我決定留學(xué)是在我的公司鼎盛時(shí)，我們剛接下一個(gè)展覽中心咨詢(xún)項(xiàng)目的單子。這個(gè)單子是與世界知名的M國(guó)際咨詢(xún)公司和財(cái)政部下屬的一家有背景的國(guó)有公司艱苦競(jìng)爭(zhēng)后得到的。這次成功的挑戰(zhàn)給我?guī)?lái)了成就感，更帶來(lái)了危機(jī)感。
“據(jù)說(shuō)M公司在這個(gè)單子上花了兩年時(shí)間，開(kāi)始我根本沒(méi)想和它競(jìng)爭(zhēng)，我只是家小公司，它是國(guó)際--流的咨詢(xún)集團(tuán)，只招清華、北大這類(lèi)名牌學(xué)校的畢業(yè)生，或是畢業(yè)于美國(guó)、歐洲名校的畢業(yè)生。”
他想與M公司合作，直接把電話(huà)打到了項(xiàng)目經(jīng)理的辦公室，但遭到了拒絕，人家說(shuō)：“我們從來(lái)不跟小咨詢(xún)公司合作。”
“那咱們見(jiàn)個(gè)面聊聊，行嗎?”他又問(wèn)。
“我們沒(méi)有時(shí)間。”電話(huà)被掛斷了
“我有這樣的心理：當(dāng)別人蔑視我、嘲笑我、嫉妒我、排擠我時(shí)，我只有一種方式來(lái)回應(yīng)：我要做得更好!放下電話(huà)后我默默地想，我一定要成功!我什么怨恨都沒(méi)有，既然拒絕跟我合作，那我就跟你競(jìng)爭(zhēng)，別看我小，但我有我的優(yōu)勢(shì)。”
在爭(zhēng)來(lái)生意連同自尊的同時(shí)，喬惠存也認(rèn)清了去路：“我知道自己已有的知識(shí)不夠用了，憑我的實(shí)力和學(xué)歷，是很難跟國(guó)際知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，可能偶爾我會(huì)贏(yíng)，但最終還是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家。而且我的公司很難做大，很難超越。我要留學(xué)，我得充電。”
2002年7月，喬惠存奔向了他夢(mèng)中的美國(guó)。
“美國(guó)沒(méi)有我想像得好，但沃頓比我想像得要棒。從外邊看，它新建的大樓，設(shè)施是全美國(guó)、也是全世界最先進(jìn)的;從里邊看，我所接觸的同學(xué)，個(gè)個(gè)不僅聰明，而且非常優(yōu)秀。半年讀下來(lái)，解釋了許多我以前的困惑，糾正了我很多錯(cuò)誤的理念，在這里學(xué)到的金融知識(shí)，是我以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。在沃頓，有幾十個(gè)國(guó)家的人，這里交融著世界各種文化……，到沃頓讀書(shū)，我想我來(lái)對(duì)了!”
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