一位高考落榜生的創(chuàng)業(yè)故事

　　坐了一天的火車，他來到了上海這個大都市，激動又興奮。李想直接從火車站去了位于上海徐匯區(qū)的“車保姆”總部。一位負責人向他介紹了項目的有關情況，他更有信心了。他看到有一個人簽合同了，李想后來和這個人成了朋友，但是他的這位朋友后來并沒有做起來。

　　李想曾經(jīng)問他“這個項目可靠嗎”，他說他認可這個行業(yè)，并且投資不大，賠了也損失不大。這讓李想當時差點就沖動地簽合同了，但是后來他決定還是再多了解了解情況。他又問那位負責人：“有那么多同類公司，你跟他們比有什么優(yōu)勢?為什么有那么多人在網(wǎng)上罵你們公司呢?”結果那位負責人拉下了臉說：“項目就這個樣子，你加盟以后，我們給你培訓光盤，自己回去學就可以了。”他對這家公司的做法感到不滿意。

　　又坐了一夜的火車，李想來到了濟南的“洗車人家”。他直接告訴對方肯定要做這個項目，之前去了上海，想多考察幾家，以免自己遭受損失。對方首先帶他去了培訓場地，現(xiàn)場洗了個整車給他看，并且告訴他洗車設備專業(yè)才能洗好車，同時還告訴了他一些經(jīng)營上的技巧，如如何向客戶推銷洗車卡，如何讓其持續(xù)辦卡，項目如何進小區(qū)，如何開發(fā)酒店模式，等等，李想感覺這家公司很專業(yè)。并且對方還同意了他查看加盟商經(jīng)營情況的請求。李想發(fā)現(xiàn)加盟商大多經(jīng)營狀況良好，并且對這家公司也很滿意。李想終于作出了決定：加盟“洗車人家”。

　　在加盟之前，他問公司能不能對他進行培訓?對方笑著說：“‘洗車人家’要求加盟商必須接受培訓，否則怎么能提高洗車效率，怎么能規(guī)避一些問題呢?加盟以后主要看會不會經(jīng)營，如果不會經(jīng)營，怎么做好洗車這個項目呢?”

　　于是李想加盟了“洗車人家”。兩天的培訓結束后，他踏上了回煙臺創(chuàng)業(yè)的路……

　　真誠服務贏得顧客和口碑

　　李想回到煙臺后，辦理了辭職手續(xù)。他在煙臺開發(fā)區(qū)租了房子，同時邀請以前在物流公司上班的三位同事一起創(chuàng)業(yè)，他們答應了。于是，李想四人開始了創(chuàng)業(yè)的征程。他說，他沒有余地可以選擇，必須成功……

　　現(xiàn)在的李想已經(jīng)是一位成功的創(chuàng)業(yè)者，他用真誠和高質(zhì)量的洗車服務顧客，他贏得了顧客的口碑，贏得了信任，很多車主還和他建立了友誼，成了他的長期顧客。李想通過洗車這個服務代理了一個節(jié)油產(chǎn)品和車內(nèi)消毒產(chǎn)品，經(jīng)營產(chǎn)品的利潤一點也不比洗車的少。李想公司的工人數(shù)量已達到了9個，他信心十足。手里的積蓄日漸增多起來，李想把年邁的父母從條件艱苦的農(nóng)村接到了城市，讓他們過上了清閑舒適的生活。

　　創(chuàng)業(yè)期間所經(jīng)歷的辛苦只有李想自己最知道。一連幾年的春節(jié)他都沒有回家，因為那個時候洗車業(yè)最忙，外面也最冷，刺骨的寒風時常浸透他全身。當然，創(chuàng)業(yè)的艱辛遠不止這些，起步的艱難、同行業(yè)間的非正當競爭……回想起來不禁讓李想感慨萬千，他感激這些艱辛，因為艱辛讓他懂得了生活的意義，學會了成長。

　　李想說，總結起來，他實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)贏利，四個方面很重要：創(chuàng)業(yè)的起點不要超過自己的實際;要選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè);對加盟品牌企業(yè)的選擇要慎重;注重服務的質(zhì)量，用心做好每個細節(jié)，真誠服務。

　　現(xiàn)在，李想正在和他的兄弟們一起朝著更大更遠的目標邁進，那就是有一天擁有自己的品牌店，并且遍地開花。