有關(guān)直銷的勵(lì)志故事
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有關(guān)直銷的勵(lì)志故事：拔掉一棵草
查理是英國(guó)一家農(nóng)機(jī)制造公司的推銷員。一天，他前往曼徹斯特的一座農(nóng)場(chǎng)推銷公司生產(chǎn)的收割機(jī)。
到了農(nóng)場(chǎng)，他看見一個(gè)皮臉黝黑的老人正在那兒割草。查理走上前去，說明了自己的來意。老人停下手中的活兒，滿臉遺憾地說道：“小伙子，這個(gè)月以來，你已經(jīng)是第25個(gè)推銷收割機(jī)的了。我不得不告訴你，我家主人一臺(tái)也不會(huì)買，你不用再去碰壁了!”
這番話并沒有打消查理的熱情，他繼續(xù)往農(nóng)場(chǎng)里面走。來到一座小小的花園前，看得出，這家農(nóng)場(chǎng)主是個(gè)嚴(yán)格精細(xì)的人，花園被修整得干干凈凈，看不出一點(diǎn)雜亂。
查理被那些五彩繽繪的鮮花吸引了。他信步走進(jìn)花園，在一株三色堇下，他無意中看到了一株雜草，它躲在三色堇茂密的枝葉下，很不惹眼。也許是工人們清理時(shí)忽略了，查理這樣想著，便彎下腰把那株雜草拔掉了。當(dāng)他轉(zhuǎn)身欲走時(shí)，才發(fā)現(xiàn)身后站著一個(gè)胖胖的中年男人，正微笑注視著查理。
“你好!”中年人伸出自己的右手，“謝謝你拔掉了這棵草!”查理也禮貌地伸出手去，正準(zhǔn)備介紹自己的來意時(shí)，中年男人卻打斷了他：“我就是這家農(nóng)場(chǎng)的主人，你不用介紹了，你的收割機(jī)我買了。”
查理大感疑惑：“先生，可是您還沒有看我們的樣品啊?”
農(nóng)場(chǎng)主笑了：“不用看，我知道你推銷的收割機(jī)質(zhì)量一定很不錯(cuò)。從你剛才拔草的那一刻起，我就看出你是一個(gè)真誠(chéng)的小伙子。雖然在之前，你推銷成功的概率幾乎為零，但你沒有抱怨，還是為我拔掉這座花園的草，難道這樣的人不值得信賴嗎?”
有關(guān)直銷的勵(lì)志故事：免費(fèi)的“午餐”
在日本慶應(yīng)大學(xué)的一家復(fù)印店前，學(xué)生們排起了“長(zhǎng)龍”，焦急地等待著復(fù)印的機(jī)會(huì)。在這家店里，顧客無需交納任何費(fèi)用，只要把復(fù)印紙放在機(jī)器上，按“開始”鍵，想復(fù)印多少隨便。
天下真有免費(fèi)的午餐?是不是有什么附加條件呢?附加條件就是你必須要用該店提供的免費(fèi)紙張。此等美事，也就難怪學(xué)生們趨之若鶩了。對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕的學(xué)生來說，臨近考試或畢業(yè)前復(fù)印各類資料是筆不菲的開支，既然有人愿意提供“免費(fèi)的午餐”，不盡情享用才怪!但是，你千萬別以為這家店的老板是位慈善家，他原本也是慶應(yīng)大學(xué)的學(xué)生，如今已是年銷售額4億日元、在100個(gè)校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司老板。
故事的起因得追溯到2005年。這一天，慶應(yīng)大學(xué)二年級(jí)學(xué)生涌澤雄在街頭閑逛，突然有人塞給他一份傳單，傳單的內(nèi)容是某商品廣告，涌澤雄隨手把它扔進(jìn)了垃圾桶，這時(shí)，他猛然發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿了此類傳單。那段時(shí)間，涌澤雄恰好選修了一門商業(yè)廣告的課程，深知宣傳對(duì)于商品的重要性。他想，商家之所以不惜成本地制造大量傳單，正是出于宣傳的考慮吧。但這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉，真是浪費(fèi)。
事情本來并無波瀾，課終考試前的一件小事卻觸動(dòng)了涌澤雄敏感的神經(jīng)。那天，他抱著一疊學(xué)習(xí)資料來到復(fù)印店，老板告訴他：“復(fù)印1張紙需要10日元。”涌澤雄準(zhǔn)備復(fù)印200多頁，大約需要2000日元，覺得挺貴的，問能不能便宜點(diǎn)。老板無奈地說：“沒辦法，都這個(gè)價(jià)，現(xiàn)在紙張的成本較高，我們好歹得賺點(diǎn)呀。”紙張!涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉?，他暗想，那些紙張可比眼前的?fù)印紙質(zhì)量好多了，可惜全都成了垃圾，如果把它們利用起來該多好。
2005年秋天，學(xué)校準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽。涌澤雄與幾位要好的同學(xué)聚在一起，商議如何拿出有創(chuàng)意的點(diǎn)子。一位同學(xué)調(diào)侃說：“要想獲得大獎(jiǎng)，一定要有驚世駭俗的創(chuàng)意。如果我們能制造出‘免費(fèi)的午餐’，評(píng)委一定會(huì)睜大好奇的眼睛。”同伴都笑他沒正經(jīng)，涌澤雄卻靈光一閃，興奮地說：“為什么不可以?我這些天一直在思考一件事情，你這句話倒提醒了我。”在眾人驚奇的目光中，涌澤雄興奮地說：“如果我們?cè)O(shè)法把商家的廣告轉(zhuǎn)移到復(fù)印紙上，是否可以讓商家為我們的復(fù)印買單呢?試想，讓商家把廣告印在A4紙的一面，另一面留給學(xué)生們復(fù)印用，豈不是一舉兩得。我估算過，如果我們刊登1萬張復(fù)印紙的廣告，就至少可以從商家那里收取20萬日元的酬金，然后再把這筆錢送給復(fù)印店用于抵充服務(wù)費(fèi)，完全可以做到‘免費(fèi)復(fù)印’。”這個(gè)大膽的創(chuàng)意，果然不負(fù)眾望，獲得了那次大賽的一等獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)給了涌澤雄極大的鼓舞，他又召集志同道合的同學(xué)，成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司，試圖把這一妙招運(yùn)用到商業(yè)實(shí)踐中去。在日本，以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多，涌澤雄找到有關(guān)企業(yè)，承諾“只要花費(fèi)與制作傳單等同的費(fèi)用，就能讓學(xué)生們長(zhǎng)久地保存他們的廣告，而不是轉(zhuǎn)瞬即被扔掉，因?yàn)闆]有學(xué)生會(huì)輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料。”商家們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)頗感興趣，除了愿意支付酬勞，還主動(dòng)提出，為了避免廣告圖案透過紙張，愿意供應(yīng)質(zhì)量上乘的復(fù)印紙。至于復(fù)印店，涌澤雄首先瞄準(zhǔn)校門口規(guī)模不大的一家，因?yàn)樗睦镆矝]底，想先試試。不曾想到，“免費(fèi)復(fù)印”的招牌一經(jīng)掛出，立刻引起轟動(dòng)，不少學(xué)生不惜排隊(duì)等候，這就有了本文開頭描繪的一幕。沒多久，鄰校的學(xué)生也紛紛慕名前來，復(fù)印店的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，長(zhǎng)期處于超負(fù)荷狀態(tài)。
面對(duì)源源不斷的需求，涌澤雄和他的同伴開始思考進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2006年10月，他們先后與日本東京附近的19家公司簽訂了合同。隨著“免費(fèi)復(fù)印公司”的聲名遠(yuǎn)播，許多大學(xué)竟然以學(xué)生會(huì)的名義前來開展團(tuán)體業(yè)務(wù)，涌澤雄不得不思考更加快捷便利的運(yùn)營(yíng)方式。經(jīng)過精心策劃，他們決定到各大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，學(xué)生們可以像使用公用電話一樣，隨時(shí)進(jìn)行復(fù)印，不同的是，他們無需刷卡交錢，只需使用復(fù)印機(jī)旁擺放的背面印有廣告的免費(fèi)復(fù)印紙即可。此外，他們還有意識(shí)地變換廣告的種類，以提高附加值。
如今，涌澤雄的免費(fèi)復(fù)印公司做得風(fēng)生水起，曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，陸續(xù)畢業(yè)后都成了公司的董事，個(gè)個(gè)風(fēng)光無限。一個(gè)小小的點(diǎn)子，竟然成就了一個(gè)蒸蒸日上的公司，涌澤雄說：“有些創(chuàng)意人們想不到，是因?yàn)檎J(rèn)為不可能而不愿去想。只要你堅(jiān)信一切皆有可能，大膽假設(shè)，小心求證，也可以做出‘免費(fèi)的午餐’。”
有關(guān)直銷的勵(lì)志故事：哪怕只有一個(gè)觀眾 影院照樣放映
處理完一大堆文件后，我頓覺身心疲憊，啥事都不想做了，干脆看一場(chǎng)電影去吧。離公司寫字樓不遠(yuǎn)的小街上正好有一家名叫“太平洋”的影院。我也是十幾年沒看過電影了，想當(dāng)年在小縣城搬兩塊磚頭當(dāng)?shù)首涌磯螇?四川話，廣場(chǎng)之意)電影的情景，不覺有點(diǎn)懷舊……
來到影院，正好有場(chǎng)下午兩點(diǎn)的美國(guó)大片《拯救大兵瑞恩》。離放映還有半小時(shí)，于是，我就在影院的茶座喝茶小憩。仔細(xì)觀察一下周圍：游戲室、茶室、書刊攤、烤香腸攤、爆米花攤，還擠出一角賣衣服，五花八門。如果不是街面上那碩大的“太平洋”影院的招牌，我還真以為錯(cuò)進(jìn)了雜貨市場(chǎng)?？磥?，如今的影院也商業(yè)化了!
放映時(shí)間快到了，我好不容易找到入口，驗(yàn)票進(jìn)去。這是一間能容納百余人的小放映廳，有空調(diào)，座位還是皮沙發(fā)。后排還有情人包廂，如今為了拉生意，影院也是費(fèi)盡心思啊!我安心地坐著，享受著輕松愜意，眼睛不時(shí)往后瞟，看看有沒有成對(duì)的情人過來。
幾乎離開演只有兩分鐘了，整個(gè)放映廳就只有我一個(gè)人，頓時(shí)心里有些發(fā)慌，該不是進(jìn)錯(cuò)地方了吧?我不放心，又出去對(duì)了一下門牌，的確沒錯(cuò)，又溜回去坐好。左看右看還是我一人。
馬上就要開演了，心里慌得厲害?；叵牒⑼瘯r(shí)代看壩壩電影，哪場(chǎng)不是人山人海?心想不是電影院出了問題，就是我出問題了。正想起身去問驗(yàn)票員，燈光忽然暗了下來，一束光打在銀幕上，電影準(zhǔn)時(shí)開演了。
我的思緒被美國(guó)大片所吸引，高科技的攝影畫面，立體聲的音響，使我猶如置身其中。不知不覺中兩個(gè)小時(shí)已過，電影結(jié)束了，放映廳又重新亮起了燈光。我放眼周圍一看，怎么還是我一個(gè)觀眾!
我頓時(shí)感慨萬千。首先，我覺得自己享受了國(guó)王般的待遇，影院只為我一個(gè)人放了場(chǎng)電影。這恐怕是一個(gè)人一輩子難遇的好事吧?接著我就想起出差趕飛機(jī)、汽車時(shí)，因載客太少就隨意取消班次或轉(zhuǎn)車次的痛苦經(jīng)歷，感嘆太多了。
我忽然明白了，這家不起眼兒的小影院為什么能在這個(gè)電視劇橫行的年代，仍舊頑強(qiáng)地活到今天——就是執(zhí)著與誠(chéng)信!哪怕只有一個(gè)觀眾，也要準(zhǔn)時(shí)放映!
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