經(jīng)典營銷勵志故事
營銷故事往往有著振奮人心的力量,它鼓勵人奮進、幫助人思考,是我們?nèi)松胁豢苫蛉钡陌閭H。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的經(jīng)典營銷勵志故事，供大家參閱!
經(jīng)典營銷勵志故事：進窄門者得永生
如果不是一個商人，他應(yīng)該是個政客，如果是個政客，他一定會是一個失敗的政客。
姜勇身上有太多理想主義的東西，他喜歡說自己是一個“愛國老華僑”，目睹國內(nèi)諸多之怪現(xiàn)狀，他每每按捺不住，大聲鼓與呼。“我們出去這么多年了，是旁觀者。俗話說旁觀者清，中國就像我們的娘家，娘家不好我們也覺得臉上無光。”
人到中年的姜勇留著寸頭，很干練，雙目炯炯有神。早年有過從政經(jīng)歷的他，咋一看有點像美國新任駐華大使駱家輝。
姜勇很早就到了澳洲，是國內(nèi)改革開放后最早出去的留學(xué)生之一。如今的姜勇身為澳洲溫可曼集團董事長、澳洲華商葡萄酒協(xié)會主席，在澳大利亞擁有著豐厚的葡萄酒資源，搭建了一個龐大的供貨平臺。
2011年4月在北京舉辦的2011年中國國際葡萄酒大賽上，溫可曼集團旗下的溫可曼百年老樹西拉子、莫斯卡托氣泡葡萄酒榮獲干紅和氣泡葡萄酒兩項金獎。
好的紅酒不需要推銷
《新營銷》：你是如何與紅酒結(jié)下不解之緣的?
姜勇：最開始我做的是建材生意。十年前，我?guī)F回國考察，所到之處招待用的紅酒喝得我直皺眉頭。我心想：“這都是些什么紅酒啊，國內(nèi)的紅酒太難喝了。”
那時候，朋友聽我抱怨，就建議說：“澳大利亞的紅酒很不錯，為什么不引進一些?我們在國內(nèi)喝不到優(yōu)質(zhì)紅酒。”
就是這么一句話，讓我認(rèn)為自己責(zé)無旁貸，當(dāng)時的目的很明確，就是為了讓朋友們能喝到高品質(zhì)的紅酒。我從零開始認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒知識。
因為從小做事就有股狠勁和韌勁，我就想，既然做這塊業(yè)務(wù)，就要做得最好，做到極致。
《新營銷》：現(xiàn)在溫可曼集團的紅酒生意做得怎么樣?客戶群主要是哪些?
姜勇：現(xiàn)在溫可曼集團在國內(nèi)每個星期都有固定的供應(yīng)量。我還沒有想法，要擴大銷售規(guī)模。因為還沒有遇到合適的、志同道合的伙伴，而且時機也不成熟。
溫可曼集團的優(yōu)質(zhì)紅酒大規(guī)模地推向國內(nèi)市場還不是時候，因為在目前的市場環(huán)境中，監(jiān)管不到位，而且紅酒的消費者辨別能力不夠強，我擔(dān)心自己的紅酒大規(guī)模進入國內(nèi)市場會遭到仿冒，最終淹沒在諸多假紅酒、劣質(zhì)紅酒中，結(jié)果是“劣酒驅(qū)逐良酒”。
紅酒的銷售渠道很龐雜，我們的紅酒生意可以歸到團購渠道。一開始只是朋友圈子，他們一箱一箱買。經(jīng)過口碑積累，很多新朋友因為喝了我們的紅酒，最終成為我們的忠實客戶。
好的紅酒會說話，根本不需要你去推銷。
營銷不是忽悠
《新營銷》：現(xiàn)今很多商業(yè)巨擎大都在擴張自己的商業(yè)版圖，有著遠大抱負(fù)。你的抱負(fù)是什么呢?
姜勇：我的抱負(fù)是讓更多的優(yōu)質(zhì)紅酒進入內(nèi)地，讓消費者喝上放心的紅酒，讓中國人知道什么樣的紅酒才是真正的好紅酒。這是一種夢想的延續(xù)。
從過去的小圈子普及到更多的人，而更多的人在我看來都是可憐又可悲的，因為他們不知道什么樣的紅酒是好紅酒。更為可笑的是，我在國內(nèi)聽到這樣的論調(diào)：紅酒分為正牌、副牌，紅酒不好喝是因為副牌的紅酒就是這個味道。
難道食品能分正牌、副牌?難道食品不是追求高品質(zhì)、追求高度安全?愚昧和無知是一對孿生兄弟。而國內(nèi)的很多紅酒從業(yè)者出于利益考慮，選擇了沉默，更有動機不良者大肆忽悠消費者。
很多人慕名找到我，希望做我們的國內(nèi)代理，但是都被我拒絕了。我希望遇到一個熱愛紅酒、品行端正的團隊。因為紅酒行業(yè)面臨著暴利的誘惑，如果不是因為熱愛和堅持，很容易走上賺快錢的老路子。
做紅酒的人也有很多，但是我覺得他們的思路有偏差。他們不知道，紅酒也是食品，如果品質(zhì)做上去了，賺錢是水到渠成的事情。
做生意要有使命感
《新營銷》：你怎么看國內(nèi)的紅酒行業(yè)?相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然國內(nèi)的紅酒進口量逐年大幅度攀升，但是相對于白酒，紅酒依舊偏弱，如何改變這種現(xiàn)狀?
姜勇：國內(nèi)紅酒行業(yè)混亂的現(xiàn)狀讓我痛心。在這個行業(yè)，將紅酒視為賺錢工具的多，但是心生喜愛的少;將紅酒綁架上花里胡哨營銷手法的多，但是真正從營銷的源頭產(chǎn)品上著手的少。
紅酒在國內(nèi)普及了這么多年，但是依舊沒有上路，原因無他，就是因為一些劣質(zhì)紅酒、勾兌的假酒泛濫，導(dǎo)致這種食品在人們心目中的地位不高。
我經(jīng)常在國內(nèi)外兩頭跑，每次都有一個特殊的任務(wù)，每次回國都要給親朋好友帶上許多罐澳洲奶粉。我的手機里存儲了不少“奶粉告急”的短信。我是個“超級奶爸”，很多家的孩子是靠我才吃上奶粉的。這背后是讓人憂心的食品安全管理。法律制度不完善，監(jiān)管者是否盡到監(jiān)管之責(zé)?令人深思!
在紅酒領(lǐng)域，很多亂象更是讓人觸目驚心。2011年年初，中央電視臺《焦點訪談》曝光了中國最大的假紅酒產(chǎn)地—河北昌黎。在河北昌黎，酒精加色素加水，不用一滴葡萄原汁，就能灌裝成百上千乃至百萬瓶“紅酒”銷往全國各地。而我在長城葡萄酒的酒瓶上居然看到寫著“長城商標(biāo)持有人中糧集團有限公司授權(quán)中糧華廈長城葡萄酒有限公司生產(chǎn)，廠址：河北省昌黎縣”，不知道中糧集團對此做何解釋?最近我看到茅臺酒廠也不甘寂寞，生產(chǎn)“茅臺葡萄酒”，不過，“茅臺葡萄酒”的生產(chǎn)廠也是在河北省昌黎縣。
不僅國內(nèi)的紅酒不靠譜，很多所謂的進口紅酒實際上也是假酒。以備受國人寵愛的拉菲為例，和茅臺一樣，拉菲產(chǎn)量有限。真正意義上的拉菲酒要選用樹齡在30年到40年之間的葡萄樹上結(jié)的葡萄釀造，而且對葡萄的品質(zhì)和窖藏環(huán)境要求極高。拉菲官網(wǎng)顯示，拉菲一年的產(chǎn)量為1.5萬箱到2萬箱，每箱12瓶，也就是20萬瓶左右。
而據(jù)國內(nèi)媒體報道，光浙江一年的拉菲銷量就在30萬瓶以上，福建等地的銷量也都超過10萬瓶。這說明了一個問題：中國市面上流通的大量拉菲都是假貨。而據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，各種冠以拉菲名字的葡萄酒，在中國市場的年銷量在300萬瓶以上，銷售額接近100億元?？梢哉f，由于真正的拉菲產(chǎn)量有限且價格高昂，中國人喝的所謂拉菲大多數(shù)是與拉菲集團完全無關(guān)的冒牌貨。
更可怕的是，不僅拉菲，還有很多所謂的進口紅酒其實都是在國內(nèi)灌裝的，然后貼上中文背標(biāo)，甚至有一些背標(biāo)都懶得貼。如果詢問他們有沒有酒類流通許可證，回答通通是“沒有”。我在考察市場時，在廣州親眼見到商家在店里手工貼酒標(biāo)。
中國原本就缺乏紅酒文化，而在國內(nèi)特有的消費環(huán)境中，紅酒跳出了原有的屬性，被賦予了很多社會功能，成為一種生活秀。比如，紅酒窖藏要求比較高，就是為了保證其味道純正，但是前幾年居然有人兌著軟飲料喝紅酒。“只在乎貴不貴，不在乎對不”。于是，即使花費不菲消費的是假紅酒，卻因為種種微妙心理，掩蓋了消費假紅酒的事實。
《新營銷》：你心里揣著紅酒夢，但你認(rèn)為國內(nèi)市場“風(fēng)波惡”，在這樣的市場環(huán)境中溫可曼集團到底能走多遠呢?
姜勇：不像國外，現(xiàn)在的中國人沒有濃厚的信仰文化，有的只是“拜金教”。在國內(nèi)談?wù)撋虡I(yè)倫理是一件很費勁的事兒。但是，我認(rèn)為如果真的想做大一門生意，走正途并滿懷使命感你才能堅持下去。否則，可能你很快賺到了錢，但一旦遇到了困難，你就會失望地離開。
我堅信：“進窄門者得永生。”
經(jīng)典營銷勵志故事：不僅僅贏得尊敬
2011年10月5日，蘋果CEO史蒂夫·喬布斯逝世。這位巨星的隕落被視為全球科技界的重大損失。許多年來，蘋果天天被模仿，但從未被超越。作為蘋果的靈魂人物，喬布斯將蘋果帶向了難以企及的巔峰。1997年，喬布斯回歸蘋果時，蘋果已是一個千瘡百孔、喪失靈魂的企業(yè)，但在喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)下，蘋果在當(dāng)年盈利3.5億美元，此后蘋果的股價一路飆升，甚至一度超過美孚埃森哲，成為全球市值最高的公司。喬布斯的離世，除了留給世界一個商業(yè)奇跡，他還留下了寶貴的精神財富。
喬布斯在生前曾批評上世紀(jì)90年代初期的蘋果被營銷人控制，喬布斯的回歸意味著蘋果的決策權(quán)回到產(chǎn)品人的手中。當(dāng)我們試圖從喬布斯身上剖析蘋果快速崛起的秘密時，那些曾經(jīng)很有用的營銷法則失效了。從喬布斯過去的言行中，我們很少看到喬布斯談?wù)摖I銷，甚至品牌，他更愿意花時間探討產(chǎn)品、藝術(shù)和禪學(xué)?；蛟S在他的內(nèi)心深處，營銷并不重要，他更關(guān)注直指內(nèi)心的力量。醉心佛學(xué)的他從修禪中形成了獨特的哲學(xué)觀、人生觀和審美觀。也許天生的張揚個性和對事業(yè)的野心，無法讓他成為一代禪師，可是當(dāng)我們從蘋果的成長軌跡中溯源，正是那段靜心修禪的經(jīng)歷讓喬布斯形成了獨特的商業(yè)哲學(xué)。世間沒有人能像他那樣將科技與藝術(shù)完美結(jié)合，也沒有人能像他那樣吹毛求疵還能站在世界之巔，更沒有人能像他那樣不近人情卻能讓團隊齊心協(xié)力。要問為什么，我們必須從他的內(nèi)心世界說起。
禪的境界
喬布斯的獨特品位，讓他與傳統(tǒng)的商業(yè)世界格格不入，但事實上，他所做的一切不過是回到原點。正如喬布斯在接受《連線》雜志采訪時所說：“佛教中有個說法叫‘初心’，保持初學(xué)者之心是一件非常好的事。”以“初心”看世界，才能發(fā)現(xiàn)商業(yè)之本原。消費者趨勢策略研究者杰夫·楊表示，禪宗強調(diào)的是“無為的力量”，或許這是喬布斯“極簡主義”哲學(xué)之源。通過那句名言─“我愿意用所有的科技換回與蘇格拉底的一個下午”，我們能夠洞悉喬布斯的內(nèi)心世界。穿越時光回到30多年前，跟隨喬布斯一起前往印度，也許所有的秘密都會揭開。
早在1972年就讀俄勒岡州波特蘭里德學(xué)院時，17歲的喬布斯便大量閱讀宗教與哲學(xué)書籍，并決定在19歲那年遠赴印度靈修。在印度，他造訪著名的凱因齊靜修院。那段時間他像一個云游者，光著腳，穿著破爛衣服，四處拜訪大師，從佛教圣地鹿野苑一路北上直到接近尼泊爾的地方。此次印度之行被喬布斯稱之為“迷幻經(jīng)歷”，“一生中最重要的事只有兩三件，這是其中之一”。從印度回來后，喬布斯深深地被佛教打動，成為一名佛教徒。其實，在此之前，喬布斯就被一本名叫《禪者的初心》所吸引，這是一本由日本禪師鈴木俊隆用英文撰寫的一本禪的普及書。書中，有一句禪語對喬布斯影響深遠─“初學(xué)者的心空如也，不受各種習(xí)性的羈絆，隨時準(zhǔn)備好去接受、去懷疑，并對所有的可能性敞開。”年輕張狂的喬布斯在禪的指引下，創(chuàng)造了一番令人驚嘆的事業(yè)，并在1980年帶領(lǐng)蘋果上市。
5年之后的1985年，我行我素的喬布斯被董事會趕出了他一手創(chuàng)辦的蘋果。喬布斯一度非常消沉，他甚至打算去日本修行，但他的禪宗導(dǎo)師乙川弘文告訴喬布斯：“禪是自我內(nèi)心的修行，不是非得跑到日本去才能做到。”聽從導(dǎo)師的勸告，喬布斯開始二次創(chuàng)業(yè)，成立了NeXT公司，并請乙川弘文作為公司的精神領(lǐng)袖。1991年，乙川弘文主持了喬布斯與妻子勞倫妮的婚禮。
1997年喬布斯重返蘋果，他經(jīng)歷了人生的跌宕起伏，心境與以往大不相同，他以“初心者”的姿態(tài)迎接萬維網(wǎng)對新世界的挑戰(zhàn)。在接受《連線》雜志采訪時他說：“再次作為一個初心者，身上的輕松感超越了成功所帶來的巨大壓力，讓我放開手腳，踏入我生命中最具創(chuàng)造力的一段時光。”
禪宗講究精神對現(xiàn)實生活的超越性，提倡人的生活精神的高級追求與享受，反對人的心性總是停滯于一處而執(zhí)著、迷惘，并強調(diào)人不要被動地接受外部環(huán)境，而是由內(nèi)在精神去駕馭環(huán)境。與此同時，禪宗認(rèn)為，人只有在平凡中見道，才能真正超越外界的一切限制，也包括超越自我，把握當(dāng)下的生活歷程，將每一時空瞬間化作永恒。
禪讓喬布斯找到了自己的初心，修禪之后的喬布斯不再畏懼死亡。他說：“我每天早晨對著鏡子自問，如果今天是我生命的最后一天，我是否會繼續(xù)做我原本打算做的事?”正因為如此，喬布斯不愿意將時間浪費在那些瑣碎的事情上。在外界看來，喬布斯脾氣暴躁，控制欲超強，與禪格格不入。但事實上，禪所提倡的個人體驗讓喬布斯找到了內(nèi)心的寧靜。魔鬼的個性與禪師的內(nèi)心在喬布斯身上得到和諧統(tǒng)一，但他從來沒有改變自己的性格，仍舊是難以打交道。一位采訪過喬布斯的記者回憶說：“如果喬布斯沒有學(xué)習(xí)禪宗，那么情況會怎樣，可能會更糟?”
喬布斯是一個令人捉摸不透的人，除了修禪外，他甚至將“吸食迷幻藥”看成是和“修禪”一樣一生中最重要的兩三件事之一，年輕時他從中獲得了創(chuàng)意的靈感。喬布斯曾拿迷幻藥嘲諷比爾·蓋茨創(chuàng)造力低下：“如果比爾·蓋茨年輕時嘗試過迷幻藥的話，那么微軟應(yīng)該能夠生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。”在面試時，喬布斯為了考察面試者的創(chuàng)造力，會出其不意地問“你吃過幾次迷幻藥”?
事實上，喬布斯認(rèn)可“迷幻藥”不是完全沒道理的。早在上世紀(jì)五六十年代，心理學(xué)家就迷幻藥與創(chuàng)新能力做過試驗，大部分參加試驗的人認(rèn)為，迷幻藥給他們帶來了更強的創(chuàng)造力。新世紀(jì)的一項研究結(jié)果表明，吸食過迷幻藥的人，會變得更加開放、更加好奇、更專注智力和更有創(chuàng)造力，這種轉(zhuǎn)變甚至能持續(xù)一年以上。許多創(chuàng)新先驅(qū)們在迷幻藥中找到了持久的靈感，據(jù)說弗朗西斯·克里克就是在使用迷幻藥的過程中想象了DNA的結(jié)構(gòu)。
靈修與吃迷幻藥，看起來根本不相干的兩件事，在喬布斯身上起了化學(xué)作用。遵禪之道卻循魔之術(shù)，喬布斯把禪宗理念轉(zhuǎn)化為自己的人生哲學(xué)，不僅運用在生活中，也貫穿到公司運營的每一項決策中。
禪宗講究“簡單”和“直接”，喬布斯從禪宗得到了近乎教徒式的生活理念。十幾年來，喬布斯總是一成不變地穿著標(biāo)準(zhǔn)的三件套出現(xiàn)在新品發(fā)布會上：黑色長袖T恤、藍色牛仔褲和NewBalance993跑鞋。家里的陳設(shè)也是一成不變，簡樸到了極致。蘋果前CEO斯卡利曾這樣描述喬布斯的家：“他的房間里幾乎沒有家具，只有一幅愛因斯坦的畫像，還有一盞蒂凡尼臺燈、一把椅子和一張床。”
在商業(yè)上，喬布斯亦崇尚“簡單”和“直接”。他曾這樣評價自己：“我有這樣一句魔咒─專注與簡單。簡單之所以比復(fù)雜更難，是因為你必須努力地清空你的大腦，讓它變得簡單。但這種努力最終被證實為有價值，因為你一旦進入那種境界，便可以撼動大山。”禪要求人們用內(nèi)心感知世界，它讓喬布斯擁有非凡的直覺和洞察力，而且促使他形成了獨特的商業(yè)理念和美學(xué)思想。
產(chǎn)品美學(xué)
如果說禪奠定了喬布斯的人生哲學(xué)，那么禪的KISS思想(Keep it simple stupid，盡量簡單)則奠定了蘋果的美學(xué)基礎(chǔ)。喬布斯沒有花哨的理論，也沒有復(fù)雜的理念，數(shù)十年如一日，他只做一件事：讓科技與藝術(shù)完美結(jié)合。他窮其一生都在追求不同凡響的產(chǎn)品，哪怕忍受寂寞、質(zhì)疑與反對。喬布斯對于產(chǎn)品有著無限的狂熱，他不允許別人漠視。
上世紀(jì)80年代喬布斯在斯坦福大學(xué)做過一次演講，臺下的學(xué)生對喬布斯談好產(chǎn)品的理想不感冒，只對商業(yè)、股票感興趣。喬布斯惱怒了，他干脆停下自己的演講，轉(zhuǎn)移話題問學(xué)生：你們當(dāng)中有多少處男、處女。
喬布斯拒絕撒胡椒面式地生產(chǎn)一大堆平凡無奇的產(chǎn)品，不愿意跟那些得過且過的“差不多”先生為伍。在他看來，產(chǎn)品只有兩種：完美的產(chǎn)品和垃圾。就跟他評價食物一樣，要么是天下美味，要么是難吃到極點。他對完美產(chǎn)品的追求，流傳著很多段子─因為一個螺絲開除高級研發(fā)人員，為了一個細節(jié)幾個月睡不安寢，他要求圖標(biāo)精致到讓人有“舔”的沖動……這種過于完美主義的做法難免給世人一種“霸道”、“不近人情”的印象。蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·沃茲尼亞克描述過一個場景：“他會在開會時走進來，扔下一句‘算了吧，那都是一堆垃圾，你們沒有做好’，然后就走出去，還說‘你們都是白癡’。”
經(jīng)典營銷勵志故事：Squinkies小玩具的營銷大智慧
“我女兒愛死這可愛的小玩意兒了，她不斷地將它們從塑料包裝里拿出來、放回去，樂此不疲。”美國加州一位媽咪Sonoma在博客上如此寫道。她愛不釋手的“可愛小玩意兒”，是目前美國最流行的玩具Squinkies。她說：“Squinkies玩具有各種各樣的形象，甚至有一款有點像我女兒。”
2010年圣誕節(jié)前夕，一款柔軟可愛的迷你玩偶Squinkies在美國迅速走紅，成為美國兒童最喜歡的圣誕禮物，并被《紐約時報》評為年度暢銷玩具，至今在市場上勢頭不減，產(chǎn)品形象達到300多個。今年4月，一款基于超火熱的Squinkies迷你扭蛋系列的任天堂DS游戲開始投放北美市場。Squinkies是通過什么方式讓孩子著迷的?在玩具制造巨頭美泰兒(Mattel)和孩之寶(Hasbro)等大品牌的包圍戰(zhàn)中，它靠什么脫穎而出?
“3C”創(chuàng)意
對于孩子們來說，那些可愛的玩具，讓他們樂于和朋友分享的超酷玩意，以及奇巧的收藏品，總是容易讓他們?yōu)橹偪?。Squinkies系列玩具誕生之初，其出品商Blip Toys的野心就是希望它們能夠成為孩子們鐘愛的暢銷玩具。
Blip Toys成立于2002年，是一家只有16個人的小公司，總部設(shè)在美國明尼蘇達州明尼通卡市。其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官比爾·尼克爾斯(BillNichols)曾成功地推出過有創(chuàng)意的玩具。
早在2009年，他就認(rèn)定下一年的圣誕節(jié)仍將處于經(jīng)濟低迷期，價格昂貴的高科技產(chǎn)品難以吸引囊中羞澀的媽咪們，而廉價的塑料玩具將會受到追捧。仔細研究紅極一時的玩具彩虹小馬(MyLittlePony)和小小寵物店(LittlestPetShop)后，他認(rèn)為其新品沒有什么新意。于是，為尋找新產(chǎn)品的賣點，尼克爾斯遍訪玩具店，帶領(lǐng)團隊潛心研究，設(shè)計一款吸引消費者的“3C”玩具(cheap，便宜;collectible，可收藏的;cute，可愛的)。
此前，尼克爾斯曾與Target、玩具反斗城和沃爾瑪商談合作。通過沃爾瑪，他得知在日本西友百貨(如今已經(jīng)成為沃爾瑪旗下子公司)，通過販賣機銷售玩具十分受歡迎。他對這個行業(yè)的規(guī)模進行評估，發(fā)現(xiàn)販賣機每年售出數(shù)十億美元的商品。
終于，Squinkies的創(chuàng)意誕生了—一個只有手指節(jié)大小、包裹在透明塑料圓球里、能任意按捏的橡膠扭蛋玩偶，成為Blip Toys2010年圣誕購物季的主打產(chǎn)品。尼克爾斯說，那些玩偶的名字純粹是杜撰的，但卻有趣、易記憶，也容易發(fā)音。
Squinkies系列玩具主要供4歲以上兒童玩耍，可以用來展示、佩戴，也可以玩角色扮演游戲。每組有16只小巧可愛的玩偶，每只玩偶都裝在一個圓形透明的“太空艙”里，每組售價約為10美元。
就產(chǎn)品特性而言，可愛(cute)和便宜(cheap)是Squinkies俘獲孩子和父母歡心的關(guān)鍵要素。媽咪博客的一位博主Anne McGowan說，她經(jīng)常玩扭蛋機的兒子和小侄女看到Squinkies，一下子就感到十分熟悉親切，而她自己則對于低定價十分高興。為了降低成本，尼克爾斯并沒有讓玩具雕刻人員制造樣板，而是直接讓中國工廠生產(chǎn)，以便擁有更大的價格優(yōu)勢。
的確，從孩子的角度看，他們確實難以抗拒那些新奇玩意兒的引誘。Squinkies有迷你型尺寸，包括小貓、小狗、小馬和嬰兒等，分別有單獨包裝的透明圓形塑料盒，但為了增強神秘感，其中4只玩偶的包裝是不透明的。
Squinkies玩法多多，可以搜集、交換，還可以插在鉛筆上玩。Squinkies手鐲系列十分可愛，手鐲上有一個小小的圓環(huán)，可以讓孩子把小小的Squinkies玩具系在上面佩戴。孩子們可以充分發(fā)揮想象力大玩特玩Squinkies扭蛋。比如，將Squinkies 的閃光手鐲系列，與公主系列或生日系列搭配，加上Squinkies連接器，就可以通過混合和搭配，創(chuàng)造屬于自己的獨一無二的Squinkies系列。
有“收藏價值”(collectible)是偉大玩具必不可少的第一要素。確實，收集東西其實是孩子認(rèn)知世界的一種方式。消費者和組織心理學(xué)家布魯斯·桑德斯說：“3~6歲的孩子喜歡按物品的大小、顏色和形狀進行分類并搜集，5-7歲的孩子更在乎物品的大小和多少。”美國國家博物館玩具和玩偶藏館的策展人PatriciaHogan認(rèn)為：“孩子在大約6歲時就開始熱衷搜集東西。哪個制造商能發(fā)現(xiàn)這一點就能成功創(chuàng)造出商機。”
如同Ty公司的小毛絨系列Beanie Babies和Cepia公司的鼠鼠派一樣，Squinkies的賣點之一就是可收藏性高，迄今為止Squinkies擁有300多個形態(tài)各異的形象，包括拉薩犬、小新娘等。正是由于Squinkies有著很高的可收藏性，注定了消費者買了第一款之后還會買第N款。后來隨著產(chǎn)品線不斷擴大，蜘蛛俠、芭比娃娃、Hello kitty等時尚卡通形象陸續(xù)加入Squinkies陣營。
除了孩子，大人也參與進來一起玩。父母可以別出心裁地通過Squinkies為孩子設(shè)計獎勵策略。因為大多數(shù)孩子渴望搜集新的Squinkies系列，父母可以買一部Squinkies扭蛋裝置機。每放進一個硬幣使旋鈕翻轉(zhuǎn)，這臺奇妙的機器就會掉出一個意外的驚喜?？紤]到孩子們有時候想擁有特定的玩具，只要孩子每次投入一個硬幣就能得到特定的獎勵，比如某個特定的Squinkies玩偶。
營銷大師菲利普·科特勒指出：“現(xiàn)在企業(yè)越來越成熟，也越來越相似，是因為它們迷失了創(chuàng)新。”每年的西方圣誕玩具市場都要遭到新技術(shù)的狂轟濫炸，一款缺乏創(chuàng)意、設(shè)計簡單的玩具，很難引起市場關(guān)注。對消費者來說，他們的需求就像一座冰山，真實的需求往往隱藏在水面下。將可愛、便宜和收藏性集于一身的Squinkies玩具，抓住孩子的核心需求進行突破，給孩子們帶來驚喜，最終從眾多玩具中脫穎而出。
口碑營銷
除了產(chǎn)品的“3C”創(chuàng)意之外，利用博客以及社交媒體進行口碑營銷也是Squinkies取得成功的關(guān)鍵。
一般來說，一款熱賣的玩具要經(jīng)過市場調(diào)研，并據(jù)此定價，在上市前做好宣傳，吊足消費者胃口。與動輒幾百萬美元廣告預(yù)算的玩具制造巨頭美泰兒、孩之寶相比，只有16名員工的Blip Toys勢單力薄。而玩具反斗城(Toys R Us)、沃爾瑪、塔吉特百貨(Target)等零售商，只想獨家銷售出身名門的產(chǎn)品，愿意與小制造商合作的獨立商店寥寥無幾。
當(dāng)尼克爾斯拿著Squinkies的樣品找到美國三大玩具零售商請求在其賣場小范圍試賣時，遭到對方婉言謝絕。但他并未放棄，他要等到8月份的銷售額出來，用事實證明自己。
他知道，媽咪博客的信息分享和傳播速度是驚人的。于是他訪問了300多個媽咪博客，向她們贈送樣品試用。由于價廉物美，Squinkies在媽咪間口口相傳，悄然成為孩子眼中的時尚。孩子們難以抵御Squinkies的誘惑，迫不及待地跑到自動售貨機前，投進硬幣期待意外的驚喜。
細小的玩具容易被孩子吞咽造成危險。零售商和Blip Toys一再強調(diào)Squinkies玩偶不適合4歲以下的孩子。媽咪博主也在她們的博客上建議其他人注意。諸如這般，媽咪博主們向讀者傳遞正確的信息，講明玩具的用途以及它適合什么年齡的孩子，這些信息對于促進玩具的銷售大有幫助。Squinkies在去年8月上市的時候，這些博客的閱讀量驚人。玩具零售商的大門終于對Squinkies敞開。其中，塔吉特百貨負(fù)責(zé)海外玩具和運動用品銷售的主管Casey Carl表示，他們抓好供貨渠道以便滿足顧客需求。塔吉特百貨甚至在店內(nèi)開設(shè)了一個展示區(qū)促銷Squinkies。
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