董明珠的10句勵(lì)志格言
為什么說(shuō)董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志,因?yàn)楹苌儆腥讼袼菢拥钠床?。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的董明珠勵(lì)志格言和勵(lì)志故事,希望您喜歡閱讀。
董明珠的10句勵(lì)志格言
1、別以為自己很牛,真要覺(jué)得自己很牛,拿工作結(jié)果出來(lái)看,這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力,更能得到公司的認(rèn)可。
2、馬屁少一點(diǎn),我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
3、別為小錢(qián)糾結(jié),你那三塊五毛二沒(méi)人在乎,太在乎小錢(qián)的人將一輩子為小錢(qián)發(fā)愁,因?yàn)樾″X(qián)思維對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)很容易成為習(xí)慣,投資不僅僅是股市基金和黃金。
4、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)是你在公司存在的保命線(xiàn),沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)成果有它你還能存在,沒(méi)它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就會(huì)臭名昭著。
5、要么全力以赴的干,要么早點(diǎn)滾蛋,在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀,你要明白,做企業(yè)不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建議你去要飯。
6、別把老板和上司當(dāng)傻子,他裝傻不等于真傻,不追究不代表他不記得,只是他給你機(jī)會(huì)去磨練,你的這些小伎倆他早就比你耍的專(zhuān)業(yè)幾百倍了,不然他也不敢坐上這個(gè)位置。
7、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦,說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè),苦了這么久還拿不出解決辦法,只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷,因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程,只在意你得意的結(jié)果,包括你自己。
8、對(duì)工作,一諾千金,言出必行,每次放空炮,還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好,憑什么讓公司給你最好的資源。
9、對(duì)自己狠一點(diǎn),逼自己努力,再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
10、請(qǐng)別再說(shuō)“我沒(méi)有功勞也有苦勞”。請(qǐng)你記住,苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān),它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘,功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
董明珠名言警句
可能別人聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得我太霸道,但我還是要說(shuō),格力可讓別的企業(yè)模仿,但絕不允許被超越,你想讓別人不超越你,必須要不斷地去創(chuàng)新,這句話(huà)不是針對(duì)別人,而是對(duì)自己苛刻的要求。
沒(méi)有虧損的行業(yè),只有虧損的企業(yè)。
無(wú)論在什么崗位,坐在什么位子上,我總有一種緊迫感,我認(rèn)為人要每天發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,不斷地去總結(jié),那樣才能成功。即使成功,我也認(rèn)為它是新的開(kāi)始,并不是永遠(yuǎn)的成功,因?yàn)閯e人也在進(jìn)步,別人也在往前走。
工作就是工作,生活就是生活。工作中沒(méi)有柔情,就像打仗一樣,在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情解決問(wèn)題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成工作。
我就是不愿意靠別人,不愿意讓別人來(lái)對(duì)我進(jìn)行可憐的施舍。
我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò),我從不認(rèn)錯(cuò),我永遠(yuǎn)是對(duì)的!
只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè),才有可能成為偉大的企業(yè)。
市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信,要做好營(yíng)銷(xiāo)工作,必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
同質(zhì)化完全是個(gè)謊言,第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
越是單純的東西,越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它。把一種單純的信念貫穿于生活之中,往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
生活就是這樣,總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候,但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去,就一定會(huì)有成功的天。
今天的成績(jī)已成為過(guò)去,當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候,就是失敗的開(kāi)始。
沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想。
不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
不能堅(jiān)持原則的人,一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心,所以我能堅(jiān)持原則。
董明珠勵(lì)志語(yǔ)錄
1、要么全力以赴的干,要么早點(diǎn)滾蛋,在任何一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人拿你開(kāi)刀,你要明白,做企業(yè)不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建議你去要飯。
2、別把老板和上司當(dāng)傻子,他裝傻不等于真傻,不追究不代表他不記得,只是他給你機(jī)會(huì)去磨練,你的這些小伎倆他早就比你耍的專(zhuān)業(yè)幾百倍了,不然他也不敢坐上這個(gè)位置。
3、別見(jiàn)人就說(shuō)你有多苦,說(shuō)久了一定會(huì)成為公司里最苦的那一個(gè),苦了這么久還拿不出解決辦法,只能說(shuō)明你不是智商有問(wèn)題就是情商有缺陷,因?yàn)闆](méi)人在乎你苦的過(guò)程,只在意你得意的結(jié)果,包括你自己。
4、對(duì)工作,一諾千金,言出必行,每次放空炮,還有誰(shuí)會(huì)相信你能做好,憑什么讓公司給你最好的資源。
5、別以為自己很牛,真要覺(jué)得自己很牛,拿工作結(jié)果出來(lái)看,這比你吹一萬(wàn)次牛更有說(shuō)服力,更能得到公司的認(rèn)可。
6、馬屁少一點(diǎn),我相信再響再爽的馬屁也頂不上你出色工作成果功力的十分之一。
7、別為小錢(qián)糾結(jié),你那三塊五毛二沒(méi)人在乎,太在乎小錢(qián)的人將一輩子為小錢(qián)發(fā)愁,因?yàn)樾″X(qián)思維對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)很容易成為習(xí)慣,投資不僅僅是股市基金和黃金。
8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng)是你在公司存在的保命線(xiàn),沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)成果有它你還能存在,沒(méi)它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就會(huì)臭名昭著。
9、對(duì)自己狠一點(diǎn),逼自己努力,再過(guò)五年你將會(huì)感謝今天發(fā)狠的自己、恨透今天懶惰自卑的自己。
10、請(qǐng)別再說(shuō)“我沒(méi)有功勞也有苦勞”。請(qǐng)你記住,苦勞是企業(yè)的一種負(fù)擔(dān),它會(huì)讓企業(yè)慢慢消忘,功勞才是你存在的條件和價(jià)值。
11、有人將投資失敗稱(chēng)為“交學(xué)費(fèi)”,并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒(méi)有”,我說(shuō)如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi),那我更蠢。國(guó)際化更多地是要總結(jié),成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的,也是社會(huì)的。
12、 在格力,有個(gè)不成文的規(guī)定,只要是從同行企業(yè)出來(lái)的,無(wú)論多能干,原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀,但如果僅靠別人培養(yǎng)人才,本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳 槽的人,在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多,但大部分都是利益上的問(wèn)題,或者說(shuō)個(gè)人的利益,比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿(mǎn)足。在珠三角,其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”,在原公 司授意下,跑到別的公司“潛伏”幾年,然后辭職,將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。
13、很多人說(shuō),你到我這兒來(lái)我給你高薪,但在我看來(lái),如 果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢(qián),以自我為中心,永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事,很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神,我們的幸福感和價(jià) 值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái),這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人,相對(duì)單純,不會(huì)搞人際關(guān)系,因此在別的公司往往顯得格格不入,很難融入。
14、 我對(duì)接-班人的要求有三點(diǎn):第一要忠誠(chéng),第二要有奉獻(xiàn)精神,第三要講誠(chéng)信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備,他的能力再?gòu)?qiáng),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸 彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠(chéng)”,看到韓劇里面的警-察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠(chéng)”,這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼,從而形 成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神,就是不能考慮個(gè)人得失,而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面,把自己的生命與企業(yè) 聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn),但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入,我覺(jué)得我要靜下心來(lái),堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神, 寧可少賺,我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精,做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢(qián),回過(guò)頭來(lái)一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢(qián),那么心靜不下來(lái)??赡芪业漠a(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間 段來(lái)講,沒(méi)別人多,但我具有競(jìng)爭(zhēng)力。
董明珠職場(chǎng)勵(lì)志故事
提起董明珠,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的:“董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)。”,可見(jiàn)這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說(shuō)話(huà)鏗鏘有力,做事雷厲風(fēng)行,即便不化妝,她也比實(shí)際年齡看起來(lái)年輕許多。”媒體們則說(shuō)“這個(gè)女子,雖然36歲前的人生平淡無(wú)奇,但36歲后的她,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無(wú)法復(fù)制的路。”聆科女性勵(lì)志帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣,出身也平平,1954年,她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家,1975年參加工作,當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前,她的生活也是平淡無(wú)奇,沒(méi)有人會(huì)想到,36歲以后的董明珠,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無(wú)不佩服的職場(chǎng)傳奇。
1990年,董明珠毅然辭去工作,南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她,到了格力公司,要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷(xiāo)為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬(wàn)元債款,令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,成為營(yíng)銷(xiāo)界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開(kāi)始??恐趭^和誠(chéng)懇,董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷(xiāo)售神話(huà),她的個(gè)人銷(xiāo)售額,曾經(jīng)飆升至3650萬(wàn)元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年,董明珠成為格力的銷(xiāo)售經(jīng)理,下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司:一個(gè)從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個(gè):自己的原則,自己認(rèn)為對(duì)的。
董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此,大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣(mài)出了事。董明珠說(shuō):“不行,正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。銷(xiāo)售員沒(méi)想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上,而且燒個(gè)沒(méi)完。
生活細(xì)節(jié)上,這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候,一天,董明珠走進(jìn)辦公室,發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西,僅過(guò)了10秒鐘,下班鈴就響了。董明珠毫不客氣,每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說(shuō),只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。
一天,有一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷(xiāo)商,來(lái)格力廠(chǎng)要求特殊待遇,語(yǔ)氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒(méi)有理他,反而狠狠反擊:把他開(kāi)除出格力經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個(gè)位子還沒(méi)有坐穩(wěn)的銷(xiāo)售經(jīng)理,一天之內(nèi),竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷(xiāo)售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷(xiāo)商們不得不服軟。許多空調(diào)廠(chǎng)往往縱容大銷(xiāo)售商,允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng),這樣本地小經(jīng)銷(xiāo)商根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò),也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做,小經(jīng)銷(xiāo)商可以把規(guī)模搞大,也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問(wèn)題
拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,這讓很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼,不信邪的董明珠一年里就把全部問(wèn)題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單,也很霸道:凡拖欠貨款的經(jīng)銷(xiāo)商一律停止發(fā)貨,補(bǔ)足款后,先交錢(qián)再提貨。
不過(guò)這說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱(chēng):“有她沒(méi)我。”董明珠沒(méi)有服軟,針?shù)h相對(duì)的說(shuō):“那就有我沒(méi)他。”朱江洪勸董明珠:“是不是可以補(bǔ)完款,先發(fā)貨再收錢(qián)?”董明珠微微一笑說(shuō):“好啊。”結(jié)果款一到賬,貨卻把住不發(fā)。董明珠說(shuō):“要貨?先拿錢(qián)來(lái)。”董明珠振振有詞:“就算別人全這樣,我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流,董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來(lái)的效果是:1997年、1998年格力沒(méi)有1分錢(qián)的應(yīng)收賬款,也沒(méi)有1分錢(qián)三角債。此后,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^(guò)去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!
四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭,據(jù)說(shuō)現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問(wèn)題,一有什么想法,半夜一兩點(diǎn),董明珠會(huì)跳起來(lái),拿起本子就記下來(lái),甚至半夜打電話(huà)給老總。正是她的這種奮斗精神,許多營(yíng)銷(xiāo)絕招就是這樣誕生的。
1995年,董明珠發(fā)明了“淡季返利”,即依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商淡季投入資金數(shù)量,給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢(qián)—貨”關(guān)系,變成“錢(qián)—利”關(guān)系,既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺,又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,達(dá)11億元,為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。
1995年,格力叉發(fā)明“年終返利”,將7000萬(wàn)元利潤(rùn)還給經(jīng)銷(xiāo)商。
1996年,空調(diào)淡季,格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中,各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià),甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià),批發(fā)價(jià)低于出廠(chǎng)價(jià),大傷元?dú)?。董明珠?guī)定格力l分錢(qián)也不能降。到了8月31號(hào),格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷(xiāo)售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年,格力銷(xiāo)售增長(zhǎng)17%,第一次超過(guò)春蘭。
格力不僅把縮小營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍省下的錢(qián)補(bǔ)給了經(jīng)銷(xiāo)商,1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷(xiāo)商。
董明珠認(rèn)為:只有經(jīng)銷(xiāo)格力賺錢(qián),才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配,避免大經(jīng)銷(xiāo)商壟斷貨源,擾亂市場(chǎng),還推出了空調(diào)機(jī)身份證,使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷(xiāo)部備案。
一般來(lái)說(shuō),空調(diào)9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的價(jià)格,淡季比旺季低2個(gè)萬(wàn)分點(diǎn)。一般廠(chǎng)家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月,以獲得更大利潤(rùn)。
1998年,董明珠卻突發(fā)奇想,在朱總支持下宣布把淡季延長(zhǎng)一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢(qián)不要。等其它廠(chǎng)回過(guò)神來(lái),眾多大經(jīng)銷(xiāo)商已紛紛劃款給格力搶買(mǎi)格力產(chǎn)品,有廠(chǎng)家長(zhǎng)嘆:“董明珠也真狠—這么多年,我們從沒(méi)想到過(guò)這一招。”
就這樣,15年的時(shí)間里,董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為格力的總經(jīng)理,從05年至今,她一直擔(dān)任著格力的副董事長(zhǎng)、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后,她和董事長(zhǎng)朱江洪,創(chuàng)造了我國(guó)商界獨(dú)一無(wú)二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下,格力電器從1995年至2005年,連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后,銷(xiāo)售額每年均以30%的速度增長(zhǎng),凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅!
五、給職業(yè)女性的建議:
有媒體采訪(fǎng)過(guò)董明珠,問(wèn)她對(duì)于職業(yè)女性,有一些什么樣的建議。
董明珠說(shuō):女性在職場(chǎng)里打拼,首先是要會(huì)做人,什么叫做人?就是我要盡職盡力,在自己的崗位上做到最好,這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說(shuō)以后要當(dāng)總經(jīng)理,那不叫目標(biāo),而是一種私人的目的,不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好,這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好,受到別人的尊重,由于尊重,你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,只有這樣才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征,總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任,要履行更多的職責(zé),對(duì)她來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)光環(huán),而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。希望董明珠的職場(chǎng)勵(lì)志故事能對(duì)80后職場(chǎng)人士有所借鑒,祝大家的職業(yè)生涯步步高升。
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