關(guān)于擴(kuò)充人脈的方法的日志
關(guān)于擴(kuò)充人脈的方法的日志
在當(dāng)前十倍速知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人脈已成為專業(yè)的支持體系。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于擴(kuò)充人脈的方法的日志,歡迎大家閱讀。
貴人就在身邊,關(guān)鍵是要用心去找。
在美國,有一句流行語:“一個(gè)人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你認(rèn)識誰(whom you know)。”在當(dāng)前十倍速知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個(gè)人來說,專業(yè)是利刃,人脈是秘密武器,如果光有專業(yè),沒有人脈,個(gè)人競爭力就是一分耕耘,一分收獲,但若加上人脈,個(gè)人競爭力將是一分耕耘,數(shù)倍收獲。因此,開發(fā)和經(jīng)營人脈資源,不僅能為你雪中送炭,在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。
熟人介紹:擴(kuò)展人脈鏈條
根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會(huì)與《華爾街日報(bào)》共同針對人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,95%的人力資源主管或求職者透過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作,而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為,這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查,其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。所以,根據(jù)自己的人脈發(fā)展規(guī)劃,可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領(lǐng)域,然后,就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認(rèn)識的人脈目標(biāo),創(chuàng)造機(jī)會(huì)采取行動(dòng)。
參與社團(tuán):走出自我封閉的小圈子
想要擴(kuò)展公司、單位以外的人脈,擴(kuò)大交友范圍,借助“虛擬團(tuán)隊(duì)”的力量很重要,即通過社團(tuán)活動(dòng)的開拓來經(jīng)營人際關(guān)系。在平常,太過主動(dòng)接近陌生人時(shí),容易引起對方的反感,會(huì)遭到拒絕,但是通過參與社團(tuán)活動(dòng),人與人的交往將更加順利,能在自然狀態(tài)下與他人建立互動(dòng)關(guān)系,擴(kuò)展自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。而且人與人的交往,在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。
如果參加某個(gè)社團(tuán)組織,最好能謀到一個(gè)組織者的角色,理事長、會(huì)長、秘書長更好,這樣就得到了一個(gè)服務(wù)他人的機(jī)會(huì),在為他人服務(wù)的過程中,自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時(shí)間,人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。
利用網(wǎng)絡(luò):廉價(jià)的人脈通道
一位在一家中型企業(yè)做銷售部經(jīng)理的朋友,閑暇時(shí)間喜歡上網(wǎng),而且建立了自己的博客,一有時(shí)間就將自己在商場打拼的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、甘苦貼在網(wǎng)上。有一次,在瀏覽博客網(wǎng)頁時(shí),他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章,讀完之后,發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去,他和作者建立了很好的“文緣”,四個(gè)月后,他們相約見面,交談甚歡,對方邀請他到他的企業(yè)去工作。
原來,這位網(wǎng)友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板?,F(xiàn)在,他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經(jīng)理。由于他們在網(wǎng)上不設(shè)防的交流,對對方的價(jià)值觀、愛好興趣、處事能力等已經(jīng)有了比較透徹的了解,所以,他與老板相處得很融洽。他還利用網(wǎng)絡(luò)在全國十五六個(gè)城市結(jié)交了20多位知心的朋友,此舉大大促進(jìn)了他業(yè)務(wù)的開展,人脈資源的延伸取得突破性的進(jìn)展。
處處留心皆人脈:學(xué)會(huì)溝通和贊美
想為一名成功的人士,要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì),抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系。
參加婚宴,你可以提早到現(xiàn)場,那是認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會(huì);參加活動(dòng),要多與他人交換名片,利用休會(huì)的間隙多聊聊;在外出旅行過程中,善于主動(dòng)與他人溝通等。
美國鋼鐵大王卡內(nèi)基,在1921年以100萬美元的超高年薪聘請夏布(Schwab)出任CEO。許多記者問卡內(nèi)基為什么是他?卡內(nèi)基說:“他最會(huì)贊美別人,這是他最值錢的本事。”卡內(nèi)基為自己寫的墓志銘是這樣的:“這里躺著一個(gè)人,他懂得如何讓比他聰明的人更開心。”可見,贊美在人脈經(jīng)營中是多么重要。
在公司內(nèi)部,要珍惜與上司、老板、同事單獨(dú)相處的機(jī)會(huì),比如陪同上司開會(huì)、出差等,這是上天賜予的強(qiáng)化人脈的絕佳良機(jī),千萬不能錯(cuò)過,做好充分的準(zhǔn)備,適當(dāng)表現(xiàn)。
創(chuàng)造機(jī)會(huì)
A在合資公司做白領(lǐng),覺得自己滿腔抱負(fù)沒得到上級的賞識,經(jīng)常想:要是有一天能見到老總,展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法,他主動(dòng)打聽老總上下班的時(shí)間,算好他進(jìn)電梯的時(shí)間,刻意去守侯,希望有機(jī)會(huì)遇到老總,打個(gè)招呼。同事C更進(jìn)一步,他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程,弄清老總關(guān)心的問題,精心設(shè)計(jì)了簡單而有份量的開場白,算好時(shí)間乘坐電梯,跟老總碰過幾次面,交談了幾句,終于有一天有機(jī)會(huì)跟老總長談了一次,不久就爭取到更好的職位。
A、B、C各自的人脈經(jīng)營經(jīng)歷告訴我們,愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì),智者善抓機(jī)會(huì),成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人,“準(zhǔn)備”二字并非說說而已,更要的是要去“做”。據(jù)說,日月光半導(dǎo)體的總經(jīng)理劉英武當(dāng)初在美國IBM時(shí),為了爭取與老板碰面的機(jī)會(huì),每天都觀察老板上洗手間的時(shí)間,并且選擇在那時(shí)去上洗手間,創(chuàng)造與老板互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
大數(shù)法則
“大數(shù)法則”的核心是:觀察的數(shù)量越大,預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定。是保險(xiǎn)精算中確定費(fèi)率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關(guān)系上,就是結(jié)識的人數(shù)越多,預(yù)期成為朋友的人數(shù)占所結(jié)識總?cè)藬?shù)的比例越穩(wěn)定。所以,在概率確定的情況下,要做的工作就是結(jié)識更多的人,廣泛收集人脈信息,有效運(yùn)用大數(shù)法則來推斷分析,評估人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問題,從而制訂相應(yīng)的對策,不斷改進(jìn)方法,廣結(jié)人緣。
法國億而富(Total Fina Elf)機(jī)油前總裁,每年都定下目標(biāo),要與一千個(gè)人交換名片,并跟其中的兩百個(gè)人保持聯(lián)絡(luò),跟其中的五十個(gè)人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則。其實(shí),職業(yè)和事業(yè)上的貴人就在身邊,關(guān)鍵是要有人脈資源經(jīng)營的意識,用心尋找,用心經(jīng)營。