業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)水平必讀的書籍

　　作為一個業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該如何提高自己的業(yè)務(wù)水平呢?看看這幾本業(yè)務(wù)員必看的書籍吧，你肯定能從中獲取答案的，下面是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)水平必讀的書籍推薦，希望你會喜歡!

　　業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)水平必讀的書籍推薦1

　　銷售巨人

　　尼爾・雷克漢姆

　　針對不同的產(chǎn)品來分析不同的銷售技巧，雷克漢姆通過他的35000個銷售實例跟蹤研究告訴大家：銷售是一門技術(shù)活，銷售靠的是一套科學(xué)的方法論。所謂失敗的銷售有千萬種原因，但是成功的銷售總是相似的，從本書中你能學(xué)習(xí)到一套科學(xué)的銷售方法。

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　　消費者行為學(xué)

　　邁克爾•R. 所羅門

　　市場人的基礎(chǔ)讀物，你在銷售中遇到的所有問題都可以在這里找到答案。比如他提到需要時本來已經(jīng)存在的，營銷只是推薦滿足它的方法。營銷的一個基本目的就是引起人們認識到需要的存在，而不是創(chuàng)造需要。相信有很多銷售人員在這點上還存在認知的錯誤，把時間浪費在沒有需求的客戶上。

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　　細節(jié)營銷

　　柏唯良 / Willem Burgers

　　市場營銷是愛客戶呢，還是打敗競爭對手?是愛情還是戰(zhàn)爭?

　　實際上，你對你的客戶、競爭對手既有愛情又有戰(zhàn)爭。

　　本書第1版的面世給市場營銷帶來了一股清新的空氣，其經(jīng)驗和思想令業(yè)界驚艷不已。幾年過去了，新公司問世、老公司謝世或者合并，股市飆升又狂跌，新產(chǎn)品上市，新思想普及……在這個全新的營銷環(huán)境下，作者對第1版的內(nèi)容進行了擴充修改，超過40%的新思想和新案例能夠幫助大家更好地實踐市場營銷。新書重新配畫，而中歐國際工商學(xué)院首席翻譯朱宇女士也盡得作者三昧，為讀者再次奉上原汁原味的營銷精華。

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　　賣輪子:選擇最佳營銷方式

　　杰夫•科克斯 / 霍華德•史蒂文斯

　　《賣輪子:選擇最佳營銷方式》內(nèi)容簡介：故事中的主人公麥克斯從發(fā)明輪子到創(chuàng)立公司，每一階段的發(fā)展都會遇到類似的問題。先知者則帶領(lǐng)麥克斯撥開營銷的層層迷霧，發(fā)現(xiàn)營銷的真諦。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風(fēng)格、選擇適合的銷售工作。如果你是營銷管理者，這本書將幫你制定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經(jīng)營企業(yè)，這本書將幫你理解所處的行業(yè)發(fā)展階段、找準自身定位。如果你是消費者，這本書將帶你進入妙趣橫生的營銷世界，了解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步，踏上愉快的營銷之旅吧!

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