成功銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦
不管你是成功的銷售者還是剛接觸銷售領(lǐng)域，看書是少不了的。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黻P(guān)于成功銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦，希望對大家有幫助!
成功銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦
成功銷售必讀的書1《競爭戰(zhàn)略》
作者：[美] 邁克爾·波特
《競爭戰(zhàn)略》是由當(dāng)今全球戰(zhàn)略、“競爭戰(zhàn)略之父”、美國哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學(xué)大師、最偉大的商業(yè)思想家之一，邁克爾·波特已在企業(yè)競爭的領(lǐng)域研究了數(shù)十年。本書及《競爭戰(zhàn)略》、《競爭論》、《國家競爭優(yōu)勢》等作品被公認(rèn)為管理學(xué)界的“圣經(jīng)”。
競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競爭上采取進(jìn)攻或防守的長期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對這三種通用戰(zhàn)略實(shí)施的要求進(jìn)行了詳細(xì)的闡述與分析。
他認(rèn)為，所有企業(yè)都應(yīng)該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場中處于不利的地位，并導(dǎo)致市場占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競爭優(yōu)勢。
沒有形成競爭戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競爭戰(zhàn)略靠攏。波特對競爭戰(zhàn)略的研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的新領(lǐng)域，對全球企業(yè)發(fā)展和管理學(xué)研究的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。
《競爭戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學(xué)家及各大管理院校師生的必讀書。
成功銷售必讀的書2《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。
成功銷售必讀的書3《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。《定位》就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破。
《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
成功銷售必讀的書4《營銷戰(zhàn)》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。
成功銷售必讀的書5《執(zhí)行》
作者：拉姆·查蘭
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競爭力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。
成功銷售必讀的書6《奧美的觀點(diǎn)》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;
廣告通常是策略運(yùn)動，但營銷人似乎天生對創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。
對一個(gè)區(qū)域市場來說，當(dāng)銷售遇到市場障礙，這個(gè)時(shí)候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。
回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
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