做銷售必讀的書籍
做銷售必讀的書籍
個(gè)銷售人員在與客戶交流和溝通的過程中，需要懂得的學(xué)問很多，而這些學(xué)問從哪里來呢?多看一些銷售類的書籍是很有幫助的。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黻P(guān)于做銷售必讀的書籍，希望對(duì)大家有幫助!
做銷售必讀的書籍
做銷售必讀的書籍：《銷售轉(zhuǎn)型：讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售》
[美]弗蘭克V.塞斯佩德斯 著
這本書是哈佛商學(xué)院經(jīng)典課程，年度銷售類暢銷圖書，這本書聚焦于激發(fā)企業(yè)增長(zhǎng)潛力的關(guān)鍵問題，提供指引企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效方案。讀完這本書你將收獲戰(zhàn)略建議，實(shí)戰(zhàn)技巧，以及深入理解如何提升戰(zhàn)略和銷售成績(jī)。
做銷售必讀的書籍：《請(qǐng)用數(shù)據(jù)說話》
[日]久保尤希也 著
從生活、投資到工作，處處都得用上數(shù)字，你可以不必有很強(qiáng)的計(jì)算能力，很豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)，卻不能不具備敏銳的數(shù)字感。這本書能幫你提高用數(shù)字思考判斷的能力，能讓你看見問題背后的真相，填補(bǔ)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)之間的差距，可以將抽象概念具體化，拉近彼此認(rèn)知，說服對(duì)方，你的數(shù)字力智商，決定了你的工作成就與人生財(cái)富。
做銷售必讀的書籍：《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。
這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。
喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。
做銷售必讀的書籍：《營(yíng)銷戰(zhàn)》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷事件所采取的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。
做銷售必讀的書籍：《執(zhí)行》
作者：拉姆·查蘭
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動(dòng)”。能賣到第一，營(yíng)銷人肯定會(huì)說，這本書炒作營(yíng)銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。
恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營(yíng)銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來自于執(zhí)行，營(yíng)銷人看完了書還是上路吧。
做銷售必讀的書籍：《奧美的觀點(diǎn)》
奧美公司
營(yíng)銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷人只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷技巧當(dāng)真該束之高閣了
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