卓越營(yíng)銷人必讀的5本書籍推薦
卓越營(yíng)銷人必讀的5本書籍推薦
智商就是一個(gè)人的心靈顏值如果不能行萬里路，那就讀萬卷書吧。需要成為一名卓越營(yíng)銷人，看書是必備的。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黻P(guān)于卓越營(yíng)銷人必讀的5本書籍推薦，希望對(duì)大家有幫助!
卓越營(yíng)銷人必讀的5本書籍推薦
卓越營(yíng)銷人必讀的書：《大客戶銷售：謀攻之道》
作者：徐暉 齊洋鈺
書籍介紹
客戶居然在做過兩輪產(chǎn)品考察后取消了本年度的采購(gòu)計(jì)劃，銷售預(yù)測(cè)出現(xiàn)巨大缺口。
客戶的標(biāo)書一看就是比照對(duì)手的參數(shù)來寫的，就算把價(jià)格降到底，也難有機(jī)會(huì)。
機(jī)器終于順順當(dāng)當(dāng)進(jìn)場(chǎng)了，還沒來得及高興，售后服務(wù)救出了問題，在緊跟其后的招標(biāo)中被客戶全面封殺。
如果你非常熟悉上面的場(chǎng)景，如果這些問題仍然在困擾著你，這本書就能和你一起探討大客戶銷售中的三個(gè)基本問題：人、流程、方案。
卓越營(yíng)銷人必讀的書：《大客戶銷售：實(shí)戰(zhàn)篇》
作者：齊洋鈺 徐暉
書籍介紹
作為《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實(shí)戰(zhàn)銷售案例篇，全書以講故事的形式，完整描繪了一個(gè)大客戶銷售過程中的每個(gè)階段和銷售代表的心路歷程，解讀每個(gè)階段銷售代表的挑戰(zhàn)和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。書中內(nèi)容源于自兩位作者多年銷售培訓(xùn)中的實(shí)戰(zhàn)案例，生動(dòng)再現(xiàn)了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷售中層出不窮的變化是什么，又如何做到以不變應(yīng)萬變!銷售才能可以后天培養(yǎng)!愿廣大的銷售從業(yè)者活出自己的精彩。
卓越營(yíng)銷人必讀的書：《銷售的革命》
作者：尼爾.雷克漢姆 約翰.德文森蒂斯
書籍介紹
《銷售的革命》能為你的事業(yè)、人生帶去一場(chǎng)革命!“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營(yíng)銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續(xù)熱銷，這句書封上的宣傳語(yǔ)已被不少營(yíng)銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢?毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來劃時(shí)代革命的書值得被放在這樣的一個(gè)高度，接受營(yíng)銷人員的頂禮膜拜。
卓越營(yíng)銷人必讀的書：《競(jìng)爭(zhēng)性銷售：簡(jiǎn)化企業(yè)銷售的六大關(guān)鍵》
作者：瑞克·佩吉
書籍介紹
關(guān)于《競(jìng)爭(zhēng)性銷售：簡(jiǎn)化企業(yè)銷售的六大關(guān)鍵》所描述的故事：我們這家公司之所以得到客戶喜愛，其中一個(gè)原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料，都是來自于我們作為銷售員或銷售經(jīng)理時(shí)所遇到的真實(shí)事例，或是來自于我們的客戶的真實(shí)經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)這世界緊密地聯(lián)系在一起，賦予概念以生命。
在這本書里，我們把咨詢，競(jìng)爭(zhēng)，政治和團(tuán)隊(duì)推銷這幾個(gè)領(lǐng)域里最有成效的行為整合成一套樸實(shí)易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
卓越營(yíng)銷人必讀的書：《挑戰(zhàn)式銷售》
作者：馬修.狄克遜 布倫特.亞當(dāng)森
書籍介紹
在對(duì)三千多名銷售員及五千多位客戶進(jìn)行調(diào)查研究及統(tǒng)計(jì)分析基礎(chǔ)上，本書提出一種全新的銷售模式，即挑戰(zhàn)式銷售。運(yùn)用這種銷售模式可以在銷售中獲得控制地位，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立真正的優(yōu)勢(shì)，提升業(yè)績(jī)。本書不但有研究結(jié)果分析、案例分析，而且總結(jié)出了切實(shí)可行的實(shí)施策略和應(yīng)用技巧。對(duì)于每個(gè)追求銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的銷售人員及銷售部門，本書都不容錯(cuò)過。
團(tuán)隊(duì)推銷這幾個(gè)領(lǐng)域里最有成效的行為整合成一套樸實(shí)易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
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