商人必看的商業(yè)好書籍推薦
商業(yè)的書籍可能幫助到你了解、學(xué)習(xí)商業(yè)中的一些基本法則，作為一個(gè)商人，書籍是必備的。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)關(guān)于商人必看的商業(yè)好書籍，希望對(duì)大家有幫助!
商人看的商業(yè)書籍
《喬布斯傳》
作者：沃爾特·艾薩克森
老周推薦：今天談?wù)撎O果時(shí)，談?wù)摮晒镜漠a(chǎn)品時(shí)，一定不要照著今天的成功去模仿，一定看它剛起步的時(shí)候產(chǎn)品的原型多么粗糙。讀讀《喬布斯傳》，看看蘋果的真實(shí)歷史，就能知道第一代iPod有多粗糙，就能了解第一代蘋果手機(jī)跟摩托羅拉合作不成功的例子。
《喬布斯傳》里有一個(gè)例子，可以說(shuō)這個(gè)例子已經(jīng)達(dá)到了變態(tài)的程度。喬布斯有一天給谷歌高管打電話，說(shuō)蘋果iOS有一個(gè)谷歌地圖圖標(biāo)，放大多少倍之后，第三行一個(gè)像素顏色不對(duì)，他認(rèn)為這影響了iOS的美觀。這就是對(duì)細(xì)節(jié)的一種堅(jiān)持。
再回到喬布斯身上，如果有人認(rèn)真閱讀過(guò)《喬布斯傳》，反復(fù)讀幾遍，會(huì)發(fā)現(xiàn)他是極其不討人喜歡的人，是一個(gè)苛刻的、不寬容的、怪僻的人。這個(gè)人如果成為你的同事，成為你的老板，或者生活在你身邊，可能會(huì)讓你覺得很痛苦。這樣的種子落到中國(guó)土壤上，早在高中時(shí)代或者大學(xué)時(shí)代就被我們滅掉了。
《硅谷熱》
作者： 埃弗雷特.M。羅杰斯
那本書里講的是硅谷創(chuàng)業(yè)故事，但你能感受到的更多是那種典型的硅谷氣質(zhì)，就是一幫毛頭小伙子，想做一件產(chǎn)品，不管三七二十一，在屋子里車庫(kù)里就敢干。蘋果、微軟、英特爾，這些今天的大公司，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是年輕人憑借一種渾不凜的勁兒沖起來(lái)的。他們通過(guò)符合時(shí)代發(fā)展的創(chuàng)新產(chǎn)品改變了上億人的生活，同時(shí)自己也賺得了財(cái)富，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
這種敢想敢干的精神，還體現(xiàn)在敢于挑戰(zhàn)大公司上。當(dāng)年個(gè)人電腦領(lǐng)域，占?jí)艛嗟匚坏氖荌BM公司。蘋果挑戰(zhàn)IBM，直接在報(bào)紙上發(fā)廣告，指名道姓地說(shuō)歡迎IBM來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。它發(fā)布的那則《1984》視頻廣告，是一個(gè)女孩子拿著大錘砸爛了象征著IBM的大屏幕。像這樣的挑戰(zhàn)，你看了以后就會(huì)很激動(dòng)。但不好意思，在中國(guó)你要挑戰(zhàn)大公司，很多人會(huì)指著你說(shuō)你破壞行業(yè)和諧，說(shuō)你沒事挑事。
這本書教給我的第二個(gè)價(jià)值觀，是在互聯(lián)網(wǎng)里干，做什么都不如做一件產(chǎn)品改變世界來(lái)得徹底。做出一些別人沒有做出來(lái)的產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品能夠影響很多人，能夠改變很多人的生活，這樣才值得尊敬。人的最大成功莫過(guò)于此，而不是當(dāng)上中國(guó)首富。但在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，你通篇讀到的，都是誰(shuí)把公司賣給誰(shuí)了，賣了多少錢;哪家公司上市了，產(chǎn)生了多少千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁，老板身家多少億美元。
第三個(gè)價(jià)值觀，就是要與眾不同。按照蘋果的說(shuō)法，就是“think different”(非同凡“想”)，不是說(shuō)不可以借鑒別人的東西，其實(shí)科技進(jìn)步的過(guò)程，就是互相借鑒和學(xué)習(xí)的過(guò)程。如果你做不出偉大的發(fā)明，那仍然可以從一點(diǎn)小創(chuàng)新做起。所以，我覺得一定要和別人做得不太一樣，甚至有時(shí)候要反著來(lái)，而不是隨大溜，什么時(shí)髦跟什么。其實(shí)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，這是一種差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。從人文角度來(lái)看，你跟別人不一樣，那你才有存在感呀。
《免費(fèi)》
作者：克里斯 安德森
2009年，美國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)雜志《連線》總編克里斯 安德森在《免費(fèi)》一書中詳細(xì)講述了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)。安德森指出，互聯(lián)網(wǎng)把微處理器、網(wǎng)絡(luò)帶寬和存儲(chǔ)融合在一起。在技術(shù)革命推動(dòng)下，這三者的成本都在以驚人的速度降低?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅整合三者，而且以極低的成本接觸到了數(shù)以億計(jì)的海量用戶。當(dāng)一種互聯(lián)網(wǎng)軟件以趨近于零的生產(chǎn)成本和同樣趨近于零的流通成本抵達(dá)海量用戶的時(shí)候，它的價(jià)格自然也可以趨近于零。
因此，他認(rèn)為，免費(fèi)是數(shù)字化時(shí)代的一個(gè)獨(dú)有特征。軟件的價(jià)格會(huì)不可避免地趨零化，這種趨勢(shì)正在催生一個(gè)巨量的新經(jīng)濟(jì)，在這種新經(jīng)濟(jì)中基本的定價(jià)就是零。
商業(yè)經(jīng)典書籍
《柔道戰(zhàn)略》
作者：大衛(wèi) B.尤費(fèi)
《柔道戰(zhàn)略》講的基本上就是顛覆式創(chuàng)新的術(shù)。它就是講了一些策略，一些容易操作的方法。比如，面對(duì)強(qiáng)大的巨頭，你在自己實(shí)力還不行的時(shí)候就要裝小狗，用咱們中國(guó)話來(lái)說(shuō)，就是要低調(diào)，要當(dāng)孫子。但我們看見有的人什么事還沒干呢，就天天去新浪微博做訪談，天天接受媒體采訪談自己的宏偉理想。但這些有用嗎?用戶不會(huì)為你的宏偉理想埋單，他們都很現(xiàn)實(shí)，還是會(huì)問(wèn)你的產(chǎn)品在創(chuàng)造什么。你的理想談得太宏大了，結(jié)果驚動(dòng)了敵人。馬總(你們肯定知道我說(shuō)的是哪個(gè)馬總)看到后會(huì)說(shuō)：這小子怎么這么張狂?明天你們研究一下這小子的產(chǎn)品，必要的時(shí)候抄一下。所以，我覺得要保持必要的低調(diào)，要抗拒虛榮心。
另外，《柔道戰(zhàn)略》這本書還講了一個(gè)策略，就是如何找到反關(guān)節(jié)點(diǎn)，或者叫杠桿。當(dāng)你拿住一個(gè)關(guān)節(jié)，向?qū)κ质┘恿α康臅r(shí)候，敵人的反抗越大，就會(huì)越痛苦。比如360做免費(fèi)殺毒，殺毒廠商跟不跟?你不跟就只能看著我攻城略地，占據(jù)市場(chǎng);如果要跟進(jìn)，那就要喪失收入，原來(lái)的商業(yè)模式就要崩潰。3Q大戰(zhàn)的時(shí)候，騰訊抄襲360安全衛(wèi)士，利用龐大的QQ用戶基數(shù)，強(qiáng)行在用戶電腦里安裝騰訊的安全產(chǎn)品，試圖把360驅(qū)趕出安全市場(chǎng)。于是，我們就做了一款扣扣保鏢，這也是一個(gè)典型的柔道戰(zhàn)略。我找到了馬總的一個(gè)反關(guān)節(jié)，讓馬總不敢跟，跟了他會(huì)很難受，但不跟的話他就要喪失收入。這個(gè)反關(guān)節(jié)點(diǎn)就是騰訊QQ強(qiáng)行彈出的廣告，用戶對(duì)這種廣告非常反感，但卻給騰訊帶來(lái)了大量的收入。用戶使用扣扣保鏢，通過(guò)設(shè)置可以過(guò)濾掉QQ的彈窗廣告，這就是用戶歡迎但對(duì)手不敢抄的產(chǎn)品。最后，馬總一怒之下宣布“二選一”，逼著全國(guó)好幾億QQ用戶刪除電腦上的360軟件，結(jié)果招致用戶的強(qiáng)烈反對(duì)。這本書講了很多這樣的策略，例如當(dāng)年eBay(易貝)怎么去應(yīng)對(duì)亞馬遜、雅虎的競(jìng)爭(zhēng)。書中講了一個(gè)很重要的原則，就是進(jìn)攻敵人的時(shí)候，一定要找到敵人最珍貴的資產(chǎn)，想辦法去攻擊他的核心價(jià)值點(diǎn)，一定要讓戰(zhàn)火在別人的家園里燃燒，打敗了也無(wú)所謂，因?yàn)榇驍×宋掖蟛涣司统烦鰜?lái)。
優(yōu)秀的商業(yè)書籍
《商業(yè)秀》
作者：麥克凱恩
。娛樂業(yè)是最靠體驗(yàn)的，我們?cè)谌粘Ｉ钪匈I一瓶水，你喝了沒有體驗(yàn)，雖然能解渴，但沒有超出預(yù)期。花70元看一場(chǎng)電影，在拉斯韋加斯看一場(chǎng)秀，你得到了什么?什么都沒買到，買到的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)。所有的電影、所有的秀能不能成功，在于能不能給你一個(gè)巨大的情感沖擊。
在拉斯韋加斯有一個(gè)酒店，客人已經(jīng)結(jié)賬退房，在他走出酒店的時(shí)候，門童會(huì)塞上兩瓶冰鎮(zhèn)礦泉水。這是酒店免費(fèi)送給客人路上喝的，成本幾乎為零。但是，這兩瓶水給客人的感覺是無(wú)微不至的關(guān)懷，超出了預(yù)期。
出差住酒店，我可能比大家有點(diǎn)錢，但我也很緊張，也不敢動(dòng)里面的東西，因?yàn)榫频昀锓胖淮蜷_就是收費(fèi)的，而且價(jià)格還很高。但是，在我離店的時(shí)候，如果酒店能夠給我免費(fèi)送兩瓶水，這就叫超出預(yù)期，這就是好的體驗(yàn)?；蛘哒f(shuō)，房間里兩瓶免費(fèi)的水喝完了，酒店能及時(shí)補(bǔ)上更多的礦泉水，這也叫好的體驗(yàn)。所以，超出預(yù)期的體驗(yàn)，不一定是給用戶1萬(wàn)塊錢，而是超出用戶的期望，才能獲得更高的用戶滿意度。
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