營(yíng)銷高手必讀的55本書
營(yíng)銷高手必讀的55本書
《營(yíng)銷高手必讀的55本書 》是2011年8月1日上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的圖書，本書主要介紹了作者閱讀完55部營(yíng)銷書后的心得體會(huì)。
營(yíng)銷高手必讀的55本書內(nèi)容簡(jiǎn)介
作為書評(píng)人，楊吉一直致力于為中國(guó)的商業(yè)人群挑選好書，在一個(gè)浮躁的時(shí)代，他的努力與堅(jiān)持殊為不易。這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書》拿55部營(yíng)銷經(jīng)典“開刀”，從修煉到布局到策略，嚴(yán)謹(jǐn)而不失靈動(dòng)，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀。
《營(yíng)銷高手必讀的55本書》書分為三個(gè)部分(篇幅)。第一篇為“修煉”，算是基礎(chǔ)課，課程的主題是對(duì)銷售者心理素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和信念理想的“始業(yè)教育”。其中除了看到西奧多·萊維特、菲利普·科特勒、杰克·特勞特、約翰·帕特森等營(yíng)銷界奠基者、泰斗的經(jīng)典作品外，還會(huì)讀到來自戴爾·卡內(nèi)基、拿破侖·
希爾、史蒂芬·柯維等人的觀點(diǎn)——后者不是成功勵(lì)志方面的作家嗎?沒錯(cuò)，之所以要提及他們，并加以評(píng)述，那是因?yàn)槊慨?dāng)遭遇銷售挫敗時(shí)，總希望有這么一種激蕩人心、鼓舞士氣的力量引領(lǐng)自己不斷前進(jìn)，正如某幾節(jié)標(biāo)題所寫，“活在當(dāng)下，追逐日光”，要相信“積極心態(tài)的力量”。
第二篇“布局”，作為基礎(chǔ)課之后的提高，其意義在于在正式展開營(yíng)銷活動(dòng)前，對(duì)戰(zhàn)略的思考、對(duì)局面的統(tǒng)籌以及對(duì)趨勢(shì)的研判。所以，從“六度空間”談到“長(zhǎng)尾理論”、“免費(fèi)時(shí)代”，再?gòu)?ldquo;感性經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)“濕營(yíng)銷”、“數(shù)字營(yíng)銷”，還有“七大品牌密碼”和“談判力”，林林總總、琳瑯滿目，千萬見怪莫怪。試想，身為一個(gè)銷售人員，不觸類旁通地了解一點(diǎn)與營(yíng)銷有關(guān)的前沿趨勢(shì)、品牌管理、人際關(guān)系、談判
能力等，何談卓而不凡與出類拔萃呢?
第三篇“策略”，毫無疑問，它側(cè)重于具體實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)操作。針對(duì)如何進(jìn)行一次成功的營(yíng)銷，里面提供了不少策略、方法。例如，口碑營(yíng)銷、提問營(yíng)銷、精細(xì)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷、全腦營(yíng)銷、共鳴營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷、軟營(yíng)銷、創(chuàng)值營(yíng)銷等。除此之外，還有一些雖不成系統(tǒng)，但絕對(duì)實(shí)打?qū)嵉某山幻卦E，也將會(huì)在這一篇里逐一呈現(xiàn)、公諸手眾。總之，三部分、三個(gè)方面，如同商學(xué)院《市場(chǎng)與營(yíng)銷》課程的三個(gè)學(xué)期，努力讓參與進(jìn)來的能讀有所獲、學(xué)有所成。
營(yíng)銷高手必讀的55本書推薦
編輯推薦
營(yíng)銷涉及諸多專業(yè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，其中的微妙之處是可以言說的，但誰在說、在何處說、如何說、說什么，卻很容易為海量信息淹沒。楊吉編著的《營(yíng)銷高手必讀的55本書》制作了一個(gè)營(yíng)銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業(yè)前沿的營(yíng)銷智慧。
這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書》并不追求自身成為經(jīng)典，卻簡(jiǎn)要勾勒出通向財(cái)經(jīng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典的地圖。楊吉博士長(zhǎng)期浸淫財(cái)經(jīng)學(xué)圖書書評(píng)，這本書薈萃了他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的思考和考量。楊吉先生化繁為簡(jiǎn)，通過解讀大師、啟迪思維、凝練思想，幫助營(yíng)銷人花最小的時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)“百戰(zhàn)歸來再讀書”的理想，讓行動(dòng)者思考，讓思考者行動(dòng)。
媒體推薦
營(yíng)銷涉及諸多專業(yè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，其中的微妙之處是可以言說的，但誰在說、在何處說、如何說、說什么，卻很容易為海量信息淹沒?！稜I(yíng)銷高手必讀的55本書》制作了一個(gè)營(yíng)銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業(yè)前沿的營(yíng)銷智慧。
——孫全勝 《新營(yíng)銷》雜志社主編
作為書評(píng)人，楊吉一直致力于為中國(guó)的商業(yè)人群挑選好書，在一個(gè)浮躁的時(shí)代，他的努力與堅(jiān)持殊為不易。這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書》拿55部營(yíng)銷經(jīng)典“開刀”，從修煉到布局到策略，嚴(yán)謹(jǐn)而不失靈動(dòng)，再一次展示出他不俗的解析功力，頗可一讀。
——吳曉波 財(cái)經(jīng)作家、藍(lán)獅子圖書出版人
每天周旋于繁瑣工作的商業(yè)人士，忙到幾乎沒有時(shí)間去讀一本書，但他們卻迫切地需要更多、更快、更好、更省地了解最前沿的商業(yè)和管理思想;感謝楊吉的工作，他在浩如煙海、良莠混雜的財(cái)經(jīng)圖書中，給我們精挑細(xì)選出了上乘的精神食糧。
——胡浩 《商界評(píng)論》執(zhí)行主編
中國(guó)有8000萬營(yíng)銷人，他們往往為業(yè)績(jī)壓力和繁瑣的工作而終日忙碌，鮮有時(shí)間讀書充電。楊吉先生化繁為簡(jiǎn)，通過解讀大師、啟迪思維、凝練思想，幫助營(yíng)銷人花最小的時(shí)間成本實(shí)現(xiàn)“百戰(zhàn)歸來再讀書”的理想，讓行動(dòng)者思考，讓思考者行動(dòng)。
——趙曉萌 《銷售與市場(chǎng)》雜志社高級(jí)編輯
在今天，中國(guó)圖書出版業(yè)極大繁榮，而閱讀有時(shí)候反而會(huì)陷入茫然：讀什么書、怎么讀。這都成為我們面臨的問題。這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書》并不追求自身成為經(jīng)典，卻簡(jiǎn)要勾勒出通向財(cái)經(jīng)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典的地圖。楊吉博士長(zhǎng)期浸淫財(cái)經(jīng)類圖書書評(píng)，這本書薈萃了他對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的思考和考量。
——周志強(qiáng) 《中國(guó)圖書評(píng)論》執(zhí)行主編、南開大學(xué)文學(xué)院教授
一般意義上說。財(cái)經(jīng)商界的朋友，時(shí)間少，要學(xué)的東西很多。如何挑選讀物，更好地站在前人的肩膀上瞭望時(shí)代、尋找經(jīng)驗(yàn)、感受共鳴，一直困擾大家。楊吉的工作讓我們發(fā)現(xiàn)了財(cái)經(jīng)圖書海洋里的“谷歌”和“百度”!
——沈健 浙江電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道副總監(jiān)
在這煩躁忙碌的時(shí)代，讀書似乎成了件奢侈的事情。楊吉的“財(cái)富悅讀會(huì)”無疑替我們開啟了一扇門，用他的睿智與勤奮，將紛繁浩雜的圖書抽絲剝繭，窮其精華。此書唯明智之士首選。
——李曉輝 經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)主編
很多日理萬機(jī)的偉人都有讓下屬幫忙讀書的習(xí)慣——經(jīng)典之作，去蕪存菁，概括幾句，為我所用?，F(xiàn)在楊吉博士這樣的“高級(jí)助理”幫你做了這件事，幸甚!
——于志凌 博士、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院
《營(yíng)銷高手必讀的55本書》融合了55本經(jīng)典圖書的思想和方法。是一本很好的導(dǎo)讀書。大家所獲取的知識(shí)是建立在楊吉先生大量閱讀、不斷總結(jié)、提取精華的基礎(chǔ)上，其所付出的努力融入在書中的字里行間中。我作為創(chuàng)業(yè)人士，能夠通過《營(yíng)銷高手必讀的55本書》快速定位所需要加深閱讀的著作，這大大提高了我閱讀的效率，也大大節(jié)約了“閱讀成本”。在此，感謝楊吉先生為“讀書事業(yè)”所做出的努力和貢獻(xiàn)。
——滕之杰 鼎暉教育創(chuàng)始人、執(zhí)行董事
從國(guó)內(nèi)出版的眾多財(cái)經(jīng)書中尋找或提煉“營(yíng)銷之道”是楊吉這本《營(yíng)銷高手必讀的55本書》的顯著特色。作者憑借個(gè)人的才力，舉重若輕，把那些優(yōu)秀財(cái)經(jīng)書中看似平常的道理和智慧，經(jīng)作者的深入剖析，往往化腐朽為神奇，化平凡為奇崛，發(fā)掘和揭示作為“讀書學(xué)營(yíng)銷”的深意和大義。用杜甫的詩意講，很可能會(huì)油然而生“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的開闊氣度和視野。也許，在某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼里，這本書的大部分文字可能都是泥沙。但正是這些泥沙包含著金子，而讀書的真諦就是“沙里淘金”。
——潘啟雯 《中國(guó)圖書商報(bào)》編輯、知名書評(píng)人
曾拜讀過楊吉先生的《時(shí)代精英必讀的50本書》和《偉大CEO必讀的50本書》，感覺受益匪淺，今日再次讀其新書《營(yíng)銷高手必讀的55本書》又有新的體會(huì)。該書從“修煉”、“布局”、“策略”三個(gè)方面讓我們理解怎樣做到讀書學(xué)營(yíng)銷，并且理論聯(lián)系實(shí)際、努力做到知行合一。相信和我一樣從事營(yíng)銷工作的朋友們可以從這本書中找到自己需要的“知識(shí)補(bǔ)給”。
——宋超 杭州溫德姆至尊豪廷大酒店高級(jí)銷售經(jīng)理
當(dāng)今的財(cái)經(jīng)書汗牛充棟，不少通篇說的是“小手段”;手中的《營(yíng)銷高手必讀的55本書》告訴你的是“大智慧”，境界不可同日而語。資深商業(yè)人士應(yīng)該多看一些文化層面的東西，譬如本書。
——葉新 北京印刷學(xué)院編輯出版系副教授、暢銷書《黃金時(shí)代：美國(guó)書業(yè)風(fēng)云錄》主譯
營(yíng)銷高手必讀的55本書作者簡(jiǎn)介
楊吉，暢銷書《21世紀(jì)的書：信息時(shí)代商業(yè)思想10×10閱讀》、《讀到財(cái)智：百部商業(yè)經(jīng)典2007卷》、《財(cái)智書架：百部商業(yè)經(jīng)典圖書導(dǎo)讀》、《偉大CEO必讀的50本書》、《時(shí)代精英必讀的50本書》的作者。
浙江大學(xué)法學(xué)博士，律師，杭州攝眾文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事。主要從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)/新媒體、圖書出版、影視娛樂產(chǎn)業(yè)方面的寫作、研究和實(shí)務(wù)。
長(zhǎng)期為《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《商界評(píng)論》、《中歐商業(yè)評(píng)論》、《北大商業(yè)評(píng)論》、《新營(yíng)銷》、《管理學(xué)家》、《銷售與市場(chǎng)》、《IT經(jīng)理世界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《上海證券報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《商學(xué)院》、《中國(guó)圖書評(píng)論》等媒體撰寫財(cái)經(jīng)書評(píng)。
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