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關(guān)于商場(chǎng)勵(lì)志網(wǎng)文章：猶太人經(jīng)商會(huì)談技能
猶太人是號(hào)稱全世界最聰慧的人,他們經(jīng)商談判智慧更讓人稱頌。
保密
基辛格加入美蘇策略兵器談判并簽訂協(xié)定之后，他即時(shí)在自己下榻的飯店舉辦記者接待會(huì)。在會(huì)上，基辛格流露說：“蘇聯(lián)每年大概有生產(chǎn)250枚導(dǎo)彈的才能?！?/p>
“我們美國呢?”敏感的美聯(lián)社記者馬上接過話頭，“我們的導(dǎo)彈生產(chǎn)能力怎么?核潛艇又有多少?”
“很負(fù)疚!我不知道美國每年生產(chǎn)導(dǎo)彈的枚數(shù)，”基辛格答道，“不過，核潛艇的數(shù)量我倒是明白的，但我不知道是不是屬于保密的?！?/p>
“不屬于保密的!”那記者又立即說道。
“不保密嗎?”基辛格微笑著說，“那好，你能告知我有多少嗎?”
旁敲側(cè)擊
談話是一門文雅的藝術(shù)，說得好了，即便別人沒有達(dá)到自己的目的，也會(huì)對(duì)你信服得嗤之以鼻。通常而言，對(duì)不合適從正面回答的問題，反其道而行之，把球踢給對(duì)方，是一種比擬好的策略。
追逐
街上一位非常英俊的姑娘牢牢地吸引住了一個(gè)年青小伙子的眼球。于是，姑娘到哪兒，他就跟到哪兒。姑娘發(fā)現(xiàn)后，愣住腳問：“你老隨著我干什么?”
“你太美麗了，我喜歡你?！毙』镒有咔拥卮鸬?。
“我有什么可吸引你的?”姑娘問。
“你就像一朵盛開的鮮花!”小伙子說。
“瞧你這個(gè)丑樣，像個(gè)甲殼蟲，我才不在乎你呢?”姑娘說。
“不，你說錯(cuò)了，我像只蜜蜂!”小伙子平靜而風(fēng)趣地說。
旁敲側(cè)擊
當(dāng)受到別人的譏嘲時(shí)，最平凡、也最失敗的反映就是以牙還牙，橫眉冷對(duì)。如若像本文中的小伙子這樣鎮(zhèn)靜以對(duì)、幽默地加以改正，則一定高人一籌。這樣的人是風(fēng)趣的，也是受人歡送的。
搶劫
一天深夜，一個(gè)猶太人帶了一筆錢快步走在回家的路上。
在經(jīng)由一段沒有路燈的冷巷子時(shí)，從墻角處忽然閃出一個(gè)蒙面大漢，用手槍頂住猶太人的前額，窮兇極惡地說：“把身上所有的錢都交出來?！?/p>
猶太人看著黑沉沉的槍口，裝做渾身顫抖的樣子，小心翼翼地說：“我是有點(diǎn)錢，可全是老板的，幫個(gè)小忙吧，在我帽子上打兩槍，我回去好交待?！?/p>
蒙面大漢沒有說話，但把他的帽子接了從前，“砰砰”地打了兩槍。
猶太人又懇求再朝他的褲腳打兩槍，“這樣就更真切，主人不會(huì)不信任了?！?/p>
蒙面大漢不耐心地拉起褲腳打了幾槍。
猶太人又說：“請(qǐng)?jiān)俪陆笊洗驇讉€(gè)洞吧?！?/p>
蒙面大漢罵著：“你這個(gè)懦夫，他媽的……”
蒙面大漢扣著扳機(jī)，但不見槍響。猶太人一看，知道槍彈沒了，便飛也似的跑了。
旁敲側(cè)擊
面對(duì)帶槍的匪徒，對(duì)抗或逃跑是杯水車薪的，生涯中咱們未免會(huì)遭受這樣或那樣的危險(xiǎn)，只有你保持鎮(zhèn)定，把持好情感，機(jī)靈面對(duì)，就有可能轉(zhuǎn)危為安。
就坡打滾
舞臺(tái)上，一位雜技演員表演踩蛋時(shí)，一不留心，把腳下的一個(gè)雞蛋踩碎，這一切裸露在觀眾的眼里，臺(tái)下一陣動(dòng)亂?！ ?這位演員很尷尬地又換了一個(gè)雞蛋。這時(shí)，主持人忙打圓場(chǎng)：“為了增添藝術(shù)后果，證明雞蛋是真的，所以演員成心踩碎了一個(gè)給大家看?！?/p>
興許上帝就愛這么打趣人，主持人話音還沒有落，演員腳下的雞蛋又踩碎了一個(gè)。
觀眾的目光立刻轉(zhuǎn)向主持人：這回看你怎么說。只見主持人無可奈何地嘆了口吻，說：“哎，社會(huì)上的偽劣產(chǎn)品屢禁不絕，看來政府真得加大打擊力度了，這不，連母雞都出產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品了!”
旁敲側(cè)擊
聰明人總愛裝糊涂，因?yàn)楹靠赡荏w現(xiàn)智慧。有良多場(chǎng)所，經(jīng)常會(huì)呈現(xiàn)意外事件，假如不能妥當(dāng)處置，就會(huì)產(chǎn)生為難的事，從而損壞現(xiàn)場(chǎng)氛圍。這時(shí)不妨滑稽一下，就坡打滾，或者就能挽回看似無奈挽回的尷尬局勢(shì)。
斗爭(zhēng)與勝利
在一家藥店里，一顧客氣憤地對(duì)經(jīng)理說：“一禮拜前，我在這買的潤膚膏，我用了一點(diǎn)作用也沒起，我要求退款。”
“為什么?”
“你說，它可以與脫發(fā)做奮斗的，可是不中用。”
“您再嘗嘗看。我是說過，這種潤膚膏可用來與脫發(fā)生斗爭(zhēng)，但并未說，它必定終極能獲得成功。”
旁敲側(cè)擊
在商務(wù)談判中，不僅本人要堅(jiān)持語言的謹(jǐn)嚴(yán)性，而且也要細(xì)心揣摩會(huì)談對(duì)手的語言，找準(zhǔn)要害字眼，說不定也能隨時(shí)給對(duì)方以至命的一擊。
一幅肖像畫
在美國的一個(gè)猶太人湊集地，一個(gè)富翁請(qǐng)一位猶太畫家為他畫肖像。猶太畫家精心腸為富翁畫好了肖像，但富翁卻謝絕支付議定的5000元報(bào)酬，理由是：“你畫的基本不是我?！蔽磶祝嫾野堰@幅肖像公然展覽，落款為《賊》。富翁曉得后，萬分憤怒，打電話向畫家抗議。
“這事與你有什么關(guān)聯(lián)?”畫家安靜地說，“你不是說過了嗎?那幅畫畫的根本就不是你!”
富翁不得不買下這幅畫，改名為《善士》。
旁敲側(cè)擊
當(dāng)對(duì)方不樂意實(shí)行許諾的時(shí)候，當(dāng)你的勞動(dòng)結(jié)果就要付諸東流的時(shí)候，你要沉著地看待所碰到的事，找到對(duì)方的關(guān)鍵，用最奇妙、最經(jīng)濟(jì)的方式迫使對(duì)方就范。
讓對(duì)方失去耐性
多年前，在以色列，一位從戰(zhàn)場(chǎng)凱旋歸來將軍回到了自己所在的城市，在這個(gè)城市的社接壤身價(jià)倍增，也成為眾多貴婦追趕青眼的對(duì)象。
然而，這位久經(jīng)疆場(chǎng)的將軍對(duì)此卻并不熱衷，而且還有些厭惡?？墒?，總有一些人硬是緊追不舍，糾纏不休。有一個(gè)在當(dāng)?shù)仡H著名氣的女記者，幾個(gè)月中始終給這位將軍寫信，想結(jié)識(shí)這位風(fēng)波人物。
在一次當(dāng)?shù)卣槺銥樗I備的舞會(huì)上，這名女記者手上拿著桂枝，穿過人群，迎著將軍走來。
將軍躲閃不迭，與女記者撞個(gè)正著。于是，女記者把一束桂枝送給將軍，將軍名流般地笑了笑，語言極為誠懇地說道：
“應(yīng)當(dāng)把桂枝留給繆斯?！?/p>
此時(shí)，女記者以為這只是將軍想攻破歉意氣氛的一句玩笑話，因而，她并不覺得為難。她持續(xù)盡力地尋找話題與將軍糾纏，將軍出于禮貌也不好僵硬地中止談話?！ ?“將軍，您最愛好的女人是誰呢?”
“是我的妻子。”
“這太簡(jiǎn)略了，你最重視的女人是誰呢?”
“是最會(huì)操持家務(wù)的女人。”
“這我想到了，那么，您認(rèn)為誰是女中英雄呢?”
“是孩子生得最多的女人，夫人?！?/p>
他們這樣審判犯人般的一問一答談話方式，氣氛令人窒息，天然是愈談?dòng)鷽]有進(jìn)行下去的必要。此時(shí)，女記者感到局促不安，也不想再自討沒趣，只好起身離去。
旁敲側(cè)擊
“顧左右而言他”，既不許可，也不拒絕，就是不切入正題。這是一個(gè)高超的談判者，在面臨僵局，又不得不把談判進(jìn)行下去的一種策略。這樣時(shí)光久了，對(duì)方就會(huì)失去耐性，那么你的目標(biāo)也就到達(dá)了。
自我先容
摩西?門德爾松是德國18世紀(jì)的大哲學(xué)家，而且有著典范的猶太人體相。
一天，他在柏林大巷上漫步時(shí)，不警惕撞到穿軍服的普魯士軍官身上。
軍官?zèng)_他粗暴地罵道：“笨豬!”
這時(shí)，哲學(xué)家微微彎了哈腰，彬彬有禮地說：“門德爾松?！?/p>
然后揚(yáng)長而去。
旁敲側(cè)擊
狗咬了人一口，人毫不會(huì)俯下身子去咬狗一口。大哲學(xué)家門德爾松面對(duì)粗魯?shù)能姽伲诓粨p自己大家風(fēng)范的同時(shí)，又有力地還擊了對(duì)方。
上帝的回答
有一個(gè)人這樣問上帝：“尊敬的上帝啊，在你的眼睛里，一千年是多長時(shí)間?”
上帝答復(fù)道：“一分鐘。”
“巨大的上帝，在你的眼睛里，一萬個(gè)金幣又是多少錢呢?”
“就一個(gè)小錢罷了。”
“仁愛的上帝呀，那就請(qǐng)你賞賜我一個(gè)小錢吧!”
“好，可憐的孩子，一分鐘后，我拿給你!”
旁敲側(cè)擊
當(dāng)他人向你提出非份要求時(shí)，拒絕并不是惟一的方式——你可以允許對(duì)方的請(qǐng)求，但一定要限定一個(gè)對(duì)方不可能接收的前提。這種回?fù)魰?huì)讓對(duì)方一點(diǎn)廉價(jià)都占不到，并知難而進(jìn)。
定論
在一所法學(xué)院的公共教室里，兩位學(xué)生正在爭(zhēng)辯一個(gè)主要的問題：學(xué)習(xí)法典的時(shí)候抽煙可不可以。他們據(jù)理力爭(zhēng)，相持不下，最后去找拉比來作個(gè)定論。
“拉比，”一個(gè)學(xué)生領(lǐng)先一步問，“在學(xué)習(xí)法典時(shí)能夠抽煙嗎?”
拉比十分憤慨地說道：“不可以!”
另一個(gè)學(xué)生走近拉比，說道：“他問得錯(cuò)誤。是這樣，拉比，當(dāng)人們?cè)谖鼰煹臅r(shí)候可以學(xué)習(xí)法典嗎?”
“當(dāng)然可以!”拉比高興地做了定論。
拐彎抹腳
統(tǒng)一個(gè)動(dòng)作，只不外倒置一下次序，但本質(zhì)性的內(nèi)容，依然不轉(zhuǎn)變，然而卻得到了不同的定論，表白語言的方法確實(shí)玄妙而有趣。
馬路新聞與風(fēng)中羽毛
有一個(gè)猶太女人很喜歡東家長、西家短隧道人長短。多嘴原來是女人的本性，但是她卻太過分了，甚至于連平常繞舌的三姑六婆們也都無法忍耐，終于有一天大家一起到拉比那里去控訴她的行動(dòng)。 拉比仔細(xì)傾聽每一個(gè)女人的控告之后，便要這些女人們先回去。然后拉比差人去找那個(gè)多嘴的女人來。
“你為什么無中生有，對(duì)街坊太太們?cè)u(píng)頭品足?”
多嘴的女人笑著回答說：“我并沒有杜撰什么故事啊!也許我有一點(diǎn)夸大事實(shí)的習(xí)慣，不過我說的不是很瀕臨事實(shí)嗎?我只是把事實(shí)略微潤飾一下，使它更繪聲繪色罷了。但是也許我真的太多嘴了，連我丈夫都這么說?！辈⑹惆l(fā)自己想矯正這個(gè)弊病。
“好吧!讓我們來想一想，有沒有什么好的醫(yī)治方式呢?”拉比想了一會(huì)兒之后，走出房間，然后拿回一個(gè)大袋子，他對(duì)女人說，“你把這個(gè)袋子拿去，到了廣場(chǎng)之后，你就翻開袋子，在回家的路上將里面的東西放在路邊;到家之后，你便要再掉過火來，把東西收齊當(dāng)前，再回到廣場(chǎng)上去?！薄 ?女人接過這個(gè)袋子，認(rèn)為很輕，她很納悶，異常想知道里面裝的是什么東西。于是加快腳步走到廣場(chǎng)去，到了廣場(chǎng)之后，她急不可待地打開一看，里面裝的居然是一大堆羽毛。
那是一個(gè)萬里無云的日子，大風(fēng)輕吹，令人感到無比舒暢。女人照著拉比的吩咐，一面走，一面把羽毛擺在路邊，當(dāng)她走進(jìn)家門時(shí)，袋子恰好空了。而后她又提著袋子，一邊撿，一邊回廣場(chǎng)。
可是，涼快的秋風(fēng)卻吹散了羽毛，致使所剩寥寥無多少。女人只好回到拉比那里，她向拉比說，所有都照拉比的囑咐去做了，然而，卻只能收回幾根羽毛。
“我想也是的?！崩日f，“所有的馬路消息，都像是大袋子里的羽毛一樣，一旦從嘴里溜出去，就永無收回的盼望。”
在拉比的教導(dǎo)下，這個(gè)女人改掉了壞習(xí)慣。
旁敲側(cè)擊
猶太人認(rèn)為，長舌遠(yuǎn)比三只手更令人頭痛，謊話傳久就會(huì)變成惡言，謊言足以隔離親熱的友人。因此，不要用嘴巴去發(fā)明看不見的東西。同時(shí)，猶太人還認(rèn)為，遇到鬼的時(shí)候，你一定會(huì)拔腿就跑;同樣的，遇到馬路新聞時(shí)，你也要疾速地逃。
舌頭
人之所以有兩個(gè)耳朵、一張嘴巴，是為了讓人多聽少說，聽的分量要有說的兩倍。于是，那些理解聽話藝術(shù)的人老是讓人尊重，而那些只知呶呶不休地說個(gè)不停的人只能讓人更討厭。
只管舌頭表示沒有骨頭，但也應(yīng)該特殊當(dāng)心。由于話一旦說出口，就像射出的箭，再也不能收回了。
有一個(gè)拉比對(duì)他的仆人說：
“到市場(chǎng)去給我買些好東西。”
仆人去了，帶回來一個(gè)舌頭。
拉比又對(duì)仆人說：“出去到市場(chǎng)上給我買些不好的東西。”
傭人去了，又帶回來一個(gè)舌頭。
拉比對(duì)他說：“為什么我說‘好貨色’你帶回來一個(gè)舌頭;我說‘不好的東西’，你仍是帶回來一個(gè)舌頭?”
仆人回答說：“舌頭是善惡之源。當(dāng)它好的時(shí)候，沒有比它再好的了;當(dāng)它壞的時(shí)候，沒有比它更壞的了?！?/p>
指桑罵槐
無論在什么處所，都不要讓你的舌頭搶先于你的思維，有話一定要想好后再說。除非你的話能給人帶去愉悅，否則最好保持緘默。
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今天，你在關(guān)心你的老婆和孩子，那你只是一個(gè)家長。你在關(guān)心你的成績和放假，那你只是一個(gè)學(xué)生。干大事的人，不會(huì)在乎自己的職業(yè)，不會(huì)在乎今天將失去什么，明天又得到什么。面對(duì)一次次的失敗，你只有找到其中的方法，不要在同一個(gè)地方跌倒兩次，那么你就是一個(gè)白癡。我的一生中，不需要太多的朋友，只要有幾個(gè)真心的就行了。一個(gè)人連一個(gè)真心的朋友都沒有，那么你就沒有活下去的必要了。
人生中，不需要投入太多的愛情，有一個(gè)女人讓你愛就行了?！皭邸备跋矚g”是有區(qū)別的。愛是需要雙方的。而喜歡只是單獨(dú)的一方喜歡。
人生中，你不需要很多的要求，人要懂得滿足。我喜歡真小人，野心大的人。因?yàn)槟菢拥娜瞬粫?huì)對(duì)你隱瞞。往往心機(jī)深的人受的痛也是很深的。
在跟人合作，只有跟小氣的人和大方的人都合的來的才會(huì)賺大錢。做生意要大方，千萬不要小氣，不要摳門。那樣只會(huì)讓顧客討厭。
想要賺錢，你必須學(xué)會(huì)用錢，知道怎么用錢。錢是永遠(yuǎn)賺不完的，要看你用什么方式，什么渠道去賺錢。(俗話說得好，花貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓。你只要能賺到錢，你就是一個(gè)“好貓”)
一個(gè)人貧窮，不是口袋貧窮，而是腦袋貧窮，你要先有富有的想法，才能過富有的生活，所見所聞改變一生，不知不覺會(huì)葬送一生，不怕苦的人,苦一陣子,怕苦的人,苦一輩子，磨好金剛石，再攬瓷器活。人活著一定要有信念和夢(mèng)想。只手不能遮天，一步不能登天。當(dāng)你成功了，你說的話就是真理。錢乃身外物，生不帶來，死不帶去。
今天你是失敗者，明天你就是成功者。
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笫一：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗)，是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。
第二：在沒有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。
第三：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。有緣人來了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。
笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會(huì)來了。
笫五：要誠實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機(jī)會(huì)”!
第七：談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。
笫八：求買不求賣。要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門來的。
笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。
呵呵，我都想做生意了…
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