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  關(guān)于商場勵(lì)志網(wǎng)文章:猶太人經(jīng)商會(huì)談技能

  猶太人是號稱全世界最聰慧的人,他們經(jīng)商談判智慧更讓人稱頌。

  保密

  基辛格加入美蘇策略兵器談判并簽訂協(xié)定之后,他即時(shí)在自己下榻的飯店舉辦記者接待會(huì)。在會(huì)上,基辛格流露說:“蘇聯(lián)每年大概有生產(chǎn)250枚導(dǎo)彈的才能?!?/p>

  “我們美國呢?”敏感的美聯(lián)社記者馬上接過話頭,“我們的導(dǎo)彈生產(chǎn)能力怎么?核潛艇又有多少?”

  “很負(fù)疚!我不知道美國每年生產(chǎn)導(dǎo)彈的枚數(shù),”基辛格答道,“不過,核潛艇的數(shù)量我倒是明白的,但我不知道是不是屬于保密的?!?/p>

  “不屬于保密的!”那記者又立即說道。

  “不保密嗎?”基辛格微笑著說,“那好,你能告知我有多少嗎?”

  旁敲側(cè)擊

  談話是一門文雅的藝術(shù),說得好了,即便別人沒有達(dá)到自己的目的,也會(huì)對你信服得嗤之以鼻。通常而言,對不合適從正面回答的問題,反其道而行之,把球踢給對方,是一種比擬好的策略。

  追逐

  街上一位非常英俊的姑娘牢牢地吸引住了一個(gè)年青小伙子的眼球。于是,姑娘到哪兒,他就跟到哪兒。姑娘發(fā)現(xiàn)后,愣住腳問:“你老隨著我干什么?”

  “你太美麗了,我喜歡你。”小伙子羞怯地答道。

  “我有什么可吸引你的?”姑娘問。

  “你就像一朵盛開的鮮花!”小伙子說。

  “瞧你這個(gè)丑樣,像個(gè)甲殼蟲,我才不在乎你呢?”姑娘說。

  “不,你說錯(cuò)了,我像只蜜蜂!”小伙子平靜而風(fēng)趣地說。

  旁敲側(cè)擊

  當(dāng)受到別人的譏嘲時(shí),最平凡、也最失敗的反映就是以牙還牙,橫眉冷對。如若像本文中的小伙子這樣鎮(zhèn)靜以對、幽默地加以改正,則一定高人一籌。這樣的人是風(fēng)趣的,也是受人歡送的。

  搶劫

  一天深夜,一個(gè)猶太人帶了一筆錢快步走在回家的路上。

  在經(jīng)由一段沒有路燈的冷巷子時(shí),從墻角處忽然閃出一個(gè)蒙面大漢,用手槍頂住猶太人的前額,窮兇極惡地說:“把身上所有的錢都交出來?!?/p>

  猶太人看著黑沉沉的槍口,裝做渾身顫抖的樣子,小心翼翼地說:“我是有點(diǎn)錢,可全是老板的,幫個(gè)小忙吧,在我帽子上打兩槍,我回去好交待?!?/p>

  蒙面大漢沒有說話,但把他的帽子接了從前,“砰砰”地打了兩槍。

  猶太人又懇求再朝他的褲腳打兩槍,“這樣就更真切,主人不會(huì)不信任了?!?/p>

  蒙面大漢不耐心地拉起褲腳打了幾槍。

  猶太人又說:“請?jiān)俪陆笊洗驇讉€(gè)洞吧?!?/p>

  蒙面大漢罵著:“你這個(gè)懦夫,他媽的……”

  蒙面大漢扣著扳機(jī),但不見槍響。猶太人一看,知道槍彈沒了,便飛也似的跑了。

  旁敲側(cè)擊

  面對帶槍的匪徒,對抗或逃跑是杯水車薪的,生涯中咱們未免會(huì)遭受這樣或那樣的危險(xiǎn),只有你保持鎮(zhèn)定,把持好情感,機(jī)靈面對,就有可能轉(zhuǎn)危為安。

  就坡打滾

  舞臺(tái)上,一位雜技演員表演踩蛋時(shí),一不留心,把腳下的一個(gè)雞蛋踩碎,這一切裸露在觀眾的眼里,臺(tái)下一陣動(dòng)亂?! ?這位演員很尷尬地又換了一個(gè)雞蛋。這時(shí),主持人忙打圓場:“為了增添藝術(shù)后果,證明雞蛋是真的,所以演員成心踩碎了一個(gè)給大家看。”

  興許上帝就愛這么打趣人,主持人話音還沒有落,演員腳下的雞蛋又踩碎了一個(gè)。

  觀眾的目光立刻轉(zhuǎn)向主持人:這回看你怎么說。只見主持人無可奈何地嘆了口吻,說:“哎,社會(huì)上的偽劣產(chǎn)品屢禁不絕,看來政府真得加大打擊力度了,這不,連母雞都出產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品了!”

  旁敲側(cè)擊

  聰明人總愛裝糊涂,因?yàn)楹靠赡荏w現(xiàn)智慧。有良多場所,經(jīng)常會(huì)呈現(xiàn)意外事件,假如不能妥當(dāng)處置,就會(huì)產(chǎn)生為難的事,從而損壞現(xiàn)場氛圍。這時(shí)不妨滑稽一下,就坡打滾,或者就能挽回看似無奈挽回的尷尬局勢。

  斗爭與勝利

  在一家藥店里,一顧客氣憤地對經(jīng)理說:“一禮拜前,我在這買的潤膚膏,我用了一點(diǎn)作用也沒起,我要求退款?!?/p>

  “為什么?”

  “你說,它可以與脫發(fā)做奮斗的,可是不中用?!?/p>

  “您再嘗嘗看。我是說過,這種潤膚膏可用來與脫發(fā)生斗爭,但并未說,它必定終極能獲得成功?!?/p>

  旁敲側(cè)擊

  在商務(wù)談判中,不僅本人要堅(jiān)持語言的謹(jǐn)嚴(yán)性,而且也要細(xì)心揣摩會(huì)談對手的語言,找準(zhǔn)要害字眼,說不定也能隨時(shí)給對方以至命的一擊。

  一幅肖像畫

  在美國的一個(gè)猶太人湊集地,一個(gè)富翁請一位猶太畫家為他畫肖像。猶太畫家精心腸為富翁畫好了肖像,但富翁卻謝絕支付議定的5000元報(bào)酬,理由是:“你畫的基本不是我。”未幾,畫家把這幅肖像公然展覽,落款為《賊》。富翁曉得后,萬分憤怒,打電話向畫家抗議。

  “這事與你有什么關(guān)聯(lián)?”畫家安靜地說,“你不是說過了嗎?那幅畫畫的根本就不是你!”

  富翁不得不買下這幅畫,改名為《善士》。

  旁敲側(cè)擊

  當(dāng)對方不樂意實(shí)行許諾的時(shí)候,當(dāng)你的勞動(dòng)結(jié)果就要付諸東流的時(shí)候,你要沉著地看待所碰到的事,找到對方的關(guān)鍵,用最奇妙、最經(jīng)濟(jì)的方式迫使對方就范。

  讓對方失去耐性

  多年前,在以色列,一位從戰(zhàn)場凱旋歸來將軍回到了自己所在的城市,在這個(gè)城市的社接壤身價(jià)倍增,也成為眾多貴婦追趕青眼的對象。

  然而,這位久經(jīng)疆場的將軍對此卻并不熱衷,而且還有些厭惡??墒?,總有一些人硬是緊追不舍,糾纏不休。有一個(gè)在當(dāng)?shù)仡H著名氣的女記者,幾個(gè)月中始終給這位將軍寫信,想結(jié)識這位風(fēng)波人物。

  在一次當(dāng)?shù)卣槺銥樗I備的舞會(huì)上,這名女記者手上拿著桂枝,穿過人群,迎著將軍走來。

  將軍躲閃不迭,與女記者撞個(gè)正著。于是,女記者把一束桂枝送給將軍,將軍名流般地笑了笑,語言極為誠懇地說道:

  “應(yīng)當(dāng)把桂枝留給繆斯?!?/p>

  此時(shí),女記者以為這只是將軍想攻破歉意氣氛的一句玩笑話,因而,她并不覺得為難。她持續(xù)盡力地尋找話題與將軍糾纏,將軍出于禮貌也不好僵硬地中止談話?! ?“將軍,您最愛好的女人是誰呢?”

  “是我的妻子?!?/p>

  “這太簡略了,你最重視的女人是誰呢?”

  “是最會(huì)操持家務(wù)的女人?!?/p>

  “這我想到了,那么,您認(rèn)為誰是女中英雄呢?”

  “是孩子生得最多的女人,夫人?!?/p>

  他們這樣審判犯人般的一問一答談話方式,氣氛令人窒息,天然是愈談?dòng)鷽]有進(jìn)行下去的必要。此時(shí),女記者感到局促不安,也不想再自討沒趣,只好起身離去。

  旁敲側(cè)擊

  “顧左右而言他”,既不許可,也不拒絕,就是不切入正題。這是一個(gè)高超的談判者,在面臨僵局,又不得不把談判進(jìn)行下去的一種策略。這樣時(shí)光久了,對方就會(huì)失去耐性,那么你的目標(biāo)也就到達(dá)了。

  自我先容

  摩西?門德爾松是德國18世紀(jì)的大哲學(xué)家,而且有著典范的猶太人體相。

  一天,他在柏林大巷上漫步時(shí),不警惕撞到穿軍服的普魯士軍官身上。

  軍官?zèng)_他粗暴地罵道:“笨豬!”

  這時(shí),哲學(xué)家微微彎了哈腰,彬彬有禮地說:“門德爾松?!?/p>

  然后揚(yáng)長而去。

  旁敲側(cè)擊

  狗咬了人一口,人毫不會(huì)俯下身子去咬狗一口。大哲學(xué)家門德爾松面對粗魯?shù)能姽?,在不損自己大家風(fēng)范的同時(shí),又有力地還擊了對方。

  上帝的回答

  有一個(gè)人這樣問上帝:“尊敬的上帝啊,在你的眼睛里,一千年是多長時(shí)間?”

  上帝答復(fù)道:“一分鐘?!?/p>

  “巨大的上帝,在你的眼睛里,一萬個(gè)金幣又是多少錢呢?”

  “就一個(gè)小錢罷了?!?/p>

  “仁愛的上帝呀,那就請你賞賜我一個(gè)小錢吧!”

  “好,可憐的孩子,一分鐘后,我拿給你!”

  旁敲側(cè)擊

  當(dāng)他人向你提出非份要求時(shí),拒絕并不是惟一的方式——你可以允許對方的請求,但一定要限定一個(gè)對方不可能接收的前提。這種回?fù)魰?huì)讓對方一點(diǎn)廉價(jià)都占不到,并知難而進(jìn)。

  定論

  在一所法學(xué)院的公共教室里,兩位學(xué)生正在爭辯一個(gè)主要的問題:學(xué)習(xí)法典的時(shí)候抽煙可不可以。他們據(jù)理力爭,相持不下,最后去找拉比來作個(gè)定論。

  “拉比,”一個(gè)學(xué)生領(lǐng)先一步問,“在學(xué)習(xí)法典時(shí)能夠抽煙嗎?”

  拉比十分憤慨地說道:“不可以!”

  另一個(gè)學(xué)生走近拉比,說道:“他問得錯(cuò)誤。是這樣,拉比,當(dāng)人們在吸煙的時(shí)候可以學(xué)習(xí)法典嗎?”

  “當(dāng)然可以!”拉比高興地做了定論。

  拐彎抹腳

  統(tǒng)一個(gè)動(dòng)作,只不外倒置一下次序,但本質(zhì)性的內(nèi)容,依然不轉(zhuǎn)變,然而卻得到了不同的定論,表白語言的方法確實(shí)玄妙而有趣。

  馬路新聞與風(fēng)中羽毛

  有一個(gè)猶太女人很喜歡東家長、西家短隧道人長短。多嘴原來是女人的本性,但是她卻太過分了,甚至于連平常繞舌的三姑六婆們也都無法忍耐,終于有一天大家一起到拉比那里去控訴她的行動(dòng)?! ?拉比仔細(xì)傾聽每一個(gè)女人的控告之后,便要這些女人們先回去。然后拉比差人去找那個(gè)多嘴的女人來。

  “你為什么無中生有,對街坊太太們評頭品足?”

  多嘴的女人笑著回答說:“我并沒有杜撰什么故事啊!也許我有一點(diǎn)夸大事實(shí)的習(xí)慣,不過我說的不是很瀕臨事實(shí)嗎?我只是把事實(shí)略微潤飾一下,使它更繪聲繪色罷了。但是也許我真的太多嘴了,連我丈夫都這么說?!辈⑹惆l(fā)自己想矯正這個(gè)弊病。

  “好吧!讓我們來想一想,有沒有什么好的醫(yī)治方式呢?”拉比想了一會(huì)兒之后,走出房間,然后拿回一個(gè)大袋子,他對女人說,“你把這個(gè)袋子拿去,到了廣場之后,你就翻開袋子,在回家的路上將里面的東西放在路邊;到家之后,你便要再掉過火來,把東西收齊當(dāng)前,再回到廣場上去?!薄 ?女人接過這個(gè)袋子,認(rèn)為很輕,她很納悶,異常想知道里面裝的是什么東西。于是加快腳步走到廣場去,到了廣場之后,她急不可待地打開一看,里面裝的居然是一大堆羽毛。

  那是一個(gè)萬里無云的日子,大風(fēng)輕吹,令人感到無比舒暢。女人照著拉比的吩咐,一面走,一面把羽毛擺在路邊,當(dāng)她走進(jìn)家門時(shí),袋子恰好空了。而后她又提著袋子,一邊撿,一邊回廣場。

  可是,涼快的秋風(fēng)卻吹散了羽毛,致使所剩寥寥無多少。女人只好回到拉比那里,她向拉比說,所有都照拉比的囑咐去做了,然而,卻只能收回幾根羽毛。

  “我想也是的。”拉比說,“所有的馬路消息,都像是大袋子里的羽毛一樣,一旦從嘴里溜出去,就永無收回的盼望?!?/p>

  在拉比的教導(dǎo)下,這個(gè)女人改掉了壞習(xí)慣。

  旁敲側(cè)擊

  猶太人認(rèn)為,長舌遠(yuǎn)比三只手更令人頭痛,謊話傳久就會(huì)變成惡言,謊言足以隔離親熱的友人。因此,不要用嘴巴去發(fā)明看不見的東西。同時(shí),猶太人還認(rèn)為,遇到鬼的時(shí)候,你一定會(huì)拔腿就跑;同樣的,遇到馬路新聞時(shí),你也要疾速地逃。

  舌頭

  人之所以有兩個(gè)耳朵、一張嘴巴,是為了讓人多聽少說,聽的分量要有說的兩倍。于是,那些理解聽話藝術(shù)的人老是讓人尊重,而那些只知呶呶不休地說個(gè)不停的人只能讓人更討厭。

  只管舌頭表示沒有骨頭,但也應(yīng)該特殊當(dāng)心。由于話一旦說出口,就像射出的箭,再也不能收回了。

  有一個(gè)拉比對他的仆人說:

  “到市場去給我買些好東西?!?/p>

  仆人去了,帶回來一個(gè)舌頭。

  拉比又對仆人說:“出去到市場上給我買些不好的東西。”

  傭人去了,又帶回來一個(gè)舌頭。

  拉比對他說:“為什么我說‘好貨色’你帶回來一個(gè)舌頭;我說‘不好的東西’,你仍是帶回來一個(gè)舌頭?”

  仆人回答說:“舌頭是善惡之源。當(dāng)它好的時(shí)候,沒有比它再好的了;當(dāng)它壞的時(shí)候,沒有比它更壞的了?!?/p>

  指桑罵槐

  無論在什么處所,都不要讓你的舌頭搶先于你的思維,有話一定要想好后再說。除非你的話能給人帶去愉悅,否則最好保持緘默。

  關(guān)于商場勵(lì)志網(wǎng)文章:經(jīng)商

  今天,你在關(guān)心你的老婆和孩子,那你只是一個(gè)家長。你在關(guān)心你的成績和放假,那你只是一個(gè)學(xué)生。干大事的人,不會(huì)在乎自己的職業(yè),不會(huì)在乎今天將失去什么,明天又得到什么。面對一次次的失敗,你只有找到其中的方法,不要在同一個(gè)地方跌倒兩次,那么你就是一個(gè)白癡。我的一生中,不需要太多的朋友,只要有幾個(gè)真心的就行了。一個(gè)人連一個(gè)真心的朋友都沒有,那么你就沒有活下去的必要了。

  人生中,不需要投入太多的愛情,有一個(gè)女人讓你愛就行了?!皭邸备跋矚g”是有區(qū)別的。愛是需要雙方的。而喜歡只是單獨(dú)的一方喜歡。

  人生中,你不需要很多的要求,人要懂得滿足。我喜歡真小人,野心大的人。因?yàn)槟菢拥娜瞬粫?huì)對你隱瞞。往往心機(jī)深的人受的痛也是很深的。

  在跟人合作,只有跟小氣的人和大方的人都合的來的才會(huì)賺大錢。做生意要大方,千萬不要小氣,不要摳門。那樣只會(huì)讓顧客討厭。

  想要賺錢,你必須學(xué)會(huì)用錢,知道怎么用錢。錢是永遠(yuǎn)賺不完的,要看你用什么方式,什么渠道去賺錢。(俗話說得好,花貓白貓,能抓到老鼠的就是好貓。你只要能賺到錢,你就是一個(gè)“好貓”)

  一個(gè)人貧窮,不是口袋貧窮,而是腦袋貧窮,你要先有富有的想法,才能過富有的生活,所見所聞改變一生,不知不覺會(huì)葬送一生,不怕苦的人,苦一陣子,怕苦的人,苦一輩子,磨好金剛石,再攬瓷器活。人活著一定要有信念和夢想。只手不能遮天,一步不能登天。當(dāng)你成功了,你說的話就是真理。錢乃身外物,生不帶來,死不帶去。

  今天你是失敗者,明天你就是成功者。

  關(guān)于商場勵(lì)志網(wǎng)文章:經(jīng)商非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)

  笫一:與人打交道要有警惕,不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友,一旦買賣關(guān)系結(jié)束,這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少,能賺他的錢你就賺,你不要有害人之心就是了。有位作家說過,政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人,商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗),是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊,商場如戰(zhàn)場嘛。

  第二:在沒有了解對方之前,不要賒帳出去,以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時(shí)沒有成交,但你不要后悔,你的貨還在,還可以賣給別人。百貨中百客。

  第三:要懂得市場行情,該出手時(shí)就出手。有緣人來了你要接緣,有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了。如果你不出手,就要等一定的時(shí)間了,可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。

  笫四:貨源要充足,要備好貨,客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨,以后他可能就不會(huì)來了。

  笫五:要誠實(shí)守信,不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方,要讓利益給客戶,不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

  第六:如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種,又是新品種,就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià),最好高到“月球”上去,你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機(jī)會(huì)”!

  第七:談生意時(shí),不要讓客人感覺到你想把東西賣給他,這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧,你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的,你不要正好呢,我正好把東西留給別人,以免別人說我不守信用”。但不要直說出來,讓客人感覺你在說假話??腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

  笫八:求買不求賣。要求進(jìn)好貨,便宜貨,在進(jìn)貨上下苦功夫,找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求,只要你的貨對路,客人是會(huì)找上門來的。

  笫九:選擇鋪面要入行,最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔干凈,暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

  呵呵,我都想做生意了…


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