關(guān)于營銷勵志的文章
關(guān)于營銷勵志的文章
銷售員都想知道如何做到成功銷售的，怎樣才能把產(chǎn)品推銷出去，那么關(guān)于營銷勵志的文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的關(guān)于營銷勵志的文章吧。
關(guān)于營銷勵志的文章：銷售勵志小故事及啟示
一、精準(zhǔn)客戶
出租車司機(jī)因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了!
【銷售啟示】透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問：“這邊多少錢一斤?”
答：“1塊。”
再問：“那邊呢?”
答：“1塊5。”
問：“為什么那邊的賣1塊5?”
答：“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!
【銷售啟示】當(dāng)你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。
三、促進(jìn)客戶重復(fù)購買
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害!
【銷售啟示】用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
【銷售啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人!你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!
五、經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂
一少婦去買牛奶。小販說：1瓶3塊，3瓶10塊。她很無語，于是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然后她對小販說：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買了3瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣掉3瓶。
【銷售啟示】這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創(chuàng)意的思考方式!
六、銷售心理學(xué)
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說：
“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”
【銷售啟示】人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。
關(guān)于營銷勵志的文章：一個老太太的銷售妙招
一個旅游團(tuán)早上等大巴，一個老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經(jīng)常下雨，上黃山都得備雨傘!”之后她拿出當(dāng)?shù)氐貓D，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發(fā)了，路上沒得買，山頂上買很貴的!”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。
這個小金額買賣非常經(jīng)典，我們解析一下
1、建立親和力信賴感
我們都會覺得老人不會騙人，老太太利用年齡，很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”，親和力瞬間出來。
2、找傷口
這個環(huán)節(jié)老太太比較厲害，直接給客戶創(chuàng)造了傷口，告訴客戶需要雨傘，解決了三套軟件中的價值觀問題;緊接著她又拿出地圖，解決了信念問題，讓大家相信她說的是真的。
3、撕傷口
老太太不懂這個環(huán)節(jié)，沒有撕傷口的動作，否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低，下雨淋濕了會感冒，沒法開心地玩了，等等。一旦傷口撕開了，客戶就肯付高價了。
4、解除抗拒
老太太沒學(xué)過“回應(yīng)術(shù)”，但也碰巧用了一點點。“現(xiàn)在不買省5塊錢，但到山上可能要付出幾倍的代價”，利用你相信的信念——旅游區(qū)里的東西肯定比外邊貴，一句話解除客戶抗拒。
5、價值交換
她讓大家感覺是交換價值，最后很高明地限制時空角——“你們馬上出發(fā)，不買沒時間了”，收網(wǎng)成交。
老太太并不懂這些原理，能在短時間內(nèi)完成銷售，一定是做對了什么。其實，說服一個人很簡單，讓客戶掏錢也很簡單，只要扣住潛意識三套軟件 — 價值觀、信念、能力!
關(guān)于營銷勵志的文章："10-1=0"的經(jīng)營真諦
有一個古老的數(shù)學(xué)命題：樹上有10只麻雀，被槍打死一只，這時樹上還有幾只?幼稚的孩子往往這樣回答：還有九只;而聰明的孩子則這樣回答，一只也沒有了。道理很簡單，雖然打死一只，但嚇飛了九只，當(dāng)然也就一只沒有了。這自然是測試兒童智力的趣味數(shù)學(xué)，然而卻給人們以許多啟迪。
某商店的打火機(jī)柜臺前一位中年顧客買了一只打火機(jī)，但到其它幾樓轉(zhuǎn)了一圈后，就發(fā)現(xiàn)打火機(jī)不太靈，便來調(diào)換。然而營業(yè)員橫豎不肯換。顧客與之?dāng)[理，而她則叉腰瞪眼，惡言訓(xùn)斥，顧客只好憤然而去，在場的其他顧客本來打算購買打火機(jī)，但看到如此場面只好“敬而遠(yuǎn)之”，光顧別的商店了。
從上述“打死麻雀與怠慢顧客”兩則內(nèi)容中你得到什么啟示?
怠慢顧客雖與打死一只麻雀的性質(zhì)不同，但道理卻是一樣的，那就是得罪了一個消費者嚇跑了一批有購買意向的消費者;不僅如此，倘若這些人把其遭遇目擊廣為言傳，無疑會使該店的信譽(yù)一落千丈，使人們不敢也不愿意光顧商店了，若此商店不采取補(bǔ)救措施，生意會受到一定的影響，而補(bǔ)救則需花相當(dāng)一番功夫，正如南朝鮮三星集團(tuán)前總裁李秉吉先生所說，趕跑一個顧客只需幾秒鐘，幾句話，而要重新拉回這個顧客，挽回既成的信譽(yù)損失，卻要說車載船裝的好話，要花若干的精力和補(bǔ)救措施。
然而，我們有些經(jīng)營者并沒有意識到這一點，他們只知道得罪一個顧客沒有什么了不起，而不知道如此這般會產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，往往孤立地看顧客，看經(jīng)營，而不是把前因后果，聯(lián)系起來想問題，看事情，說到底是只顧這一點不顧那一片，如此作生意當(dāng)然不會成大器。但愿某些只知“10-1=9”而不知“10-1=0”道理的經(jīng)營者能領(lǐng)悟這個經(jīng)營真諦。
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5.做個有價值的人