銷售團(tuán)隊勵志文章
熱忱是推銷成功的最大要素,也是唯一要素,那么銷售團(tuán)隊勵志文章都有哪些呢?趕緊跟小編一起來看看為您整理的銷售團(tuán)隊勵志文章吧。
銷售團(tuán)隊勵志文章:提升銷售業(yè)績的哲理啟示
一、精準(zhǔn)客戶
出租車司機(jī)因為長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準(zhǔn)的營銷。據(jù)說,一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時候,別人已經(jīng)在行動了!
哲理啟示:透過本質(zhì),看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕松成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問:“這邊多少錢一斤?”
答:“1塊。”
再問:“那邊呢?”
答:“1塊5。”
問:“為什么那邊的賣1塊5?”
答:“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!
哲理啟示:當(dāng)你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當(dāng)你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間為你增加了利潤。
三、促進(jìn)客戶重復(fù)購買
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店,推出的會員服務(wù)是:每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來干洗,每次來在等著取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù),鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧,贈品就是這么厲害!
哲理啟示:用一個小小的增值服務(wù),讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來,從而輕松鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國市場后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。
很多人一開始不理解,后來才慢慢明白了。原來,客戶心里認(rèn)為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商,用一個形象店的成本,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
哲理啟示:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人!你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大!
銷售團(tuán)隊勵志文章:銷售最大的敵人是自己
銷售最大的收獲不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!
銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,銷售最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!
——獻(xiàn)給做銷售的朋友們
1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜 樣,市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。
2、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢,你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損 失、利他六個方面,創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7、力不致而財不達(dá),收到的錢才是錢。
8、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
9、所有的一切事物,都要學(xué)會去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時,你想窮都窮不了。
14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當(dāng)你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
15、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我 就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
18、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與顧客的共同點,才可 能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚,顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù),你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板,也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什 么會飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。
23、銷售等于幫助,一切成交都是為了 愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如 既往。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的 熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞,談判是決心的 較量;銷售就是建立感情,銷售就是獲取信任。
27、顧客買的更多的是種感覺——被尊 重、被認(rèn)同、放心。
28、因為熟練,所以專業(yè);因為專業(yè), 所以極致。只有專業(yè)才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。
29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問 題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
30、天上不會掉錢,要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子, 怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的 產(chǎn)品,熱愛自己的團(tuán)隊,熱愛顧客。
銷售團(tuán)隊勵志文章:一個月的收入是別人一年的收入
如果你做一名辦公室普通職員,你的工資按目前水平也就3000塊/月,一年才3.6萬;如果你是一個業(yè)務(wù)員,一個月下來,提成就可以超過這個數(shù),也許根本不用一個月,也許就是當(dāng)天,你看完這個文章后,你拿起你手中的電話,馬上給你想到的客戶打電話,或直接跑出去見你的客戶,你今天的收入,有可能是他們干一年的收入。
普通職員,最盼望的是月底,因為那個時候有3000塊錢,如果遇到公司偶然發(fā)點獎金,那他高興的一夜不能睡覺。他的天空,也就只有20層樓的高度,是灰色的,因為能夠看著到,摸得著。
做銷售的人,天空永遠(yuǎn)是藍(lán)色的,永遠(yuǎn)不可能觸摸到,既使你今天簽了十個單,還有明天,還有后天。不過,當(dāng)你停止了拜訪客戶的步驟,你的天空將會變成黑色,會變得失落、迷茫、郁悶和痛苦,所以永遠(yuǎn)不要停下來,永遠(yuǎn)不要放棄,你的天空會一直是藍(lán)色的,一直充滿著大量的希望。
是男人就要頂起一片天!
八十年代出生的人,從小的時候,父母就抱著非常大的期望,無論付出任何代價,也要讓孩子讀完大學(xué),現(xiàn)在的高文憑的人太多了,學(xué)校學(xué)的東西,社會上根本用不上。
競爭太大了,即使你膽子再大,也沒有多少機(jī)會可追了,你賣的東西跟我賣的東西也沒有什么不得了的差別,價格也不會低到哪里去,那我們到底怎么辦呢?
父母在等待著我們“勝利”的聲音,親朋好友在看著我們?nèi)绾?ldquo;表演”,老婆那個失落的眼神,你的心能平靜嗎?
不能!~怎么辦?努力,競爭雖然大,那我就要比別人更努力,別人一天面談三個客戶,我一天談八個,別人一天工作八小時,我一天工作十四小時,別人在聊天,我在談客戶,別人在看電視,我在整理客戶資料,因為我是男人,是男人就在負(fù)起責(zé)任來,不能讓自己的父母再勞累,自己不去辛苦,難道還要讓自己老婆去辛苦嗎?
一生只做一件有意義的事!
做銷售,最容易的事就是放棄,真的,放棄太容易了,只要寫一封離職報告就可以了,甚至有些單位,寫都不用寫,直接說一聲,到財務(wù)領(lǐng)錢就走人。
做銷售,最傷心的事也是離職,因為一離開,你以前的努力,可能就白費了,其它的行業(yè),還要重頭再來;做銷售,太容易暫時性成功了,因為只要你想跑,愿意去跑,那結(jié)果只是一個自然而然的事,也是太讓人容易自滿的職業(yè),一但有了小小的成功,就以“老資格”自居,沒有了空杯的心態(tài),沒有了激情,自然就沒有了結(jié)果。
做銷售,最難最難的事就是一直堅持,決不放棄!決不拋棄!永遠(yuǎn)像個新人,永遠(yuǎn)有談不完的客戶,其實這不是很難的事。
想一想,你到底為什么做這份工作?你只是為了錢養(yǎng)活自己還是為了幫助別人?如果只是為了錢,你也許可以做五年,也可以堅持八年,但八年之后,你會發(fā)現(xiàn),自己什么都沒有,錢來的快,去的更快。
一個人沒有一個遠(yuǎn)大的理想,是干不長的,正如一些企業(yè)也是一樣,目標(biāo)不明確,最后曇花一現(xiàn),說沒就沒。
在你選擇一個行業(yè)的時候,或選擇一家公司的時候,想一想,除了錢之外,為什么做這個行業(yè),只有你想好了,遇到困難時,你才不會退縮,只有堅持、再堅持的人,一生只做一件事的人,才能持續(xù)的成功!
做銷售有4點好處
1、我們是靠能力賺錢。只要使用正確的方法,付出的越多得到的就會越多,其實就是借助公司的平臺為自己打工!有干勁啊!
2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人,不同職業(yè)的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學(xué)習(xí)知識跟人際關(guān)系!
3、行業(yè)選擇比較容易,當(dāng)我們做到一個銷售行業(yè)的頂尖時,想去另一家公司,很容易!
4、晉升的空間比較大,只要我們有能力你就可以晉升,不像機(jī)關(guān)單位要靠關(guān)系,而銷售行業(yè)靠的是實力!
銷售也給我們帶來了很大收獲:
1、可以接觸到不同的人,從而鍛煉自己的溝通能力;
2、可以鍛煉自己對人、對事的判斷力;
3、可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能;
4、可以鍛煉自己的意志,因為銷售很苦;
5、可以鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力;因為100次得拜訪,肯能遇到99次得的拒絕;
6、可以鍛煉自己的創(chuàng)造力;因為你要想辦法提高銷量,所以要有新的創(chuàng)意和方法;
7、可以鍛煉你的團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力:因為你是連接上游和下游的中間環(huán)節(jié);
8、銷售讓你懂得感恩;
9、銷售讓你成長的更加扎實、堅定。
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