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經(jīng)典營銷激勵小故事大道理 銷售勵志故事及感悟

　　銷售勵志故事及感悟

　　01

　　在一個促銷會上，美國某公司的經(jīng)理請與會者都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。結(jié)果每個人都在自己的椅子下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。

　　這位經(jīng)理說：“這些錢都歸你們了，但你知道這是為什么嗎”沒有人能猜出為什么。最后經(jīng)理一字一頓地道出了其中的理由，他說：“我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動是永遠也賺不到錢的?！?/p>

　　勵志感悟：

　　實際上，成功只惠顧那些去爭取的人，而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。

　　當你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時候，不妨果斷地站起來，因此才不會在下一個機遇來到的時候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。

　　銷售勵志故事大全

　　02

　　羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個農(nóng)民，從呱呱墜地開始，貧窮便和他緊緊相連。永興是老革命根據(jù)地，地處偏遠山區(qū)，祖祖輩輩靠著僅有的土地刨食度日，生活更是貧上加貧，苦上加苦。

　　家中又添了二個弟妹后，年幼的他開始跟著父母一道上山干農(nóng)活。起早貪黑，一年到頭收得的僅有的一點糧食，卻不能讓全家人果腹。8歲時，羅光明到了上學的年紀，按家里的情況，他根本上不起學校，但沒有文化的母親還是咬牙將他送到了學校，希望他能讀書上大學走出這個貧窮的山村。學校離家里10多里地，天不亮羅光明就起床，幫著母親煮好豬食后，帶著一個菜團到學校上課，下午放學后，再走10多里山路到地里幫父親干農(nóng)活。雖然已是上學的，但從小學到初中，羅光明大部分時間都與農(nóng)活為伴，干活成了他的主業(yè)。

　　刻骨銘心的饑餓、勞累一直伴隨著他?？墒牵畹钠D難并沒有壓倒全家人，雖然貧窮，母親卻是很樂觀。有時候，羅光明干活累得倒在地上實在不想起來的時候，母親總是給他唱山歌，給他設想將來。母親的明朗樂觀，深深地感染著他。望著遠山，他向母親許下自己的愿望：他一定要做一個有作為的人，一定要讓全家人過上好日子!

　　改變貧窮的強烈愿望帶給羅光明無窮的動力。1990年，羅光明以優(yōu)異的成績考上了縣里的重點高中。羅光明利用自己所學的知識，每逢假期就到電器維修部去幫忙打工，自己掙得學費，在縣城讀完了三年高中。1993年他以優(yōu)異的成績考取了廈門大學，讀上了自己的電子工程專業(yè)。

　　從小的勞動，使他養(yǎng)成了勤動手習慣，對于電子技術(shù)的，又讓他有了勤動腦的習慣。在廈門大學就讀的四年時間里，羅光明找到了屬于自己的天地。這時的他，雖然對自己的方向還沒有明確的，但對電子工程技術(shù)的興趣已讓他隱約看到了的方向。在大學中，他自己揀過廢舊零件動手組裝過自行車，不但自己用還送給別人;同學中誰的隨身聽、錄音機壞了，都是他幫忙修理。1997年，羅光明從廈門大學畢業(yè)時，不但成績樣樣優(yōu)秀，而且也積累了豐富的實踐經(jīng)驗。

　　改變：拯救的驅(qū)駛

　　大學畢業(yè)后，按照自己的志趣，羅光明想在自己的電子工程技術(shù)領域方面發(fā)展，可是，一切卻并沒有如他所愿，許多用人單位并不接收他。生存的迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求的發(fā)展。1998年5月，廈門市有名的悅?cè)A集團招聘中層管理干部，在近1000多人的中，羅光明憑借自己認真、嚴謹、創(chuàng)新贏得了集團中層管理負責人的職位?？墒?，按部就搬的坐辦室的日子卻讓羅光明感到枯燥和無味，在這里，他的完全靜止，沒有了流動。

　　失去創(chuàng)造的樂趣，便找不到飛翔的翅膀。1999年8月，羅光明辭去了在悅?cè)A的這份優(yōu)越工作，回到千千萬萬的打工仔行列。

　　有時會不適時宜地開的玩笑。就在羅光明辭職后的第二天，一件災難性的事情降臨到他的頭上：遠在江西農(nóng)村老家的父親被確診患了肝癌!當羅光明急匆匆趕回老家，在縣城醫(yī)院看到虛弱的父親時，他什么話也說不出來。因為沒錢在醫(yī)院住院治療，父母親選擇了回家治玻工作以后，羅光明每月寄回1000元給父母，靠著這些錢，父親還能有份藥吃維系。

　　在家里住了三天，羅光明起程回廈門，為了掙錢給父親治病，高中未畢業(yè)的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時，他將工作不久的一點積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上，羅光明回想起少年的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼淚。

　　眼下最需要的是錢。為了掙錢，羅光明降低了找工作的門檻，凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場營業(yè)員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務生工作。二份工作干下來，一個月能有2000多元的收入。除留足自己一點生活費用外，他將這些錢全都寄回了老家。

　　一年過去，父親的病在藥物作用下，沒有繼續(xù)惡化，得到了穩(wěn)定?？勺屓巳f萬沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和父親同樣的病!羅光明根本不敢這是發(fā)生在自己身上的事情，除了無助，他只有揪心的難受。

　　弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他只好在廈門租了一間像樣的房子，讓弟弟有個稍好的環(huán)境休養(yǎng)。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎么的打工，也永遠改變不了家人。沉浸在無聲的悲痛之中，羅光明有著強烈的創(chuàng)業(yè)沖動。他苦苦思索著創(chuàng)業(yè)的方向，尋找創(chuàng)業(yè)的。他多么希望，某一次靈感和機遇能為自己帶來商機。

　　創(chuàng)業(yè)：不怕沒有錢，只怕想不到

　　當初，羅光明選擇了在超市商場做營業(yè)員的工作，是想等機會成熟時，再作另外的打算?，F(xiàn)在，的逼得他連選擇機會也沒有。在商場，他在小家電產(chǎn)品柜負責促銷導購工作，時間一長，漸漸上了這份工作。因為對電器產(chǎn)品感興趣，在為顧客介紹產(chǎn)品時，他總是顯得很專業(yè)，講解得很有耐心，這樣一來，他的額直線上升。還有更重的是，他在這里獲得了創(chuàng)造的樂趣。每當有新產(chǎn)品時，他都要對它們的功能進行研究，從產(chǎn)品的功能和構(gòu)造，到產(chǎn)品的技術(shù)和和成本，他都會搞個一清二楚。除此之外，他還會在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎上發(fā)現(xiàn)它們功能的不足，然后再根據(jù)自己的創(chuàng)意在腦中將它們完善。二年的時間過去了，羅光明在商場養(yǎng)成了這樣一個習慣：看見一件東西就想去改變它、創(chuàng)造它。

　　2001年6月的一天，一件小事的發(fā)生，讓羅光明的再一次有了改變。

　　這天下午近下班時，有一位顧客前來購買用于清新空氣殺菌的機器。羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機?？墒?，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆?；覊m的功能。羅光明向她推薦了單獨的空氣凈化機，可是老人又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。最后顧客什么也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動起了腦子，商場現(xiàn)有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機，都只是單一性的產(chǎn)品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創(chuàng)業(yè)的曙光，于是，他開始查找資料，實施這個創(chuàng)意。

　　人的一生有三分之二的時間是在室內(nèi)度過，而其中大部分時間又是在家中度過。由于室內(nèi)環(huán)境各個因素均會作用于人體，隨著住宅不斷向空中發(fā)展，高層建筑越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內(nèi)衛(wèi)生。為此，專家們從日照、采光、室內(nèi)凈高、微小氣候及空氣清新度等五個方面對現(xiàn)代住宅提出衛(wèi)生標準，因此，家用環(huán)保類小家電存在一個廣闊的市常當今，國內(nèi)外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術(shù)、負氧離子、臭氧技術(shù)，經(jīng)過三十多年的應用，技術(shù)已十分成熟。羅光明將這三種技術(shù)集中在一起，設計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網(wǎng)，可過濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發(fā)、螨蟲尸體、煙霧等;采用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能;每秒鐘散發(fā)150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力;經(jīng)過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預防作用。

　　產(chǎn)品技術(shù)完善后，羅光明設計出了具有人性化、獨特外觀樣機。帶著樣機，羅光明找到廈門好幾個生產(chǎn)小家電的廠家，希望得到認同與之合作。一連好幾天，當初感興趣的廠家都沒有與他聯(lián)系，羅光明的心揪得緊緊的。擔心的一幕在一周后終于出現(xiàn)，幾個廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產(chǎn)，但要雙方合作，我們不愿意擔風險。

　　羅光明只好再想辦法，找遍了，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最后一個與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅?cè)A集團做酒店管理的時候，這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8臺商展銷會”時生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。

　　好運在山窮水盡時開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，貿(mào)易業(yè)務。與林先生見面后，羅光明講明了自己的處境，并將父親跟弟弟同時得了絕癥的消息告訴了他，真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然于羅光明的一片赤誠，但在商言商，他提出要產(chǎn)品有市場反饋時才能。這無疑又給羅光明出了難題，產(chǎn)品未生產(chǎn)出來，怎么能看到反饋?情急之中，羅光明猛然想到互聯(lián)網(wǎng)，他提議，先將產(chǎn)品放到林先生的貿(mào)易網(wǎng)上去投石問路。

　　一個星期后，產(chǎn)品在網(wǎng)上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發(fā)來了郵件詢問，美國一家公司還發(fā)來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機器。雖然只是一筆意向性的業(yè)務訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產(chǎn)品在通過中國疾病預防控制中心、福建省衛(wèi)生防疫站的檢測和認證后，終于開始了生產(chǎn)。

　　歐洲500臺訂單成了他們的第一筆業(yè)務，就是這一筆業(yè)務，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協(xié)議(羅光明以技術(shù)折價100萬元占有公司的股份)。

　　簽完協(xié)議的當天，羅光明獨自在新的辦公室坐了一夜。重負多年的他在此時終于有了一絲寬慰。

　　90年代初期，空氣清新機在歐盟、美國等發(fā)達國家已形成了周期性的消費，市場已非常成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的商機跟信息，加上林先生多年的貿(mào)易經(jīng)驗，使得產(chǎn)品漸漸看好。

　　在空氣清新機的基本機型上，羅光明又研發(fā)出了超聲波加濕機系列、臭氧殺菌加濕機系列。今年5月，針對非典及一些流行疾病，在HEPA過濾技術(shù)的基礎上，羅光明又研發(fā)出了具有熏香機電熱效果的中草藥殺菌網(wǎng)。獨特的植物花香可消除疲勞、松弛神經(jīng);在清新空氣的同時，還有著獨特藥療保健作用。新產(chǎn)品在《國外采購》雜志跟互聯(lián)網(wǎng)上一亮相，即受到了外國客商的青睞。

　　2003年7月，空氣清新機系列產(chǎn)品已獲得了認證，目前，產(chǎn)品正在美國申報專利。與此同時，公司在發(fā)展貿(mào)易業(yè)務的同時，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，并已在7月面向全國招收代理商。