做生意不容易，做生意賺大錢更加不容易，很多生意人都需要勵志，那么生意勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。

　　生意勵志文章：淡季如何做生意?怎么利用市場淡季賺錢?

　　在市場旺季的時候，各商家都“八仙過海、各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意。到了淡季，多數(shù)企業(yè)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流。殊不知，淡季正是企業(yè)開拓市場，領(lǐng)先競>爭對手的好時機，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。應(yīng)該如何利用市場淡季呢?

　　重組營銷網(wǎng)絡(luò)

　　在旺季的時候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績，往往會忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對經(jīng)銷商選擇是否合理，是否會沖擊市場，二級經(jīng)銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。因此，進(jìn)入

　　淡季時正好檢查和重組營銷網(wǎng)絡(luò)。以我操作的白酒市場為例：

　　以“板塊市場”為中心，一級經(jīng)銷商為核心，對二級經(jīng)銷商加強管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，同時對部分一級經(jīng)銷商優(yōu)化整合;

　　考察經(jīng)銷商網(wǎng)點區(qū)域布局是否合理，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實力，軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素;

　　指導(dǎo)經(jīng)銷商形成全年平衡銷售，具體要求在板塊市場網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商的銷售時段分布與公司總的銷售目標(biāo)、序時進(jìn)度一致，呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢;

　　梳理板塊市場的網(wǎng)絡(luò)渠道，管理和服務(wù)要及時、有效、到位;幫扶一部分有實力的經(jīng)銷商建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　在市場淡季的時候，還可根據(jù)信息部門的產(chǎn)品報告和經(jīng)銷商的反饋信息，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　開發(fā)新產(chǎn)品。研究細(xì)分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，開發(fā)新產(chǎn)品，爭取在旺季時銷售有重大突破。

　　整合老產(chǎn)品。解決老產(chǎn)品由于價格透明而不易操作的困難，同時也有效地防止了竄貨等情況的出現(xiàn)，提高經(jīng)銷大戶的銷售積極性。我們發(fā)現(xiàn)，一些老產(chǎn)品后來只在個別區(qū)域暢銷，例如A產(chǎn)品在B市場的年

　　銷售總額占該產(chǎn)品銷量總額的70%以上，針對這種情況，我們將A產(chǎn)品的銷售權(quán)只給B市場的一級經(jīng)銷大戶C，其它市場的經(jīng)銷商要想銷售A產(chǎn)品，要從C手中拿貨，但可參與年終返利。

　　改進(jìn)銷售方案

　　每到淡季，各級經(jīng)銷商都不愿增加庫存，且銷售積極性減退。有些白酒經(jīng)銷商將資金投向啤酒、飲料等暢銷產(chǎn)品，針對這種情況，一些比較好的做法是：

　　1、適當(dāng)讓利，刺激一級經(jīng)銷商拿貨。讓利的方式有多種，但最好不要降價，因為這樣容易導(dǎo)致竄貨，還會沖擊旺季銷售。我們通常對一級經(jīng)銷商采取有獎銷售形式。例如：以一萬元為一個單位，經(jīng)銷商

　　每購一萬元的貨送兌獎券一張，每月23日(財務(wù)結(jié)算日)兌獎。獎品以實物為主，張張有獎。獎品最好不以現(xiàn)金兌現(xiàn)。

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售。產(chǎn)品給經(jīng)銷商并不等于銷售的完成，因為只有產(chǎn)品完成向終端轉(zhuǎn)化才能真正實現(xiàn)價值，否則到了旺季，經(jīng)銷商還要消化淡季庫存，對旺季的銷售產(chǎn)生影響。我們通常會委派市場

　　精英赴一級經(jīng)銷商和有實力的二級經(jīng)銷商處，給予一定的政策補助，協(xié)助其召開供貨會，對現(xiàn)場拿貨的批發(fā)商給予一定的優(yōu)惠。

　　當(dāng)然，淡季市場要做的工作還很多，不同的產(chǎn)品，不同的市場采取的應(yīng)對措施不同。在具體操作時，要結(jié)合市場調(diào)研，根據(jù)市場和公司實際情況來制定工作方案，企業(yè)在淡季時的工作要做細(xì)，做實，不

　　流于表面。

　　生意勵志文章：溫州人的生意經(jīng)

　　盯住賺錢機會，溫州商人從一無所有到八千萬家產(chǎn)

　　溫州人之所以是中國最會賺錢的群體，一個很重要的原因就是能盯住別人沒發(fā)現(xiàn)的賺錢機會，從無到有、由小變大，一步步將生意做大。有一個溫州姓李的老板，從一無所有到8000萬元家產(chǎn)的發(fā)跡史，就能夠充分證明這一點。

　　當(dāng)初，李老板一無所有，窮得連件像樣的衣服也沒有。當(dāng)看到別人做生意，賺大錢，過上好日子時，他眼熱了。但自己沒有本錢，咋辦呢?左思右想，毫無辦法，他就到處走走，看看有沒有出路。這一走，就走出了一條路來。

　　他發(fā)現(xiàn)，城里人開始講究了，居室都布置得很好，清潔衛(wèi)生每日都做，比如拖地。一塊布抹地很費時費事，如果改用棉質(zhì)拖把，那就方便簡單多了。制作棉拖把有何難呢?于是，他就四處去打聽，看看能否弄些材料，結(jié)果，他在一家大棉紡廠的垃圾堆里，撿回了許多廠家丟棄的碎棉布條。他便利用它們，分理出來扎成各種拖把。拿到街上試銷，每把可賣到2元錢。對，就先干這個無本生意。于是，他便放手干開了。一年之后，他居然積蓄了500多元。

　　有了這500多元，他便考慮，怎樣才能迅速致富呢?想來想去，還是覺得利廢這一行最有搞頭。于是，他又改變了只扎拖把的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，東借西湊，弄了點資本，購買了縫紉機。他把撿來的破碎棉布中稍大的布塊，拼縫成童裝，細(xì)小的，便扎拖把。這樣干了半年之后，賺了5000多元。

　　這時候，李老板的眼光放得更遠(yuǎn)了。他瞄準(zhǔn)市場上毛毯熱銷，專門從上海、杭州等大城市棉紡廠、化纖廠中收購各種邊角料，運回后，篩選分揀，那些大塊的制作成童裝;細(xì)小的，不再制作拖把，而是剝理成絲，紡成絲線，編織成各種毛毯，或者掛毯。

　　比如童裝，每件成本相當(dāng)?shù)土?，原材料連同人工及各項開支打進(jìn)去，也不過3—4元，而大宗批發(fā)，一般都在10元以上。那些用彩色化纖邊角料編織而成的毛毯，則色彩鮮艷，構(gòu)圖巧妙，又結(jié)實密匝，因此，深受用戶歡迎。產(chǎn)品銷往全國各省。

　　嘗到甜頭后，李老師又加大投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，除了生產(chǎn)加工童裝、毛毯之外，他還把業(yè)務(wù)擴展到飲食業(yè)上來。一年之后，他又開始涉足家電行業(yè)。當(dāng)時，家電市場正在起步，李老板便率先行動，專營日本進(jìn)口原裝件產(chǎn)品，很快，便賺到了更多的錢，一躍成為千萬富翁。

　　生意勵志文章：當(dāng)實體店生意不好時，管理者應(yīng)該怎么做?

　　當(dāng)實體店生意不好時，大部分實體店看起來死氣沉沉，每個人耷著腦袋、無精打采，店里不開燈，一眼看進(jìn)去黑乎乎……顧客越發(fā)感覺這家餐廳沒人氣、不敢進(jìn)，所以惡性循環(huán)。

　　當(dāng)生意不好時，讓團(tuán)隊打扮的干干凈凈、帥氣靚麗，然后組織大家一起在門口唱歌、跳舞，讓路過的顧客感受我們的熱情和陽光，更重要的，我想告訴團(tuán)隊：失去什么都不能失去信心!

　　當(dāng)生意不好時，做一個大大的、顏色干凈明亮的、非常有吸引力的大海報，上面放上我們的主打產(chǎn)品，放在我們店門口，讓路過的顧客一定多看一眼?？匆谎郏投嘁粋€機會。

　　當(dāng)生意不好時，把店的燈開的亮亮的、足足的，帶大家一起整理店面的產(chǎn)品展示臺，讓經(jīng)過的顧客看到店里更多的產(chǎn)品：它們那么誘人!

　　當(dāng)生意不好時，在店里組織大家打掃衛(wèi)生，連植物的葉子也擦一次，把臺面桌椅擦干凈，早上10點前，下午5點后做一次，時刻保持店面整潔，讓每一個進(jìn)店的客人隨時感受品牌高檔的環(huán)境。

　　當(dāng)生意不好時，走遍附近的門店，看看生意旺店是如何經(jīng)營的，對比自家門店，找出不足，然后一點一滴的改。

　　當(dāng)生意不好時，顧客一個一個的抓，一單一單的維護(hù)。這個時候員工會產(chǎn)生懈怠心理，在班前、班后會上強調(diào)：打起十二分的精神，讓顧客來一次，就要感覺到“沒白來”，一個顧客一個顧客的抓，一單一單的維護(hù)住顧客。

　　當(dāng)生意不好時，發(fā)動我們身邊的每一個人成為我們的宣傳員，把我們產(chǎn)品發(fā)到網(wǎng)絡(luò)、發(fā)到朋 友 圈，讓朋友去影響朋友!生意不好，未必是我們的產(chǎn)品不好，很可能是我們的客戶基數(shù)不夠大，所以，我們要讓更多的人知道我們。

　　當(dāng)生意不好時，門店越是沒生意，服務(wù)就越不能落下。將員工分成PK小組，提高工作能力，增加干勁。

　　當(dāng)生意不好時，盤點周邊門店比較受顧客歡迎的活動，尋找主題，貼合產(chǎn)品的具體情況推出營銷活動。

　　請相信一點一滴付出的力量!付出總會有回報!

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