房產(chǎn)銷售勵志文章
房產(chǎn)銷售勵志文章
每一個做房產(chǎn)銷售的朋友都是很需要找一些房產(chǎn)銷售勵志文章來激勵自己的，那么房產(chǎn)銷售勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。
房產(chǎn)銷售勵志文章：房地產(chǎn)銷售人員的激勵機制
在房地產(chǎn)公司里，銷售人員是比較獨特的團體，因此，房地產(chǎn)銷售人員的激勵也是一個獨特的管理體系，決不是底薪加提成這么簡單。說銷售人員是比較獨特的團體，主要體現(xiàn)在這個崗位具有壓力大和收入波動大的特點。我們知道，無論是銷售部門還是銷售員，都有銷售額作為業(yè)績指標，雖然說其他諸如工程、設(shè)計、行政等崗位也有考核指標，但是由于銷售額更直觀、更剛性、更有影響力，因此銷售人員面臨著更大的壓力。與高壓力相對應(yīng)的就是收入的大幅波動，業(yè)績好和業(yè)績差的時候其收入相差甚遠，所以，挑戰(zhàn)高收入既在激勵著銷售人員，同時也在無形中考驗著銷售人員的神經(jīng)。
正因為銷售人員的工作具有這樣的特點，因此銷售人員的工作可決不是耍嘴皮子那么簡單，甚至可以說銷售人員不是隨便誰都可以干得來的。具體來說，銷售人員需要三氣，即：靈氣、力氣、神氣。所謂靈氣，是指一個合格的銷售員在面對巨大的壓力和挑剔的客戶，以及面對不能成交的挫折，必須能夠及時調(diào)整心態(tài)，坦然面對，并且在接待下一個客戶的時候依然精力充沛、言辭精到;所謂力氣，銷售員每天接待客戶，介紹樓盤，參觀樣板房，簽約辦貸款……這種情況下，誰說銷售不是體力活啊!所謂神氣，是指銷售員良好的外在形象和精神狀態(tài)，首先職業(yè)裝肯定是必不可少的，不僅如此，為了贏得客戶的好感和信任，精神煥發(fā)也是很重要的。所以大家可以試想一下，面對不同背景的客戶，背負巨大的壓力，如果沒有靈氣、力氣和神氣，怎么能干得好呢?
了解以上銷售人員的工作特點，探討激勵體系也就有了基礎(chǔ)。銷售人員的激勵必須從企業(yè)全局著手，系統(tǒng)的制定激勵手段，同時針對個體的特點加以調(diào)整。
所謂全局著手，是指銷售人員的激勵手段要符合企業(yè)的發(fā)展特點。比如說，對于初創(chuàng)期的企業(yè)來說，人員還不穩(wěn)定，企業(yè)文化也沒有形成，這個時候的企業(yè)需要對人員進行一定的篩選，同時企業(yè)也不希望人員過快的流動，這個時候一方面在薪酬設(shè)計上，要注意固定收入和浮動收入的比例，固定部分過高和過低都是不足取的，過高會導致篩選不充分，過低會導致人員壓力大，從而導致流動性增大;另一方面，對于精神激勵、福利設(shè)計等也是非常重要的手段，對于增強員工榮譽感和歸屬感十分重要。而對于比較成熟的企業(yè)來說，核心人員已經(jīng)基本穩(wěn)定，企業(yè)文化已經(jīng)形成，此時的銷售人員更多的是要創(chuàng)造業(yè)績，低固定收入高比例浮動收入是可行的，當然在這一過程中，也要注意針對市場環(huán)境和項目的實際情況加以調(diào)整。再比如說，如果企業(yè)急需現(xiàn)金而計劃加快銷售的話，高比例的項目提成也是手段之一，當然這必須要和項目的市場需求、售價等因素綜合考慮。
系統(tǒng)的制定激勵手段是指銷售人員的激勵體系是企業(yè)整體激勵體系的一部分，不能孤立的看待銷售人員的激勵體系。我們知道，一個項目的成功，需要各個部門和工作環(huán)節(jié)的共同努力，銷售人員只是完成了利潤實現(xiàn)的最后一個環(huán)節(jié)。因此我們在制定銷售人員的激勵體系的時候，要注意和公司整體體系的平衡，既要避免大鍋飯，又要避免產(chǎn)生新的不公平。比如說，在制定銷售人員激勵體系的時候，要綜合考慮項目的整體品質(zhì)和市場環(huán)境，換句話說，要考慮銷售人員在整個項目運作過程中的價值貢獻。如果項目在策劃、規(guī)劃、設(shè)計等品質(zhì)整體上比較突出的話，其銷售人員的項目提成不能過高，否則會影響其他板塊的積極性;相反，如果項目整體品質(zhì)不是很突出，市場環(huán)境也不是很好，銷售員的個人努力對項目成交有重大影響的話，適當?shù)母弑壤岢梢彩且紤]的。
所謂針對個體的特點加以調(diào)整是指在注重公平的前提下，針對個體可以有不同的調(diào)整。其實對于銷售人員的整體來講，保持一定的流動性是必須的，這既是企業(yè)的需要，也是個體的需要，從這個角度說，不存在對團隊全體成員的長期激勵問題。但是對銷售團隊中的有頭腦、積極性高、認可企業(yè)文化的員工來說，是可以考慮通過長期激勵的手段，增強其對企業(yè)的認同感，保持其良好而持續(xù)的工作狀態(tài)。從人力資源的角度看，銷售人員是是可以分為兩類的，一類是人材，另一類是人力。人材是指可以從公司整體角度去考慮工作，在為個人創(chuàng)造價值的同時，也樂于為企業(yè)創(chuàng)造價值。這一類的人材，在市場環(huán)境不好或者銷售出現(xiàn)阻滯的時候，往往會起到定海神針的作用，保留這些人材對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展十分重要。對于這一類的員工，要給予長期激勵，比如職位激勵可以增強其自豪感和歸屬感，有計劃的培訓或者考察可以增強其知識技能，股權(quán)激勵可以增強其工作的穩(wěn)定性和持續(xù)性等等。而所謂人力是指那些雖然也是很努力的工作，但是有短期行為，可能這個項目清盤后就會轉(zhuǎn)到下一個項目，對于這些人員首先要承認他們的心態(tài)也是很正常的，其次要通過短期激勵促進其短期業(yè)績的提升，但是對于這一類人員，長期激勵的手段其效果將不是很明顯。
銷售人員的激勵體系是看似簡單其實復雜的工作，作為人力資源或者銷售的主管領(lǐng)導來說，要大處著眼，小處著手，依據(jù)企業(yè)和市場環(huán)境的變化，系統(tǒng)的制定和調(diào)整激勵體系，滿足企業(yè)的整體要求，同時對員工個人真正起到有效激勵。
房產(chǎn)銷售勵志文章：銷售冠軍是如何煉成的
技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗，銷售也是一樣。
1.當業(yè)績不好的時候，我會做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，只要是表現(xiàn)出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，盡可能地和對方多聊幾句。
2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務(wù)。
3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。
4.我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪里偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。
5.勾起原來就有興趣的客人進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關(guān)鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時候都能對答如流，是至關(guān)重要的。
技巧二：關(guān)注細節(jié)察言觀色
讓顧客感受到真誠的尊重和服務(wù)，非常重要。
1.我心里很清楚那些愿意聽我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，盡自己最大的努力去幫助解決。
2.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。
3.銷售工作的出發(fā)點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發(fā)現(xiàn)只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內(nèi)心深處的最佳捷徑。
4.我發(fā)現(xiàn)，言多必失，不得要領(lǐng)卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重復那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。
5.我從來沒有關(guān)過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處于待機狀態(tài)，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什么事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務(wù)。
6.在接待客人的時候，我一直保持視線位置盡量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什么感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。
7.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態(tài)度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態(tài)度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態(tài)度是非常重要的。
8.不管我們怎么著急，如果不能讓客人身心放松，心情舒暢，他們是不會將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態(tài)和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地、學校、工作、興趣愛好或者所認識的某一位明星等。
9.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關(guān)槍的話，就很不協(xié)調(diào)，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節(jié)奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結(jié)果適得其反。
技巧三：形象魅力
良好的形象、抖擻的精神，能讓你的銷售過程事倍功半。
1.我們一定要以絕佳的狀態(tài)來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興、無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。
2.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產(chǎn)品一定要時刻保持在最佳狀態(tài)。我們做銷售的不能提高產(chǎn)品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產(chǎn)品最完美的一面呈現(xiàn)給客人，這就足夠了。
3.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實、拼命、流著汗努力的自己，只要靠這些就足以贏得客人的認可。
4.不管我們做得多么好，客人也有不滿意的時候。不管客人多么生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力范圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什么，做不到什么，以及接下來他應(yīng)該考慮什么，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。
5.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!
每個銷售都有自己的一套銷售理論，和為人處世的方法，當我們初見一個銷售員時，我們不能說這個人一定不是好銷售，也不能說這個人一定能做好銷售，這些只有讓時間來沉淀經(jīng)驗，最后再來看他，是驚艷?還是落幕?
房產(chǎn)銷售勵志文章：房產(chǎn)教父的放下和堅持
作為中國最大的房地產(chǎn)公司之一，萬科這座羅馬城的建成，王石可謂功不可沒。王石，這個一石激起千浪的人，2011年，他的選擇是——赴美游學三年。這一年，他已經(jīng)60歲。
60歲的王石，神采奕奕，皮膚被曬成古銅色。這位看上去比實際年齡年輕很多的董事長，被稱為中國房地產(chǎn)行業(yè)的“教父”。2010年“萬科”銷售過千億，并沒有改變王石的倔強與爭勝的雄心。雖然他似乎已經(jīng)“放手”萬科的日常經(jīng)營，但一種無形的向心力卻引領(lǐng)這家中國住宅地產(chǎn)開發(fā)龍頭在過去10年，以“深圳速度”向上、再向上，又如“墾荒牛”一般穩(wěn)健、再穩(wěn)健。他是萬科乃至中國房地產(chǎn)行業(yè)的“靈魂”，他的戰(zhàn)略眼光、制度設(shè)計和精神內(nèi)核為人們帶來了極大的想象空間。
“28年前，我只身來到深圳創(chuàng)業(yè)，并不清楚前途如何，因為夢想和嘗試，才有了今天。我鼓勵年輕人、創(chuàng)業(yè)者勇于開創(chuàng)嘗試……即使離開了萬科，精神上仍歸屬萬科。”如今，即便已經(jīng)身在美國，只要在搜索網(wǎng)站里輸入王石的名字，這句離開之前說過的話仍隨處可見?；仡檸资曜约航?jīng)歷的風雨歷程，王石引用了一句商業(yè)史寫作名家吳曉波(博客)(微博)說的話來概括自己：“過去三十年不是那么偉大，未來的三十年不是那么平坦。”
那個年代的軍人
談及王石，必須談到兩個事情——萬科，珠穆朗瑪峰。
這位喜歡拿著《大衛(wèi)科波菲爾》當枕頭的人，只身下海的傳奇故事被再度翻起：
王石，1968年參軍，1973年轉(zhuǎn)業(yè)，他幾乎經(jīng)歷了那個年代所可能經(jīng)歷的一切：當兵，做工人。1977年，他從蘭州鐵道學院畢業(yè)，被分配到廣州的一個機關(guān)工作。如果不是1983年發(fā)生的一些事，他的一生也許會像大多數(shù)人一樣在規(guī)則而平淡中度過。然而，1983年，廣州的機關(guān)干部王石做出了一件令不少人搖頭的決定，他辭去了公職，暫別了剛剛組建的小家，孤身一人去了當時尚是一片荒山灘涂的深圳特區(qū)，開始了他的創(chuàng)業(yè)之夢。
事實上，王石冒險辭職下海深圳源自一次無心的逛街。一天，他從深南路拐進蛇口的丁字路口，忽然望見路北一側(cè)聳立著幾個高大的白鐵皮金屬罐。那是泰國正大集團的玉米儲藏倉，這些玉米產(chǎn)自美國、泰國和中國東北，經(jīng)香港轉(zhuǎn)運到深圳。王石打聽到，這個公司需要玉米，但因沒有運輸指標無法直接從東北采購玉米，不得已只能通過香港中轉(zhuǎn)。一拍胸脯之下，王石承諾解決運輸工具問題，并就地當起了玉米中間商。于是從1983年4月到12月短短8個月間，他賺了300多萬元。之后，拿著這筆“玉米錢”，王石成立了以主營進口專業(yè)視頻器材的“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，這便是房地產(chǎn)公司萬科的前身。
王石有野心，想做一番事業(yè)，而不是做一個曇花一現(xiàn)的暴發(fā)戶。他很快意識到，公司要想長遠發(fā)展，就必須在“規(guī)范”上面下工夫。1988年，王石和他的同事做出了一個大膽的決定：對公司進行股份制改造。盡管遇到今天難以想象的諸多阻撓和壓力，公司還是迅速地完成了股份制轉(zhuǎn)換，成為中國大陸第一家按照國際慣例向社會公開發(fā)股的工商企業(yè)，并且更名為“萬科企業(yè)股份有限公司”，與深發(fā)展、深寶安等一道，被稱為股市的“老五家”。
對一家“不問出處”的企業(yè)來說，股份制改造顯然是個痛苦的過程，但正是經(jīng)歷了這次涅，萬科才得以健康地發(fā)展壯大。
作為一家新興企業(yè)，萬科以做貿(mào)易起家，先后嘗試過諸多產(chǎn)業(yè)，1988年才開始介入房地產(chǎn)開發(fā)，由于缺乏政府背景，他們拿的第一塊地的地價高出市場價10倍以上。對此，萬科人有一個形象的說法：當年的萬科就像個野孩子，別的孩子有飯吃，萬科卻得自個找飯吃，甚至是去搶飯吃。
在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，萬科是個遲到者，但正是介入市場時的這種不利處境，迫使萬科在與市場對接的路上比同行們走得更快。在同行眼里，萬科和王石都有點“怪”，他們總是會有一些和別人不一樣的想法，但事實證明，他們在大多數(shù)時間都將同業(yè)甩到了身后。從最初的“物業(yè)管理牌”到“規(guī)劃牌”、“環(huán)境牌”，再到如今的“環(huán)保概念”、“高科技智能化概念”，在理念和實踐上，萬科一直走在國內(nèi)同行的前面。
萬科給自己的定位就是一個“領(lǐng)跑者”的角色。“搞企業(yè)有點像萬米跑，有人喜歡領(lǐng)跑，有人則愿意跟跑，而萬科的角色是領(lǐng)跑。”王石說：“這樣可以逼著自己不斷提高，萬科要求自己開發(fā)的住宅永遠是同行觀摩、效仿的對象。”
今天的萬科，在相當程度上已經(jīng)實現(xiàn)了這一目標。經(jīng)過多年積累，以“城市花園”為代表的系列品牌已經(jīng)樹立起“設(shè)計精心、配套完善、物業(yè)管理出色”的良好形象，逐步確立了自己的專業(yè)優(yōu)勢。
全球第一的位置
先發(fā)制人，后發(fā)制于人，王石選擇前者。“時間能夠證明對與錯。”王石曾經(jīng)這樣坦然地表示。萬科總能夠在市場上占領(lǐng)先機，就是因為對市場和政策的理解把握，總能做到“先發(fā)制人”。
先發(fā)制人的特點讓萬科成為了行業(yè)的標桿，并在兩次“調(diào)控年”中表現(xiàn)突出。
第一個“調(diào)控年”是2007年，萬科在彼時率先降價，市場的反應(yīng)使萬科在這一年成為中國第一家進入500億銷售額的地產(chǎn)企業(yè)，并且上市公司市值成為全球地產(chǎn)第一。而這一年也恰好是國家開始調(diào)控緊縮的時候，當12月份王石預(yù)見性地提出“拐點論”后，之后的走勢恰好印證了這一判斷。萬科的主動降價率先回收了部分現(xiàn)金，在宏觀調(diào)控與金融海嘯的雙重壓力之下，保證了公司營運資金的周轉(zhuǎn)。
第二個“調(diào)控年”是在2010年，萬科當年突破了1000億元的銷售大關(guān)。在三年的管理模式調(diào)整和戰(zhàn)略布局之后，萬科把握住政策的方向，積極進入中小城市，并且把剛性需求作為主要的消費對象，由此重點開發(fā)中小戶型，并堅持以高周轉(zhuǎn)為贏利模式，這樣的定位成功地使萬科在調(diào)控中擴大了發(fā)展。
萬科目前又將目標鎖定在保障房上，積極推進工業(yè)化生產(chǎn)。他們認為，未來政府將大筆投入保障房建設(shè)，而工業(yè)化顯然是萬科獲得保障房項目的重要理由。
萬科經(jīng)歷著反反復復，也在不斷修正著自己的方向，正如它的領(lǐng)舵人王石的堅持與反省。從成立后的多元化經(jīng)營，到1993年開始定調(diào)于房地產(chǎn)方向，萬科在業(yè)務(wù)上不斷做“減法”，直到2001年將旗下的萬佳以4億元賣給華潤，才完成了業(yè)務(wù)“蛻變”。王石在他的《在路上》中闡述，登山的過程，是個不斷需要挑戰(zhàn)自我勇氣的過程，而萬科也將在發(fā)展的道路上，不斷地尋求著自己新的高度。
“風花雪月”的微博
在一堆房地產(chǎn)老總中，王石似乎是一個“異類”，他沒有任志強那樣的“火爆”脾氣，也沒有潘石屹(那樣的愛熱鬧，即便是在織“圍脖”中，他發(fā)得最多的照片，是關(guān)于他家里的兩只貓咪、1只小狗、1只小香豬以及各種各樣的蘋果，吃的、沒吃的，紅的、青的，室內(nèi)的、室外的。
“照片出現(xiàn)紅蘋果，說明我在城市，青蘋果則大部分在野外，因為青蘋果易長期保持光澤新鮮。”王石曾經(jīng)這么描寫過：“看報、小寐、看書……兩個小時抵目的地，即使半夜仍掩不住城市的秀美，嗅到清香，桂花香?房間果盤，綠蘋果是太原帶過來的。”
王石似乎已經(jīng)被貼上了“蘋果先生”的標簽，為什么是蘋果呢?他曾如此解釋過：“登雪山、穿越沙漠，除了同伴，很少感覺到新鮮生命的東西，水果中，綠蘋果最方便攜帶，也不易損傷，故習慣旅行攜帶綠蘋果。同伊甸園里夏娃吃的蘋果沒有關(guān)系，同牛頓發(fā)現(xiàn)地球萬有引力的蘋果也沒有聯(lián)系……”他也曾如此說：“有一次登雪山，突擊營地，環(huán)境惡劣，物質(zhì)短缺到缺氧呼吸。同帳篷的山友遞過一個蘋果，象征著生命力的水果給了我強烈的沖擊和感動!”
同樣是“微博控”，王石偶有幾條內(nèi)容是與房地產(chǎn)、經(jīng)濟、萬科相關(guān)的，其他更多的卻是“風花雪月”——“雨雪交替，整個城市濕漉漉的，雨傘成了必備，雨靴也要添置。上午英語學校，中午專題講座，下午圖書館、口語訓練課，應(yīng)酬只能在晚上，返公寓大量作業(yè)。時間銜接以分鐘計，行走匆匆，哈佛節(jié)奏。即使如此，見到活潑小家伙，忍不住停留片刻，然后拔腿就跑……”
“什么才叫享受人生?做自己想做的事情。”王石如此定義。當然，如果按照這個定義，那么，他一直在享受自己的人生。
60歲的哈佛學生
60歲的王石計劃很詳細：游學三年，第一年是美國哈佛大學，選題是企業(yè)倫理道德和城市規(guī)劃，剩余兩年將在歐洲繼續(xù)游學。
在別人眼中，王石一直是精力旺盛的人。
為什么去登山?——“因為山在那里”!這是英國著名登山家馬洛里的名言。“1995年，我的左腿開始劇烈疼痛，吃了止痛片都會半夜疼醒，醫(yī)生診斷說我患了腰椎血管瘤，不能運動，否則很可能會癱瘓。我那時就想在癱瘓之前把沒有做到的事情都實現(xiàn)，于是去了西藏，又結(jié)識了西藏登山隊，才會有今天的我。”這位曾經(jīng)被醫(yī)生預(yù)言過可能會坐輪椅度過下半生的漢子，登頂過珠穆朗瑪峰，創(chuàng)造了6100米中國滑翔傘最高紀錄，“這是我選擇的生活態(tài)度，不斷地向上，生命在高處。”
要不要退休?——“11年前辭去總經(jīng)理職務(wù)至今，但還沒有退休。對一個成功的男人來講，50歲才是輝煌的開始，能持續(xù)多長就要看欲求目標和因緣際會了?，F(xiàn)言退休早了點兒。”
為什么去留學?——“我現(xiàn)在已經(jīng)60歲了，也算是中國一個著名的企業(yè)家，為什么還來哈佛學習?這其中當然凝結(jié)了很多原因，但是很重要的一個原因是，通過學習，我能更好地順應(yīng)市場的新變化。在這個時代，尤其面對新經(jīng)濟，如何管理，讓一個傳統(tǒng)的公司迎接挑戰(zhàn)?換句話講，如果我覺得我不勝任董事長，我會馬上辭職。但我辭職了必須找新工作，支撐我的生活開支。我的消費不少，因為我喜歡登山、喜歡旅游，還包括我的家庭支出。或許退休后會有固定的退休金，但是我現(xiàn)在還是會想，2011年，作為萬科的董事長，我能拿到多少。錢太多會很麻煩，即便是企業(yè)賺得多了，也不行，我們也要想如何做公益。辭職之后，我的責任會比在萬科小，我的工作會比在萬科多。”美國游學的王石在哈佛大學發(fā)表了他淡出萬科后的第一次講話。
赴美之前，王石引用洛克菲勒的話發(fā)了一條微博，似乎也是給自己的選擇做出注腳：“赴美前寄語：成功的秘訣之一就在于將平凡的事，做得不同凡響。”
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