国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦 > 勵(lì)志 > 勵(lì)志文章 > 銷售人員勵(lì)志自己的經(jīng)典文章

銷售人員勵(lì)志自己的經(jīng)典文章

時(shí)間: 鴻宇671 分享

銷售人員勵(lì)志自己的經(jīng)典文章

  作為一名銷售人員,要學(xué)會(huì)找一些勵(lì)志自己的銷售勵(lì)志文章來看看,那么銷售人員勵(lì)志自己的經(jīng)典文章都有哪些呢?一起來看看吧。

  銷售人員勵(lì)志自己的經(jīng)典文章:銷售要學(xué)的知識(shí)在質(zhì)不在量

  大文是個(gè)賣糖的商人,每天都得到各村落收購(gòu)糖。回家后,他再將這些糖分別包裝進(jìn)麻袋里,然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)邸H欢?,在包裝這些糖時(shí),大文卻經(jīng)常把糖掉在地上,雖然他一點(diǎn)也不在乎,但是他的老婆卻非常心疼。她總是等老公出門后,便將地上的糖全部拾起,并收集起來,存放在麻袋里。這件事她并沒對(duì)老公說,只是默默收集,并默默放置在倉(cāng)庫(kù)的角落里。

  第二年,因?yàn)楦鞣N因素造成蔗糖短缺,大文不得已停止了生意,但是,他也因此欠了一屁股債。只見大文苦惱地嘆著氣:"唉!真是倒霉,今年的糖價(jià)這么高,偏偏缺貨,這下子叫我到哪里生錢來還人家?唉!"大文看著神情呆滯的老婆,又嘆了口氣說:"如果還有糖可賣就好了,這個(gè)時(shí)機(jī)一定能賣個(gè)好價(jià)錢,所欠的債務(wù)也就能還清了!問題是,我到哪兒去找糖呢?"這時(shí)大文的老婆忽然雙眼一亮,想起了倉(cāng)庫(kù)里的糖,她快步走到倉(cāng)庫(kù)里清點(diǎn),居然累積有40袋之多呢!她開心地走了出來,對(duì)老公說明一切,大文跟著老婆,來到他從未踏入的倉(cāng)庫(kù)里,并吃驚地看著40袋糖,開心地說:"老婆,太謝謝你了,沒想到我們居然能絕處逢生!"大文就靠著這40袋蔗糖,讓生意轉(zhuǎn)虧為盈!

  這個(gè)功勞當(dāng)然歸他的賢妻所有,而且這個(gè)奇跡似的消息,很快便傳遍整個(gè)村落,甚至還傳揚(yáng)到鎮(zhèn)上。

  小鎮(zhèn)里有個(gè)賣書報(bào)與文具的店主,也將這件事告訴他的老婆,老板娘聽了之后,卻頗不以為然地想:"哼,這有什么難的?" 為了能得到人們的夸贊,老板娘想出了一個(gè)方法。從這天起,她每天都趁著老公不在時(shí),將雜志、課本與年歷等,各拿一本藏了起來。到了第二年的年終前,"收藏"的書報(bào)累積了不少之后,她得意地邀請(qǐng)丈夫到收藏室來。然而丈夫一看,氣得差點(diǎn)昏倒:"天哪!你干嗎跟錢過不去啊?這些東西如今都過時(shí)了,有誰(shuí)還要?你……你……"

  不管是模仿還是學(xué)習(xí),都要懂得靈活應(yīng)用,絕不是生搬硬套就能獲得同樣的效果,就像文具店的老板娘一樣,不懂得變通與應(yīng)用,只會(huì)讓自己錯(cuò)誤地踏上以為可以通往成功的道路。

  學(xué)習(xí)銷售 理論,最重要的不是理論的死記,而是知識(shí) 的融會(huì)貫通,就像數(shù)學(xué)公式一樣,我們背得再多,很快便又要忘記,但是,只要我們了解了公式里的解題技巧與原理,不管考題怎么變化,我們也都能迎刃而解!因此,只要我們能將學(xué)問轉(zhuǎn)化為自己的學(xué)識(shí),把人們成功的技巧變通為自己的方法,那么就不會(huì)像故事中的老板娘那樣將書報(bào)"收藏"至過期,而且就算真的有過期的書報(bào),也可以再找到"清倉(cāng)"的方法。

  學(xué)習(xí)時(shí)要多動(dòng)腦,學(xué)問更要活學(xué)活用,唯有如此,我們才能真正享受知識(shí)和學(xué)問所帶來的好處。我們可以見到,死讀書的人多數(shù)無法將學(xué)問靈活運(yùn)用,一旦發(fā)生狀況,他們也只會(huì)生硬地搬出腦子里有限的知識(shí),陷在矛盾與錯(cuò)誤的銷售工作中。

  重要的不是知識(shí)的數(shù)量,而是知識(shí)的質(zhì)量,有些銷售員知道很多很多,但卻不知道最有用的東西,這是很可悲的。

  銷售人員勵(lì)志自己的經(jīng)典文章:營(yíng)銷界經(jīng)典賣蘋果案例

  在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)經(jīng)典案例:

  一老太太去買菜,路過四個(gè)水果攤。四家賣的蘋果相近,但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果,而是在第三家買了一斤,更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

  1、攤主一

  老太太去買菜,路過水果攤,看到賣蘋果的攤主,就問道:“蘋果怎么樣啊?”

  攤主回答:“我的蘋果特別好吃,又大又甜!”。

  老太太搖搖頭走開了。(只講產(chǎn)品賣點(diǎn),不探求需求、都是無效介紹,做不了單)

  2、攤主二

  老太太又到一個(gè)攤子,問:“你的蘋果什么口味的?”

  攤主措手不及:“早上剛到的貨,沒來得及嘗嘗,看這紅潤(rùn)的表皮應(yīng)該很甜”。

  老太太二話沒說扭頭就走了。(對(duì)產(chǎn)品了解一定是親自體驗(yàn)出的,親自體驗(yàn)感受出的才是賣點(diǎn)。只限于培訓(xùn)聽到的知識(shí),應(yīng)對(duì)不了客戶)

  3、攤主三

  旁邊的攤主見狀問道:“老太太,您要什么蘋果,我這里種類很全!”

  老太太:“我想買酸點(diǎn)的蘋果”。

  攤主:“我這種蘋果口感比較酸,請(qǐng)問您要多少斤?”

  老太太:“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了,但需求背后的動(dòng)機(jī)是什么?喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會(huì),屬于客戶自主購(gòu)買,自然銷售不能將單值放大)

  4、攤主四

  這時(shí)她又看到一個(gè)攤主的蘋果便去詢問:“你的蘋果怎么樣啊?”

  攤主:“我的蘋果很不錯(cuò)的,請(qǐng)問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求)

  老太太:“我想要酸一些的”

  攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的,您為什么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)

  老太太:“兒媳婦兒懷孕了,想吃點(diǎn)酸的蘋果”

  攤主:“老太太您對(duì)兒媳婦兒真是體貼啊,將來您媳婦兒一定能給您生一個(gè)大胖孫子。(適度恭維,拉近距離)幾個(gè)月以前,附近也有兩家要生孩子的,她們就來我這里買蘋果,(講案例,第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個(gè)兒子,(構(gòu)建情景,引發(fā)憧憬)你想要多少?(封閉提問,默認(rèn)成交,適時(shí)逼單 ,該出手時(shí)就出手)

  老太太:“我再來兩斤吧。”

  老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了,一切都有了)。攤主又對(duì)老太太介紹其他水果。

  攤主:“橘子也適合孕婦吃,酸甜還有多種維生素,特別有營(yíng)養(yǎng)(連單,最大化購(gòu)買,不給對(duì)手機(jī)會(huì)),您要是給媳婦兒來點(diǎn)橘子,她肯定開心!(愿景引發(fā))”

  老太太:“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

  攤主:“您人可真好,媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆,實(shí)在太有福氣了!”(適度準(zhǔn)確拍馬屁,不要拍到馬蹄子上)

  攤主稱贊著老太太,又說他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨,天天賣光,保證新鮮(將單砸實(shí),讓客戶踏實(shí)),要是吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)。

  老太太被攤主夸得開心,說“要是吃的好,讓朋友也來買”提著水果,滿意的回家了。

  銷售人員勵(lì)志自己的經(jīng)典文章:成功營(yíng)銷,關(guān)鍵在于了解10大消費(fèi)者心理

  營(yíng)銷的關(guān)鍵就是對(duì)用戶心理的理解,心理因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素。作為以社交平臺(tái)“朋友圈”為基礎(chǔ)的微商,了解消費(fèi)者心里在想些什么,就更重要了。

  第一點(diǎn):面子心理

  國(guó)人有句俗語(yǔ):給別人面子就是給自己面子。對(duì)于在微信也好,還是獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)也好,你的面子就在于你的店鋪的整體布局、整體風(fēng)格,是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內(nèi)容(穿著名牌)、服務(wù)(自信滿意)相匹配。

  1、倡導(dǎo)者:產(chǎn)品購(gòu)買的發(fā)起者,他的面子就是我推薦的,肯定是好的,怎么才能引起別人去推薦你的產(chǎn)品,這是一種情況。

  2、決策者:就是當(dāng)家,男當(dāng)家還是女當(dāng)家?亦或者家長(zhǎng)當(dāng)家還是自己當(dāng)家,這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的,男女面子家長(zhǎng)面子自己的面子都需要顧及

  到。

  3、影響者:就是經(jīng)常發(fā)難、經(jīng)常抱怨的人,盡量把影響者的影響降到最低,主動(dòng)去影響他。

  4、使用者:會(huì)針對(duì)各種疑慮、不懂的細(xì)項(xiàng),提出問題的人。

  5、追隨者:就是看到別人買過之后,自己才會(huì)買會(huì)用,而且還會(huì)說很好的人。因?yàn)閲?guó)人對(duì)面子尤為重視,面子功夫做到了商品也就賣出一半了。

  第二:從眾心理

  中國(guó)人喜歡熱鬧,在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托,就是以數(shù)字說明,這樣才能達(dá)到從眾的目的。比如為什么每個(gè)微商都要做爆款,就是要引起顧客的從眾心理。

  第三:權(quán)威心理

  什么是權(quán)威?國(guó)字號(hào)、有認(rèn)證、國(guó)外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定,權(quán)威不權(quán)威,肯定往下看,那就是機(jī)會(huì)。比如一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的刮痧板會(huì)有五種認(rèn)證,僅僅是檢測(cè)性質(zhì)的認(rèn)證,還可以更多:比如專家說、明星說、知名人物實(shí)例之類的。

  第四:占便宜心理

  記住,占便宜心理并不是將東西價(jià)格盡可能賣得低廉的意思。而是說把10元的東西包裝成價(jià)值100元的,再給他減掉50,讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會(huì)提問,難道消費(fèi)者沒估價(jià)能力?通過額外附加賣點(diǎn),產(chǎn)品就是你獨(dú)有的,就沒有可比性,價(jià)格也不是透明的了。

  第五:朝三暮四心理

  這個(gè)心理不好把握,或者叫后悔心理,買過之后感覺不值怎么辦?主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時(shí)候要有針對(duì)性,特別是銷量比較好的單品(包退包換)。還有,規(guī)定一個(gè)時(shí)段內(nèi),銷完就沒有了。運(yùn)用的再好一些的話,可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動(dòng)。

  第六:價(jià)位心理

  這也就是定價(jià)的藝術(shù)了。

  要注意“以中間線為基準(zhǔn)線”,上可升下可降。上升價(jià)格要突出一份價(jià)錢一分貨好貨不便宜,下降要突出物美價(jià)廉價(jià)格下降品質(zhì)沒有下降,服務(wù)依然有保障。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,其附加值的確是銷售的重點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言,在看重產(chǎn)品的同時(shí),更注重它的附加值。就目前而言,附加值除了帶給客戶的名譽(yù)、榮耀、自信外,更多的就是售后服務(wù)。

  第七:炫耀心理

  把讓顧客炫耀的資本羅列出來,你炫耀的資本也就是顧客炫耀的資本,顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里,你就要教給顧客。這個(gè)在社交媒體上很容易做到,可以鼓勵(lì)買家貼出自己的產(chǎn)品,并作出一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

  第八:草根心理

  我們都是普通人,都有想成為明星的夢(mèng)想,你需要把他的潛質(zhì)激發(fā)出來。怎么讓人消費(fèi)了還成為其他人關(guān)注的焦點(diǎn),兩個(gè)字:分享。

  第九:攀比心理

  所謂的攀比心理,其實(shí)就是跟身邊的人比較,拿在你們賣產(chǎn)品的同時(shí)就要有一種攀比心里,我家的就是比他家的貴,但是我家的貴的就是好?;蛘呤钦f我家便宜不假就是性價(jià)比高,貴有貴的道理,便宜又有便宜的益處。

  第十:懶人心理

  每個(gè)人都很懶,電子商務(wù)的尤為重要,所以說對(duì)于電子商務(wù)購(gòu)買要簡(jiǎn)單支付要簡(jiǎn)單,退貨要簡(jiǎn)單,所以這才有了貨到付款,衣服可以試穿,不合身直接退貨免費(fèi)退換等等。

  以上的十個(gè)要點(diǎn),已經(jīng)命中了現(xiàn)代大部分人的心理特征。搞定了他們的心理,還怕搞不定他們的錢包嗎?洞悉人性的弱點(diǎn),讀懂人的心理,在生意場(chǎng)上方能無往不利,做微商也是同樣如此!


看了“銷售人員勵(lì)志自己的經(jīng)典文章”的人還看了:

1.銷售勵(lì)志的經(jīng)典小文章

2.對(duì)銷售人員的勵(lì)志文章

3.銷售勵(lì)志經(jīng)典正能量文章

4.關(guān)于銷售的經(jīng)典勵(lì)志文章兩篇

5.銷售勵(lì)志經(jīng)典文章

1710455