怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析
怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析
第一桶金是一個(gè)創(chuàng)業(yè)概念，是創(chuàng)業(yè)過程中賺的第一筆錢。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于怎樣才能賺到人生的第一桶金的文章，歡迎大家閱讀。
怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇一
在大一的時(shí)候給1萬(wàn)新生免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)校地圖(自己設(shè)計(jì)、印刷、銷售) 。營(yíng)收與成本比例超2000%。
一、市場(chǎng)需求：
1、 新生對(duì)地圖的剛性需求旺盛。學(xué)校面積很大，學(xué)生很多，新生對(duì)陌生環(huán)境不熟悉，對(duì)學(xué)校的地圖的需求特別強(qiáng)烈，比如，理發(fā)去哪兒，買生活用品去哪兒，吃飯去哪兒，娛樂KTV去哪兒等等。
2、 學(xué)校周邊商街的店鋪和商家急需向新生推廣自己，抓住新生這個(gè)消費(fèi)群體就等于抓住了四年大學(xué)生涯的持續(xù)消費(fèi)的老客戶。
二、盈利模式：
1、地圖的正面，是學(xué)校地圖+學(xué)校周邊的街道，關(guān)鍵是在周邊的街道上按商家的競(jìng)價(jià)排名標(biāo)注商家的位置，一條街道商家只標(biāo)注8家左右，每家店1000元以上標(biāo)注價(jià)，東南西共進(jìn)駐26家，包括品牌手機(jī)店(新生基本都會(huì)買手機(jī)、換手機(jī)，量很大)、品牌眼鏡店、自行車店、理發(fā)店、書店、火鍋店、賣被褥生活用品店、網(wǎng)吧(這個(gè)大家應(yīng)該了解，評(píng)論中有人也提到了)等，北街沒有商鋪。
2、地圖的背面，全是全市大型商家的廣告(每個(gè)商家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按占用版面大小和位置收費(fèi)，和報(bào)紙廣告差不多，這部分輸入是總體收入的一半，商家包括，新生配臺(tái)式機(jī)電腦買筆記本電腦的地方，連鎖KTV、手機(jī)商城等等)。
三、關(guān)鍵點(diǎn)：
1、給這個(gè)地圖加上官方的色彩，比如，和學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)授權(quán)，并做上標(biāo)識(shí)。
2、 和商家的談判技巧，一定要以學(xué)生會(huì)和學(xué)校拉贊助的名義談判，盡量往高的定價(jià)。他們絕對(duì)愿意掏錢。
3、 給商家承諾，送到每個(gè)學(xué)生的手中，寢室中，甚至是放在新生手冊(cè)里面。
4、商家選擇，優(yōu)先挑選新開張的;挑選有相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的店種，如：幾家高端理發(fā)店，給商家說(shuō)，一條街上我只做一家同類型的，你不做，你隔壁的的理發(fā)店(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)就會(huì)做，因?yàn)樾律鷶?shù)量是局限的，新生資源太珍貴，我大學(xué)就是只在一家理發(fā)店理了四年——·
5、設(shè)計(jì)出一個(gè)好的地圖demo，談判、和商家簽定商務(wù)簽合同的的時(shí)候用。
6、大城市的大學(xué)，或者大學(xué)城的效果比較好，中小城市不推薦。
7、這個(gè)商業(yè)模式可以復(fù)制，商業(yè)模式簡(jiǎn)單、快速、暴利、輕便、對(duì)商家和學(xué)生的幫助都很大。
四、話題延伸上面這個(gè)小例子，重要的是與大伙分享如何結(jié)合用戶場(chǎng)景需求，思考、想象、執(zhí)行出很好的產(chǎn)品和模式，正是由于多年前在大學(xué)、高中的這樣、那樣的生意、技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用的小嘗試，才讓我在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大背景下，對(duì)于自己的界限，有更多的突破。
我們其實(shí)應(yīng)該多思考，譬如，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下，如何解決用戶、商家、企業(yè)的痛點(diǎn)，做產(chǎn)品，是不是非得找很牛的人，很大的投資，很多的錢，才能成功，其實(shí)不然!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，流量、用戶數(shù)、活躍度等不是核心，砸錢、打廣告、搞免費(fèi)促銷、聚粉絲，既影響不了用戶也粘不住用戶。
核心在于：讓處于某個(gè)場(chǎng)景下的需求雙方進(jìn)行自由的直接連接，只解決一個(gè)核心需求、用戶痛點(diǎn)，并快速執(zhí)行!悟在最后：對(duì)新事物、細(xì)節(jié)的細(xì)膩的思考，加上想象力、創(chuàng)造力，執(zhí)行力，我們就會(huì)獲取這個(gè)時(shí)代恩賜的紅利。
怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇二
就在前段時(shí)間，一個(gè)剛畢業(yè)的高中生找我，說(shuō)想去大學(xué)以前賺點(diǎn)生活費(fèi)，跟人做暑假工又賺的太少了，想自己賺，但是不知道從何下手。我當(dāng)時(shí)很驚訝，現(xiàn)在連高中生都開始有賺錢思維了，證明時(shí)代確實(shí)是不斷在發(fā)展。
我問他，發(fā)過傳單沒。他說(shuō)發(fā)過。我再接著問他，像他這樣的同學(xué)還有多少。他說(shuō)就他認(rèn)識(shí)的想暑假做點(diǎn)兼職的大概有好幾百號(hào)人。
我跟他說(shuō)，這些人這就是你的客戶。他不太理解。我再接著跟他解釋，假設(shè)現(xiàn)在有500人需要找兼職，你找好商家，商家那邊能給到100/天每個(gè)人，你只需要從中收取20-30不等的介紹費(fèi)，你算一下能賺多少?他驚呆了，500X30=15000。沒錯(cuò)，一個(gè)月不到就能拿到上萬(wàn)的收益，前提是肯腳踏實(shí)地的去尋找用人需求。
我接著教他怎么通過營(yíng)銷手段把同學(xué)都集中到一個(gè)QQ群里，他只需要在群里發(fā)布需求就行。
接下來(lái)要做的，就是做大化的尋找商家需求。
他聽了以后欣喜若狂，很快就去執(zhí)行了。
果不其然，一個(gè)月后，他說(shuō)他已經(jīng)建了一個(gè)他們當(dāng)?shù)刈畲蟮募媛毴海旧袭?dāng)?shù)厮械氖罴俟ば枨蠖急凰?。一個(gè)月就賺了萬(wàn)多塊。
這筆錢雖然不多，但我相信對(duì)他來(lái)說(shuō)，算得上人生中重要的第一桶金。所以我說(shuō)善于發(fā)現(xiàn)身邊的需求很重要，我們接觸的每個(gè)人，每件事，都可能給你帶來(lái)商機(jī)，你需要隨時(shí)懷著一顆不停探索的心去挖掘!
當(dāng)然了，賺錢還有一個(gè)核心的東西：專注。首先你需要集中精力做好一個(gè)項(xiàng)目，千萬(wàn)不能蜻蜓點(diǎn)水，走馬觀花。要想發(fā)家致富，只需要一個(gè)項(xiàng)目就夠了，切記。然后就是執(zhí)行力。再好的點(diǎn)子，沒有一定的執(zhí)行力進(jìn)行下去，三天打魚兩天曬網(wǎng)，也是白搭。
我還有一個(gè)朋友，讀書的時(shí)候踢球踢的非常好，但是現(xiàn)在被生活壓力所迫，進(jìn)了一個(gè)事業(yè)單位，每個(gè)月兩千塊左右，根本都不夠補(bǔ)貼家用的。
于是上次他找到了我，向我尋求方法。我問他，他們那邊有沒有足球培訓(xùn)班。他說(shuō)沒有。我說(shuō)有沒有想法，在不影響你工作的前提下開當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)足球培訓(xùn)班。他說(shuō)不知道怎么操作。我說(shuō)，現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)小朋友的身體素質(zhì)很是堪憂，而且假期要上班沒辦法帶小孩。你不是以前是學(xué)校足球隊(duì)的嗎，就由你來(lái)當(dāng)教練，面向全城招生。在你們單位叫同事幫忙宣傳宣傳，在當(dāng)?shù)氐馁N吧，論壇發(fā)帖，人流量多的地方去發(fā)傳單，在小區(qū)里掃樓。你只需要把自己以前獲得的成就都給展示給家長(zhǎng)。整個(gè)項(xiàng)目的成本加起來(lái)也就千把塊錢廣告費(fèi)，不用請(qǐng)人，不用場(chǎng)地費(fèi)。300塊錢一個(gè)學(xué)生，甚至訓(xùn)練用的足球可以到你這指定購(gòu)買。而且時(shí)間跟工作不沖突，就周末帶帶學(xué)生，平時(shí)照常上班。
他聽了以后，一下就懂了，說(shuō)干就干起來(lái)。
我前不久聯(lián)系了他，他說(shuō)他現(xiàn)在每個(gè)月能賺萬(wàn)多塊外水，還打算租個(gè)門面專門用來(lái)招生。
創(chuàng)業(yè)，你需要比任何人都要清楚你擁有什么資源，錢，人脈，能力，渠道，經(jīng)驗(yàn)閱歷等等，任何能為你所用的東西，都是你的資源。球踢的好，就是我這個(gè)朋友重要的資源。
你能巧妙的運(yùn)用你的資源，你等于就成功了一半。
我有個(gè)產(chǎn)科的護(hù)士朋友，她的第一桶金，就來(lái)自于她擁有的獨(dú)特資源。她在產(chǎn)科上班，所以認(rèn)識(shí)很多生完小孩的媽媽。
我跟她說(shuō)，你覺得這些媽媽們有什么痛點(diǎn)，或者說(shuō)有什么比較頭疼的問題。她說(shuō)，現(xiàn)在好多的產(chǎn)婦都不大想讓自己的寶寶吃奶粉了，就是因?yàn)橹暗娜鼓谭凼录斐傻?，但是好多的產(chǎn)婦剛生完小孩是沒有奶水的。我說(shuō)那你有辦法解決這個(gè)問題嗎。她說(shuō)沒有。我說(shuō)，既然你有客戶資源，為什么不想辦法去做好這個(gè)生意呢，既然母乳是剛需，為什么不請(qǐng)專業(yè)的催乳師來(lái)給媽媽們催乳呢。于是她聽我的，租了個(gè)門面，請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)的催乳師，自己搞了一個(gè)響亮的品牌。那些有催乳需求的媽媽都過來(lái)找她，因?yàn)樗a(chǎn)科護(hù)士的身份，大家都信任她啊!
目前她已經(jīng)請(qǐng)了6個(gè)催乳師來(lái)幫她賺錢了，她這個(gè)店一年的利潤(rùn)能到50萬(wàn)，而且是完完全全的甩手掌柜!
總而言之，關(guān)于第一桶金，我想說(shuō)的，就是這三點(diǎn)：
1、整合資源，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)跟你有多少錢都沒關(guān)系，只要學(xué)會(huì)在日常生活中挖掘隱性的商機(jī)，不管是賣產(chǎn)品，還是賣服務(wù)，運(yùn)用好自身?yè)碛械馁Y源，用心觀察你身邊的人和事，哪里有不方便，哪里有麻煩，你能提供解決方案，那機(jī)會(huì)就是屬于你的。
2、銷售為王，需求第一。你需要明確客戶的需求是什么?你有，就給他。你沒有，你就創(chuàng)造資源給他。讓自己成為一個(gè)對(duì)別人有利用價(jià)值的人。
3、營(yíng)銷思維，連接客戶。一個(gè)老板如果不懂營(yíng)銷，那么就是失敗的，因?yàn)樯钪刑幪幎即嬖跔I(yíng)銷，都需要營(yíng)銷。生意好不好，公司賺不賺錢，就看營(yíng)銷做得怎么樣?？梢赃@么說(shuō)，一個(gè)老板要做的事情，除了管理，就剩下營(yíng)銷了。企業(yè)的一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)首先要考慮的是滿足客戶需求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等一切都要緊緊圍繞客戶為中心展開。你學(xué)會(huì)了營(yíng)銷，意味著你正在跟錢做好朋友。
在創(chuàng)業(yè)這條路上，最怕的就是沒有方向，現(xiàn)在給你方向了，你只需要把這三點(diǎn)專注專注再專注。這可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)獲取第一桶金最簡(jiǎn)單的流程了，有什么不懂的地方歡迎跟我交流。相信不久后，你就能走上成功創(chuàng)業(yè)的道路!
怎樣才能賺到人生的第一桶金的案例分析篇三
幾個(gè)月前，當(dāng)年搞煤礦時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)小土豪過來(lái)喝酒。酒到三巡突然放聲大哭起來(lái)。
土豪說(shuō)：我賠光了!
我問：幾千萬(wàn)全沒了?
土豪：就剩下那套小別墅了，天天都是要債的，有家不能回啊!
聊完，心里五味陳雜，自己當(dāng)年失敗時(shí)，何嘗不是這樣! 因?yàn)間家z策，投入上百萬(wàn)的小煤礦被封，經(jīng)歷了兩個(gè)多月的各方活動(dòng)，無(wú)果，終于還是打了水漂。 幸運(yùn)的是，自己玩的小，回頭快，只是賠光了積蓄，欠了數(shù)十萬(wàn)外債。
但，對(duì)普通農(nóng)村出來(lái)的屌絲來(lái)說(shuō)，數(shù)十萬(wàn)已經(jīng)是一筆巨款了。親友們問起來(lái)，還得強(qiáng)裝歡笑。 那年春節(jié)沒回家，沒錢。
一個(gè)人坐在城中村的樓頂，望著外來(lái)人口退去的空城，聽著遠(yuǎn)處此起彼伏的爆竹聲，迷茫到了極點(diǎn)。
賺錢真的有方法嗎?
有。但，根據(jù)自己數(shù)次起起落落，沉沉浮浮特別是那次煤礦失敗的經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)項(xiàng)目，或者是掌握一兩個(gè)簡(jiǎn)單道理只能讓失敗的概率低一點(diǎn)，并不能保證百分百賺錢。一個(gè)行業(yè)或者項(xiàng)目是否賺錢，是一整套技能和各種因素高度配合的結(jié)果。
那年正月，深刻總結(jié)了以往成敗，逐漸研究出一套獨(dú)創(chuàng)的“空手道”功夫，今天給命個(gè)名就叫：屌絲屠龍術(shù)。
繼續(xù)往下看的伙伴，得收學(xué)費(fèi)了哦!
學(xué)費(fèi)多少?
就收100塊好了!
好，看到這里，說(shuō)明你已經(jīng)同意付費(fèi)了，學(xué)費(fèi)咱先欠著，等小哥需要的時(shí)候再給，哈哈。
相信關(guān)注這個(gè)話題的伙伴跟我當(dāng)年一樣，資金應(yīng)該都不是太充裕的?？赡芎芏嗳擞X得：做生意，或者賺錢，資金肯定是第一位，最重要的!
但咱屌絲最大的問題是：沒錢啊!
沒錢咋辦?
空手套白狼!
但在講空手套白狼之前，先講一個(gè)基本功。
咱拿打架舉例，假如你是一個(gè)文弱書生，跟散打冠軍打架贏的幾率有多大?
贏得幾率可能為0吧!不殘算是幸運(yùn)了。
那跟一個(gè)跟你體格差不多的書生打，能打贏嗎?
不一定?？赡苴A，也可能輸。
咱要打，就一定要打贏，不吃虧(屌絲傷不起啊)。最明智的辦法是什么呢?
挑幼兒園的打，挑老弱病殘打。
所以，第一個(gè)基本功就是：降級(jí)攻擊。挑你能力之內(nèi)的，或者你同級(jí)別同能力的人看不上的，而低級(jí)別的人能力又搞不好的項(xiàng)目。
不要跟巨頭或者同級(jí)別的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。
那次失敗最大的原因就是：一天收入幾千上萬(wàn)的快錢賺習(xí)慣了，總想賺大錢，干能力之外的事。想明白降級(jí)攻擊這個(gè)道理之后，著手了一個(gè)嚴(yán)格意義上不能稱為生意的項(xiàng)目：裝修。
為什么選擇裝修呢?
1、是自己哥哥做這個(gè)，以前跟著一起管過工地，還算了解。
2、裝修從業(yè)人員，文化普遍偏低。包括很多大公司，營(yíng)銷方面都做的非常爛。(打起來(lái)不吃力)
裝修行業(yè)分家庭裝修和公共場(chǎng)所裝修兩種。一般簡(jiǎn)稱：家裝，工裝。那么這里又涉及到一個(gè)招式：定位
一般工裝利潤(rùn)比較高，比如這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿：XX專做工裝，已經(jīng)搞上市了。工裝接單主要靠關(guān)系，其次工程款難要，自己得有一筆周轉(zhuǎn)資金(墊付工人生活費(fèi)以及公關(guān))。
咱當(dāng)時(shí)，要關(guān)系沒關(guān)系(哥哥雖有關(guān)系，但是單子都自己做了啊)。要錢沒錢，銀行卡就不到2000塊錢了，假如甲方托個(gè)一年半載不給錢，自己連飯都吃不上，怎么能運(yùn)轉(zhuǎn)呢?
所以只能選擇家裝，家裝的好處是：回款快，很少存在拖欠。
熟悉裝修行業(yè)或者自己裝修過房子的人都知道：裝修里邊最賺錢的項(xiàng)目就是水電改造了。怎么說(shuō)呢?
就拿西安來(lái)說(shuō)，2萬(wàn)的總價(jià)，材料和人工等方面的成本大概5000左右就拿下了。1萬(wàn)的總價(jià)，成本大概不到4000。
兩三天時(shí)間，一單6000-1、5w的利潤(rùn)，相對(duì)別的行業(yè)來(lái)說(shuō)算是比較高了。
但是，一般公司或者是裝修隊(duì)都靠水電賺錢，(涉及到整體，有些項(xiàng)目是沒有利潤(rùn)的，靠水電項(xiàng)目的利潤(rùn)來(lái)平衡)。如果業(yè)主另外找人做了水電，就很難找到后期工隊(duì)了。所以單獨(dú)找人做水電的比較少，而且除非你的價(jià)格比公司和工隊(duì)低的多。
這的確是個(gè)問題!
但，咱有屠龍術(shù)啊。
接下來(lái)再引入我在其他答案里邊提到的：長(zhǎng)尾。再重復(fù)一遍：大多數(shù)行業(yè)，都是主流產(chǎn)品或業(yè)務(wù)占大概80%的市場(chǎng)，占總體市場(chǎng)33%的利潤(rùn)。次主流市場(chǎng)占15%的市場(chǎng)，占33%的利潤(rùn)。那么還有一個(gè)長(zhǎng)尾項(xiàng)目或產(chǎn)品占5%的市場(chǎng)，占33%的利潤(rùn)。
再通俗的說(shuō)：就是主流，熱門市場(chǎng)外，散落在各個(gè)角落的巨頭門看不上或者因?yàn)槌杀镜仍蜃鰶]有占領(lǐng)的市場(chǎng)，把這些散落在各處的需求聚集起來(lái)，也是一個(gè)比較大的市場(chǎng)。
要聚合這個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的需求，最重要的一個(gè)因素就是：網(wǎng)絡(luò)。
人們裝修房子一般會(huì)有三種選擇：
一部分人會(huì)直接選擇裝修公司。
也有一部分人是靠親友介紹的施工隊(duì)來(lái)做。
還有一部分人是自己分別找各工種和商家自裝。也就是游離在主流市場(chǎng)外的長(zhǎng)尾客戶，比較分散。
最早，長(zhǎng)尾顧客都會(huì)在自己附近的人才市場(chǎng)找工人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，加上比較方便，很多人都在網(wǎng)上直接找人了。這些散落在各處的自裝客戶，被一個(gè)或者多個(gè)網(wǎng)站論壇吸引，聚合在一起，又形成了一個(gè)比較大比較熱的新市場(chǎng)。
定位，實(shí)際上就是一個(gè)細(xì)分篩選的過程。比如：
先定位裝修行業(yè)→定位家庭裝修→定位家庭裝修水電項(xiàng)目→定位家庭裝修水電項(xiàng)目自裝客戶。
當(dāng)時(shí)，大的公司已經(jīng)有了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，不過好在，就像我剛才說(shuō)的(做的非常爛)，基本都是硬廣，或者只是做做網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)。
而一般的個(gè)人裝修隊(duì)，很少有在網(wǎng)絡(luò)上做的，甚至還有最最原始的：在馬路邊的人市等活。
于是哥哥迅速使出第一殺招：百度霸屏。
懂seo的伙伴應(yīng)該比較熟悉了。篇幅問題不再展開，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是有人百度裝修，或者水電……關(guān)鍵詞，滿屏，起碼前三頁(yè)全都是你的信息。
那時(shí)，買不起電腦，在網(wǎng)吧辦了張會(huì)員卡，當(dāng)身邊的妹子目不轉(zhuǎn)睛地看：阿凡達(dá)，很多男孩大呼小叫玩：征途，CS的時(shí)候，自己經(jīng)常通宵逛各種裝修網(wǎng)站。學(xué)裝修知識(shí)，各出發(fā)軟文硬廣。
根據(jù)小哥“勢(shì)”“道”“術(shù)”“法”“器”。的套路，百度霸屏應(yīng)該屬于“術(shù)”了，那么指導(dǎo)它的“道”是什么呢?
這個(gè)叫：廣撒網(wǎng)。也就是：當(dāng)你不知道顧客在哪個(gè)角落，在哪個(gè)地方，的時(shí)候，把能做的渠道都做上。
然后，接下來(lái)涉及到一個(gè)技能：復(fù)盤。
什么是復(fù)盤?
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是總結(jié)。初期，最重要的就是：復(fù)盤頻率一定要高，勤復(fù)盤。
終于，在錢快花完的時(shí)候，接到了幾單。做完一家以后，后面又來(lái)了一單。
也就是這一單，又開啟了小哥的新技能：意見領(lǐng)袖背書。
依然記得，那是個(gè)非常開朗強(qiáng)勢(shì)的大姐，跟咱年齡差不多，玩的比較好。好到什么程度呢?把老公當(dāng)初怎么和情敵競(jìng)爭(zhēng)將她拿下的過程都告訴我了。大姐家做完，她樓上，樓下，隔壁樓當(dāng)時(shí)一下給介紹了7-8單。幾年間一共給介紹的顧客有十幾個(gè)。
當(dāng)時(shí)還不知道意見領(lǐng)袖這回事，后來(lái)又有幾個(gè)類似的優(yōu)質(zhì)客戶，嘗到甜頭了才重視起來(lái)。不過，最有啟發(fā)意義的是做了一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上寫裝修日記的客戶。
剛才不是說(shuō)廣撒網(wǎng)嘛，網(wǎng)撒完了以后，接著出什么招呢?也就是，你不知道你的客戶在哪個(gè)角落，在哪個(gè)網(wǎng)的時(shí)候，把能占的地方都占了。然后勤復(fù)盤，復(fù)盤的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)網(wǎng)站來(lái)的客戶多了，就集中火力，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展這個(gè)網(wǎng)。
這個(gè)招式叫：聚焦。
廣撒網(wǎng)配合聚焦，一橫一縱，一廣一深，兩個(gè)招式，再配合其他技能，基本就可以輕松搞定網(wǎng)絡(luò)渠道。這個(gè)適合所有行業(yè)哦，包括這個(gè)答案里邊的全部武功都適應(yīng)絕大多數(shù)行業(yè)。
復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)論壇搞的特別好，上邊商家，客戶非常多。論壇也經(jīng)常搞一些活動(dòng)，比如：免費(fèi)驗(yàn)房，裝修日記竟賽，團(tuán)購(gòu)，掃街……
這里重點(diǎn)說(shuō)的就是裝修日記，實(shí)際就是很多業(yè)主寫裝修流水賬。有文采好的有文筆一般的。經(jīng)常寫，經(jīng)常露臉的，會(huì)被評(píng)為明星業(yè)主，全國(guó)線上搞日記比賽，獎(jiǎng)品也比較豐厚。比如：蘋果，洗衣機(jī)，冰箱，電視……
正是這些愛寫能寫的客戶，造就了一大批明星商家(被大家熟知，服務(wù)，產(chǎn)品都比較好的商家)。因?yàn)榫W(wǎng)站也經(jīng)常組織線下活動(dòng)，所以網(wǎng)友們之間的信任度比較高。
當(dāng)時(shí)，做了一個(gè)明星客戶的單子，被寫進(jìn)帖子，并且客戶滿意度非常高。后面，陸陸續(xù)續(xù)就有很多客戶找過來(lái)。這個(gè)客戶就是屬于網(wǎng)絡(luò)上的意見領(lǐng)袖了。
嘗了幾次甜頭之后，就知道怎么發(fā)力了。
琢磨出意見領(lǐng)袖的一些共同特點(diǎn)了，發(fā)現(xiàn)有明星潛質(zhì)的網(wǎng)友了，主動(dòng)套近乎，并且低價(jià)，甚至0利潤(rùn)給她們做，使用一切方法一定給拿下。
遇見現(xiàn)實(shí)中有潛質(zhì)的意見領(lǐng)袖，也是盡力拿下，不過當(dāng)這個(gè)不能零利潤(rùn)了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的意見領(lǐng)袖跟粉絲屬于弱關(guān)系，你低價(jià)不賺錢給她做了她除了領(lǐng)情之外還會(huì)替你保守價(jià)格秘密。
而生活中的意見領(lǐng)袖，一般會(huì)給自己的親戚朋友，同事……轉(zhuǎn)介紹，她們不幫著親友跟你砍價(jià)就非常不錯(cuò)了。假如0利潤(rùn)給她們做了 ，她們會(huì)將你給她的成本價(jià)透露給親友，那后面做她親友的單子就沒法做了。(也是經(jīng)過多次教訓(xùn)之后的血淋淋的經(jīng)驗(yàn))
所以，一般生活中的意見領(lǐng)袖，我會(huì)原價(jià)給做，將體驗(yàn)做到最好。
這里還有一個(gè)招式：利益驅(qū)動(dòng)。
沒有人會(huì)拒絕利益，除非你給的利益配不上跟她要付出的。俗話說(shuō)，拿人手軟。只要收了，遲早有機(jī)會(huì)都會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)成交的。所以，做完生活中的意見領(lǐng)袖單子之后，會(huì)送一個(gè)有價(jià)值的贈(zèng)品。她們?cè)俎D(zhuǎn)介紹的時(shí)候，成交一個(gè)，直接給返現(xiàn)金。
花開兩朵，各表一支。剛才我們說(shuō)了怎么空手套來(lái)客源，接下來(lái)我們說(shuō)怎么空手套產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品是什么呢?
人工。自己雖然有點(diǎn)了解這個(gè)行業(yè)，但是真刀實(shí)槍出去搞，根本不可能啊，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)特別是技術(shù)，最少也得，半年到一年的沉淀。
怎么辦?
而且有了人工也不行啊!還得要有工具。雖然，一個(gè)水電工組，一千來(lái)塊錢就把工具搞定了，但當(dāng)時(shí)卡里總共就2000來(lái)塊錢，還要吃飯坐車買材料呢!材料必須得掏錢買回去。
而且，網(wǎng)絡(luò)上接單，跟裝修公司或工隊(duì)不一樣，他們只要簽訂合同就能收到30%-60的預(yù)付款，我們必須先自己買材料，等兩三天過后，收工了才能結(jié)款。(不過好的一點(diǎn)是：一般都是全款)。
忙著霸屏的時(shí)候，還在搞一件事，就是：拼命的進(jìn)裝修群。里邊泡了兩天，熟悉了就發(fā)招聘廣告：招水電工。我做事的原則是：要決定做某個(gè)事一定用全部努力做到最好。
完美主義者一般都命苦，心苦，辛苦，沒辦法。
然后那一段時(shí)間，晚上忙著搞推廣。在qq群跟水電工勾搭，白天就結(jié)合著晚上在各處學(xué)的裝修知識(shí)，到處跑著去勾搭過的水電工干活的地方看做工質(zhì)量，篩選。
事情，只要去做了，都會(huì)有結(jié)果的。挑了幾個(gè)感覺不錯(cuò)的，告訴他們，我有活。但是過來(lái)干的時(shí)候得自己把工具帶上，每天給工具出租賃費(fèi)。
產(chǎn)品(工人)，客源(要裝修房子的業(yè)主)，渠道(網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)介紹)基本全部打通了。
但是，客源還是比較有限，后來(lái)發(fā)現(xiàn)那個(gè)網(wǎng)也有很多同行，而且有的已經(jīng)在那里經(jīng)營(yíng)好幾年了。盤子就這么大，爭(zhēng)蛋糕的比較多啊，而且自己也是剛起步，不管經(jīng)驗(yàn)，人員，以及跟版主關(guān)系都沒有任何優(yōu)勢(shì)。
在網(wǎng)絡(luò)上做，跟淘寶差不多，價(jià)格上不去。因?yàn)槟茉诰W(wǎng)上找的基本都是又精明又想省錢的，王老五直接都找裝修隊(duì)或公司了。對(duì)手又比較強(qiáng)，怎么辦呢?
于是用了最低級(jí)也最有效的一個(gè)辦法：價(jià)格戰(zhàn)。我是求生存的，只要能混口飯吃，能混出名聲，稍微有點(diǎn)利潤(rùn)就行。而他們，習(xí)慣了老的價(jià)格，而且當(dāng)做職業(yè)。價(jià)格上肯定沒法比啊!
靠低價(jià)，以及不斷的爭(zhēng)取意見領(lǐng)袖，殺出了一條血路。
不過真正奠定江湖地位的還是：傍大腿。
當(dāng)時(shí)，網(wǎng)站里邊有很多經(jīng)?；钴S的達(dá)人，有裝修完房子很長(zhǎng)時(shí)間但熱愛那個(gè)網(wǎng)喜歡跟大家一起玩的業(yè)主，有進(jìn)入比較早，名氣比較大的商家。就線下跟她們?nèi)ソ佑|，交朋友。
網(wǎng)站舉辦什么活動(dòng)，盡量去參加，露臉。
他們?nèi)ツ耐媪?，都?huì)拍照，回來(lái)都會(huì)寫帖子
有分量的人經(jīng)常提到你，明星客戶經(jīng)常提到你，多了，其他人就知道你了。
然后，一有空就去灌水。不管誰(shuí)發(fā)的帖子，都跑去互動(dòng)。高頻率的露臉，混臉熟。
再加上，在網(wǎng)上或者買的書籍上學(xué)習(xí)裝修知識(shí)，跟一些其他城市同行的前輩(本城市的同行因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)關(guān)系是不愿意教的)請(qǐng)教，交流，以及平常做過的活的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
行業(yè)知識(shí)，進(jìn)步神速。
然后，寫了很多裝修方面的知識(shí)貼，經(jīng)驗(yàn)貼。其他對(duì)手只是參加團(tuán)購(gòu)，或者偶爾回貼，基本不寫什么主貼的。
記得有好幾個(gè)貼，都被加精，置頂。在首頁(yè)，頂上一掛就是一兩個(gè)月。
水電是開始裝修最先做的一項(xiàng)，后面還有有很多其他項(xiàng)目和商家。因?yàn)樽约侯l繁露臉，又是開主貼又是灌水又是找意見領(lǐng)袖背書，沒幾個(gè)月就聲名鵲起。
這時(shí)就有很多其他的商家找來(lái)，讓給幫忙介紹業(yè)務(wù)。一般給介紹業(yè)務(wù)都有回扣，但是，我沒拿。
能拿，而不拿!不是損失，實(shí)際上得到的更多。
每次發(fā)一個(gè)主貼，或者有人帖子里邊提到我。這些商家都會(huì)跑過來(lái)來(lái)湊人氣。他們有我們的業(yè)務(wù)了也會(huì)介紹過來(lái)。
一個(gè)人說(shuō)好，沒人相信。十個(gè)人呢?
接觸過的所有人都說(shuō)好呢?
那個(gè)效果不是一般的好。不過，營(yíng)銷再好都是0，產(chǎn)品才是前邊那個(gè)1。前兩天，看了@李叫獸那篇，為什么有些人工作了10年還是成為不了專家，深有同感。
當(dāng)一般人下班跟哥們兒喝酒擼串的時(shí)候，我在學(xué)習(xí)，在推廣，在互動(dòng)。
當(dāng)一般同行打麻將，看電視的時(shí)候，我在學(xué)習(xí)，在推廣，在互動(dòng)。
當(dāng)一般人早早入睡時(shí)，我在……
當(dāng)一般人賴床時(shí)，我在……
第一年，主要熟悉提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，技術(shù)水平，再加上天天混圈子，拉關(guān)系。
配了個(gè)電腦，置辦了幾組工具，加上低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)際沒剩下多少錢。但名聲起來(lái)了，不謙虛的說(shuō)那兩年，整個(gè)西安裝修圈子里，提起我們團(tuán)隊(duì)，無(wú)人不曉，無(wú)人不夸。
第二年，爆發(fā)了。正月初六就接了一單，后邊越來(lái)越多。于是抓緊又招人培訓(xùn)人。記得那年旺季，平均一天差不多要做三單。
因?yàn)檠b修好的客戶多數(shù)都離開網(wǎng)站了，所以新進(jìn)來(lái)的客戶，是不知道我們以前的價(jià)格的，但是有了大家?guī)鸵r，都知道我們團(tuán)隊(duì)大名。所以第二年果斷調(diào)價(jià)，只是調(diào)整的跟其他對(duì)手價(jià)格稍微高一點(diǎn)。但是使用了一點(diǎn)技巧，外行看來(lái)，我們價(jià)格還是便宜。
好，這里我們?cè)偬岬揭粋€(gè)技能，其他回答也提過，就是：螞蟻搬家。
簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是把一個(gè)低盈利的項(xiàng)目不斷復(fù)制(實(shí)際也不算低了，當(dāng)時(shí)平均一單的純利潤(rùn)在2000了)。
螞蟻搬家的重點(diǎn)還是在于：量，需求量。當(dāng)然還得優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，復(fù)制起來(lái)簡(jiǎn)單。
當(dāng)同行一般還是一家做完接著做下一家的時(shí)候。我們基本好幾個(gè)地方同時(shí)做。同行三到四天做完一單才賺到3000。我們?nèi)奶焱瑫r(shí)做三四單，同樣的時(shí)間可以賺到1萬(wàn)多。
我們可以給團(tuán)隊(duì)成員發(fā)更高的工資，吸引更優(yōu)秀的伙伴。然后再拿一部分舍出去，給顧客送贈(zèng)品。
壁壘基本形成。
這里再提到一個(gè)點(diǎn)就是：馬太效應(yīng)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是：強(qiáng)者越來(lái)強(qiáng)，弱者越來(lái)弱。不管是做一個(gè)產(chǎn)品，還是一個(gè)項(xiàng)目。一定得爭(zhēng)到第一，做到最好。越是最好，顧客越愿意選擇你，顧客越愿意選擇，你就越強(qiáng)大，這是一個(gè)良性循環(huán)。
做裝修行業(yè)第二年，還清了所有外債。終于又可以挺起腰桿啦!
可惜，好景不長(zhǎng)。
第三年的時(shí)候，有一個(gè)以前的顧客聯(lián)系說(shuō)家里電路出了問題。第二天立馬帶著技師，萬(wàn)應(yīng)表，兆歐表……儀器去檢查。大概花了三個(gè)晚上(因伙伴們還同時(shí)做著其他顧客的活，只能下班時(shí)間過去)，終于診斷出問題：是房子建筑本身的電路問題，也就是說(shuō)跟我們沒關(guān)系。
按道理，不屬于我們改造的質(zhì)量問題，咱有義務(wù)幫忙解決，不過得另外收費(fèi)(合同上寫的很清楚的)。當(dāng)時(shí)我們沒提費(fèi)用，顧客也沒提要給，甚至一句謝謝都沒有。
水電，分前期布線和后期安裝。后期安裝不能確定顧客買什么類型的：燈，潔具，掛件……(復(fù)雜程度不一樣，價(jià)格也不一樣)，所以網(wǎng)絡(luò)上的同行們一般都是分開收費(fèi)，也就是說(shuō)前期完了收前期費(fèi)用，后期安裝完了收后期費(fèi)用。
當(dāng)時(shí)這個(gè)顧客，前期結(jié)算時(shí)價(jià)格上狠砍了一刀，后期又狠砍了一刀(畢竟錢在人家手里，人家不想給，也沒辦法)，那個(gè)單子是沒有什么利潤(rùn)的，再加上這次的事情(我們是按工時(shí)發(fā)工資的，一個(gè)小時(shí)30多元)，解決不屬于我們的問題，耽擱小伙伴的休息時(shí)間，又損失幾百人工費(fèi)，顧客卻感覺是應(yīng)該的，自己跟小伙伴心里非常不爽。不過不爽歸不爽，過去就過去了。
但，兩個(gè)月后，這個(gè)顧客又打來(lái)電話，另外一個(gè)線路又出問題了，語(yǔ)氣非常不客氣，不過咱還是盡量憋著火說(shuō)：您先找物業(yè)看看，屬于建筑本身問題還是屬于我們的問題，若是我們質(zhì)量問題，咱責(zé)無(wú)旁貸，不管多大代價(jià)都給免費(fèi)解決好，如果是建筑本身質(zhì)量，屬于建筑方的責(zé)任，開發(fā)商有義務(wù)給處理的，找開發(fā)商是免費(fèi)的，我們?nèi)ソ鉀Q涉及到成本需要收費(fèi)。話沒說(shuō)完，顧客掛了電話。
當(dāng)時(shí)，并沒感覺這樣做有什么不妥。但，第二天，其他的商家朋友粉粉打來(lái)電話：你在網(wǎng)上被人投訴了，到處都是負(fù)面信息。
當(dāng)時(shí)，年少氣盛啊，并沒有危機(jī)公關(guān)意識(shí)，就在各處的負(fù)面信息后，擺事實(shí)，講道理。但，看熱鬧不怕事大，平常一直被我們壓著的對(duì)手們，都跑出來(lái)(利用馬甲)胡說(shuō)八道，還有一些不明真相的網(wǎng)友也參與進(jìn)去指責(zé)，負(fù)面消息越來(lái)越火。
有一些老顧客和商家朋友規(guī)勸：去給解決了吧!吃點(diǎn)小虧怕什么，隨便接一單都賺回來(lái)了。但，事已至此，想起之前的事情和顧客的態(tài)度，忍不了!一直杠著。那時(shí)覺得：哪怕不做這個(gè)了，也不能受這個(gè)委屈。后來(lái)回想的時(shí)候才覺得，太幼稚!
效果一個(gè)月后就提現(xiàn)出來(lái)了，單子越來(lái)越少。而且，被最大的那個(gè)網(wǎng)站封殺了。
三年努力，三年心血，就此衰落。
那次事件，用很大代價(jià)得到了一個(gè)血的教訓(xùn)：
和氣生財(cái)。出現(xiàn)任何負(fù)面消息(當(dāng)然做到不出現(xiàn)最好)，盡量用最短時(shí)間平息。 別跟顧客講道理，別跟網(wǎng)友講道理，講什么呢?
結(jié)果。人們只關(guān)心結(jié)果。
遠(yuǎn)離屌絲顧客，遠(yuǎn)離劣質(zhì)顧客。(后面，做其他項(xiàng)目時(shí)非常注重這一點(diǎn)，將劣質(zhì)顧客的特征總結(jié)出來(lái)，委婉拒絕)。
產(chǎn)品和顧客體驗(yàn)為1，營(yíng)銷，以及其他所有都是0。沒有1、后面再多0都只是水月鏡花。
福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。每一次失敗，都是一次錘煉，提升。
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