銷(xiāo)售的經(jīng)典勵(lì)志文章大全
2014年7月3日下午,李總理來(lái)到湖南大學(xué)。在創(chuàng)業(yè)沙龍上,李總理剛接過(guò)一位企業(yè)家創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的名片,一名大學(xué)生也擠上前來(lái)遞上一張名片:“我也是創(chuàng)業(yè)者。”李總理笑了,稱(chēng)贊他“敢跟市值百億的老板抗衡,很了不起”!
這位“很了不起”的學(xué)生就是湖南大學(xué)電子工程學(xué)院的學(xué)生魏嘯宇,這一次“擠上前來(lái)”,讓他完成了一次不同尋常的“產(chǎn)品銷(xiāo)售”。
由于魏嘯宇“敢跟市值百億的老板抗衡”,李總理便饒有興趣地來(lái)到了有著他產(chǎn)品陳列的學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。一進(jìn)門(mén),李總理就被魏嘯宇的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品吸引住了。“這是你畫(huà)的嗎?”李總理指著一張手繪明信片問(wèn)魏嘯宇。
他告訴總理,這是他們團(tuán)隊(duì)的作品,他是總負(fù)責(zé)人。大二時(shí)他就注冊(cè)創(chuàng)立了這家公司,主要從事長(zhǎng)沙旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售?,F(xiàn)在,公司已經(jīng)擁有10名員工。他們的明信片去年就賣(mài)了100萬(wàn)張等。聽(tīng)完他的介紹,李總理很高興,稱(chēng)贊他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣,沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)了”,還連連夸他“有志氣”。
李總理又和一位名叫潘英的女學(xué)生交談起來(lái),潘英也是湖南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者,其公司和魏嘯宇的經(jīng)營(yíng)范圍有些相似。她向總理簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)情況后,便把一個(gè)紙袋遞到了李總理面前:“總理,這是我們送給您的紀(jì)念品!”李總理接過(guò)紙袋立刻說(shuō):“那我可得付錢(qián)啊!”潘英急忙解釋?zhuān)?ldquo;這是送給總理的禮物,是‘非賣(mài)品’。”
“咱們不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài),要公平交易!”總理不同意,潘英只好打開(kāi)禮品袋,將里面的一個(gè)鉛筆盒和一套木刻版畫(huà)明信片拿出來(lái),“這個(gè)18元,這個(gè)48元,一共是66元。”
總理拿出一張100元鈔票,潘英卻難住了:“我沒(méi)帶零錢(qián),沒(méi)法找您錢(qián)啊。”李總理又繞回魏嘯宇旁邊:“那我也來(lái)你這買(mǎi)點(diǎn)東西吧!”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風(fēng)景明信片,說(shuō):“這個(gè)價(jià)格是34元,我和她的加起來(lái)剛好100元!”
“真的嗎?”總理?yè)u搖頭,“這肯定是你故意說(shuō)的價(jià)格,原價(jià)多少?”魏嘯宇有些不好意思地?fù)狭藫项^:“原價(jià)40元,畢業(yè)季給您打個(gè)折,算34元吧!”最后,總理又加了10元,買(mǎi)下了兩人的4件產(chǎn)品。
其實(shí),魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年,大二暑假期間,由于受到“手繪上海”的啟發(fā),萌生了“手繪湖南大學(xué)”的想法。很快他與同學(xué)李俊、湯紀(jì)星成立了“子非魚(yú)工作室”。三人共同出資,投資數(shù)千,將《手繪湖大》印刷1000份。開(kāi)始是讓報(bào)刊亭代銷(xiāo),但20多天過(guò)去了,銷(xiāo)售并不理想。
9月8日,在教師節(jié)的前一天,魏嘯宇決定“往前站”,拿了10份《手繪湖大》,作為教師節(jié)禮物送給當(dāng)時(shí)的校領(lǐng)導(dǎo),每人贈(zèng)予兩份。校領(lǐng)導(dǎo)們十分欣賞這一產(chǎn)品,建議他去找招辦和宣傳部幫助。結(jié)果,宣傳部買(mǎi)下了100份,作為學(xué)校訪問(wèn)學(xué)者的小禮物。
魏嘯宇并不滿(mǎn)足,又找到了校黨委書(shū)記唐亞陽(yáng),唐書(shū)記非常支持同學(xué)們創(chuàng)業(yè),并提議他去找校學(xué)生會(huì)與之合作,在和校學(xué)生會(huì)的李如飛交流后,對(duì)方又買(mǎi)了100份,并建立了長(zhǎng)期合作的意向。
就這樣,1000份《手繪湖大》很快告罄,獲得產(chǎn)品一問(wèn)世就盈利的好成績(jī)。
目前,他們的產(chǎn)品有《手繪湖大》、《問(wèn)道岳麓書(shū)院》、《手繪明信片》、《長(zhǎng)沙河西大學(xué)城手繪地圖:呷長(zhǎng)沙——舌尖上的長(zhǎng)沙味道》等。同時(shí)他們還成立“長(zhǎng)沙子非魚(yú)文化傳播有限公司”,專(zhuān)注高校傳媒和高校信息化等業(yè)務(wù),通過(guò)免費(fèi)為學(xué)校和學(xué)生提供信息發(fā)布服務(wù),獲取關(guān)注度,再在數(shù)字宣傳欄里插播企業(yè)的廣告,實(shí)現(xiàn)盈利。
只有“往前站”,才能獲取人生更大的機(jī)遇。因?yàn)?ldquo;往前站”,“敢為人先”,能在學(xué)校里做思想者,做創(chuàng)業(yè)者,也就贏來(lái)了總理做他們的消費(fèi)者。