從企業(yè)管理發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，“薄利多銷”確實(shí)容易把自己做死。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的房產(chǎn)銷售勵(lì)志文章精選兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　房產(chǎn)銷售勵(lì)志文章精選·“薄利多銷”這個(gè)誤區(qū)，到底“騙”了多少人?

　　價(jià)格戰(zhàn)一直都是獲得客戶最簡(jiǎn)單有效的途徑，但是從企業(yè)管理發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，“薄利多銷”確實(shí)容易把自己做死。

　　薄利多銷有風(fēng)險(xiǎn)

　　有的客戶，你報(bào)了價(jià)出去，他會(huì)直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國(guó)的制造業(yè)真的是很少會(huì)做到這種利潤(rùn)，其實(shí)它是非常低。我知道的某些行業(yè)，比如做風(fēng)扇，他們的利潤(rùn)真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點(diǎn)波動(dòng)，對(duì)他們來講都是致命的。

　　我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說是他的價(jià)格比同行要低。這在做風(fēng)扇的行業(yè)來講是沒法想象的，因?yàn)檫@完全是一種虧本經(jīng)營(yíng)：把市場(chǎng)做大，把每一個(gè)客戶都接下來，然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，可能整個(gè)大廈就瞬間倒塌了。

　　永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)

　　我發(fā)現(xiàn)很多沒有獨(dú)立接訂單能力的小工廠，他們往往會(huì)選擇低價(jià)輕敲這種方式，把利潤(rùn)放到最低。但實(shí)際上永遠(yuǎn)是高價(jià)打敗低價(jià)，低價(jià)不可能打敗高價(jià)。因?yàn)槟銢]有足夠的利潤(rùn)，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因?yàn)楫?dāng)你做得自己一點(diǎn)利潤(rùn)都沒有了，那你就沒有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。

　　你說是黑馬，我說是專業(yè)

　　我們很多的供應(yīng)商包括同行都會(huì)覺得很奇怪，說從哪里殺出來這么一匹黑馬，以前從來沒有說過，為什么短短的兩三年突然間就沖出來了。其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常久，差不多有十年了。

　　其實(shí)對(duì)于我們來說，這個(gè)產(chǎn)品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個(gè)工廠，但是因?yàn)槲覀兪煜み@個(gè)產(chǎn)品，熟悉這個(gè)市場(chǎng)，知道哪個(gè)市場(chǎng)有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)接受程度是什么樣的程度，價(jià)格可以賣到多少等等。

　　抗風(fēng)險(xiǎn)：一要利潤(rùn)，二要市場(chǎng)

　　對(duì)于我們來講我們會(huì)選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個(gè)訂單要有利潤(rùn);其次要把整個(gè)市場(chǎng)做得更加廣。

　　伊拉克這個(gè)地方不大，其實(shí)是一個(gè)大的市場(chǎng)，這不是客戶的問題，是非人力能夠控制，屬于不可抗因素?？赡苡行┴浽诼飞?，有些貨到港了。但因政治問題，沒有人會(huì)賠償?shù)?，客戶?fù)不了責(zé)，你也負(fù)不了責(zé)。

　　所以一方面就是要控制好這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，一方面是盡量把你的市場(chǎng)做大、做廣，這樣可以避免它受某一個(gè)市場(chǎng)的影響過多。

　　在行業(yè)做出口碑，你就成功了

　　其實(shí)當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)做久了，尤其像我們是一個(gè)比較小的圈子，有的時(shí)候不需要你再跟客戶講什么，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實(shí)我們的東西絕對(duì)是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測(cè)性能，要去看你有沒有認(rèn)證，當(dāng)然我們會(huì)把這些認(rèn)證全部做在前面。這就是說，產(chǎn)品做到一定程度，其實(shí)就是一種你的口碑。

　　房產(chǎn)銷售勵(lì)志文章精選·銷售的三大堅(jiān)持

　　做銷售最重要的素質(zhì)是什么?不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。筆者認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：

　　1、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去

　　雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。

　　很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長(zhǎng)。

　　2、堅(jiān)持在同一家公司做下去

　　很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

　　首先，三個(gè)月沒錯(cuò)業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。

　　其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你?銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的銷售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。

　　第三、堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。

　　第四，你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績(jī)。如果你說自己的業(yè)績(jī)很好，老板就會(huì)問你離開的原因;如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。

　　很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后(可能三個(gè)月后、半年后或者一年后)，銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

　　其實(shí)做銷售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通(當(dāng)然溝通也要有度)，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　銷售人員都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

　　3、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。

　　(1)工作了一段時(shí)間后，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的?？赡苡腥藭?huì)說哪有時(shí)間去專門學(xué)習(xí)，那你可以采用下面的方法。

　　(2)經(jīng)常閱讀報(bào)刊，閱讀報(bào)紙可以瀏覽大量的新聞信息(報(bào)紙可以閱讀但不要花太多時(shí)間)閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會(huì)問閱讀報(bào)紙多慢啊，我直接上網(wǎng)了解信息，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大，大部分時(shí)間會(huì)花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上。

　　(3)買書閱讀。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，干擾度最小，效果最好。當(dāng)然我們?cè)谶x書時(shí)要特別注意，筆者發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。

　　(4)經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的房產(chǎn)銷售勵(lì)志文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。