銷售早會勵志文章精選兩篇

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，掌握一定銷售潛規(guī)則才能提高銷售業(yè)績，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的銷售早會勵志文章精選兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　銷售早會勵志文章精選·銷售潛規(guī)則，在中國做銷售要了解客戶的15大“潛規(guī)則”

　　1、中國人的記性好，所以，對客戶的承諾一定要兌現(xiàn)，否則你這輩子都恐怕沒有機會成交。

　　2、中國人愛美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。

　　3、中國人重感情，所以，銷售要注意人與人的溝通。

　　4、中國人喜歡牽涉交情，所以，你也要和你的客戶交情——哎呀，小王啊，是你同學(xué)啊，他是我鄰居啊 ，這樣關(guān)系可以立刻拉近。

　　5、中國人習(xí)慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。

　　6、中國人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。

　　7、中國人愛被贊美，所以你要逢人減歲，逢物加價。

　　8、中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。

　　9、中國人不容易相信別人，但是對于已經(jīng)相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。

　　10、中國人太聰明，所以，不能被客戶的思想帶著走，銷售的每個環(huán)節(jié)由誰來主導(dǎo)決定了最好是否能成交抑或你被客戶拒絕。

　　11、中國人不愛'馬上'，怕做第一,所以有些事你必須先示范。

　　12、中國人喜歡講話講一半，所以，在適當?shù)臅r機，你要懂得給你的客戶做決定。

　　13、中國人喜歡馬后炮，你要表示對他意見的認同。

　　14、中國人不會贊美別人，所以，你要學(xué)會贊美。

　　15、中國人不喜歡被人成交，所以不要太過于強制性成交他。

　　所以，在中國做銷售需要學(xué)習(xí)了解客戶，異議處理技巧的關(guān)鍵是抓住人性，懂得分析客戶的拒絕背后的真正的問題。

　　銷售早會勵志文章精選·天天被拒絕，銷售人員如何保持好心情?

　　第一：對“拒絕”不要信以為真

　　通常有些客戶對并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習(xí)慣;還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。

　　通常碰到這樣的回答，先停頓一下，不急于爭辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進”。然后微笑地對客戶說：“哦，真是這樣嗎?”“看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機會向您學(xué)習(xí)呢?”

　　第二：將每一次拒絕看成是還“債”的機會

　　我們每個人在這個世界上都有兩重角色，買家和賣家。當你在做銷售工作的時候，你是賣家，那你當然容易遭受一些拒絕。同樣，當你是買家的時候，那你也會拒絕別人。

　　當你拒絕別人向您兜售保險的時候，你其實是給了別人一個受難的機會。從佛家的因果報應(yīng)的角度上說，你是欠了別人的一次“人情債”，那么當你被別人拒絕的時候，其實也是別人給了你一個受難的機會，相當于你還了一次“人情債”。如果你這樣想的話，就不會對每次的拒絕那么耿耿于懷。

　　同樣，這個道理也告訴我們，對所有向你推銷產(chǎn)品或服務(wù)的人，不要一棒子打死，不給別人留一點情面。中國有句老話說的好，給別人面子，也是給自己一個面子。

　　第三：現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠拒絕你

　　在每次銷售之前，你的心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結(jié)果就自然而來了。從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態(tài)，準確把握客戶的需求，適當?shù)亟忉屒宄?，那這些障礙就是暫時的。

　　往往很多銷售在推進流程時犯的毛病是，每一步都向客戶發(fā)出非常強烈的成交信號，也就是火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好吃嗎?請記住：銷售的每一步的結(jié)果不是成交，而是順利地推進到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會那么多了。

　　第四：體會“拒絕”背后的心情故事

　　當我聽到每一個客戶的拒絕，我先要求自己想到的不是責(zé)怪客戶的不通人情，而是我自己會幫客戶編一則心情故事?；蛟S他周末沒休息好，所以和我說改天再說;或許他剛被老板罵，心情不太好;又或者…總之，不要先想客戶的不對，而是先站在客戶的立場，幫他編一個理解他的心情故事，好好體會，品嘗人間百態(tài)，這不也是一種銷售的收獲嗎?

　　這就叫做同理心，通常你以這樣的心態(tài)和客戶交流，客戶會覺得你是個值得心事托付的人，會和你把朋友看待。當客戶對你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就不遠了。

　　第五：正向能量的調(diào)整

　　最近幾年有本書很火，叫做“秘密”。不知道大家都看過沒有，其實講得就是吸引力的法則。他認為主宰這個世界的不是其他，而是能量。我們每天與人的交流，其本質(zhì)都是能量的交流。當你的心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。當你心態(tài)消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或?qū)е履闶ツ銚碛械臇|西。

　　所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護自己已有的;窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的。

　　不知道你有沒有這樣的類似經(jīng)驗。如果有一天你想打電話給客戶，但你在打電話之前，總是想著這個客戶可能不會買你的產(chǎn)品，結(jié)果你打電話過去，客戶真的沒有買你的。

　　我已經(jīng)遇到這樣的事情無數(shù)次了。當我意識到自己出現(xiàn)消極狀態(tài)的時候，先讓自己停下來。做腹式呼吸調(diào)節(jié)自己疲憊的狀態(tài)。和周圍的人開開玩笑，重新調(diào)整一下自己的話術(shù)與思路。在打下一個電話之前，一定要想著積極的情境。

　　最怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。如果你是這樣的心態(tài)，那說明你還沒有調(diào)整好，要繼續(xù)調(diào)整。直到你變成完全正向的能量為止。

　　第六：概率決定論

　　做銷售，尤其是做電話銷售，真是個數(shù)字的概率游戲。也就是說，不論你多么的努力，肯定會有至少30%的客戶不會和你成交，也肯定會有10%的客戶會很快和你成交。剩下的客戶就是你要應(yīng)用正確的方法來爭取的客戶。

　　所以，銷售業(yè)績做得好的人首先要保證的是工作量。保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的10%的客戶;其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶(沒預(yù)算，暫時沒需求，沒決策權(quán));最后就是你要應(yīng)用靈活的策略與技巧來應(yīng)對不斷給你拒絕的60%的客戶了。

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的銷售早會勵志文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。