銷售人員勵志文章兩篇
你想要有一個好的銷售業(yè)績,必須要積累到夠多的客戶才行,以下是學習啦小編為大家精心推薦的銷售人員勵志文章兩篇,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>
銷售人員勵志文章·成功銷售員的十個銷售秘訣殺手锏!
喬·吉拉德,(原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德,Joseph Sam Girardi,1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市),是美國著名的推銷員。喬·吉拉德是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員,從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。
分享喬吉拉德的銷售秘訣:
一、每天安排一小時。
銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的,多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續(xù)大約3分鐘,而且應該專注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn),你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話,就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說,人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效,就應將銷售時間改到非電話高峰時間,或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為,你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議,如果你不能夠在這個時間接通他們,從中就要汲取教訓,在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶,不管是三年之后才跟進,還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結(jié)果。
這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而,大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
銷售人員勵志文章·做銷售的女人 送給從事銷售事業(yè)女人勵志的話
最新女人職業(yè)排行榜:
一等女人做銷售
二等女人做醫(yī)生
三等女人做教育
四等女人做科研
五等女人做導游
六等女人做表演
七等女人做賢妻
八等女人做作臉
九等女人做小三
十等女人做可憐
從事銷售事業(yè)的女人,她們積極向上,慎思敏行,勤奮好學,樂善信施;送人幸福,快樂自己,成就事業(yè);道德高尚。
所有社會女性,唯一能實現(xiàn)以上價值的行業(yè),只有銷售。所以她們是智慧的,快樂的。
走進銷售,女人要有氣質(zhì)。
氣節(jié):是女人生命的核心,要想在這個行業(yè)里站住腳必須行得端,立得正,一身正氣,才能服人,不妖嬈,不低賤,不失尊嚴。
骨氣:就是不安于現(xiàn)狀失敗了不服輸,始終堅信我是最棒的我一定會成功!通過努力一定會改變自己的命運!
質(zhì),外在的靈秀。這是一種神韻。
走進銷售,女人要有才情。
才,知識:通常她們沒教過書,她們卻會講道法自然,天人合一,生生不息的人文哲學;她們不是醫(yī)生,卻懂得傳給別人中華五千年的養(yǎng)生理念,輔導別人尊重生命關(guān)愛健康;她們不是學者,卻被人們稱為老師!
才,智慧:銷售生涯是個苦行僧的行業(yè),更是一種修行。在這所沒有圍墻的大學里,只要心懷夢想,堅定自己的信念,就一定會功成名就!
選擇銷售,是一種智慧!更是一種膽識!
情,真摯的情義!
一個人的精力投入在哪里,收獲就在哪里。用真情換來真心,產(chǎn)品有價情義無價,銷售時代就是誠信時代。
要想永續(xù)發(fā)展,必須用心來做這個行業(yè),口碑是檢驗一個人品性的唯一準則,所以要做事先做人!
情,藝術(shù)人生:做銷售的女人不但注重改變自己的內(nèi)心世界,更加注意改變外在的形象。她們無論走在街頭巷尾還是走進商圈政界,總能給人留下自信的印象和美的享受,用風情萬種來形容銷售女人那種風雅人生再恰當不過了!
走進銷售,女人學會忠孝。
忠,忠于家庭:家庭是合諧社會的單元,女人是重要成員。她們不甘賦閑,為了突破自己成為家庭的頂梁柱,并且愿意肩負家庭榮辱的使命而選擇銷售。
通過學習懂得了如何相夫教子,如何做好賢妻良母,更重要的是明白了為什么要一定選擇這份事業(yè)。
忠,忠于事業(yè):得到人格的升華,是這個行業(yè)的魅力;自尊敬人,是這個行業(yè)的靈魂。
當一個普通的人進入這個領域,立刻會被這里的積極樂善的氣氛所感染,相互之間傳遞著友誼分享著喜悅。
迸發(fā)強勁的正能量,給人知識給人方向。在這里從業(yè),首先學會了知道感恩,懂得了健康的重要性,從此改變的不是一個人而是整個家族的命運。
孝,通情達理:做個懂得感恩,孝敬父母,知性女人是這個行業(yè)對女人的要求。
走進銷售,女人得到幸福!
幸,好運:命好的人才有機會走進銷售,是一個人的福報。
福,自由:通過自己的努力得到健康美麗的同時,實現(xiàn)時間自由,事業(yè)自由,財富自由。
一個人的成功那叫奇跡,無數(shù)人的成功那應該叫軌跡!只有在銷售行業(yè)你才能領略凝心聚力、互敬互助、彼此激勵、親如一家的團隊氛圍。
把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,健康的生活態(tài)度,還有先進的生活理念帶到千家萬戶,是銷售人追求的和送給別人的幸福!
鮮花和掌聲就是最好的證明,靠自己也能讓人生豪邁地踏上紅地毯登上富麗堂煌的成功舞臺!
送給所有做銷售的女人,祝福你們永遠幸??鞓?
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