關于營銷勵志的文章精選兩篇

　　對推銷員而言，售后服務不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。以下是學習啦小編為大家精心推薦的關于營銷勵志的文章精選兩篇，希望能夠對您有所幫助。

　　關于營銷勵志的文章精選·“薄利多銷”這個誤區(qū)，到底“騙”了多少人?

　　價格戰(zhàn)一直都是獲得客戶最簡單有效的途徑，但是從企業(yè)管理發(fā)展的長遠利益來看，“薄利多銷”確實容易把自己做死。

　　薄利多銷有風險

　　有的客戶，你報了價出去，他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國的制造業(yè)真的是很少會做到這種利潤，其實它是非常低。我知道的某些行業(yè)，比如做風扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點波動，對他們來講都是致命的。

　　我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說是他的價格比同行要低。這在做風扇的行業(yè)來講是沒法想象的，因為這完全是一種虧本經(jīng)營：把市場做大，把每一個客戶都接下來，然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個環(huán)節(jié)出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。

　　永遠是高價打敗低價

　　我發(fā)現(xiàn)很多沒有獨立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實際上永遠是高價打敗低價，低價不可能打敗高價。因為你沒有足夠的利潤，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因為當你做得自己一點利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。

　　你說是黑馬，我說是專業(yè)

　　我們很多的供應商包括同行都會覺得很奇怪，說從哪里殺出來這么一匹黑馬，以前從來沒有說過，為什么短短的兩三年突然間就沖出來了。其實我們在這個行業(yè)已經(jīng)非常久，差不多有十年了。

　　其實對于我們來說，這個產(chǎn)品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個工廠，但是因為我們熟悉這個產(chǎn)品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場，這個市場接受程度是什么樣的程度，價格可以賣到多少等等。

　　抗風險：一要利潤，二要市場

　　對于我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個訂單要有利潤;其次要把整個市場做得更加廣。

　　伊拉克這個地方不大，其實是一個大的市場，這不是客戶的問題，是非人力能夠控制，屬于不可抗因素?？赡苡行┴浽诼飞?，有些貨到港了。但因政治問題，沒有人會賠償?shù)?，客戶負不了責，你也負不了責?/p>

　　所以一方面就是要控制好這個風險，一方面是盡量把你的市場做大、做廣，這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。

　　在行業(yè)做出口碑，你就成功了

　　其實當你在一個行業(yè)做久了，尤其像我們是一個比較小的圈子，有的時候不需要你再跟客戶講什么，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實我們的東西絕對是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測性能，要去看你有沒有認證，當然我們會把這些認證全部做在前面。這就是說，產(chǎn)品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。

　　關于營銷勵志的文章精選·5個企業(yè)管理案例，教你如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做好經(jīng)營管理

　　業(yè)內(nèi)有斷言：以ERP、CRM為代表的企業(yè)信息化，到如今已十年無根本性的創(chuàng)新。那么，在互聯(lián)網(wǎng)化的進程中，企業(yè)又該如何做經(jīng)營管理?

　　管理的本質是對人性的把握。下面分享5個企業(yè)管理案例，一起來看看海底撈、上汽通用、浙江電信、通威集團、大眾點評如何在微信企業(yè)號的幫助下重構組織邊界，輕松實現(xiàn)內(nèi)外部的在線協(xié)作，提升效率和業(yè)績。

　　1、海底撈：小步快跑 讓員工樂于移動交流

　　在PC端員工還能習慣使用OA、IM工具，可一旦到了移動端，使用率就銳減。如何在不強制的前提下，讓企業(yè)移動起來?海底撈的做法是放棄APP和IM工具，直接從微信企業(yè)號測試版本開始做起，每個月上線幾個小應用，引導員工自發(fā)使用，沒有任何強制，卻讓員工自發(fā)愛上了這種方式。

　　7類應用抓準員工的心

　　海底撈已經(jīng)做了業(yè)務報表、員工自助、信息發(fā)布、員工互動、移動辦公、業(yè)務接口、培訓考試7類應用。沒有了“專業(yè)辦公”的旗幟，不用安裝APP，員工完全自發(fā)選擇使用?；谌诵曰枨?，并沒有照搬PC的系統(tǒng)，海底撈只把關鍵指標、及時信息放了上來，讓員工用起來很輕便。

　　培訓也可以很有意思

　　海底撈的員工培訓，幾乎都放到了企業(yè)號上，并設置四色卡的體系，不同色卡對應不同的培訓視頻和考試，輕松有趣的培訓方式，得到了員工積極響應，平均每天培訓量達到了6萬多。

　　2、上汽通用：對內(nèi)對外 雙向疏通龐大體系

　　上汽通用擁有龐大的制造體系，而且員工大部分比較年輕，打破這種體系下的溝通是首要目標。上汽通用通過微信企業(yè)號，從對內(nèi)和對外兩個方向滿足場景化需求，讓信息分享成為核心，完成了員工、經(jīng)銷商、供應商、媒體的移動溝通。

　　對內(nèi) 信息及時溝通

　　上汽通用開通企業(yè)號后，通過移動OA應用在線化就實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部運營管理。布局企業(yè)新聞中心和員工家園報，企業(yè)內(nèi)部運營管理實現(xiàn)了及時更新和溝通。

　　對外 針對需求補給

　　上汽通用布局品牌媒體中心，線上連通媒體和Agency，成功拓展了公關活動的領域和范圍。針對經(jīng)銷商培訓的需求，上汽通用通過企業(yè)號提供經(jīng)銷商培訓中心，將原本密集的培訓時間變得自由合理化。上汽通用還采取了“SQE應用”打通企業(yè)供應商自主報名培訓通道，為供應商提供共同成長的機會，增強企業(yè)和各大汽車制造體系內(nèi)供應商的聯(lián)系。

　　3、浙江電信：微工具大應用 銷售力攀升

　　線下渠道不好管控，業(yè)務缺乏數(shù)據(jù)支撐，開展的動力小，這些是“浙江電信”面臨的主要問題。“浙江電信”把企業(yè)號作為銷售和管理的支持系統(tǒng)，實現(xiàn)了銷售流程閉環(huán)化管理。

　　從“要我做”到“我要做”

　　“浙江電信”在企業(yè)號上開發(fā)了自動化日報，讓管理層實時了解最新進展，又引入排行榜方式，以內(nèi)部競爭激發(fā)員工自身壓力，實現(xiàn)員工從“要我做”到“我要做”的轉變。

　　從“很難做”到“容易做”

　　浙江電信把整個銷售閉環(huán)管理系統(tǒng)接入企業(yè)號，讓銷售變得更簡單有效。從過去僅僅把任務派給一線員工，轉向幫助他們做選擇、判斷，告訴營業(yè)員對誰賣、賣什么，并且在進行銷售后持續(xù)跟蹤銷售結果，在整個銷售結束時把反饋的數(shù)據(jù)沉淀到數(shù)據(jù)庫里，為接下來的工作做基礎。

　　從“隨便做”到“積極做”

　　“浙江電信”企業(yè)號通過圖形化的方式讓營業(yè)員能夠清晰地看到整個收益，同時也能查詢到每一筆銷售的明細，還可以通過微信紅包一鍵領取，高效的獎勵機制解決了銷售過程中持久力的問題。

　　4、通威集團：定制化服務 解決終端核心需求

　　通威集團是一個雙品類的企業(yè)，一塊以種苗、養(yǎng)殖為主，另一塊主要是化工、發(fā)電。通過微信企業(yè)號提供的定制化服務，為終端用戶配置應用，有效解決了客戶的實際問題。

　　為養(yǎng)殖戶提供信息

　　根據(jù)客戶實際需求，通威集團通過微信企業(yè)號定制了“魚苗通”、“魚病通”、“魚價通”等應用。“魚苗通”為養(yǎng)殖戶提供魚苗廠商信息及周邊魚苗養(yǎng)殖投放情況，預測今年養(yǎng)啥魚。“魚病通”應用及時為養(yǎng)殖戶診斷并解決魚病。“魚價通”為客戶提供附近魚價信息及魚價行情。這些數(shù)據(jù)通過積累，還將進一步增強客戶黏性，提供更好的服務。

　　實現(xiàn)客戶關系管理

　　通威集團通過微信企業(yè)號還定制了“客戶通”，主要應用包括客戶列表、客戶詳情、客戶養(yǎng)殖規(guī)模、客戶用料記錄等，用于客戶關系管理，打通通威與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、消費者之間的連接。

　　5、大眾點評：O2O企業(yè)更需要移動辦公

　　大眾點評是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)以及O2O公司，公司人數(shù)在不斷擴張，而且員工大部分時間不在電腦旁，移動辦公勢在必行。大眾點評選擇的是微信企業(yè)號，基于業(yè)務場景，讓移動辦公更高效、更有趣。

　　定向推送提高效率

　　大眾點評首先做的，就是嘗試把員工原來看個人信息的角度扭轉到看公司上，通過企業(yè)號針對不同事業(yè)部推送內(nèi)容，讓閱讀量變得可控，以及把報表數(shù)據(jù)、政策資料等上傳到企業(yè)號以供隨時查詢，讓內(nèi)部溝通變得更加有效率。

　　趣味玩法凝聚團隊

　　大眾點評還運用企業(yè)號做了很多有意思的OA新玩法。比如手機打卡，還可以在打卡的時候寫不同的話，附近打卡的人都可以看得到，增加趣味同時也增加團隊凝聚力。還有電子名片、節(jié)日活動、員工福利、天氣提醒等眾多趣味功能，大眾點評通過企業(yè)號成功把員工和自身連在了一起。

　　以上就是學習啦小編為大家精心整理推薦的關于營銷勵志的文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。