企業(yè)月刊勵(lì)志文章_公司月刊勵(lì)志文章范文
企業(yè)月刊勵(lì)志文章_公司月刊勵(lì)志文章范文
一個(gè)好的企業(yè)是要知道如何如鼓勵(lì)員工的，可以通過(guò)在企業(yè)月刊刊登勵(lì)志美文供員工閱讀的方式。以下是小編為大家精心推薦的企業(yè)月刊勵(lì)志文章，希望你會(huì)喜歡。
企業(yè)月刊勵(lì)志文章篇一：什么是經(jīng)營(yíng)思維式管理
管理行為所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和收益，它在組織中是客觀存在的。因此，讓風(fēng)險(xiǎn)降到最低，讓收益達(dá)到最大是判斷一個(gè)管理行為是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。如何判斷一些管理行為是否有存在的必要性?先從案例說(shuō)起。
案例一
A公司，董事長(zhǎng)提出需要加強(qiáng)戰(zhàn)略管理能力，因此專門成立了戰(zhàn)略管理部門，這個(gè)部門編制五人，每天研究戰(zhàn)略管理新理論，并制定了五年愿景和發(fā)展規(guī)劃，但是這個(gè)規(guī)劃完全停留在宏觀層面，根本沒(méi)有實(shí)現(xiàn)落地，董事長(zhǎng)也納悶，戰(zhàn)略為什么沒(méi)有實(shí)現(xiàn)落地呢?這個(gè)戰(zhàn)略管理部門需要設(shè)置嗎?
案例二
B公司，總經(jīng)理認(rèn)為要加強(qiáng)員工考勤管理，因此買了考勤機(jī)，但是發(fā)現(xiàn)員工熱衷找人代打卡，于是考勤機(jī)換成頂級(jí)的虹膜人臉識(shí)別考勤機(jī)，另外，由于增加了考勤管理職能，就必須增加員工進(jìn)行考勤管理和統(tǒng)計(jì)，考勤問(wèn)題終于得到了落實(shí)。但是員工的工作效率依然沒(méi)有得到任何改善，總經(jīng)理思考是不是應(yīng)該上監(jiān)控器來(lái)監(jiān)督員工日常工作呢?
案例三
C公司，人力資源部門喜歡各種管理模型的研究，他們和各家咨詢公司合作，完成了學(xué)習(xí)路徑法、學(xué)習(xí)地圖、素質(zhì)模型的設(shè)計(jì)，他們天天在集團(tuán)總部搞研究，大門不出二門不邁，制定了很多文檔和制度，體系好像搭建起來(lái)了，人力資源管理成功了嗎?
案例四
D公司，總經(jīng)理看到華為和通用汽車的實(shí)踐事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)效果好像不錯(cuò)，于是心里發(fā)癢，把組織結(jié)構(gòu)從職能型變成了事業(yè)部，并任命了幾個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理，但是這些事業(yè)部總經(jīng)理都是生產(chǎn)制造導(dǎo)向，他們關(guān)心的是產(chǎn)能問(wèn)題和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)人愿意見(jiàn)客戶和跑市場(chǎng)，公司業(yè)績(jī)變革前后沒(méi)有發(fā)生任何變化，事業(yè)部掛羊頭賣狗肉，它的本質(zhì)還是生產(chǎn)中心，那么，組織變革到底變什么呢?
以上的案例在企業(yè)中比比皆是，我看到，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者正在以加強(qiáng)管理為名義、以提升能力為借口，肆無(wú)忌憚地實(shí)踐各類所謂的管理方法，他們顯然已經(jīng)從層出不窮的管理理論中找到了當(dāng)管理者的樂(lè)趣和快感：原來(lái)管理就是拿員工和企業(yè)當(dāng)小白鼠玩耍一樣的開心事情啊!
但是以上這些管理行為導(dǎo)致的結(jié)果呢?
案例一，戰(zhàn)略管理部門的設(shè)置和宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的落地;
案例二，再高級(jí)的考勤機(jī)和監(jiān)視器也不能讓員工效率提高;
案例三，一堆的人力資源模型并沒(méi)有讓員工實(shí)現(xiàn)人力資源開發(fā);
案例四，組織變革也只是換湯不換藥的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。
顯然，從結(jié)果看以上的管理行為，增加的只有成本。這樣的管理帶來(lái)的成本和影響絕非增加一臺(tái)考勤機(jī)這么簡(jiǎn)單，沉醉在管理本身的快感里，將會(huì)破壞企業(yè)文化、降低管理效率，將引導(dǎo)管理者把企業(yè)帶向歧途。
那么，什么是管理和管理者在實(shí)施管理行為的全過(guò)程中必須遵循的準(zhǔn)繩?管理的出發(fā)點(diǎn)和目的是什么?那就是經(jīng)營(yíng)思維!
什么是經(jīng)營(yíng)思維式管理?
經(jīng)營(yíng)思維的本質(zhì)就是客戶思維、市場(chǎng)思維和價(jià)值思維，經(jīng)營(yíng)思維要求我們放棄把管理復(fù)雜化的企圖，堅(jiān)決回歸管理的大道至簡(jiǎn)本源：即把企業(yè)的一切活動(dòng)聚焦到為客戶服務(wù)、聚焦到產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷、聚焦到如何讓客戶滿意、聚焦到經(jīng)營(yíng)上、聚焦到如何活下去。
我們說(shuō)，管理行為作為一種成本，它在組織中是客觀存在的。成本一定會(huì)有，但是不能多，要持續(xù)減少，夠用就好。所以，一定要以砍成本的決心去反思管理存在的必要性，即管理者回歸經(jīng)營(yíng)思維的基本常識(shí)，以經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向去判斷一切管理活動(dòng)的初衷和目的，我建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者可以時(shí)常問(wèn)自己這樣的問(wèn)題：這個(gè)管理要求有必要設(shè)置嗎?這個(gè)管理活動(dòng)會(huì)帶來(lái)什么效益?這個(gè)管理制度是否可以不做呢?這個(gè)管理行為會(huì)帶來(lái)績(jī)效嗎?對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果有幫助嗎?這個(gè)管理行為是客戶要的嗎?會(huì)給客戶帶來(lái)價(jià)值嗎?這個(gè)審批可以不要嗎?這個(gè)PPT可以變成口頭匯報(bào)嗎?這個(gè)會(huì)議可以取消嗎?這個(gè)部門可以關(guān)門嗎?
以上問(wèn)題的回答會(huì)讓我們從管理的快樂(lè)夢(mèng)游中驚醒，讓我們真正著力去關(guān)注如何把管理的成本轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)效益，從而實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營(yíng)的高度融合，即以經(jīng)營(yíng)思維來(lái)思考管理行為，并通過(guò)管理行為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功。
沒(méi)有經(jīng)營(yíng)思維式管理，巨頭都會(huì)隕落
對(duì)大公司而言，經(jīng)營(yíng)思維方式對(duì)于能夠活下去是非常重要的，我們看到柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉的管理都是非常完善的，各類體系都是健全的，但是他們?yōu)槭裁此懒四?因?yàn)樗麄兊墓芾砘顒?dòng)不是指向經(jīng)營(yíng)的，而是控制導(dǎo)向的、老板導(dǎo)向的、規(guī)范導(dǎo)向的。
要知道，天下沒(méi)有客戶愿意為一個(gè)公司的控制、老板和規(guī)范去埋單。而員工由于每天被大量的管理行為和老板要求折騰，導(dǎo)致他們疲于奔命，有限的工作時(shí)間就只能去關(guān)心如何伺候好老板、確保規(guī)范謹(jǐn)慎而不犯錯(cuò)誤，而不是去服務(wù)客戶、思考創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功。
這樣的大公司，其實(shí)已經(jīng)距離死亡不遠(yuǎn)。
對(duì)小公司而言，經(jīng)營(yíng)思維更是實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的核心利器，它可以幫助企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中始終保持小公司的純潔靈魂，不沾染大公司陋習(xí)，堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，并最終實(shí)現(xiàn)逐步長(zhǎng)大。小公司創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)識(shí)到，每個(gè)大公司都是從小公司來(lái)的，不要盲目學(xué)習(xí)大公司，要理解管理和管理者都是成本，從人治到法治是一個(gè)逐步的過(guò)程，不要追求一步到位。
管理的規(guī)模到底多大，必須以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向來(lái)判斷;管理機(jī)制應(yīng)該多先進(jìn)，也不能超前于經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，適用就好。以此實(shí)現(xiàn)以最低成本的管理來(lái)支撐最大效果的經(jīng)營(yíng)，這就是管理的性價(jià)比。
企業(yè)月刊勵(lì)志文章篇二：怎么留住優(yōu)秀員工
進(jìn)入21世紀(jì)，人類正在經(jīng)歷著前所未有的變化，即以知識(shí)進(jìn)行生產(chǎn)為主導(dǎo)的“知識(shí)社會(huì)”，使得知識(shí)成為最重要的社會(huì)生產(chǎn)力。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要生存、要發(fā)展，要提高績(jī)效，關(guān)鍵在于人才的合格。
著名管理學(xué)大師彼得.德魯克提出的二八原則認(rèn)為20%的人創(chuàng)造80%的價(jià)值，同樣地，在比爾蓋茨看來(lái)“如果把微軟最優(yōu)秀的二十人拿走，公司將變得一文不值”，可見(jiàn)核心人才的流失是企業(yè)不可忽視的重大損失。因此合格人才的留住、保持及激勵(lì)、開發(fā)將是企業(yè)的核心命題，而如何留住企業(yè)核心人才，做到未雨綢繆，是現(xiàn)代企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)和難題。
對(duì)于如何留住核心人才，我們首先要明確核心人才的概念。所謂的核心人才就是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)其高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人操守，為企業(yè)做出或者正在做出卓越貢獻(xiàn)的員工，或者說(shuō)是因?yàn)樗麄兊拇嬖诙鴱浹a(bǔ)了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的某些空缺或者不足的員工。一般而言，處于企業(yè)重要崗位的人員，決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是處于重要崗位的人員不一定就是企業(yè)的核心人才。核心人才被定義為三種類型，即多元復(fù)合型、稀缺型、顛覆型，多元復(fù)合型為既能勝任財(cái)務(wù)的工作也可以勝任銷售的工作的員工，稀缺型為掌握一項(xiàng)比較頂尖的核心技術(shù)的員工，而顛覆型，則為敢于打破常規(guī)，為企業(yè)注入新鮮生命的員工，著名的典型為蘋果公司的前任CEO喬布斯，他的創(chuàng)造力開拓了一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新。核心人才通常控制著企業(yè)的關(guān)鍵資源并具有重要的工作能力，比起企業(yè)的一般員工，核心人才本身具有更快速地學(xué)習(xí)、適應(yīng)與創(chuàng)新的能力;比起忠實(shí)于企業(yè)而言，他們更忠實(shí)于工作本身。因此，核心人才固有的這些特點(diǎn)也是造成核心人才的流動(dòng)比較頻繁，流失率高的原因。
那么作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，我們?cè)撊绾瘟糇『诵娜瞬?，留住我們?yōu)秀的員工，可以從以下幾個(gè)方面著手。
1、招聘和選拔符合企業(yè)價(jià)值觀的人才
在聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志看來(lái)：基層人員看重經(jīng)驗(yàn)，中高層人員看重責(zé)任心和職業(yè)態(tài)度，而值不值得培養(yǎng)則看重其價(jià)值觀是否與企業(yè)價(jià)值觀相吻合。可見(jiàn)員工價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀的匹配在企業(yè)人才的培養(yǎng)上的重要性。價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，統(tǒng)一的價(jià)值觀使企業(yè)內(nèi)成員在判斷自己行為時(shí)具有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并以此來(lái)選擇自己的行為。當(dāng)企業(yè)價(jià)值觀正確時(shí)，發(fā)生與企業(yè)價(jià)值觀一致的員工流失時(shí)，企業(yè)應(yīng)該反省自身是否存在問(wèn)題;而當(dāng)與企業(yè)價(jià)值觀不一致的員工流失時(shí)，企業(yè)應(yīng)樹立正確的心態(tài)。因此只有在企業(yè)明確自身的價(jià)值觀、營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍時(shí)，才可以更好的招聘、選拔和其價(jià)值觀相一致的人才，并采取相應(yīng)的措施，以更好留住企業(yè)核心人才，降低其流失率。
2、好而有效的分配機(jī)制
除了在保持員工價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀一致以外，企業(yè)要想留住核心人才還要有好的分配機(jī)制做保障。目前企業(yè)的分配制度有三種，即奴隸制度-所得歸企業(yè);封建制-員工自己所得;項(xiàng)目傭金制-個(gè)人收入與風(fēng)險(xiǎn)相一致，即所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，而收入所得越高。對(duì)于企業(yè)的核心人才而言，離開現(xiàn)有公司的重要原因在于，外部的企業(yè)有更好的發(fā)展空間，而現(xiàn)有的工作缺乏職業(yè)上升空間，或其自身能力沒(méi)有得到更好的發(fā)揮、工作缺乏挑戰(zhàn)性、成就感低。因此企業(yè)應(yīng)該實(shí)行有效的分配制度，使得核心人才覺(jué)得其是在為自己做事情，即讓核心人員覺(jué)得是忠實(shí)于自己的工作，因此企業(yè)實(shí)行的分配制度，應(yīng)該讓核心人才覺(jué)得擁有更多額選擇和發(fā)展空間，而不是實(shí)行給予核心人才穩(wěn)定的工資，卻忽略自身能力發(fā)展及績(jī)效提升的分配制度。
3、了解企業(yè)核心人才真正的需求
將員工的需求與企業(yè)的發(fā)展需求相結(jié)合，這往往是現(xiàn)下企業(yè)難以做好的事情。對(duì)于核心人才而言，其更大的需求不在于一份穩(wěn)定的工作，不錯(cuò)的薪水，他們可能更加注重企業(yè)對(duì)其自身能力的鍛煉和更好的職業(yè)發(fā)展空間。因而只有在企業(yè)真正了解人才想要的是什么，才能更好的采取激勵(lì)措施以留住企業(yè)的核心人才。
4、做好職位匹配
核心人才只有在適合自己的核心崗位上，才能發(fā)揮最大的價(jià)值，核心員工對(duì)自身工作的高滿意度要求，需要核心員工處于適合自己合適的工作崗位上，只有做到人職匹配，才能更好發(fā)揮核心員工的工作積極性，使其獲得更高的工作滿意度，而不會(huì)造成因核心員工覺(jué)得自己的能力沒(méi)有充分發(fā)揮，而出現(xiàn)離職的局面。
作為現(xiàn)代企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)力-人才的競(jìng)爭(zhēng)，核心人才的流失對(duì)組織來(lái)說(shuō)是弊大于利的事情。在講究“以人為本”的現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)如果可以做好“以人為本”，為員工提供更多的人性關(guān)懷，滿足員工的職業(yè)發(fā)展以及個(gè)人需求，做好員工激勵(lì)計(jì)劃，便不會(huì)造成核心員工如此高的流失率。作為創(chuàng)造企業(yè)80%價(jià)值的核心員工來(lái)說(shuō)，留住了他們，就等于保存了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)未來(lái)的企業(yè)發(fā)展，而如何留住核心人才，是需要每位企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際情況，并在了解核心員工真正的需求、招聘、選拔符合企業(yè)價(jià)值觀的人才、以及實(shí)行好而有效的分配機(jī)制的基礎(chǔ)上，來(lái)采取相關(guān)的有效措施來(lái)留住和培養(yǎng)核心人才。而未來(lái)越來(lái)越激烈的人才戰(zhàn)，則需要企業(yè)更加重視對(duì)核心員工的吸引、留住、培養(yǎng)和發(fā)展，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)月刊勵(lì)志文章篇三：商戰(zhàn)中如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
我的答案是：打敗一家企業(yè)，你只需要研究3個(gè)人!
一家企業(yè)要和另一家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的思潮很混亂：有人說(shuō)是你死我活，有你沒(méi)我;有人說(shuō)是合作，并生造出一個(gè)叫做“競(jìng)合”的詞匯;還有人說(shuō)錯(cuò)位，于是有了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)論調(diào)。
普天盛道做了大約12年的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，我也親歷了不少市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，打打殺殺、分分合合、吵吵鬧鬧的都有。
那么，我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)呢?
企業(yè)作為一個(gè)利益組織，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)體可以逾越競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)話題。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，無(wú)論是爭(zhēng)奪民心還是跑馬圈地，無(wú)論是建立利益同盟還是單刀攪局，企業(yè)組織的目標(biāo)都是要在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。
這就是競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，只有在對(duì)壘中或者合作中具有優(yōu)勢(shì)或者主動(dòng)，那么競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果才有利我的價(jià)值。
說(shuō)到這里，我經(jīng)常遇到朋友問(wèn)我：“我們要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么怎么才能找到合適的策略呢?”
對(duì)這樣的問(wèn)題，我從來(lái)不拒絕回答。我覺(jué)得尋找競(jìng)爭(zhēng)的策略其實(shí)是需要從人入手的。因?yàn)橛惺裁礃拥娜?，才有什么樣的企業(yè)，才有什么樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
第一，研究對(duì)手的董事長(zhǎng)
在中國(guó)，無(wú)論是好企業(yè)還是壞企業(yè)，一把手直接關(guān)系到企業(yè)的前途和未來(lái)。他的思維軌跡和知識(shí)結(jié)構(gòu)，他的胸懷和行事風(fēng)格直接決定了好思路能否在戰(zhàn)略層面被提出，被采納!
我遇到過(guò)一個(gè)十分聰明的企業(yè)家，他過(guò)人的判斷力讓人驚嘆。
有次我們喝茶，有總監(jiān)匯報(bào)工作。剛說(shuō)了個(gè)開頭，他直接打斷并提出了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)以及解決辦法。從專業(yè)的角度判斷，這個(gè)董事長(zhǎng)的分析和決策的確無(wú)懈可擊，幾乎可以說(shuō)是完美。可是，他的那個(gè)總監(jiān)呢，能成長(zhǎng)嗎?顯然是很難的。
如果對(duì)手的董事長(zhǎng)是這樣的人，其實(shí)這個(gè)企業(yè)就會(huì)在戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)很大的漏洞。因?yàn)槎麻L(zhǎng)雖然洞察力了得，戰(zhàn)略清晰，但他在戰(zhàn)術(shù)上并做不到面面俱到。對(duì)這樣的企業(yè)，在戰(zhàn)略上要學(xué)習(xí)，在戰(zhàn)術(shù)上要騷擾，你就能將他的整個(gè)布局打亂。
第二，研究對(duì)手的總經(jīng)理
總經(jīng)理這個(gè)職位，在有的企業(yè)是職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任，有的企業(yè)是嫡系擔(dān)任。他們的作用，有的起到了影響董事長(zhǎng)，進(jìn)而影響企業(yè)的戰(zhàn)略的作用;有的則是將戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化的作用;還有個(gè)別企業(yè)的總經(jīng)理就是擺設(shè)，這個(gè)不在我們的討論之列。
曾經(jīng)有個(gè)家族企業(yè)的總經(jīng)理上任伊始，信心滿滿。他為這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展制定了一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整思路向我討教。我很了解這個(gè)企業(yè)，看了這個(gè)戰(zhàn)略思路，覺(jué)得很好。
可是，問(wèn)題是這個(gè)戰(zhàn)略思路的核心需要企業(yè)人才優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)，這個(gè)總經(jīng)理對(duì)人才優(yōu)化沒(méi)有任何發(fā)言權(quán)。于是我給他回復(fù)：“看形式，大有驚天地之氣勢(shì);看落實(shí),大有泣鬼神之困難。”
沒(méi)過(guò)多久，他就因?yàn)閯?dòng)了元老的奶酪而被架空了，成了這個(gè)公司的擺設(shè)。
我很為這個(gè)企業(yè)感到悲哀，但是又有什么辦法呢?這就是這個(gè)企業(yè)的基因。
如果一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理，他難以成為戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)化布局者，或者難以成為戰(zhàn)略的承上啟下者，那么這個(gè)企業(yè)就不會(huì)有系統(tǒng)的市場(chǎng)打法，更不會(huì)有系統(tǒng)的決策機(jī)制。對(duì)這種企業(yè)就可以采取打蛇的辦法，直擊七寸他就會(huì)整體癱瘓。
第三，研究對(duì)手的銷售總監(jiān)
我在創(chuàng)立咨詢公司的時(shí)候，就將公司的策略主旨定為“為結(jié)果負(fù)責(zé)!”所以，我最喜歡和一個(gè)企業(yè)的銷售總監(jiān)交流，因?yàn)槠髽I(yè)的所有布局、投入，最后都是通過(guò)銷售的發(fā)生而獲得落地或執(zhí)行的，都是通過(guò)銷售獲得成功和失敗的。
我對(duì)一個(gè)合格的銷售總監(jiān)的研究有三個(gè)維度：
第一個(gè)是公心。
沒(méi)有公心的銷售總監(jiān)就不會(huì)是一個(gè)有全局觀的人，也不會(huì)是有大利益格局的人。這種人在企業(yè)弊大于利;
第二個(gè)是私心。
我們沒(méi)有必要回避私心這個(gè)問(wèn)題，但私心分為大私信和小私信。沒(méi)有大私心的銷售總監(jiān)不可能有忠實(shí)的跟隨者，沒(méi)有忠實(shí)的跟隨者就沒(méi)有鋼鐵般的團(tuán)隊(duì)。
第三個(gè)是全局觀。
一個(gè)指揮打仗的將軍如果沒(méi)有全局觀，那他一定會(huì)在銷售布局上出現(xiàn)重大失誤，即使偶爾成功，但歸根結(jié)底是要吃敗仗的。
有一家企業(yè)的銷售做的很不好，連續(xù)幾年銷售額都沒(méi)有進(jìn)展，可是我發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理和銷售總監(jiān)都抽軟中華級(jí)別的香煙，而且都開有好車。這是什么原因早就了“窮廟富和尚”呢?
原因很簡(jiǎn)單，銷售總監(jiān)不合格。他沒(méi)有大私心，也沒(méi)有公心。
銷售總監(jiān)這個(gè)人的職位就是要將戰(zhàn)略進(jìn)一步分解成無(wú)數(shù)的戰(zhàn)斗，并確保每一場(chǎng)戰(zhàn)斗都有主動(dòng)權(quán)。
可惜的是好的銷售總監(jiān)太少了，鳳毛麟角。
第四，這三個(gè)人的組合
我經(jīng)常遇到這樣的有趣企業(yè)高層人員組合。
全能的董事長(zhǎng)配的是行政類的總經(jīng)理和事務(wù)類的銷售總監(jiān);
弱勢(shì)的董事長(zhǎng)配的是強(qiáng)悍的總經(jīng)理和職業(yè)化的銷售總監(jiān);
政治化的董事長(zhǎng)配的是阿諛?lè)畛械目偨?jīng)理和無(wú)能的銷售總監(jiān);
謙虛的董事長(zhǎng)配的是全能的總經(jīng)理和弱勢(shì)的銷售總監(jiān);
偶像型的董事長(zhǎng)配的是事務(wù)性總經(jīng)理和私心重銷售總監(jiān)。
我常常問(wèn)自己，為什么會(huì)是這樣的組合呢?
這就是企業(yè)生態(tài)，類似于“有其父必有其子”。有什么樣的企業(yè)家，就有什么樣的企業(yè)人才組合。
全能的董事長(zhǎng)+行政總經(jīng)理+事務(wù)總監(jiān)，這樣的企業(yè)看上去高大上，其實(shí)戰(zhàn)略很難在戰(zhàn)術(shù)上落實(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)將，只需要讓這樣的企業(yè)疲于應(yīng)付，他就會(huì)出錯(cuò)，出錯(cuò)則在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
弱勢(shì)董事長(zhǎng)+強(qiáng)悍總經(jīng)理+職業(yè)化總監(jiān)是最難對(duì)付的。無(wú)論企業(yè)家是大智若愚還是真的弱勢(shì)，這樣的組合往往是總經(jīng)理+職業(yè)化總監(jiān)推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。這種組合的問(wèn)題多半出在總經(jīng)理的離職上，離職一方面可以動(dòng)搖全體員工對(duì)企業(yè)決策的懷疑，一方面可以引起團(tuán)隊(duì)分裂;
政治董事長(zhǎng)+阿諛總經(jīng)理+無(wú)能總監(jiān)在中國(guó)乳業(yè)比較多，這種企業(yè)要么多年沒(méi)有變化，要么正在等死，沒(méi)有分析和關(guān)注的必要。即使這種企業(yè)現(xiàn)在有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，未來(lái)的命運(yùn)只有兩條路，一是被收購(gòu)，二是被擊敗;
謙虛董事長(zhǎng)+全能總經(jīng)理+弱勢(shì)總監(jiān)。這種組合也很好，總經(jīng)理承擔(dān)了銷售總監(jiān)的職能，但往往較為高效。這種企業(yè)出問(wèn)題，一般是董事長(zhǎng)對(duì)總經(jīng)理不信任的時(shí)候;
偶像董事長(zhǎng)+事務(wù)總經(jīng)理+私心重總監(jiān)，這是對(duì)偶像董事長(zhǎng)最大的抹黑，沒(méi)有辦法，越是偶像型董事長(zhǎng)，他的總經(jīng)理越像是他的助手。而因?yàn)榕枷竦奶厥庑?，和事?wù)性總經(jīng)理的弱勢(shì)，造就了銷售總監(jiān)和一線容易私心嚴(yán)重，損害企業(yè)利益。
一個(gè)企業(yè)，無(wú)論他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是誰(shuí)提出的，是誰(shuí)落實(shí)和執(zhí)行的，他都和這三個(gè)人有直接的關(guān)系。所以，研究好了這三個(gè)人，一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題也就找到了，攻擊打法你也就找到了
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