銷售勵志經(jīng)典文章精選
銷售勵志經(jīng)典文章精選
相信每一個做銷售的朋友都會想找一些銷售勵志經(jīng)典文章來看看，那么銷售勵志經(jīng)典文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售勵志經(jīng)典文章：營銷與銷售的區(qū)別
1、營銷銷與銷售的區(qū)別
(1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住;
(2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客!
2、營銷隊伍中的"兵、將、帥"
(1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;
(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷;
(3)帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。
3、銷售頂尖人員的7個小習慣
(1)不要說尖酸刻薄的話;
(2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;
(3)嘗試著跟你討厭的人交往;
(4)一定要尊重顧客的隱私;
(5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
(6)勇于認錯，誠信待人;
(7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。
4、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)
(1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
(2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
(3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā);
(4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
(5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
(6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
5、銷售的八個更重要
(1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
(2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
(3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
(4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
(6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
(7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;
(8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
6、成功銷售的7個關(guān)鍵能力
(1)Study學(xué)習能力;
(2)Understand觀察能力和理解能力;
(3)Communicate溝通能力;
(4)Confidence堅定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection選擇;
(7)Solid Result業(yè)績能力。
7、業(yè)績猛增的5類銷售人員
(1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
(2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
(3)警官型：有極高的忠誠度;
(4)自信型：沒有“不可能”;
(5)事必躬親型：有強烈的責任感。
8、銷售三境界
(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
(2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。
9、樂觀銷售更容易接近和打動顧客
(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;
(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;
(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉;
(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。
銷售勵志經(jīng)典文章：做銷售怎么逼單
1.去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想?這是一個心態(tài)問題!
2.認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前?？蛻舻脑颍阂庾R不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
3.抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。
4.為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
5.征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習。過來跟我干吧!我高薪聘請。
6.逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
7.給客戶一些好處(回扣)，也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰?誰是重要人物，怎么給?讓客戶吃得舒服、放心?；蛘呤且远Y物的方式。
8.放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
9.學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。
10.機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一 些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展狀況或?qū)λm當?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。
銷售勵志經(jīng)典文章：銷售技巧和話術(shù)
1.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2.依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3.當你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4.拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5.看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
6.銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
7.力不致而財不達，收到的錢才是錢。
8.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
9.所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10.顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
11.人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
12.你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
13.銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。
14.做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
15.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;沒有不景氣的市場，只有不會銷售的人。
16.一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。
17.銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18.隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19.只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
20.選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21.小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
22.銷售不變的法寶——多聽少講，多問少說;服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
23.銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。
24.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
26.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27.顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28.因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
29.銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
30.天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
31.要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
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