銷(xiāo)售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章

　　每一個(gè)銷(xiāo)售人員都會(huì)有想要找一些銷(xiāo)售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章來(lái)看看的時(shí)候，那么銷(xiāo)售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。

　　銷(xiāo)售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章：鼓起勇氣,敲門(mén)并沒(méi)那么可怕

　　有位推銷(xiāo)員因?yàn)槌１豢蛻?hù)拒之門(mén)外，慢慢患上了“敲門(mén)恐懼癥”。他去請(qǐng)教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說(shuō)：“你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶(hù)門(mén)外，然后我向你提幾個(gè)問(wèn)題。”

　　推銷(xiāo)員說(shuō)：“請(qǐng)大師問(wèn)吧!”

　　大師問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，你現(xiàn)在位于何處?”

　　推銷(xiāo)員說(shuō)：“我正站在客戶(hù)家門(mén)外。”

　　大師問(wèn)：“那么，你想到哪里去呢?”

　　推銷(xiāo)員答：“我想進(jìn)入客戶(hù)的家中。”

　　大師問(wèn)：“當(dāng)你進(jìn)入客戶(hù)的家之后，你想想，最壞的情況會(huì)是怎樣的?”

　　推銷(xiāo)員答：“大概是被客戶(hù)趕出來(lái)。”

　　大師問(wèn)：“被趕出來(lái)后，你又會(huì)站在哪里呢?”

　　推銷(xiāo)員答：“就——還是站在客戶(hù)家的門(mén)外啊!”

　　大師說(shuō)：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結(jié)果，不過(guò)是回到原處，又有什么好恐懼的呢?!”

　　推銷(xiāo)員聽(tīng)了大師的話，驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)敲門(mén)根本不像他所想象的那么可怕。從這以后，當(dāng)他來(lái)到客戶(hù)門(mén)口時(shí)，再也不害怕了。他對(duì)自己說(shuō)：“讓我再試試，說(shuō)不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最壞最壞的結(jié)果就是回到原處，對(duì)我沒(méi)有任何損失。”這位推銷(xiāo)員終于戰(zhàn)勝了“敲門(mén)恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當(dāng)年的推銷(xiāo)成績(jī)十分突出，被評(píng)為全行業(yè)的“優(yōu)秀推銷(xiāo)員”。

　　“讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結(jié)果，還要裝出非常勇敢，無(wú)所畏懼的樣子，而且全身心地表現(xiàn)出來(lái)。西奧多·羅斯福，是美國(guó)歷史上一位杰出的總統(tǒng)。他原先也有膽怯自卑的缺點(diǎn)。他在自述中寫(xiě)道：“有一次，我讀到一本書(shū)，其中有一段談到一位英國(guó)軍艦艦長(zhǎng)告訴主人公怎樣克服恐懼：‘人們可以裝作不害怕的樣子，時(shí)間一長(zhǎng)，假的就不知不覺(jué)變成真的了。’我相信了這種說(shuō)法。那時(shí)我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見(jiàn)了就想躲。后來(lái)我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要愿意，可能都會(huì)有這樣經(jīng)驗(yàn)的。”詹姆士對(duì)此也有同感，他說(shuō)：“這樣，英雄氣概就會(huì)取懦夫之怯而代之。”

　　人身上的潛能是無(wú)窮無(wú)盡的，為什么絕大部分卻處于休眠狀態(tài)?主要是受心理上無(wú)形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發(fā)揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什么事，那就從現(xiàn)在開(kāi)始，把你身上的無(wú)形障礙，也就是你害怕做的事，一項(xiàng)一項(xiàng)排排隊(duì)，寫(xiě)在日記里，由易到難訂個(gè)跨越計(jì)劃。然后從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項(xiàng)，你就跨越一個(gè)心理障礙，解去一根捆綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過(guò)”的念頭，擦去一個(gè)“我不敢做”的想法。

　　銷(xiāo)售年度經(jīng)典勵(lì)志好文章：怎樣提升銷(xiāo)售技巧

　　作者：胡一夫(營(yíng)銷(xiāo)策劃人，中層管理專(zhuān)家，全球500強(qiáng)華人講師)

　　說(shuō)到提升銷(xiāo)售技巧，前面我也說(shuō)了很多關(guān)于這些方面的東西。而這些所有的包括我現(xiàn)在下來(lái)所要闡述都是關(guān)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷(xiāo)售技巧如何提高。隨著社會(huì)的日新月異發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，銷(xiāo)售的形式也越來(lái)越多樣化，傳統(tǒng)的這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的銷(xiāo)售模式或許在將來(lái)會(huì)被淘汰，可目前它仍然是銷(xiāo)售的主流方式。所以我認(rèn)為我們還是有必要如何做好這種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，不斷地提升我們的銷(xiāo)售技巧。

　　前面我陸續(xù)的講述了如何提升銷(xiāo)售技巧的幾個(gè)比較重要的部分，現(xiàn)在也回頭簡(jiǎn)要的看下：

　　⑴我們做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的是什么東西

　?、坪涂蛻?hù)第一次初次面談技巧

　?、侨绾芜M(jìn)行高效的客戶(hù)管理

　　⑷在和客戶(hù)的商務(wù)談判中，如何提高商務(wù)談判技巧

　?、赡軌蚴逛N(xiāo)售獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)和指導(dǎo)思想

　?、嗜绾胃愫煤涂蛻?hù)之間的人際關(guān)系以及人際關(guān)系在銷(xiāo)售中的重要性

　　而今天我想表述的是如何才能夠把以上所說(shuō)的這些東西能夠變成我們自己的潛意識(shí)行為。我想這就需要一種方式或者方法，而我這里就提供一種方法，一個(gè)我自己使用很好的方法，供朋友們參考。當(dāng)然，或許我的觀點(diǎn)也有很多的不當(dāng)之處，還懇請(qǐng)各位前輩們肯給予批評(píng)指正。

　　那到底是什么方法呢?我個(gè)人把這種方法稱(chēng)為“大腦思維模擬演練法”。我們大家可能都知道，好的雕塑家或者畫(huà)家或者雕刻大師無(wú)論是要雕刻什么樣的作品，都會(huì)在開(kāi)始作品前就已經(jīng)在大腦中勾勒出了一個(gè)完整的作品形象，這樣在雕刻或者作畫(huà)的過(guò)程中才能夠游刃有余，才能夠產(chǎn)生偉大的作品。同樣的道理，這樣的方式也可以用在我們?cè)趯?duì)其他事物的訓(xùn)練或者過(guò)程之中。當(dāng)然，作為我們的銷(xiāo)售也不會(huì)例外，也是一種有效提高銷(xiāo)售技巧的良好方法。

　　具體的方法就是，我們每次在會(huì)見(jiàn)客戶(hù)或者需要和客戶(hù)商務(wù)洽談的準(zhǔn)備過(guò)程中，我們都要盡可能的在大腦中模擬想象和客戶(hù)會(huì)談的每個(gè)細(xì)節(jié)，細(xì)到客戶(hù)可能說(shuō)的每句話，我們所回應(yīng)的每句話，我們和客戶(hù)的每個(gè)神態(tài)，每個(gè)細(xì)致的的動(dòng)作，哪怕是我們從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的客戶(hù)，我們也要盡量的想象每一個(gè)細(xì)節(jié)，想象怎么樣才能夠做到最完美的過(guò)程。當(dāng)我們會(huì)見(jiàn)或者商談結(jié)束以后，盡可能回想客戶(hù)交談過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，看和我們當(dāng)初想象的有那些異同之處，哪些方面我們做到了，還如何改進(jìn)，哪些方面我們沒(méi)有做到，下次再遇到我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)等等。

　　通過(guò)這種的方法訓(xùn)練一段時(shí)間后，我想我們的銷(xiāo)售技巧就會(huì)大幅度提高了。

　　以上只是我個(gè)人在這幾年銷(xiāo)售的過(guò)程中累積的一些經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然跟整個(gè)銷(xiāo)售藝術(shù)比起來(lái)，只不過(guò)是滄海一粟，而且有很多地方還不成熟，還懇請(qǐng)各位朋友以及前輩們多批評(píng)指正。