職場(chǎng)經(jīng)歷：誰(shuí)都沒有資格說你不適合

　　第一天上班報(bào)到時(shí)，一個(gè)同事看到我的畢業(yè)證時(shí)很驚訝地問：“你是復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的?”這倒沒什么，因?yàn)?，很少有這樣的“高材生”來這樣的小公司應(yīng)聘;高潮在后面——我們經(jīng)理，也就是“看過”我簡(jiǎn)歷、打電話通知我來面試、并且親自面試過我然后決定錄用我的那個(gè)人，竟然也無比驚訝地問：“啊，清濤，你是復(fù)旦畢業(yè)的?”我靠，你TMD不是看過我簡(jiǎn)歷嗎，怎么連這個(gè)都不知道?!

　　畢業(yè)生自述職場(chǎng)經(jīng)歷：誰(shuí)都沒有資格說你“不適合”

　　誰(shuí)都沒有資格說 你不適合

　　當(dāng)然，我其實(shí)非常清楚，他們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)我說“你不適合”了——我還是很有自知之明的。我“不適合做銷售”的原因有以下幾點(diǎn)：1.性格內(nèi)向;2.人太老實(shí);3.我不尊重“人情世故”，不抽煙、不喝酒，并且，還“自命清高”——非但自己不嫖娼，而且還對(duì)別人通過請(qǐng)客嫖娼來搞關(guān)系的做法嗤之以鼻，在大眾眼里，我這叫“缺乏溝通能力”。關(guān)于第一點(diǎn)，我不想為自己的內(nèi)向辯解，我只想說，像李彥宏和張朝陽(yáng)這樣內(nèi)向型的人，如果不是處在那個(gè)位置上，不是已經(jīng)成功了，幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為他“不適合經(jīng)營(yíng)一家大公司”的;關(guān)于第二點(diǎn)，我想說的是，我的一個(gè)經(jīng)銷商，是專門做富士康的，他明知道我賣給他的價(jià)格比同行高得多，卻還是愿意跟我合作，為什么呢?——“小蘇，我覺得你這人比較老實(shí)，跟你合作，我不用擔(dān)心你撬我的客戶。”關(guān)于第三點(diǎn)，我想糾正的是，很多人，尤其是一些自認(rèn)為掌握了“銷售的本質(zhì)”的人，一直信奉一種理論，即銷售的關(guān)鍵不是把產(chǎn)品賣出去，而是如何通過一些低級(jí)趣味的方式跟客戶套近乎——竟然把一種本末倒置的庸見當(dāng)做生存智慧，對(duì)此，我只能感到深深地悲哀了。(關(guān)于抽煙，有個(gè)題外話，剛做銷售的時(shí)候，我曾嘗試過妥協(xié)，還賣了一包煙裝在包里，準(zhǔn)備給人發(fā);但問題是，因?yàn)槲易约簺]有抽煙的習(xí)慣，所以，見了人就老想不到要發(fā)煙，結(jié)果是，過了一段時(shí)間，那盒煙在我包里被壓碎了。我將壓碎的煙扔進(jìn)了垃圾桶，此后，就再?zèng)]有買過煙。至今，我也沒有跟客戶喝過一次酒，更沒有請(qǐng)客戶洗過腳，這是我的驕傲點(diǎn)。)

　　既然連我身邊的同學(xué)都認(rèn)為我不適合做銷售，那些“閱人無數(shù)”，“有著驚人的洞察力”的面試官，就更加能夠以很高的效率將我淘汰了。輾轉(zhuǎn)了一個(gè)多月，到09年6月初，才終于有一家位于蘇州工業(yè)園區(qū)的小貿(mào)易公司愿意接納我了，就是我目前所在的公司，銷售提成說是5個(gè)點(diǎn)，但不同行業(yè)的5個(gè)點(diǎn)意義是完全不同的，所以，當(dāng)時(shí)，我對(duì)“提成5個(gè)點(diǎn)”是毫無概念的，根本就不知道它意味著什么，唯一清楚的就是底薪只有1000元;但是，我卻是一個(gè)“基礎(chǔ)差底子薄”的人，既然底薪高的單位都不愿意接受我這個(gè)“不適合做銷售的人”，那我也只能勉強(qiáng)地接受這個(gè)底薪低的公司了。在最終決定在這邊上班之前，我沒有再繼續(xù)糾纏待遇的問題，因?yàn)?，問了也沒啥用;我只問了一個(gè)問題：我們公司所代理的產(chǎn)品，在行業(yè)中的地位怎么樣?他說，“在亞洲都是第一”。我回去在網(wǎng)上輸入產(chǎn)品的牌子查了查，在業(yè)界影響力還不錯(cuò)，所以就來報(bào)到了。

　　當(dāng)時(shí)是松了一口氣，終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入銷售領(lǐng)域了，盡管工資低了一點(diǎn)兒，但這只是暫時(shí)的。然而，直到兩年之后，我才醒悟過來，并在向一個(gè)同事(老板的親信)求證后得知，原來，兩年前的招聘，根本就他媽的只是一個(gè)形式、一個(gè)騙局而已。表面上看，招聘的程序很嚴(yán)格，煞有介事的，貌似是淘汰了很多“不適合做銷售的人”，把我這個(gè)“適合的人”留下來了;實(shí)際上，根本就不是這么回事兒——我不斷回憶起，第一天上班報(bào)到時(shí)，要向經(jīng)理出示身份證和畢業(yè)證的原件和復(fù)印件，當(dāng)一個(gè)同事看到我的畢業(yè)證時(shí)很驚訝地問：“蘇清濤，你是復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的?”這倒沒什么，因?yàn)椋苌儆羞@樣的“高材生”來這樣的小公司應(yīng)聘，所以，同事的驚訝實(shí)屬正常;高潮在后面——我們經(jīng)理，也就是“看過”我簡(jiǎn)歷、打電話通知我來面試、并且親自面試過我然后決定錄用我的那個(gè)人，竟然也無比驚訝地問：“啊，清濤，你是復(fù)旦畢業(yè)的?”我靠，你TMD不是看過我簡(jiǎn)歷嗎，怎么連這個(gè)都不知道。

　　當(dāng)時(shí)，我稀里糊涂的，兩年后才明白過來，他根本就沒有怎么看簡(jiǎn)歷，只看到電話號(hào)碼就通知我來面試了。原因是，當(dāng)時(shí)公司才成立一年半時(shí)間，資金比較緊張，給員工開不出很高的底薪，導(dǎo)致有能力的人(或者是自認(rèn)為有能力的人)都不愿意干，經(jīng)理很清楚這一現(xiàn)狀，也就不敢對(duì)應(yīng)聘者有過高的期望值，只要你是個(gè)人，只要你投簡(jiǎn)歷給我，我就通知你過來面試;不管你的能力有多差，只要你能接受這么低的工資，我就錄用你——反正，底薪很低，即便是新招的員工使用不合格而走了，對(duì)公司也沒有多大損失。在這種招聘邏輯下，最后被錄用的是兩種人：1.資深銷售員，對(duì)自己的銷售能力充滿信心，靠提成吃飯的，不在乎底薪的——我有一同事是這類;2.能力“差得不能再差”，沒有什么底子，人比較老實(shí)，性格內(nèi)向，“不適合做銷售”，其他單位都不愿意要，但他本人又能接受這邊的低工資，愿意試一試的人——我本人就是這一類，跟我同一天進(jìn)公司的一位同事也是這類(他目前月收入也一萬(wàn)多了，保守估計(jì)，今年全年的收入應(yīng)該有14-15萬(wàn);我們?cè)阪?zhèn)江這么個(gè)小城市，15萬(wàn)，差不多相當(dāng)于北上廣的18-20萬(wàn)吧)。現(xiàn)在，事情的緣由很清楚了，我之所以能有機(jī)會(huì)改行成功，不是因?yàn)閯e人看中了我的“潛質(zhì)”，而恰恰是因?yàn)槲抑雷约耗芰Σ?，于是便定位清晰，期望值低，能夠接受別人所不能接受的低薪水。