勵志創(chuàng)業(yè)文章三篇彎路也是必經(jīng)之路

　　很多人都想開咖啡館，我一度奇怪為什么咖啡館會讓那么多人心心念念?后來發(fā)現(xiàn)，咖啡館、小餐館、奶茶店、小客棧、淘寶小店……這些夢想指數(shù)高的關(guān)鍵詞，它們有一些共同的特性：

　　1、能夠獲得一份收入

　　2、入門較簡單，不需花費過多成本和精力

　　3、自己說了算，不牽扯太多團隊合作

　　4、美美噠

　　5、面向流動人群

　　想開這些店的人，潛臺詞是：

　　我想過自由的生活，有點錢，夠日常支出就好;有點閑，能慢下來，享受過程的美好;有趣，能認識更多朋友。

　　維持平衡就好，有錢但忙到死，有趣但窮到哭，有閑但無聊得要命，都不算一個好狀態(tài)。如果沒錢沒時間還無聊，光是想想都生不如死呢。

　　那么問題來了，如何才能達到平衡的狀態(tài)呢?相當一部分人會說：“我很想辭職，不想被老板罵，不想擠高峰期的地鐵，不想周末加班還沒有加班費，不想一年只有7天假期想請假出去旅游的時候還要看別人的臉色，但我不知道辭職以后干什么?”“我很想自己做點什么，但想了好幾年，也沒有勇氣真的放棄現(xiàn)在的生活。”

　　因為我已經(jīng)自由職業(yè)了一年，總有人詢問感覺如何或怎么維生，所以決定寫一寫這一年來的感受。

　　自由職業(yè)者，首先要職業(yè)，然后才自由。

　　單槍匹馬出來混，總得有個技能防身(資源人脈開掛，有雄厚經(jīng)濟基礎(chǔ)的自動略過)，一技之長是提供個人價值并因此獲得回報的前提。不具備職業(yè)性，辭職后即使擁有了大把時間，也感受不到自由，因為時間都花在焦慮上了，焦慮生意沒法走上正軌，焦慮沒有客源，焦慮沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，有的是讓你大把掉頭發(fā)的麻煩等著，哪還有悠然自得的心情。

　　大多數(shù)人在第一步就卡住了，“可是我什么都不會啊?”

　　能理直氣壯說出這句話的人，應(yīng)該寫封感謝信去給老板，感謝老板雇傭了你，給了口飯吃，什么都不會了，還要什么自行車(不對，要什么假期，要什么不坐班，要什么有趣還美美的)?!

　　不要找借口，說什么我沒本事，沒機會，沒平臺，你之所以不會，就是因為懶。

　　怎么擁有一技之長?

　　首先記住——辭職前不會干的事情，辭職后大多也不會干。

　　不要想說等我辭職后，再去學(xué)個什么什么，不管工作有多忙，學(xué)一項技能的時間一定是可以擠出來的。

　　在有工作保障的時候，就應(yīng)該開始為自由生活做內(nèi)測，是的，自由職業(yè)和其它創(chuàng)業(yè)一樣，需要反復(fù)摸索實驗失敗爬起后才能趟出一條陽光大道。辭職以前，試著做這些事情。

　　1、花錢

　　趁有錢可花的時候，學(xué)會怎么花錢。免費的東西是最貴的，它用很差的質(zhì)量占用了你的帶寬，搶占了你享受好東西的時間。不要吝嗇花錢，網(wǎng)上固然有看不完的免費資料、公開課、論壇討論，但基本上停留在入門級，想要深入下去，不妨花一點錢，去買專業(yè)書籍，請專業(yè)人士培訓(xùn)，去專業(yè)的店鋪體驗，花錢買別人長期累積的專業(yè)和視野，買別人已經(jīng)實驗論證過的正確方法，是很劃得來的買賣。在掌握正確方法的情況下，學(xué)會一項謀生技能，1-2年就足夠了。

　　2、花精力

　　就算是個自由職業(yè)者，你也不是一個人在戰(zhàn)斗，前期累積的資源、人脈、平臺越多，后期才越容易產(chǎn)生連接并實現(xiàn)合作。去認識與技能相關(guān)的群體，加入他們。就職的公司能夠提供平臺當然最好，如果目前的工作和將來自由職業(yè)的方向沒有一點關(guān)系，那也不要緊，這個時代提供了大量由興趣連接的社交工具，花點時間，保持開放的心態(tài)，堅持在正確的社交平臺上發(fā)出自己的聲音，或許會有意想不到的收獲。你是最常接觸的五個朋友的平均值，如果五個最好朋友都是安分守己的上班族，那么你自己成為一個安靜美男子/少女的幾率是多大呢?

　　3、花時間

　　熱情有，方法有，跨出了第一步，更多的人會跌倒在第二步，熱血地學(xué)習(xí)了一段時間后偃旗息鼓，虎頭蛇尾最后不了了之。所有事情都是“略懂略懂”，真的要成為事業(yè)那還且著呢。這個時候，最重要的是養(yǎng)成一個好習(xí)慣，形成一個新習(xí)慣起碼需要連續(xù)堅持21天，保持下去則需要堅持100天，達到牛逼級別需要花掉10000小時，想想你為此投入了多少時間?請不要再說“我就是什么都不會”“我沒有這種本事”之類的話了。你不會，不就是沒有花夠別人花的時間嗎?

　　4、心態(tài)調(diào)整

　　那些說“沒有勇氣放棄現(xiàn)在生活”的人，要解決的不光是能力問題，還有心態(tài)問題。害怕挑戰(zhàn)、不敢放棄、逃避選擇，說白了，不是真的想要改變，只是想什么好處都占著。改變都有風險，但一成不變的風險更大。

　　學(xué)會放棄，一無所有的時候還好，年紀越大越不容易做到。但年紀大并不是借口。種一棵樹，最好的時間是10年前，其次是現(xiàn)在。沒有什么時候是最好的開始時機，雖然90后年紀輕，可是60后心機重啊——

　　學(xué)會接受挑戰(zhàn)，自由職業(yè)者如同單口相聲演員，出場以后一兩個包袱沒抖響，心情就開始沮喪了，既然選擇站在舞臺上，有沒有觀眾反饋，都要保持high high的狀態(tài)直到謝幕為止。要相信，所有的努力都不會白費，重要的是堅持做下去。而在職時提前演練，抱著失敗了也沒關(guān)系的念頭，在心態(tài)上會平和很多。

　　5、保持敏銳

　　自由職業(yè)需要保持緊張感，而上班久了，習(xí)慣尋求安全感，反應(yīng)速度慢，自主性差，靠別人推著才會走一走。剛辭職的時候，我每天必須打開outlook看好幾遍(以前上班，一天要刷幾十遍郵箱，不斷處理來自四面八方的工作單)，脫離了郵件，居然不知道自己該干什么好。不能自主驅(qū)動從始自終做一個完整的項目，就只能做一顆流水線上的螺絲釘，成為抽幾巴掌才會旋轉(zhuǎn)的陀螺。簡單說，首先要成為一臺發(fā)動機，把電源動力掌握在自己手里才行。

　　說了這么多，為什么有時候上班給人感覺那么不好，因為你還沒有找到一個完整的自己，這個完整的你，可以實現(xiàn)自循環(huán)，不因職業(yè)崗位領(lǐng)導(dǎo)同事的改變而改變自身屬性，沒有自由職業(yè)意識的人，覺得工作在為別人打工，自己無非是掙錢糊口。當你把重心放在自己身上時，才會感到無論做什么事都是別人在為自己打工，工作是為自己積攢資金、人脈、資源和方法論，幫助建立一個完善的自品牌。

　　大多數(shù)人把時間刷微博微信看韓劇逛淘寶買包包花掉了，因為他們并不知道如果不這樣，還能為自己做些什么，才能撫慰日日焦躁而疲憊不堪的心。如果想擺脫現(xiàn)有困境，成為一個工作生活平衡的自由職業(yè)者，就要先去找到自己，想明白“我是誰”“我想做什么”“我該怎么做”的問題。

　　有時間不代表有自由，工作很忙也不代表沒有自由，無論什么時候，找到自己，才會自由。

　　我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現(xiàn)所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了，我很多年前寫了篇叫《我為什么看空中國股市》，里面我提到我自己為什么離開股市，突然只是因為覺得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢?

　　我唯一盈利性的機會其實只有一個，就是豬都會賺錢的時候，我才有賺錢的機會啊。也就是風口來的時候，例如06年，例如09年，那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，賺了多少，于是我就能有機會賺錢了，如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候，我發(fā)現(xiàn)賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時間，做更多的調(diào)研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競爭越充分的市場，你會更可悲的發(fā)現(xiàn)你即使很辛苦了，也是不賺錢的。

　　后來衍生出去看很多問題，發(fā)現(xiàn)其實不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時候，我們很多同學(xué)離開了中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國內(nèi)，十多年過去了;

　　我們這些垃圾在國內(nèi)啥事情也沒干，結(jié)婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現(xiàn)那些國外讀了n年的書的同學(xué)們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買不起，是我們能力強么，不是的，是因為我們趕上了好時候，中國大發(fā)展都格局里，能力其實是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現(xiàn)，回老家去，甚至不如那些沒考上大學(xué)的同學(xué)們;

　　他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會，更早的在外貿(mào)領(lǐng)域做業(yè)務(wù)，而你因為可能是大學(xué)畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產(chǎn)行業(yè)，一般比拼的其實也是膽魄而非能力，我們東陽是建筑之鄉(xiāng)，很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過去十年里，一個個都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實是不如他們的，當然現(xiàn)在趨勢也在變化，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的格局里，房地產(chǎn)衰退之下，這個趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

　　我前些日子碰到一個ut出來創(chuàng)業(yè)的小伙子，當年ut 可能在全國招聘的為數(shù)不多的本科生，他打敗了無數(shù)的人終于擠進了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進了阿里的大門，彼時的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個進了ut的天才，現(xiàn)在要出來創(chuàng)業(yè)了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個個身價過億要給那些牛逼哄哄當年逼的他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么?好像還真不是。

　　前些日子，跟黃曉捷師兄談話，他談到他2001年在五道口讀書的時候逃課去賣空調(diào)，希望發(fā)家致富，結(jié)果賣了一年多，曬得黑黑的回學(xué)校，然后說了一句話，叫辛苦不賺錢。跟我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理，這個世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。

　　你們比辛苦，比的過那些富士康的工人么，比得過農(nóng)民伯伯么?但是他們比你更賺錢么?所以世界上，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你會發(fā)現(xiàn)好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現(xiàn)在一堆苦逼的淘寶電商。

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結(jié)果是截然不同的;

　　這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會，只要做的稍微好點，總還是有機會的，而有些行業(yè)，你在怎么做，其實都注定了最終的結(jié)果都不會好。我們做投資的要去投資一個賺的是辛苦錢的時候，那就會發(fā)現(xiàn)我們賺取的只能是社會平均回報率，于是我們到最后發(fā)現(xiàn)得出的結(jié)論其實也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機會，在大趨勢性的格局里，在進行一定程度的鋪量投資，能力無法量化，很難確切的預(yù)測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。

　　周鴻祎有篇文章貌似是說，趨勢之下無可抵擋，孫中山很多年前有句話叫，天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡，意思就是任由你在牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢?

　　趨勢是什么很難定義，我們其實看趨勢這個東西吧，倒是有幾個特征挺有意思，第一個特征其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，你會錯過太多的東西。

　　也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看的太遠的人，其實挺適合做先知，當然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大，哥白尼在中世紀就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當下生活的故事里去，等好不容易撐到風口來的時候，他已經(jīng)先沒了。

　　而如果，趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒了，當真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經(jīng)沒有任何機會和優(yōu)勢來成為一個布道者了，在現(xiàn)實中也有挺多好玩的事情，前些日子聽到一個農(nóng)民說，政府讓我們種蔥，我們就種蒜，政府讓我們種蒜，我們就種蔥。這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現(xiàn)的案例。當趨勢被所有的人都看到的時候，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

　　在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢?是提前預(yù)判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現(xiàn)，而你卻提前發(fā)現(xiàn)，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。

　　按照現(xiàn)在流行的詞來說，我曾經(jīng)是一個“學(xué)渣”，在國內(nèi)念建筑學(xué)校沒有畢業(yè)，然后去德國讀了5年書最后也沒拿到文憑。不過我認為，生活就是不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)歷本身才是最大的財富。

　　我的商業(yè)歷練應(yīng)該是在德國讀書時開始的。我課余曾在一家音樂網(wǎng)站打工，那是2000年左右，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，這家公司的商業(yè)模式比較簡單，就是通過互聯(lián)網(wǎng)賣唱片，但做到了年銷售額4億歐元的規(guī)模。公司把小城里的一座老火車站買了下來，裝修成了辦公室，在里面工作的人都很酷很時尚，很多時候我不會想到這是一家賣唱片的公司，而會認為是一家創(chuàng)意公司。這家公司的文化和氛圍直到現(xiàn)在還在影響我，所以現(xiàn)在做Watch，我一直告訴我現(xiàn)在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家販賣時尚的公司。

　　還在德國時我就跟一個同學(xué)合伙做進出口貿(mào)易，主要是把很多中國便宜的東西出口到德國去賣，當時主要是通過網(wǎng)上渠道，2002年在一次電腦貿(mào)易中遇到了騙子，14萬歐元貨款打過去，結(jié)果人找不到了。這件事對我打擊很大，等于我在德國勤工儉學(xué)的錢全部散了出去，不過從此以后我做生意會多一個心眼。

　　那年春節(jié)回到國內(nèi)后，過完年就遇到非典，我也不愿意回德國了，自己就跑到上海繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。我在國內(nèi)的第一個項目借鑒了德國那個互聯(lián)網(wǎng)唱片公司，就是利用P2P的方式賣音樂。

　　我把國外一些好的免費音樂，特別是夜場音樂上傳到服務(wù)器，然后提供付費下載。網(wǎng)站的名字叫RaveChina，因為有特色，我們完全靠口碑營銷做到了全國第一。這個項目基本是零成本起家，但是為我賺了幾百萬。后來我們的模仿者越來越多，版權(quán)的管制也越來越嚴格，2005年，我就把這個公司關(guān)掉了。

　　有段時間我對互聯(lián)網(wǎng)有點厭倦，2006年就索性跟幾個朋友去做DM連鎖雜志。我的思路是將雜志免費擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級賓館，然后靠廣告和軟文賺錢。在內(nèi)容上，一半是通用的內(nèi)容，一半是本地化的內(nèi)容。這樣看來，渠道固定，內(nèi)容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業(yè)不發(fā)達的經(jīng)濟富裕地區(qū)。

　　當時我篤定這是個好生意，就一下子在長三角地區(qū)鋪了10個城市，比如蘇州、常州、無錫等，一個城市設(shè)立一個辦公室，然后開始招兵買馬去拉廣告。

　　這么瘋狂的擴張很快帶來了惡果，雜志只出了4期，現(xiàn)金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬，我只能迅速止損，把公司關(guān)掉了。

　　這次創(chuàng)業(yè)給我最大的教訓(xùn)是一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能好大喜功，同時就是要看準趨勢，懂得何時堅持、何時放棄。

　　所以等到2008年做團購時，我就吸取了教訓(xùn)。這算是個從內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開始的項目，當時國外團購的概念已經(jīng)起來了，內(nèi)部有個小伙子想去嘗試，我就給了他100萬元去無錫做團購網(wǎng)站，沒想到他只花了30萬元就開始盈利了。后來我們就開始謹慎擴張，用2年時間進入了5個城市。這個項目現(xiàn)金流很好，基本每個月的成本有30萬元，利潤能有40萬元。

　　那時，團購在國內(nèi)已經(jīng)熱了起來，所謂“千團大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開帷幕，行業(yè)巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經(jīng)融了上億元人民幣，我一看玩法變了，要么融資迅速做大，要么被巨頭收購。后來我們選擇了后一種，因為作為一個在三線城市耕耘的團購網(wǎng)站，想獲得資本的垂青并不那么容易。2010年年初，我們5個城市的網(wǎng)站打包以300萬賣給了一家排名前三的團購網(wǎng)站。

　　從團購項目全身而退后，我開始尋找新的項目，作為一個連續(xù)的創(chuàng)業(yè)者，這時我已經(jīng)清楚地意識到，把握趨勢比找到優(yōu)勢更為重要。當時最熱的應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)，而我從2008年起就開始零零散散地跟著一些老板做天使投資。

　　這時我碰到了對我非常重要的一個合伙人，也就是公司現(xiàn)在的CTO。他是做硬件出身的，本來我們只是合作關(guān)系，我的技術(shù)團隊幫他做手機ROM。后來我們越聊越投機，在智能硬件領(lǐng)域準備合作做點事情。

　　選擇智能手表這個方向有點機緣巧合。當時我們接了荷蘭一家公司做手表手機的訂單，而蘋果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏銳地認識到這個市場存在巨大的需求，我們必須搶在蘋果前面把產(chǎn)品做出來。

　　其間過程自然是非常艱難。第一批樣品良品率非常低，當時我們?yōu)榱艘粔K玻璃耽誤了4個月時間。2012年4月的時候，我?guī)缀跸敕艞壛?。但這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我認識到，輕易放棄等于前功盡棄。8月份，產(chǎn)品終于有了眉目，10月份整個團隊停止了所有軟件外包業(yè)務(wù)開始投入到Watch的開發(fā)進程。2013年8月，我們終于出了第一款產(chǎn)品。這時智能硬件領(lǐng)域已經(jīng)非?；馃幔瑒?chuàng)業(yè)者和大資本都在往里面擠。

　　回顧這么多年的創(chuàng)業(yè)，我想每段路都是一種領(lǐng)悟，都是成長里不可替代的一段經(jīng)歷。