勵志好文：偶然可以有，但絕非全是偶然

　　美國前總統(tǒng)約翰遜的人生履歷中曾經(jīng)遭遇過幾次偶然事件。

　　一次是在逃學過程中偶然遇到了無人認領的自行車的拍賣會。第一輛自行車競拍開始，站在前面的約翰遜叫價：“兩美元?！苯袃r持續(xù)下去，拍賣員看了一眼這個小男孩兒，他沒繼續(xù)應價。接下來，幾輛車都拍出去了，約翰遜每次出價還是兩美元，好像沒有多加的打算。兩美元實在太少了，在現(xiàn)場，每輛自行車最后的成交價都在幾十美元。拍賣員感到奇怪，問他為什么不再加價，約翰遜說：“我只有兩美元?！迸馁u眼看要結束了，現(xiàn)場只剩下最后一輛漂亮的自行車，拍賣員問：“有誰出價嗎?”這時，站在最前面、幾乎失去希望的約翰遜還是說：“兩美元。”拍賣員停止了唱價，因為現(xiàn)場所有人都靜默下來，沒有人舉手，也沒有人再出價。最后，約翰遜拿出握在手中的兩美元，買走了那輛全場最漂亮的自行車。對于約翰遜來說，遇到競拍活動，只是偶然，競拍的成功，則是偶然中的偶然。就是這樣的偶然，給了約翰遜足夠的信心，他堅信，不要輕言放棄，一切皆有可能。

　　從得克薩斯州西南師范學院畢業(yè)后的一段時間里，他無所事事，便應朋友之邀，打算去遠方旅行。出發(fā)前幾天，他不小心弄傷了腳，當時，腳上的傷口很小，他不以為意，隨便敷了些藥。沒想到，他所穿的那雙劣質(zhì)襪子上深色染料所含的毒素，讓他腳上的小傷口感染了，以致發(fā)炎潰爛。不得已，他取消了和朋友一起出行的計劃。當時，正好有一位著名的演說家來到他所居住的鎮(zhèn)上，閑在家中無聊的他，便拄著拐杖去聽那位演說家演講。演說家演講的內(nèi)容，深深打動了他，他覺得必須改變自己的生活，甚至決定繼續(xù)求學，為將來做好準備。從此以后，他在一切事情上都加倍努力，不再虛度時光，人生因此又有了一次新的轉折。后來，他步入政壇，表現(xiàn)出眾，人緣極好，加上事事努力，很快就擁有了顯赫的職位。

　　1937年得克薩斯州第十選區(qū)的國會眾議員詹姆斯·布坎南突然去世，留下了空席。這個偶然的事件給了約翰遜一個機會，他決心試試。當時他的民主黨競選對手有5名之多，有的比他有名望，有的比他有較充足的競選經(jīng)費，他們反對羅斯福的“新政”，受到地方保守派的支持，輿論界認為約翰遜獲勝的希望微乎其微。但這位年輕人順應潮流，高舉擁護羅斯?！靶抡钡钠鞄?，大力進行競選。特別是曾經(jīng)受過他幫助的一大批青年熱心為他助選。結果，他出人意料地當選為眾議員。

　　無疑，這些偶然事件對約翰遜的成功都產(chǎn)生了潛移默化的影響。但如果把約翰遜的成功簡單地歸功于這些偶然發(fā)生的“意外”，恐怕有失偏頗。與約翰遜偶然遇到的幾次機遇相比，另外一位叫克里的人就慘多了。

　　年幼的克里就是很不幸的，偶然的原因，年僅11歲的他不得不離開遠在柏林的家人，寄宿于瑞士首都伯爾尼的一所小學里。他向母親哭訴自己在學校的孤獨與失敗，渴望得到母親的關愛與家庭的溫暖。但這些都無濟于事，因為他們?nèi)胰耸且驗榱麟x失所從美國遷到戰(zhàn)后的柏林的，毫無地位可言，為了讓他接受更好的教育，母親不能滿足他的要求。

　　為了獲得獎學金，克里努力表現(xiàn)自己，參加各種特長比賽?？墒?，太偶然了，歌唱比賽他的得分是倒數(shù)第一名;演講比賽，他惹得滿堂哄笑;雖然身材修長，體育運動方面卻毫無建樹。年末評選優(yōu)秀時，他得了個“各個項目最佳參與者”的名號。不能得獎也就算了，各個項目都是墊底的，這樣的概率是不是也不大呀，沒法解釋了，純屬偶然吧。

　　正是這些偶然，促使克里拋棄了其他項目，專心鍛煉自己的口才。參加街頭政治演講，幫助議員拉選票，和同學舌戰(zhàn)伯爾尼議會……1962年秋克里進入耶魯大學學習政治學。大學二年級時克里成為耶魯政治聯(lián)盟的主席，這一職務讓他有機會參與當時各個重要的政治事件。他也被吸收進入耶魯大學的“骷髏會”。在歷史教授羅林·歐斯特魏斯的指導下，克里打敗了無數(shù)來自其他學校的辯論選手，獲得全國的辯論冠軍。1965年3月，克里以一篇批評美國外交政策的演說而獲得最佳青年演說家的獎項。由于他杰出的演說技巧，他被選為1966年耶魯畢業(yè)生代表發(fā)言?？死镌谝?shù)耐瑢W都認為他是一個優(yōu)雅的貴族子弟，是個勤奮、認真的好學生，是個口才優(yōu)秀的演說家。1971年，克里在美國參議院的反戰(zhàn)演講讓尼克松總統(tǒng)大為光火。尼克松對白宮幕僚長哈德曼道：“很顯然，這個家伙——克里，他給人的印象非常深刻?！惫侣溃骸笆堑模@是一個肯尼迪式的家伙，他非常像肯尼迪，甚至連演講的風格也像?！?/p>

　　2012年12月21日晚，美國總統(tǒng)奧巴馬提名參議員約翰·克里接替希拉里·克林頓出任國務卿，稱克里是主導美國外交的“完美人選”。

　　我們常?？吹桨l(fā)生在那些光環(huán)繚繞的人物身上的偶然事件，并篤信他們因之而成功。其實，更應引起我們注意的恰恰不是這些，而是隱藏在偶然背后的那些必然。偶然可以有，但絕不是全部。

　　文/石順江

　　他出生在紐約，一家人住在布魯克林的林登小區(qū)，那里是紐約最糟糕的廉租房區(qū)，是人們眼中的貧民窟。他的父親是郵件分揀員，母親是一家防盜警報公司的接待員，全家人的日子過得緊巴巴的。

　　作為長子，他7歲開始幫父母做家務，照顧弟弟妹妹。13歲時，他開始想辦法賺錢。那年，紐約舉辦全美籃球賽，他到現(xiàn)場賣蘇打飲料。雖然每杯飲料只能賺75美分，且又累又熱，但他還是堅持了下來。

　　他為自己定下的目標是一定要走出布魯克林。16歲時，他參加了大學入學考試，并成功申請到哈佛的獎學金。初入哈佛，強手如林，他曾彷徨過，但他很快告誡自己：想成功，唯有苦讀、努力。

　　8年后，哈佛法學博士畢業(yè)的他成為紐約一家律師事務所的稅務律師。他給老板的印象是有膽識、有魄力、有智慧。然而，他對這份工作并不是十分喜好。沒多久，他就染上了賭博的惡習，并且沉醉其中不能自拔，曾經(jīng)的銳氣蕩然無存。很快，他得到了律師事務所的一紙解聘書。周圍的人也對他拋去了冷眼，他覺得前景一片渺茫……

　　一天，父親拿出一本書，對他說：“孩子，這是一本傳記，你看看前50頁的內(nèi)容吧?！辈坏揭粋€小時，他就看完了這50頁。然后父親又讓他翻到300頁看下。此時，父親問他：“書中的人物在自己生命的初期，也就是前50頁所描寫的內(nèi)容里，能知道300頁以后的故事嗎?他當時會知道此書描寫到300頁的時候他取得成功嗎?以后的路誰都無法預測，要不斷地使自己往正確的方向走，不要讓一時的妥協(xié)成為一生妥協(xié)的借口?！备赣H的話如同醍醐灌頂，讓他幡然醒悟。

　　振作起來的他最終進入一家名為J.Aron的大宗商品交易公司做銷售員，負責應對精明的交易者。很快，他就被晉升為金牌銷售員。這時，發(fā)現(xiàn)自己興趣和專長的他意氣風發(fā)。

　　后來，J.Aron被高盛并購，他成了高盛的員工，并且在J.Aron公司并入高盛后的業(yè)務調(diào)整中起到了不容忽視的作用。他掌管的高盛支柱部門—固定收益商品部創(chuàng)造了高達1270萬美元的收益。憑著一連串赫赫戰(zhàn)績，他在2003年12月成為高盛總裁兼首席運營官。2006年，他走上高盛集團的最高位置，他就是被譽為“華爾街最聰明的CEO”的勞爾德·貝蘭克梵。

　　每個人都會遇到人生的低谷，在困境面前難免會有一時的搖擺和一絲的妥協(xié)。但是，困難是暫時的，妥協(xié)也是一時的，人生的精彩也許就在你傳記的300頁以后。只有將妥協(xié)踩在腳下，轉向正確的道路，一步一個腳印，才會走出自己濃墨重彩的未來。

　　邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理，他頭腦靈活，善于出奇制勝，用一些新穎的方式招徠顧客，在業(yè)界素有“鬼才”之稱?？墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店，競爭激烈，接連幾個月，邁克所在店的銷售額不斷下滑，邁克很傷腦筋。

　　一天早晨，他撥通幾個有購車意向的客戶的電話，預約了前去拜訪的時間。隨后，他叫上一個助手和一名攝影師，帶上了電腦和打印機等設備，開著新車向第一個目標客戶家駛去。

　　當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時，邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門，而是在喬恩家門前屋后轉了一圈，然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后，邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照，并告誡他：照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。

　　按照邁克的要求，攝影師忙活起來，他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒，攝影師拍好了一張照片，攝影師將照片傳到電腦上，通過連接在電腦上的打印機打印出了照片：只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前，靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷，房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面，一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前，整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美，不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番，對攝影師翹起了大拇指。這時，房屋主人喬恩出來了，邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句，送上那張照片，然后跟喬恩道了別，一行人開著車，向另一個客戶家駛去。

　　一天下來，邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪，不知他葫蘆里賣的什么藥。

　　兩個多月過去，邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳，也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn)，只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率，154戶人家中，有超過30%的住戶預約看車，最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人，幾乎都說過類似的話：“車很漂亮，也許是最適合我們家的一款車?！?/p>

　　看著銷售額一天天高起來，員工們都很驚訝。原來，這是邁克想出的一種聰明的促銷手段，他根據(jù)有購車意向的人的心理，用一張張車與房屋完美融合的照片，激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境，誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說：“我推銷的是車，更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”