別以為老板喜歡買豪車只是單純的炫富，其實大有玄機

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別以為老板喜歡買豪車只是單純的炫富

　　看到EET論壇里面有位工程師朋友發(fā)了一個他同學當老板賺錢后買豪車的帖子，大致意思是他同學當年通常意義的“好學生”，后來自己創(chuàng)業(yè)發(fā)家，買了該工程師朋友不能理解的豪車，并告訴該工程師朋友買車的目的是為了做給老家的人看，自己現(xiàn)在出人頭地，當初你們是啥眼看人低(哈，這話是我添加的，有點嚴重)

　　其實老板賺錢買豪車是大家經常談及的話題，N年前的我，在內心也是很鄙夷這種做法，認為那都是典型的暴發(fā)戶、土包子，賺了錢不知道發(fā)展、不知道消費，和身邊的人討論這個話題的時候還會舉出某雜志介紹某科技新貴(好像說的是王志東)也就開個二十來萬的代步車作為佐證。

　　從上家公司出來后跟著老板混江湖，一晃也有三年半的光景，終于發(fā)現(xiàn)當年整天在辦公室做產品開發(fā)的自己的確是“好傻好天真”，對許多問題的看法都變了，比如老板賺錢買豪車的看法。

　　要回答老板賺錢為什么買豪車這個問題，并不能一下就給出一個具體原因的答案，那樣的話說服力不會強，需要從側面多方位切入，這里我就旁敲側擊個1、2、3吧。當然，世間萬事萬物雖有規(guī)律，卻也各不相同，我的這些1、2、3并不代表我就是說別人理解的原因完全不存在，反而是我認為一定有別人說的那些原因，只是我認為大多數(shù)可能是我說的這些原因。

　　1、能賺錢的老板到底聰明不聰明?

　　如果不能拼爹，想要在現(xiàn)在的江湖里面撈上一碗，不聰明，顯然機會不大。

　　聰明不能等同于智商高，應該說智商和情商只要有一方面高就可以說是聰明。在社會中打拼，更重要的是情商，可是學?？荚嚳嫉氖侵巧?，沒有給情商多大的表現(xiàn)機會，所以學習成績只是根據(jù)智商做了個選拔，和情商關系不大。

　　學些不好自然就不能說成不聰明，不善于做考題，但有可能善于與人打交道，善于與人打交道自然就更容易自己去創(chuàng)業(yè)、做生意。

　　我個人認為，如果不夠聰明，想在當下的市場經濟中賺到錢，可能性不大，我們還是不要去嘗試認為一個能賺錢的老板不聰明比較靠譜點，如果你認為他不聰明，很有機會是你自己不聰明。

　　2、老板說的話能信嗎?

　　無商不奸，如果不是做一些有一定技術含量的行當，老板在生意上的一些說法，建議你聽到后先打個問號。

　　這幾年在我接觸到的小老板們，可以說幾乎沒有實話會告訴你。如果他說沒賺到什么錢，實際上他可能賺得晚上睡覺都在笑;如果他說很好賺，很有機會就是血拼中，正在發(fā)愁當月的工人工資呢;如果某個行當他不參與你問他要投資多少，答案是50萬，你進入后發(fā)現(xiàn)會要500萬，如果他參與，答案就會變成500萬。所以我總結的規(guī)律是，這些小老板的話，如果你和他關系不是非常深，反過來聽會可靠些。

　　3、老板的想法是不是很復雜?

　　要說不復雜，那肯定是騙人，估計老板娘都不知道老板一天到晚在想些什么。不過再復雜也沒關系，這些老板千奇百怪的想法，到最后目的都會一致——賺錢，賠本的買賣他們不會做，所以無論何時何地，你只要能理解老板這一終極目的，也就不用懼怕老板了，所以去分析老板行為的時候，就要引入“賺錢”這一首要因素。

　　說完這1、2、3,簡單歸納一下老板大約就是“整天想著賺錢，說話不靠譜的聰明人”這么一個形象，如果你承認這個歸納接下來我們就好理解老板賺錢喜歡買豪車的原因了。

　　現(xiàn)實中不管大老板還是小老板，都會缺錢，這里的缺錢我們不要理解為老板手上缺少現(xiàn)金，而是沒有足夠的錢提前去組織采購、生產，就算是做貿易，也需要把貨買進來再賣出去后才能賺到錢，如果是花現(xiàn)金把貨買進來，然后再現(xiàn)金賣出去，購銷這一進一出，都是需要時間的，假設這個周期是一個月，現(xiàn)在一個月銷售是1000萬，理論上講需要1000萬的現(xiàn)金才能滿足基本需求，不考慮利潤的情況下這1000萬讓業(yè)績進一步加大，哪怕現(xiàn)在客戶每月可以下2000萬的單，你也接不了，這就是我所說的缺錢。

　　要解決缺錢這個問題，無外乎就是銀行貸款、民間借貸和供應商支持幾個途徑。銀行貸款需要實物抵押，手續(xù)繁瑣，等款批下來可能單早沒了;民間借貸利息高，利潤要拿出一大塊給借貸方，搞不好就是這個單白做了;供應商支持就是成本最小的方法了。

　　只要你取得供應商的信任，讓供應商給你放賬，缺錢的問題就好辦了。這個月你做了1000萬，你按時支付供應商的貨款，你的貨很受市場歡迎，下個月客戶給你下單2000萬，因為有供應商支持，你不用掏1分錢，就可以把這2000萬的單給接下來。客戶給你下了2000萬的單，你同樣下2000萬的單給你的供應商就可以了，反正下單的時候你不用先付錢，在后面把這2000萬分批付給供應商即可。(這里不說如何操作的細節(jié)，只要自己的客戶能及時回款，就不會有任何問題)

　　供應商也會有擔心和顧慮，也怕給了你貨后面收不到款，這就到了關鍵的地方，如何取得供應商的信任?前面已經說了，老板說的話可信度不高，所以老板之間不是我用自己的人格來保證這樣的話語做擔保(插一句，大家覺得人格值多少錢?)，而是通過長時間的合作，通過一些物質上的東西來讓對方相信自己。

　　你想想，如果你是供應商，你會給什么樣的客戶放賬?答案肯定是生意好、賺了錢、發(fā)展勢頭猛，有實力的客戶，在你的判斷中這個客戶在近期內不會有任何風險，就算萬一有風險也有機會把賬要回來的才敢放。

　　怎么讓供應商相信你滿足上面的條件，買豪車可以說成了不二選擇。一年前你還是坐地鐵轉公交，連個出租都舍不得的寒酸樣，今天你開一輛卡宴殺過去，就算這車還有100萬銀行貸款，你告訴供應商這車是租的，供應商也會理解成是玩笑話，會認為這一年一定賺了錢，無論如何也要和你綁在起，別讓其他人給搶走了。

　　為什么豪車是不二選擇呢?你看上面過程，豪車開過去不用說人家都知道你買了車，如果買的是豪宅，你通過什么方法告訴對方知道呢?難不成一開口就是“*總，我在純水岸買了套房子”。搞廠房也是一個方法，可現(xiàn)在廠房的價格太高，所以許多都是租的，在深圳偏點的地方租個幾千平方的廠房，就是不搞裝修什么的應該要10萬的投入，可你投10萬租個幾千平方的廠房，人家會想這廠房又不是你的，而你拿30萬出來貸款買輛百萬豪車，人家就想著你有價值百萬的車，會忽略車其實是銀行的現(xiàn)實，會想著車都是百萬，別的就不用說了，絕對有實力。呵呵，“實力”很重要，對吧?有實力還得要讓別人知道才行啊。

　　車是個奇怪的東西，很少有假，只是聽聞曾經有人把BYD換成豐田的標，扮豪車的好像很少。其它的則不然，名包、名表、首飾珠寶無一不是假貨橫行，就連電子產品都有高仿山寨貨，讓人很難辨識，當你身邊出現(xiàn)一個使用名包、名表的人時，還真難從大致外觀判斷出是真是假。如果一個人開一輛二、三十萬的車，戴一塊幾千塊錢的表，你是不會懷疑這個表是假的，哪怕是假的，你也會認為是真的;如果這個人戴一塊幾萬塊的表，你一定會懷疑這個表是不是真的，甚至懷疑車是不是他自己的;如果這個人開的車價值百萬，那他戴什么都是真的了。

　　買豪車的好處不單單是可以取得供應商的信任，對于自己的客戶也有同樣的效果，客戶在用你產品的時候，憑你說得天花亂墜，你說賣了多少多少，性能有多好多好，客戶一開始都會持懷疑態(tài)度，畢竟現(xiàn)在銷售能吹的實在太多了。如果你開輛豪車，對客戶是很有殺傷力的，他們會想顯然是你通過這個產品掙了錢，既然能賺錢買百萬豪車，說明產品不會太差，不然產品肯定賣不動，這個時候吹的牛他們就容易信了，只要你的產品還過得去，一旦敲開客戶的門，后面就好說了。

　　最后補充一點，單憑豪車并不能一下就完全取得供應商的信任，還需要長期的配合，循序漸進，一開始出來的時候，我看到老板有時候明明賬上有錢，卻和供應商說有筆款沒有及時回來，資金有點緊張希望貨款寬延幾天，到期付了后再向供應商說幸好這次是你們支持、非常感謝這樣一番話。這就是平時就開始在供應商那邊建立自己的信譽印象，未雨綢繆，隨著后面的發(fā)展，一切都是水到渠成。

　　所以，在我看來，老板大都是現(xiàn)實的，他們并不見得就愿意花錢去享受，花那個錢，買那個車，一般都是想去賺更多的錢，舍不得孩子套不到狼，看你用什么當孩子。