管理知識：凡勃倫效應是什么？
管理知識：凡勃倫效應是什么？
什么是凡勃倫效應?商品價格定得越高越能暢銷。它是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。
凡勃倫效應概述
美國經(jīng)濟學家凡勃倫提出凡勃倫效應：商品價格定得越高越能暢銷。它是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。
不同領域的凡勃倫效應
凡勃倫效應需求規(guī)律是：當旅游產(chǎn)品或服務價格上升時，被認為是提高質(zhì)量，其需求量也隨之上升。即旅游需求與價格的關系與一般的供求關系規(guī)律相悖離，價格上升，需求量反而會增加，即“揮霍消費”當消費者購買能彰顯其身份地位的豪華旅游產(chǎn)品和服務時，被認為是得到了更多更好的體驗及享受，需求隨價格上升而增加。
經(jīng)濟學的凡勃倫效應告訴我們，高端消費人群影響并帶動消費行為。也可以理解為領袖的意見導向。即商品價格下降,有的消費者會認為是該商品品質(zhì)滑落,或視為其獨占性的喪失,而停止再購買該商品。
凡勃倫效應的闡述
有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給他的徒弟一塊石頭，叫他去菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說：“不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后只要告訴我在菜市場它能賣多少錢?！?/p>
這個徒弟去了。在菜市場，許多人看著石頭想：它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當作稱菜用的秤砣。于是他們出了價，但只不過幾個小硬幣。那個徒弟回來說：“它最多只能賣幾個硬幣。”師父說：“現(xiàn)在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價。”從黃金市場回來，這個門徒很高興，說：“這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢?！睅煾刚f：“現(xiàn)在你去珠寶市場那兒，低于50萬不要賣掉。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續(xù)抬高價格——他們出到10萬。但是這個門徒說：“這個價錢我不打算賣掉它?！彼麄冋f：“我們出20萬、30萬!”這個門徒說：“這樣的價錢我還是不能賣，我只是問問價?！彪m然他覺得不可思議：“這些人瘋了!”他自己覺得菜市場的出價已經(jīng)足夠了，但是沒有表現(xiàn)出來。最后，他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了。
他回來，師父說：“不過現(xiàn)在你明白了，這個要看你，看你是不是有試金石、理解力。如果你不想要更高的價錢，你就永遠不會得到更高的價錢?！?/p>
在這個故事中，師父要告訴徒弟是關于實現(xiàn)人生價值的道理，但是從門徒出售石頭的過程中，卻反映出一個經(jīng)濟規(guī)律：凡勃倫效應。
我們經(jīng)常在生活中看到這樣的情景：款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品流通，往往也能在市場上走俏。
其實，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟現(xiàn)象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。由于這一現(xiàn)象最早由美國經(jīng)濟學家凡勃倫注意到，因此被命名為“凡勃倫效應”。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)。了解了“凡勃倫效應”，我們也可以利用它來探索新的經(jīng)營策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而加強消費者對商品的好感。
這種價值的轉換在消費者從數(shù)量、質(zhì)量購買階段過渡到感性購買階段時，就成為可能。實際上，在東南沿海的一些發(fā)達地區(qū)，感性消費已經(jīng)逐漸成為一種時尚，而只要消費者有能力進行這種感性購買時，“凡勃倫效應”就可以被有效地轉化為提高市場份額的營銷策略。