管理知識：什么是拉鋸效應(yīng)？對管理有何啟示？
管理知識：什么是拉鋸效應(yīng)？對管理有何啟示？
什么是拉鋸效應(yīng)?即在一個團(tuán)隊(duì)中，要想完成工作目標(biāo)，則需要團(tuán)隊(duì)中所有的成員很好的配合，如果大家都想著自己的利益和前途，那么事情不會做好，更不會成功。同樣，成功后的鮮花和掌聲不可能均等地分配給所有成員，但如果大家搶著要去出風(fēng)頭，也許就不會有成功。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的管理知識，一起來看看吧!
什么是拉鋸效應(yīng)
拉鋸效應(yīng)源于日本一家企業(yè)的面試。日本一家企業(yè)招聘員工時，他們把報考的人帶到一個農(nóng)場，并隨機(jī)將每兩個人分成一組，然后發(fā)給每組一把鋸子，要求他們共同將一根圓木頭鋸成兩段。在鋸圓木頭時，有的組兩個人不能相互配合，快慢不當(dāng)，費(fèi)了很長時間才把圓木頭鋸開;有的組兩個人很快就磨合好，能相互配合，用了很短時間就把圓木頭鋸開。結(jié)果，這家企業(yè)將“能否相互配合很快地鋸開圓木頭”作為是否錄用的一個重要指標(biāo)。在社會分工更加精細(xì)更加需要協(xié)調(diào)的今天，一個優(yōu)秀的人才要發(fā)揮作用，必須善于與他人相互配合，否則將一事無成。人們將此稱為“拉鋸效應(yīng)”。
在一個團(tuán)隊(duì)中，要想完成工作目標(biāo)，則需要團(tuán)隊(duì)中所有的成員很好的配合，如果大家都想著自己的利益和前途，那么事情不會做好，更不會成功。同樣，成功后的鮮花和掌聲不可能均等地分配給所有成員，但如果大家搶著要去出風(fēng)頭，也許就不會有成功。
拉鋸效應(yīng)的啟示
依據(jù)拉鋸效應(yīng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要管理好一所企業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成員之間、下屬之間以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和下屬之間都要注重在各方面相互配合，形成1+1>2的局面，從而促使企業(yè)的教育工作不斷上新臺階。
彰顯營銷員個性非常重要，個人能力對營銷員的工作也有著極其重要的作用，但成功的營銷員更應(yīng)依靠團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?，一滴水離開了大海，就會瞬間消失得無影無蹤。一名營銷人員只有在團(tuán)隊(duì)的大熔爐里，才能鍛造成一塊"好鋼"。離開了團(tuán)隊(duì)發(fā)展的平臺，營銷員將一文不值。
拉鋸效應(yīng)的案例
案例1
第一次登陸月球的太空人其實(shí)共有兩位，除了大家所熟知的阿姆斯特朗外，還有一位是奧爾德林。當(dāng)時阿姆斯特朗說過一句話：“我個人的一小步，是全人類的一大步?！边@早已是全世界家喻戶曉的名言。在慶祝登陸月球成功的記者招待會中，一個記者突然問了奧爾德林一個很特別的問題：“阿姆斯特朗先下去，成了登陸月球的第一個人，你會不會覺得有點(diǎn)遺憾?”在全場有點(diǎn)尷尬的注目下，奧爾德林很有風(fēng)度地回答：“各位，千萬別忘了，回到地球時，我可是最先出太空艙的?！彼h(huán)顧四周笑著說：“所以我是由別的星球來到地球的第一個人?！贝蠹以谛β曋校冀o予他最熱烈的掌聲。可想而知，沒有奧爾德林和阿姆斯特朗很好的配合，出色地完成工作任務(wù)，也許人類的登月計劃不會獲得如此成功。
案例2
在世紀(jì)跨越之時，王朝公司在領(lǐng)導(dǎo)高層的搭配上充分采用利用了"拉鋸效應(yīng)"，安排天津北辰區(qū)副區(qū)長高孝德?lián)瓮醭究偨?jīng)理，讓和王朝公司一起成長的"土族"管理者田鳳英擔(dān)任主管營銷的副總與之搭檔。高孝德長期在政府工作，具有深厚的政治功底和前瞻性的視野，對政策的把握有獨(dú)特的見解;田鳳英則是從銷售第一線走出來的銷售奇才，對市場有敏銳的觀察力和營銷技巧。兩人優(yōu)勢互補(bǔ)，不久就顯現(xiàn)出王朝"拉鋸效應(yīng)"的巨大威力。上世紀(jì)90年代，整個葡萄酒行業(yè)陷入無序競爭的險境，經(jīng)銷商不賺錢，廠家出補(bǔ)助價格倒掛。經(jīng)過王朝公司高孝德和田鳳英調(diào)查研究決定，實(shí)行"價格保證金制"，公司取消對經(jīng)銷商的返利政策，對市場零售價進(jìn)行嚴(yán)格管理，順價銷售。如違反公司規(guī)定，則扣掉保證金。一個月后，各經(jīng)銷商價格全部順價到位，"王朝"葡萄酒一下子暢銷了。
2005年11月，高孝德因年齡退居二線，王朝公司"拉鋸效應(yīng)"再次顯現(xiàn):有政治遠(yuǎn)見和滿腹韜略的天津農(nóng)墾集團(tuán)總公司總經(jīng)理王白智生到王朝公司擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理，田鳳英與之搭手，開始引領(lǐng)王朝公司向現(xiàn)代化、國際化的一流企業(yè)集團(tuán)發(fā)展，同時決定走兩條路線:一是走中高端產(chǎn)品路線，二是走戰(zhàn)略并購路線，從此，王朝公司走向了一條跨越之路。
"拉鋸效應(yīng)"創(chuàng)造了1+1>2的效果，這恰如第76屆全國糖酒會"中國酒業(yè)營銷金爵獎營銷成就獎"頒獎詞所稱:田鳳英率領(lǐng)著占公司近1/3員工的營銷部門，創(chuàng)造了近5年銷售量2億瓶、銷售額52億元、利稅合計20億元的驕人成績。