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有關(guān)電子商務(wù)廣告論文

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有關(guān)電子商務(wù)廣告論文

  電子商務(wù)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅>薮蟮氖袌?chǎng) ,廣告在商業(yè)活動(dòng)中是一個(gè)很重要的因素。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電子商務(wù)廣告論文,供大家參考。

  電子商務(wù)廣告論文范文一:中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣研究

  [摘要] 網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái),越來(lái)越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,但是大多數(shù)企業(yè)都面臨這樣一個(gè)問(wèn)題:如何讓目標(biāo)客戶(hù)在浩如煙海的電子商務(wù)網(wǎng)站中了解并找到本企業(yè)的網(wǎng)站。本文討論了常用的網(wǎng)站推廣方法,并結(jié)合這些網(wǎng)站推廣方法分析了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣存在的誤區(qū)和相應(yīng)對(duì)策。

  [關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)站推廣

  隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)建立起自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,網(wǎng)站逐漸成為企業(yè)重要的商務(wù)平臺(tái)。但是大多數(shù)企業(yè)正面臨網(wǎng)站推廣的困難。電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣,目的在于讓盡可能多的潛在客戶(hù)了解并訪問(wèn)網(wǎng)站,通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息,為最終形成購(gòu)買(mǎi)決策提供支持。一般來(lái)說(shuō),除了提供各種網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎等大型網(wǎng)站之外,普通的中小型企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)量通常都不高,有些企業(yè)網(wǎng)站發(fā)布之后幾年訪問(wèn)量仍然非常小,每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人,這樣的網(wǎng)站自然很難在企業(yè)的電子商務(wù)中發(fā)揮作用。因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一,尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終效果。本文結(jié)合目前常用的網(wǎng)站推廣方法討論了中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣以及存在的誤區(qū)和對(duì)策。

  一、常用的網(wǎng)站推廣方法

  1.搜索引擎推廣方法

  搜索引擎是常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一,基本功能是為用戶(hù)查詢(xún)信息提供方便。常見(jiàn)的搜索引擎推廣方法有:登錄分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 其中關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告一般需要支付高額費(fèi)用,較適合資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站,對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站要視企業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算而定。搜索引擎優(yōu)化和登錄免費(fèi)的分類(lèi)目錄這些免費(fèi)的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)使自己的網(wǎng)站更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn),還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口,這樣一些免費(fèi)推廣方法往往也能收到不錯(cuò)的效果。

  2.電子郵件推廣方法

  電子郵件推廣主要以發(fā)送電子郵件為網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。其中專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告是通過(guò)第三方的用戶(hù)Email列表發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息,是需要付費(fèi)的。多數(shù)企業(yè)采用電子刊物和會(huì)員通訊等免費(fèi)途徑來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。這種方法通過(guò)會(huì)員注冊(cè)信息、公開(kāi)個(gè)人資料等方式獲得目標(biāo)客戶(hù)的Email列表,然后定期按Email列表發(fā)送產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)信息,也可以在郵件簽名欄留下公司名稱(chēng)、網(wǎng)址和產(chǎn)品信息等。Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合,也可以獨(dú)立應(yīng)用。

  3.信息發(fā)布推廣方法

  這種方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上,利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期的時(shí)候經(jīng)常為人們所采用,不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng),這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低,同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn),信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降,僅僅依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式作用也越來(lái)越不明顯,因此免費(fèi)信息發(fā)布需要更有針對(duì)性,更具專(zhuān)業(yè)性,而不是一味強(qiáng)調(diào)多發(fā)。

  4.網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣方法

  網(wǎng)站推廣常常是利用外部資源,當(dāng)網(wǎng)站具備一定的訪問(wèn)量以后,網(wǎng)站本身也擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資源,而這樣的網(wǎng)站之間可以進(jìn)行資源合作,通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。網(wǎng)站資源合作最簡(jiǎn)單的方式為交換鏈接,在合作網(wǎng)站上提供自己網(wǎng)站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對(duì)于大多數(shù)中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō),這種免費(fèi)的推廣手段由于其簡(jiǎn)單、有效而成為常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

  5.病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法

  病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非是以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),而是利用用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散,像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù),從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)思想和策略,并沒(méi)有固定模式,適合大中小型企業(yè)和網(wǎng)站,如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

  除了常用網(wǎng)站推廣方法之外,還有一些專(zhuān)用的網(wǎng)站推廣方法,如有獎(jiǎng)競(jìng)賽、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查和購(gòu)物搜索引擎等。網(wǎng)站推廣方法不是相互獨(dú)立的,常常是幾種方法混合起來(lái)使用。

  二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的誤區(qū)及對(duì)策

  時(shí)至今日,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然在國(guó)際上尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家中已普遍應(yīng)用,但在我國(guó)仍處于成長(zhǎng)期,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還很落后。在初次建設(shè)網(wǎng)站的企業(yè),尤其是一些中小型的企業(yè),由于資金缺乏和管理相對(duì)落后,很多企業(yè)并沒(méi)有網(wǎng)站推廣的計(jì)劃。這里討論一下中小型企業(yè)在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣中存在的一些問(wèn)題和相關(guān)的建議。

  1.過(guò)于注重網(wǎng)址推廣,缺乏有效網(wǎng)站內(nèi)容

  常用的網(wǎng)站推廣方法通常能增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量,很多企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)應(yīng)用一些網(wǎng)站推廣方法提高了網(wǎng)站訪問(wèn)量,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果卻未見(jiàn)提高,這往往是因?yàn)榫W(wǎng)站的有效點(diǎn)擊率低,而有效點(diǎn)擊率很大程度上是由網(wǎng)站的有效內(nèi)容決定的。而如今很多企業(yè)只重視對(duì)企業(yè)網(wǎng)址的推廣,僅僅獲得了潛在用戶(hù)的訪問(wèn),卻未能最終促成購(gòu)買(mǎi)決策而真正起到促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用,沒(méi)有體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣的全部含義。

  很多企業(yè)網(wǎng)站,內(nèi)容非常貧乏,除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外,再也找不出其他能引起用戶(hù)興趣的內(nèi)容了,用戶(hù)可以從中獲得的有效信息非常有限,而且有些信息還是用圖片或者Flash來(lái)表達(dá)的,讓搜索引擎可以識(shí)別的文本信息就更為貧乏了,因此網(wǎng)站很難被用戶(hù)通過(guò)常規(guī)渠道發(fā)現(xiàn)。對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),內(nèi)容貧乏是普遍存在的問(wèn)題,這與大型內(nèi)容網(wǎng)站是無(wú)法相提并論的。如何拓展網(wǎng)站的內(nèi)容資源,以及如何有效地利用內(nèi)容資源,成為中小型企業(yè)網(wǎng)站需要認(rèn)真對(duì)待的重要問(wèn)題。

  因此,網(wǎng)站推廣不應(yīng)只重視對(duì)網(wǎng)址的推廣,不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用,而是要注重整體推廣效果,把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程來(lái)看待。

  2.缺少科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃

  很多企業(yè)實(shí)施網(wǎng)站推廣比較盲目,比如沒(méi)有制定合理的預(yù)算、階段目標(biāo)和對(duì)推廣效果的評(píng)價(jià)等,導(dǎo)致推廣工作出現(xiàn)半途而廢,而有些企業(yè)則耗費(fèi)了巨大的人力和財(cái)力卻得不到相應(yīng)的回報(bào)。所以在網(wǎng)站推廣實(shí)施前制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃顯得至關(guān)重要。網(wǎng)站推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

  (1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量等。

  (2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好能詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

  (3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  3.非正常的網(wǎng)站推廣方法

  在網(wǎng)站推廣中,也出現(xiàn)了一些方法,這些方法采用有一定強(qiáng)迫性的方式或者非法的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的,這里稱(chēng)之為非正常的網(wǎng)站推廣方法。常見(jiàn)的方法有:

  (1)垃圾郵件。指在未經(jīng)用戶(hù)許可的情況下,強(qiáng)行向郵件用戶(hù)發(fā)送大量廣告信息?!吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)2006第三次反垃圾郵件調(diào)查報(bào)告》從2006年6月到10月的抽樣統(tǒng)計(jì)表示,中國(guó)用戶(hù)平均59.49%的郵件是垃圾郵件,光是計(jì)算刪除垃圾郵件耗費(fèi)中國(guó)網(wǎng)民的時(shí)間上帶來(lái)的損失,每年給中國(guó)帶來(lái)的GDP損失達(dá)到63.8億元。這充分說(shuō)明垃圾郵件的危害性,而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進(jìn)行網(wǎng)站推廣的有效性。

  (2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶(hù)或未經(jīng)用戶(hù)許可的情況下,在用戶(hù)計(jì)算機(jī)或其他終端上安裝運(yùn)行,侵犯用戶(hù)合法權(quán)益的軟件。一些企業(yè)為了達(dá)到推廣和宣傳的效果,在提供給用戶(hù)的軟件中附上另外的功能,如修改用戶(hù)瀏覽器默認(rèn)主頁(yè)、自動(dòng)安裝工具欄等。例如網(wǎng)民熟知的3721上網(wǎng)助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國(guó)十大流氓軟件。

  (3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網(wǎng)站內(nèi)容,吸引訪問(wèn)者注意力的效果,但是大量的彈出廣告會(huì)讓用戶(hù)不知所措,甚至產(chǎn)生反感情緒?,F(xiàn)在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現(xiàn),所以不可能長(zhǎng)期采用這樣的方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣,彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結(jié)合起來(lái)使用。

  (4)帶來(lái)法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等方法,如惡意搶注域名來(lái)獲取高訪問(wèn)量,不正常利用搜索引擎引起的商標(biāo)權(quán)訴訟等等。針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域所出現(xiàn)的一些法律糾紛,近幾年國(guó)內(nèi)外已經(jīng)出臺(tái)了一些法律法規(guī)來(lái)規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng),如國(guó)內(nèi)的《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》,國(guó)外美國(guó)的《反域名搶注消費(fèi)者保護(hù)法》等。企業(yè)在網(wǎng)站推廣過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),避免觸及法律而成為非法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

  真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法,我們應(yīng)該拒絕帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段,堅(jiān)決反對(duì)非法的網(wǎng)站推廣手段。

  三、結(jié)束語(yǔ)

  電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)的重要商務(wù)平臺(tái),而向目標(biāo)客戶(hù)傳遞商務(wù)網(wǎng)站信息并吸引足夠的客戶(hù)是電子商務(wù)企業(yè)的首要任務(wù)。中小企業(yè)網(wǎng)站要充分利用有限的資源,采取更積極更主動(dòng)的網(wǎng)站推廣策略,不能僅僅是對(duì)網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單復(fù)制和應(yīng)用,而是把網(wǎng)站推廣當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的工程來(lái)看待,制定科學(xué)的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,做好網(wǎng)站推廣工作。

  電子商務(wù)廣告論文范文二:電子商務(wù)電視廣告平均收益分析

  【文章摘要】

  本文運(yùn)用SPSS15.0軟件對(duì)商品銷(xiāo)售與電視廣告之間的關(guān)系進(jìn)行分析。文中詳細(xì)介紹了所使用的方法過(guò)程,以及在SPSS上的操作步驟,并且給出了必要的圖解和結(jié)果分析。

  【關(guān)鍵詞】

  電子商務(wù);廣告收益;營(yíng)銷(xiāo)

  1 電視廣告平均收益分析

  某電視臺(tái)廣告要估計(jì)各企業(yè)在該電臺(tái)的黃金時(shí)段播放電視廣告后一個(gè)月內(nèi)的平均收益量,為此抽取了33家播放廣告的同類(lèi)企業(yè)的隨機(jī)樣本。該電視臺(tái)要以90%的置信度宣布平均收益量,試構(gòu)造適當(dāng)?shù)闹眯艆^(qū)間。步驟1 打開(kāi)SPSS15.0主界面,單擊窗口下方的Variable View 按鈕。步驟2 單擊窗口下方的Data View 按鈕,輸入數(shù)據(jù)。輸入完成后,選擇File→Save As命令,將其保存為guangao。Sav步驟3 選擇Compare Means→One-Sample T Test命令,彈出One-Sample T Test對(duì)話框。步驟4 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇收益增長(zhǎng)【X】,單擊按鈕使之進(jìn)入Test框,One-Sample T Test對(duì)話框的最終設(shè)置結(jié)果步驟5 單擊的Options按鈕,彈出One-Sample T Test:Options對(duì)話框,在Confidence中輸入90%。單擊Continue按鈕返回One-Sample T Test對(duì)話框。步驟6 以上步驟完成后,單擊OK按鈕輸出結(jié)果,

  結(jié)果分析,步驟1 輸出單樣本分析表,步驟2 輸出單樣本測(cè)試表,由表可知,33家企業(yè)收益增長(zhǎng)的平均值為8.8636,標(biāo)準(zhǔn)差為2.40271,以90%為置信度估計(jì)33家企業(yè)收益增長(zhǎng)的平均值的置信區(qū)間為(8.1552,9.5721),該電視臺(tái)可以以90%的置信度宣布在該電臺(tái)黃金時(shí)段做廣告給企業(yè)帶來(lái)的平均收益量至少在8.1552萬(wàn)元以上。

  2 某商品電視廣告收視率分析

  某市場(chǎng)研究公司對(duì)甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行了一次調(diào)查,藉以找出適合兩種商品的電視節(jié)目,從而為有關(guān)產(chǎn)品公司做廣告提供參考資料。兩產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者最喜歡收看電視節(jié)目的人數(shù)調(diào)查結(jié)果。試據(jù)此判斷兩種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者所喜歡收看的電視節(jié)目有無(wú)差異。步驟1 打開(kāi)SPSS15.0主界面,單擊窗口下方的Variable View 按鈕,設(shè)置變量,步驟2 單擊窗口下方的Data View 按鈕。輸入完成后,選擇File→Save As命令,將其,保存為shoushi.sav。步驟3 選擇Data→Weight Cases命令,彈出Weight Cases對(duì)話框。步驟4 選擇Weight cases by單選按鈕,從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇人數(shù)【N】,單擊按鈕使之進(jìn)入Frequency框。單擊OK按鈕保存設(shè)置。步驟5 選擇Analyze→Descriptive Statistics→Crosstabs命令,彈出Crosstabs對(duì)話框。步驟6 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇變量Y,單擊按鈕使之進(jìn)入Row(s)框;選擇變量X,單擊按鈕使之進(jìn)入Column(s)框。步驟7 單擊中的Statistics按鈕,彈出Crosstabs:Statistics對(duì)話框,選擇Chisquare復(fù)選框。單擊Continue按鈕返回Crosstabs對(duì)話框。步驟8 單擊中的Cells按鈕,彈出Crosstabs:Cell Display對(duì)話框,選擇Observed和Expected復(fù)選框,單擊Continue按鈕返回Crosstabs對(duì)話框。步驟9 完成以上步驟后單擊中的OK按鈕完成分析,將分析結(jié)果輸出到SPSS后臺(tái)。

  結(jié)果分析,步驟1 輸出數(shù)據(jù)處理綜述表??傻米钚∑谕l數(shù)88.9>1,少于1/5格子的期望頻數(shù),有效數(shù)據(jù)N=1680>40,無(wú)缺失值。步驟2 輸出列聯(lián)表。該表詳細(xì)列出了兩種商品者對(duì)7種電視節(jié)目喜歡人數(shù)的實(shí)際頻數(shù)和理論頻數(shù),即期望值。步驟3 輸出卡方檢驗(yàn)表,如表13-7所示??傻闷栠d卡方值X=30.771,自由度df=(行數(shù)-1)*(列數(shù)-1),漸近雙側(cè)概率P=0<0.05,因而兩種產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者喜歡收看的電視節(jié)目具有顯著差異。

  3 電視廣告效用評(píng)價(jià)分析

  不同人群對(duì)30個(gè)電視廣告節(jié)目所作的平均評(píng)分。業(yè)余評(píng)分來(lái)自低學(xué)歷人群(led)、高學(xué)歷人群(hed)和網(wǎng)絡(luò)人群(net)三種,他們形成第一組變量;專(zhuān)業(yè)評(píng)分來(lái)自包括演員和導(dǎo)演在內(nèi)的藝術(shù)家(arti)、發(fā)行商(com)和業(yè)內(nèi)各部門(mén)主管(man)三種,他們形成第二組變量,試分析兩組變量之間的關(guān)系。步驟1 打開(kāi)SPSS 15.0 主界面,單擊窗口下方的Variable View按鈕,設(shè)置字段。步驟2 單擊窗口下方的Data View按鈕,輸入數(shù)據(jù)所示。輸入完成后,選擇File→Save As命令,將其保存為dianshi.sav。步驟3 選擇File→New→Synatx命令,打開(kāi)一個(gè)空白文檔,在其中輸入如下代碼:MANOVA led hed net WITH arti com man/DISCRIM ALL ALPHA(1)/PRINT=SIG(EIGEN DIM).代碼錄入窗口。本例運(yùn)用的是典型相關(guān)分析方法,不能在SPSS 15.0主界面中進(jìn)行窗口操作,而必須用寫(xiě)入程序行的方式來(lái)運(yùn)行模型。在此讀者不必去研究語(yǔ)法的細(xì)節(jié),只要能舉一反三,套同該例的程序即可。步驟4 單擊的按鈕,運(yùn)行程序輸出結(jié)果。

  結(jié)果分析步驟1 輸出變量相關(guān)性檢驗(yàn)表,該表內(nèi)容為判斷這兩組變量相關(guān)性。步驟二輸出特征根典型相關(guān)系數(shù)表。步驟三輸出標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)變量系數(shù)表。步驟四輸出典型變量V與第一組的相關(guān)系表,得到每個(gè)典型變量V與第一組變量的相關(guān)系數(shù)。步驟五輸出相關(guān)變量W與第二組變量的相關(guān)系數(shù)表,得到每個(gè)典型變量W與第二組變量的相關(guān)系數(shù)。W1主要和變量arti及man相關(guān),W2主要和com相關(guān)。步驟六由于V1和W1最相關(guān),說(shuō)明V1所代表的高學(xué)歷觀眾和W1所代表的藝術(shù)家(arti)及各部門(mén)經(jīng)理(man)觀點(diǎn)相關(guān);由于V2和W2也相關(guān),說(shuō)明V2所代表的低學(xué)歷(led)觀眾和以年輕人為主的網(wǎng)民(net)觀眾及W2所代表的看中經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)行人(com)觀點(diǎn)相關(guān),但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如V1和W1的相關(guān)顯著(根據(jù)特征的貢獻(xiàn)率)。   4 電視廣告效用評(píng)價(jià)分析

  對(duì)不同地區(qū)的15家各有關(guān)化妝品銷(xiāo)售額機(jī)器廣告費(fèi)支出(單位:萬(wàn)元)進(jìn)行調(diào)查。試確定兩者之間的關(guān)系。商場(chǎng)編號(hào)化妝品銷(xiāo)售額化妝品廣告費(fèi)支出。步驟1 打開(kāi)SPSS 15.0主界面,單擊窗口下方的Variable View按鈕,設(shè)置字段。步驟2 單擊窗口下方的Data View按鈕,輸入數(shù)據(jù)。輸入完成后,選擇File→Save As命令,將其保存為feiyong.sav。步驟3 選擇Graphs→Legacy Dialogs→Scatter/Dot命令,彈出Scatter/Dot對(duì)話框。步驟4 選中Simple Scatter圖形,單擊Define按鈕,彈出Simple Scatterplot對(duì)話框。步驟5 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇銷(xiāo)售額【income】,單擊按鈕使之進(jìn)入Y Axis框;選擇廣告費(fèi)用【outcome】,單擊按鈕使之進(jìn)入X Axis框。步驟6 單擊OK按鈕輸入散點(diǎn)圖。從中可以直觀的看出銷(xiāo)售額和廣告費(fèi)用之間的關(guān)系。步驟7 選擇Analyze→Regression→Curve Estimation命令,彈出Curve Estimation對(duì)話框。步驟8 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇銷(xiāo)售額[income],單擊按鈕使之進(jìn)入Dependent(s)框;選擇廣告費(fèi)用[outcome],單擊按鈕使之進(jìn)入Independent的Variable框;選擇Include constant in equation和Plot models復(fù)選框;在Models中選擇Quadratic、Logarithmis、Exponential、Cubic和Inverse復(fù)選框。步驟9 上述步驟完成后,單擊OK按鈕輸出結(jié)果。

  結(jié)果分析步驟1 輸出各模型分析表,從中可以看出,Exponential(指數(shù)曲線模型)的可決系數(shù)R2=0.904最大,表達(dá)式為y=12.367*(2.679)x。步驟2 輸出各模型曲線圖。其顯示了Quadratic Logarithmie、Exponential、Cubic和Inverse模型曲線。

  非線性回歸分析操作步驟如下:步驟1 選擇Analyze→Regression→Nonlinear命令,彈出Nonlinear Regression對(duì)話框。步驟2 單擊的Paraneters按鈕,彈出Nonlinear Regression:Paraneters對(duì)話框,在Name框中輸入a,在Staring框中輸入12.367。此時(shí)Add按鈕被激活,單擊它,參數(shù)a設(shè)置完畢。步驟3 單擊如13-30中的Paraneters按鈕,彈出Nonlinear Regression:Paraneters對(duì)話框,在Name框中輸入b,在Staring框中輸入2.679。此時(shí)Add按鈕被激活,單擊它,參數(shù)b設(shè)置完畢。單擊Continue按鈕保存設(shè)置。步驟4 從對(duì)話框左側(cè)的變量列表中選擇銷(xiāo)售額[income],單擊按鈕使之進(jìn)入Dependent框;在Model Expression框中輸入公式(a*b**outcome)。具體步驟為:先用鍵盤(pán)輸入?yún)?shù)名a,單擊框下面的*按鈕,然后輸入?yún)?shù)名b,單擊框下面的**按鈕,選擇廣告費(fèi)用[outcome],單擊按鈕使之進(jìn)入Model Expression框中**符號(hào)后面,設(shè)置結(jié)果。步驟5 上述步驟完成后,單擊OK按鈕輸出結(jié)果。

  由分析可知,已計(jì)算出全部導(dǎo)數(shù)值,在10次模型估計(jì)和5次導(dǎo)數(shù)估計(jì)后迭代過(guò)程停止。當(dāng)連續(xù)兩次殘差平方的差值小于最大收斂平方和為1.00E—008時(shí),迭代停止。指數(shù)曲線模型為:y=11.866×(11.166)的x方,R的平方=0.878最大。同時(shí)列出參數(shù)估計(jì)值得漸進(jìn)相關(guān)矩陣。

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