電子商務(wù)廣告論文
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與科技的不斷進(jìn)步,產(chǎn)生了一種新的產(chǎn)品流通方式——電子商務(wù),進(jìn)入了千家萬(wàn)戶。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于電子商務(wù)廣告論文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!
電子商務(wù)廣告論文篇1
淺析電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告技巧與策略
【摘要】依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),電子商務(wù)業(yè)務(wù)得到了快速的發(fā)展,由于其具備操作簡(jiǎn)單、盈利模式新穎等特點(diǎn),不僅誕生了許多專職的“網(wǎng)絡(luò)賣家”,就連許多傳統(tǒng)銷售或服務(wù)行業(yè)都在積極的拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù),在這其中,廣告的投放是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的營(yíng)銷策略。
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);廣告受眾;經(jīng)營(yíng)理念
1.電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告的成因
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷轉(zhuǎn)型和發(fā)展,在商品流通領(lǐng)域里,電子商務(wù)業(yè)務(wù)的異軍突起給傳統(tǒng)的購(gòu)銷領(lǐng)域帶來(lái)不少的沖擊,但是這種沖擊的背后也蘊(yùn)含了很大的商機(jī)。在電商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,誕生了許多新興的職業(yè),如“網(wǎng)絡(luò)麻豆”等,他們都是在為電商經(jīng)營(yíng)戶的產(chǎn)品做直觀的素材采集,這些素材成型后,經(jīng)營(yíng)戶就準(zhǔn)備投放電商廣告了。
2.電子商務(wù)廣告載體及受眾
電商的營(yíng)銷模式是依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的,所以它的廣告載體幾乎完全是利用互聯(lián)網(wǎng)完成的,互聯(lián)網(wǎng)有其自身方便、快捷、信息量大等特點(diǎn),既能達(dá)到電視廣告載體那樣給受眾以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊效果,也能做到平面媒體信息存儲(chǔ)、檢索等功能。雖然電商廣告發(fā)展時(shí)間較短,但是成功的營(yíng)銷案例卻不少,其中也不乏一些可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例,經(jīng)常被經(jīng)濟(jì)學(xué)專家拿來(lái)進(jìn)行學(xué)術(shù)研究或講解。
電商廣告的受眾格局正在逐步的發(fā)生變化,在電商發(fā)展的初級(jí)階段,由于信息都是利用互聯(lián)網(wǎng)完成傳遞的,而當(dāng)時(shí)使用互聯(lián)網(wǎng)的絕大多數(shù)都是年輕人,所以廣告的受眾層面選擇上都以年輕人為主,在現(xiàn)階段,電商發(fā)展逐步走向一個(gè)全市場(chǎng)化,而且電商業(yè)務(wù)也正在逐步的走進(jìn)我們?nèi)粘I钪械姆椒矫婷?,最重要的一點(diǎn)是,電商經(jīng)營(yíng)戶針對(duì)中老年人也開(kāi)展了一系列的綜合性業(yè)務(wù),進(jìn)而讓電商業(yè)務(wù)的受眾逐步的趨于年齡層平均化的格局
3.電子商務(wù)廣告投放技巧
電商廣告的投放,從表面上看,完全都是依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成的,沒(méi)有什么技術(shù)含量,但是實(shí)際的操作卻不同,因?yàn)殡娚虖V告的投放直接影響了廣告的實(shí)際效果、直接影響了電商產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,其中有很大的技巧性。
3.1 受眾定位要準(zhǔn)確
針對(duì)一款電商產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,在準(zhǔn)備投放廣告之前,首先要給產(chǎn)品的終端使用用戶進(jìn)行定位,只有明確了產(chǎn)品的定位,再進(jìn)行有的放矢的廣告投放的話,那將起到事半功倍的效果。例如以一款健身服務(wù)項(xiàng)目的電商銷售為例,其受眾定義是有區(qū)分的,男性以18-25歲居多,因?yàn)檫@個(gè)年齡段的男生,剛剛結(jié)束青春期,正在步入青年期的初期,生理各項(xiàng)體征已經(jīng)基本發(fā)育成熟,極具鮮明的個(gè)人性格也十分突出,為了吸引異性關(guān)注或者在同齡人之中樹(shù)立個(gè)人的形象,對(duì)自身外表的要求很高,對(duì)健身的需求很迫切,而這類型群體,一般情況下在社交網(wǎng)站、體育類版塊論壇活動(dòng)較為活躍;女性以25歲-35歲居多,因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女性,要么剛剛結(jié)束生育,要么已經(jīng)步入所謂“大齡剩女”的階段,對(duì)身材的保養(yǎng)需求十分迫切,這類群體前者多活躍于育兒論壇中,后者多活躍于以情感類主題為主的高端社交網(wǎng)站;中老年人以50周歲以上為主,這個(gè)年齡段的中老年人,多以養(yǎng)生、保健為目的,多活躍于健康類內(nèi)容為主的網(wǎng)站。通過(guò)以上的分析,可以根據(jù)不同的受眾群體活躍的范圍進(jìn)行廣告的投放。
3.2 搜索引擎投放要看時(shí)機(jī)
在電商產(chǎn)品里,除了日常生活的必需品外,還有許多是新穎的“舶來(lái)品”,在做商品宣傳的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)固定的名稱,在這個(gè)時(shí)候,就需要經(jīng)營(yíng)者根據(jù)實(shí)際情況在搜索引擎上做關(guān)鍵詞搜索廣告,這樣能便捷的讓消費(fèi)者一下就找到自己的店鋪,但是由于這種廣告的費(fèi)用支出很大,一般情況下本小利薄的經(jīng)營(yíng)者很難長(zhǎng)期承受,那么就要選擇一個(gè)最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行投放。例如時(shí)下很流行的電子拖把為例,產(chǎn)品本身是依靠特殊纖維的拖把頭配備微電腦系統(tǒng)的電動(dòng)保潔設(shè)備,這種設(shè)備以做工精巧、去污除塵效果好而備受歡迎。產(chǎn)品剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不久,由于省時(shí)、省力、省心的確在已經(jīng)使用過(guò)的消費(fèi)者當(dāng)中得到了贊譽(yù),要想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,就必須在廣告投入上下功夫。
廣告的投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇在“五一”、“十一”和春節(jié)前三個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上,因?yàn)楹芏嗳硕歼x擇在這個(gè)時(shí)間段開(kāi)始大掃除了,在這個(gè)時(shí)候切入,時(shí)間上是最好的;廣告的關(guān)鍵詞選擇不同,在“五一”的時(shí)候,可以側(cè)重于“電能”、“智能感應(yīng)”等關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@時(shí)是春夏之交,保潔的工作較為繁重,突出這種電能特點(diǎn),會(huì)很吸引消費(fèi)者;在“十一”的時(shí)候,可以側(cè)重于“甩干”等關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@時(shí)是秋冬之交,天氣逐漸轉(zhuǎn)涼了,大多都不太愿意用涼水工作了,突出這種甩干的功效,直接就讓消費(fèi)者打消了顧慮;在春節(jié)錢的時(shí)候,直接側(cè)重于“去污”、“洗塵”等關(guān)鍵詞,因?yàn)檫@時(shí)保潔的目的很簡(jiǎn)單,就是為了窗明幾凈,著力于宣傳這種功效,會(huì)馬上引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。通過(guò)以上的分析,在搜索引擎里按照不同的時(shí)間投放關(guān)鍵詞搜索廣告,可以節(jié)省不少的廣告支出。
4.電子商務(wù)廣告投放策略
電商廣告的投放,跟傳統(tǒng)媒介廣告的很大不同在于,傳統(tǒng)媒介的廣告是讓受眾被動(dòng)接受,無(wú)論是廣播、電視、報(bào)紙還是雜志,受眾在欣賞音視頻以及平面信息的同時(shí),必須也被動(dòng)的要看完廣告信息;電商的廣告,載體是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),受眾在瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)候電商廣告是直觀擺在那的,是以固態(tài)模式出現(xiàn)的,如果受眾不點(diǎn)擊查閱的話,是起不到廣告效果的,這就需要在廣告投放過(guò)程中講究一些策略
4.1 盡量避免動(dòng)態(tài)廣告模式的出現(xiàn)
有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商正是看到了廣告被動(dòng)性,在平臺(tái)首頁(yè)利用Flash技術(shù)制作成音視頻短片強(qiáng)制性播放,或者是在首頁(yè)利用插片技術(shù)制作動(dòng)態(tài)橫幅、置頂框廣告,這種廣告其實(shí)和傳統(tǒng)媒介的廣告性質(zhì)一樣,沒(méi)有任何新意不說(shuō),從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上來(lái)看,實(shí)際效果和受眾反饋信息并不理想,有的人甚至使用廣告過(guò)濾軟件來(lái)屏蔽這些廣告。
4.2 盡量避免利用郵件傳輸廣告
本來(lái)利用電子郵件形式發(fā)送廣告在一段時(shí)期里是很盛行的,而且鏈接效果也很好,但是由于不法分子看中了這種鏈接效果,利用電子郵件的鏈接來(lái)盜取用戶個(gè)人信息,給用戶造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失,從而導(dǎo)致現(xiàn)在人們對(duì)郵件地址鏈接有相當(dāng)大的戒備心理。據(jù)門(mén)戶網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)顯示,有將近90%的受訪用戶直接刪除郵件廣告,僅有不足0.3%的用戶會(huì)打開(kāi)郵件廣告,至于地址鏈接的利用率,則更低了。
4.3 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者
電商經(jīng)營(yíng)者為了吸引消費(fèi)者,必須從自身產(chǎn)品中尋找能直觀的吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn),加以包裝之后,利用前文中所述的廣告渠道,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下投放廣告,這才能讓電商廣告起到應(yīng)有的效果
5.結(jié)束語(yǔ)
電商營(yíng)銷是一門(mén)新型的商業(yè)模式,雖然發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng),但是仍是在摸索中尋求發(fā)展,廣告營(yíng)銷,是電商產(chǎn)品營(yíng)銷中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),電商經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)采取合適自身發(fā)展的最優(yōu)策略來(lái)進(jìn)行,以便能達(dá)到效果最優(yōu)化。
參考文獻(xiàn):
[1]余娟、李平.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略淺析.商業(yè)經(jīng)濟(jì).2010年第22期:112-114
[2]所志國(guó).打造電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).信息與電腦.2014年第3期:99-100
[3]戴安生.電子商務(wù)大背景下企業(yè)的營(yíng)銷策略變化.商場(chǎng)現(xiàn)代化.2014年第5期:64
[4]李佳曄.網(wǎng)絡(luò)廣告中的FLASH動(dòng)畫(huà)效果.《青年時(shí)代》2014年 第2期:84-85
電子商務(wù)廣告論文篇2
淺析電子商務(wù)背景下的平面廣告
摘 要:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷普及,分析我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)平面廣告存在的問(wèn)題,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的同時(shí),對(duì)平面設(shè)計(jì)產(chǎn)生的影響。最后提出電子商務(wù)平面廣告發(fā)展的具體措施,在消費(fèi)者心理和編排設(shè)計(jì)方面對(duì)廣告進(jìn)行改革,最終增加點(diǎn)擊率從而獲得商業(yè)上的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:電子商務(wù);平面廣告;消費(fèi)者心理;編排設(shè)計(jì)
我國(guó)已成為全球最大的電子商務(wù)交易市場(chǎng),淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等知名電商品牌投放的廣告費(fèi)逐年增長(zhǎng),電子商務(wù)的廣告競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何做出有效的廣告策略,達(dá)到良好的廣告效果,從而促進(jìn)銷量,樹(shù)立品牌形象,是我們值得考慮的事情。
一、電子商務(wù)平面廣告存在的問(wèn)題
電子商務(wù)平面廣告一般又視覺(jué)元素組成,如圖形、文字、色彩、形狀等,通過(guò)對(duì)這些元素的編排,根據(jù)具體的商品信息來(lái)設(shè)計(jì)其平面廣告,從而對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)刺激。目前,市場(chǎng)上的平面廣告大都根據(jù)消費(fèi)者的點(diǎn)擊率和購(gòu)買率來(lái)分析消費(fèi)者的喜好,不斷重復(fù)設(shè)計(jì)廣告,迎合消費(fèi)者的審美觀?;ヂ?lián)網(wǎng)也并沒(méi)有設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),不斷的復(fù)制粘貼抄襲他人的設(shè)計(jì)廣告。
電子商務(wù)平面廣告多種多樣,許多不良商家為了博得消費(fèi)者的眼球,對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行夸大宣傳,誘導(dǎo)消費(fèi)者高估宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和功效。電子商務(wù)平面廣告將通過(guò)藝術(shù)加工的產(chǎn)品效果用模擬現(xiàn)實(shí)的效果呈現(xiàn),夸大了產(chǎn)品的性質(zhì)。
電子商務(wù)平面廣告更新?lián)Q代速度快,特別是在特定的電子商務(wù)店慶或者雙十一電商節(jié)打折促銷活動(dòng)期間,設(shè)計(jì)師的工作量巨大,如店鋪裝修專題活動(dòng)的頁(yè)面設(shè)計(jì),寶貝詳情的修改,促銷海報(bào)的制作等,使得廣告過(guò)于商業(yè)感而缺少設(shè)計(jì)感,商業(yè)感濃厚從而忽略了廣告本身需要的美感。
二、電子商務(wù)對(duì)平面設(shè)計(jì)的影響
伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新,電子商務(wù)開(kāi)始成為人們的一種生活方式,人們的衣食住行大都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商城來(lái)解決,平面設(shè)計(jì)在此基礎(chǔ)上得到了空前的發(fā)展,拓寬了平面設(shè)計(jì)的范圍,平面設(shè)計(jì)不再是傳統(tǒng)意義的電視、雜志、報(bào)紙上出現(xiàn),成為網(wǎng)絡(luò)世界的新寵。傳統(tǒng)的平面廣告主要是在宣傳公司和產(chǎn)品,但電子商務(wù)平面廣告不僅有宣傳的作用,而且展示了企業(yè)文化,提高了企業(yè)的知名度,創(chuàng)造出更多的商業(yè)價(jià)值。
電子商務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)張,大大增強(qiáng)了電子商務(wù)從業(yè)人員的需求,平面設(shè)計(jì)師也是必不可少的環(huán)節(jié)。對(duì)于電子商務(wù)而言,一張能夠吸引消費(fèi)者的美圖,加之電子商務(wù)平面設(shè)計(jì)成本低廉,宣傳范圍廣泛,又能為消費(fèi)者提供豐富的商品信息,因此平面設(shè)計(jì)人員需求量巨大,且工作性質(zhì)重要,有創(chuàng)意的廣告文案能為公司帶來(lái)更多的效率。電子商務(wù)擴(kuò)大了平面廣告人才的需求。
三、電子商務(wù)平面廣告的制作方法
電子商務(wù)平面廣告制作流程和傳統(tǒng)的平面廣告流程基本相似,包括市場(chǎng)調(diào)研,廣告受眾的研究,廣告制作,廣告發(fā)布和信息統(tǒng)計(jì)。在實(shí)際操作中,電子商務(wù)平面廣告的市場(chǎng)調(diào)研依賴于網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。創(chuàng)意是電子商務(wù)平面廣告的思想靈魂。電子商務(wù)平面廣告?zhèn)鬟_(dá)的思想是要去企業(yè)文化元素、產(chǎn)品信息理念相協(xié)調(diào)的。電商平面廣告的主題需要?jiǎng)?chuàng)新,要在千篇一律的廣告中脫穎而出,不僅要凸顯創(chuàng)意主題,還要明確表達(dá)廣告的訴求,傳達(dá)出的產(chǎn)品賣點(diǎn)信息等。
電子商務(wù)平面廣告的構(gòu)思受消費(fèi)者心理的影響,在飛速發(fā)展的信息科技時(shí)代,商品都向多元化的形式轉(zhuǎn)變,現(xiàn)代人的消費(fèi)觀和審美趣味都因網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而變化,不斷變化的意識(shí)形態(tài)對(duì)電子商務(wù)平面廣告有很大的沖擊作用。電子商務(wù)平面廣告的文案制作,一般都是簡(jiǎn)潔鮮明、新穎獨(dú)特,這與廣告受眾的閱讀習(xí)慣密切相關(guān),瀏覽廣告的時(shí)間短暫,一般只是一眼掃過(guò),發(fā)掘出來(lái)有用的信息資源才會(huì)點(diǎn)擊繼續(xù)查看,并不會(huì)深入閱讀。廣告標(biāo)題的質(zhì)量是尤為重要的。豐富的廣告元素,引起人們對(duì)閱讀的興趣。在文案的制作過(guò)程中,要加上一些動(dòng)靜態(tài)圖加以補(bǔ)充說(shuō)明,必要時(shí)需要一些小視頻來(lái)活躍廣告的氣氛。
廣告的內(nèi)容豐富多彩,自然可以吸引更多的點(diǎn)擊率和閱讀量。在編排過(guò)程中,要合理的設(shè)計(jì)好平面文字和圖片的形式,以及時(shí)間和空間的位置,使廣告的整體編排更加和諧。首先,設(shè)計(jì)師可以利用矩形的切割,使區(qū)域變得明晰,明確各區(qū)域的布局,讓設(shè)計(jì)變得嚴(yán)謹(jǐn)而理性,受眾也能在較短的時(shí)間內(nèi)看清廣告內(nèi)容。其次,也通過(guò)弧形的線條和產(chǎn)品本身形態(tài)來(lái)分割整體畫(huà)面,以曲線的柔和感來(lái)拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的關(guān)系,使人擁有放松舒適的購(gòu)物環(huán)境。最后,設(shè)計(jì)師可以用傾斜的效果來(lái)控制畫(huà)面,讓消費(fèi)者在瀏覽廣告時(shí)眼前一亮,打破傳統(tǒng)的橫平豎直的圖文排列順序,瞬間抓住消費(fèi)者的內(nèi)心,使閱讀欲望進(jìn)一步增強(qiáng)。
結(jié)語(yǔ):隨著電子商務(wù)交易量的逐年增長(zhǎng),消費(fèi)者的審美趣味也在不斷提高,電子商務(wù)平面廣告設(shè)計(jì)師面臨的壓力也將越來(lái)越大。設(shè)計(jì)師要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行深入分析,與市場(chǎng)期望相融合,在編排設(shè)計(jì)中尋找突破口,設(shè)計(jì)出符合大眾審美的電商廣告。電子商務(wù)推進(jìn)了平面廣告的發(fā)展,平面廣告也促進(jìn)了電子商務(wù)的成長(zhǎng),兩者相互協(xié)調(diào),形成一種良性互動(dòng)。
參考文獻(xiàn):
[1] 樊瀾.電子商務(wù)概論.上海交通大學(xué)出版社,2012