電子商務廣告論文
隨著經濟的發(fā)展與科技的不斷進步,產生了一種新的產品流通方式——電子商務,進入了千家萬戶。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于電子商務廣告論文的內容,歡迎大家閱讀參考!
電子商務廣告論文篇1
淺析電子商務網(wǎng)絡廣告技巧與策略
【摘要】依托計算機互聯(lián)網(wǎng)技術,電子商務業(yè)務得到了快速的發(fā)展,由于其具備操作簡單、盈利模式新穎等特點,不僅誕生了許多專職的“網(wǎng)絡賣家”,就連許多傳統(tǒng)銷售或服務行業(yè)都在積極的拓展電子商務業(yè)務,在這其中,廣告的投放是一個極具挑戰(zhàn)性的營銷策略。
【關鍵詞】電子商務;廣告受眾;經營理念
1.電子商務網(wǎng)絡廣告的成因
隨著我國市場經濟的不斷轉型和發(fā)展,在商品流通領域里,電子商務業(yè)務的異軍突起給傳統(tǒng)的購銷領域帶來不少的沖擊,但是這種沖擊的背后也蘊含了很大的商機。在電商經營過程中,誕生了許多新興的職業(yè),如“網(wǎng)絡麻豆”等,他們都是在為電商經營戶的產品做直觀的素材采集,這些素材成型后,經營戶就準備投放電商廣告了。
2.電子商務廣告載體及受眾
電商的營銷模式是依托計算機互聯(lián)網(wǎng)進行的,所以它的廣告載體幾乎完全是利用互聯(lián)網(wǎng)完成的,互聯(lián)網(wǎng)有其自身方便、快捷、信息量大等特點,既能達到電視廣告載體那樣給受眾以視覺和聽覺上的沖擊效果,也能做到平面媒體信息存儲、檢索等功能。雖然電商廣告發(fā)展時間較短,但是成功的營銷案例卻不少,其中也不乏一些可圈可點的經典案例,經常被經濟學專家拿來進行學術研究或講解。
電商廣告的受眾格局正在逐步的發(fā)生變化,在電商發(fā)展的初級階段,由于信息都是利用互聯(lián)網(wǎng)完成傳遞的,而當時使用互聯(lián)網(wǎng)的絕大多數(shù)都是年輕人,所以廣告的受眾層面選擇上都以年輕人為主,在現(xiàn)階段,電商發(fā)展逐步走向一個全市場化,而且電商業(yè)務也正在逐步的走進我們日常生活中的方方面面,最重要的一點是,電商經營戶針對中老年人也開展了一系列的綜合性業(yè)務,進而讓電商業(yè)務的受眾逐步的趨于年齡層平均化的格局
3.電子商務廣告投放技巧
電商廣告的投放,從表面上看,完全都是依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺完成的,沒有什么技術含量,但是實際的操作卻不同,因為電商廣告的投放直接影響了廣告的實際效果、直接影響了電商產品或服務的銷售,其中有很大的技巧性。
3.1 受眾定位要準確
針對一款電商產品或服務項目,在準備投放廣告之前,首先要給產品的終端使用用戶進行定位,只有明確了產品的定位,再進行有的放矢的廣告投放的話,那將起到事半功倍的效果。例如以一款健身服務項目的電商銷售為例,其受眾定義是有區(qū)分的,男性以18-25歲居多,因為這個年齡段的男生,剛剛結束青春期,正在步入青年期的初期,生理各項體征已經基本發(fā)育成熟,極具鮮明的個人性格也十分突出,為了吸引異性關注或者在同齡人之中樹立個人的形象,對自身外表的要求很高,對健身的需求很迫切,而這類型群體,一般情況下在社交網(wǎng)站、體育類版塊論壇活動較為活躍;女性以25歲-35歲居多,因為這個年齡段的女性,要么剛剛結束生育,要么已經步入所謂“大齡剩女”的階段,對身材的保養(yǎng)需求十分迫切,這類群體前者多活躍于育兒論壇中,后者多活躍于以情感類主題為主的高端社交網(wǎng)站;中老年人以50周歲以上為主,這個年齡段的中老年人,多以養(yǎng)生、保健為目的,多活躍于健康類內容為主的網(wǎng)站。通過以上的分析,可以根據(jù)不同的受眾群體活躍的范圍進行廣告的投放。
3.2 搜索引擎投放要看時機
在電商產品里,除了日常生活的必需品外,還有許多是新穎的“舶來品”,在做商品宣傳的時候沒有一個固定的名稱,在這個時候,就需要經營者根據(jù)實際情況在搜索引擎上做關鍵詞搜索廣告,這樣能便捷的讓消費者一下就找到自己的店鋪,但是由于這種廣告的費用支出很大,一般情況下本小利薄的經營者很難長期承受,那么就要選擇一個最佳時機進行投放。例如時下很流行的電子拖把為例,產品本身是依靠特殊纖維的拖把頭配備微電腦系統(tǒng)的電動保潔設備,這種設備以做工精巧、去污除塵效果好而備受歡迎。產品剛剛進入國內市場不久,由于省時、省力、省心的確在已經使用過的消費者當中得到了贊譽,要想擴大市場占有率,就必須在廣告投入上下功夫。
廣告的投放時間節(jié)點選擇在“五一”、“十一”和春節(jié)前三個關鍵的時間點上,因為很多人都選擇在這個時間段開始大掃除了,在這個時候切入,時間上是最好的;廣告的關鍵詞選擇不同,在“五一”的時候,可以側重于“電能”、“智能感應”等關鍵詞,因為這時是春夏之交,保潔的工作較為繁重,突出這種電能特點,會很吸引消費者;在“十一”的時候,可以側重于“甩干”等關鍵詞,因為這時是秋冬之交,天氣逐漸轉涼了,大多都不太愿意用涼水工作了,突出這種甩干的功效,直接就讓消費者打消了顧慮;在春節(jié)錢的時候,直接側重于“去污”、“洗塵”等關鍵詞,因為這時保潔的目的很簡單,就是為了窗明幾凈,著力于宣傳這種功效,會馬上引起消費者的購買欲望。通過以上的分析,在搜索引擎里按照不同的時間投放關鍵詞搜索廣告,可以節(jié)省不少的廣告支出。
4.電子商務廣告投放策略
電商廣告的投放,跟傳統(tǒng)媒介廣告的很大不同在于,傳統(tǒng)媒介的廣告是讓受眾被動接受,無論是廣播、電視、報紙還是雜志,受眾在欣賞音視頻以及平面信息的同時,必須也被動的要看完廣告信息;電商的廣告,載體是互聯(lián)網(wǎng)平臺,受眾在瀏覽網(wǎng)絡信息的時候電商廣告是直觀擺在那的,是以固態(tài)模式出現(xiàn)的,如果受眾不點擊查閱的話,是起不到廣告效果的,這就需要在廣告投放過程中講究一些策略
4.1 盡量避免動態(tài)廣告模式的出現(xiàn)
有的互聯(lián)網(wǎng)平臺運營商正是看到了廣告被動性,在平臺首頁利用Flash技術制作成音視頻短片強制性播放,或者是在首頁利用插片技術制作動態(tài)橫幅、置頂框廣告,這種廣告其實和傳統(tǒng)媒介的廣告性質一樣,沒有任何新意不說,從數(shù)據(jù)統(tǒng)計上來看,實際效果和受眾反饋信息并不理想,有的人甚至使用廣告過濾軟件來屏蔽這些廣告。
4.2 盡量避免利用郵件傳輸廣告
本來利用電子郵件形式發(fā)送廣告在一段時期里是很盛行的,而且鏈接效果也很好,但是由于不法分子看中了這種鏈接效果,利用電子郵件的鏈接來盜取用戶個人信息,給用戶造成了不小的經濟損失,從而導致現(xiàn)在人們對郵件地址鏈接有相當大的戒備心理。據(jù)門戶網(wǎng)站的統(tǒng)計顯示,有將近90%的受訪用戶直接刪除郵件廣告,僅有不足0.3%的用戶會打開郵件廣告,至于地址鏈接的利用率,則更低了。
4.3 強調產品優(yōu)勢吸引消費者
電商經營者為了吸引消費者,必須從自身產品中尋找能直觀的吸引消費者的賣點,加以包裝之后,利用前文中所述的廣告渠道,在適當?shù)臅r機和適當?shù)沫h(huán)境下投放廣告,這才能讓電商廣告起到應有的效果
5.結束語
電商營銷是一門新型的商業(yè)模式,雖然發(fā)展勢頭很強,但是仍是在摸索中尋求發(fā)展,廣告營銷,是電商產品營銷中一個很重要的環(huán)節(jié),電商經營者要根據(jù)實際情況適時采取合適自身發(fā)展的最優(yōu)策略來進行,以便能達到效果最優(yōu)化。
參考文獻:
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電子商務廣告論文篇2
淺析電子商務背景下的平面廣告
摘 要:互聯(lián)網(wǎng)技術不斷普及,分析我國電子商務行業(yè)平面廣告存在的問題,電子商務蓬勃發(fā)展的同時,對平面設計產生的影響。最后提出電子商務平面廣告發(fā)展的具體措施,在消費者心理和編排設計方面對廣告進行改革,最終增加點擊率從而獲得商業(yè)上的發(fā)展。
關鍵詞:電子商務;平面廣告;消費者心理;編排設計
我國已成為全球最大的電子商務交易市場,淘寶、天貓、京東、唯品會、一號店、蘇寧易購等知名電商品牌投放的廣告費逐年增長,電子商務的廣告競爭日趨激烈。如何做出有效的廣告策略,達到良好的廣告效果,從而促進銷量,樹立品牌形象,是我們值得考慮的事情。
一、電子商務平面廣告存在的問題
電子商務平面廣告一般又視覺元素組成,如圖形、文字、色彩、形狀等,通過對這些元素的編排,根據(jù)具體的商品信息來設計其平面廣告,從而對消費者進行誘導刺激。目前,市場上的平面廣告大都根據(jù)消費者的點擊率和購買率來分析消費者的喜好,不斷重復設計廣告,迎合消費者的審美觀。互聯(lián)網(wǎng)也并沒有設計產權的保護,不斷的復制粘貼抄襲他人的設計廣告。
電子商務平面廣告多種多樣,許多不良商家為了博得消費者的眼球,對商品和服務進行夸大宣傳,誘導消費者高估宣傳產品的品質和功效。電子商務平面廣告將通過藝術加工的產品效果用模擬現(xiàn)實的效果呈現(xiàn),夸大了產品的性質。
電子商務平面廣告更新?lián)Q代速度快,特別是在特定的電子商務店慶或者雙十一電商節(jié)打折促銷活動期間,設計師的工作量巨大,如店鋪裝修專題活動的頁面設計,寶貝詳情的修改,促銷海報的制作等,使得廣告過于商業(yè)感而缺少設計感,商業(yè)感濃厚從而忽略了廣告本身需要的美感。
二、電子商務對平面設計的影響
伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷創(chuàng)新,電子商務開始成為人們的一種生活方式,人們的衣食住行大都可以通過網(wǎng)絡商城來解決,平面設計在此基礎上得到了空前的發(fā)展,拓寬了平面設計的范圍,平面設計不再是傳統(tǒng)意義的電視、雜志、報紙上出現(xiàn),成為網(wǎng)絡世界的新寵。傳統(tǒng)的平面廣告主要是在宣傳公司和產品,但電子商務平面廣告不僅有宣傳的作用,而且展示了企業(yè)文化,提高了企業(yè)的知名度,創(chuàng)造出更多的商業(yè)價值。
電子商務市場的擴張,大大增強了電子商務從業(yè)人員的需求,平面設計師也是必不可少的環(huán)節(jié)。對于電子商務而言,一張能夠吸引消費者的美圖,加之電子商務平面設計成本低廉,宣傳范圍廣泛,又能為消費者提供豐富的商品信息,因此平面設計人員需求量巨大,且工作性質重要,有創(chuàng)意的廣告文案能為公司帶來更多的效率。電子商務擴大了平面廣告人才的需求。
三、電子商務平面廣告的制作方法
電子商務平面廣告制作流程和傳統(tǒng)的平面廣告流程基本相似,包括市場調研,廣告受眾的研究,廣告制作,廣告發(fā)布和信息統(tǒng)計。在實際操作中,電子商務平面廣告的市場調研依賴于網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。創(chuàng)意是電子商務平面廣告的思想靈魂。電子商務平面廣告?zhèn)鬟_的思想是要去企業(yè)文化元素、產品信息理念相協(xié)調的。電商平面廣告的主題需要創(chuàng)新,要在千篇一律的廣告中脫穎而出,不僅要凸顯創(chuàng)意主題,還要明確表達廣告的訴求,傳達出的產品賣點信息等。
電子商務平面廣告的構思受消費者心理的影響,在飛速發(fā)展的信息科技時代,商品都向多元化的形式轉變,現(xiàn)代人的消費觀和審美趣味都因網(wǎng)絡的發(fā)展而變化,不斷變化的意識形態(tài)對電子商務平面廣告有很大的沖擊作用。電子商務平面廣告的文案制作,一般都是簡潔鮮明、新穎獨特,這與廣告受眾的閱讀習慣密切相關,瀏覽廣告的時間短暫,一般只是一眼掃過,發(fā)掘出來有用的信息資源才會點擊繼續(xù)查看,并不會深入閱讀。廣告標題的質量是尤為重要的。豐富的廣告元素,引起人們對閱讀的興趣。在文案的制作過程中,要加上一些動靜態(tài)圖加以補充說明,必要時需要一些小視頻來活躍廣告的氣氛。
廣告的內容豐富多彩,自然可以吸引更多的點擊率和閱讀量。在編排過程中,要合理的設計好平面文字和圖片的形式,以及時間和空間的位置,使廣告的整體編排更加和諧。首先,設計師可以利用矩形的切割,使區(qū)域變得明晰,明確各區(qū)域的布局,讓設計變得嚴謹而理性,受眾也能在較短的時間內看清廣告內容。其次,也通過弧形的線條和產品本身形態(tài)來分割整體畫面,以曲線的柔和感來拉近產品和消費者之間的關系,使人擁有放松舒適的購物環(huán)境。最后,設計師可以用傾斜的效果來控制畫面,讓消費者在瀏覽廣告時眼前一亮,打破傳統(tǒng)的橫平豎直的圖文排列順序,瞬間抓住消費者的內心,使閱讀欲望進一步增強。
結語:隨著電子商務交易量的逐年增長,消費者的審美趣味也在不斷提高,電子商務平面廣告設計師面臨的壓力也將越來越大。設計師要對消費者心理進行深入分析,與市場期望相融合,在編排設計中尋找突破口,設計出符合大眾審美的電商廣告。電子商務推進了平面廣告的發(fā)展,平面廣告也促進了電子商務的成長,兩者相互協(xié)調,形成一種良性互動。
參考文獻:
[1] 樊瀾.電子商務概論.上海交通大學出版社,2012