有關電子商務類論文范本

　　隨著新經濟的快速發(fā)展,電子商務已經在中國市場經濟中發(fā)揮著越來越重要的作用。下文是學習啦小編為大家搜集整理的有關電子商務類論文范本的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　有關電子商務類論文范本篇1

　　淺析現代電子商務發(fā)展模式

　　商務活動是企業(yè)為了實現生產經營目的而從事的各類有關資源、知識、信息交易等活動的總稱，它隨著社會生產力的發(fā)展而發(fā)展，在社會生產力水平比較低的時候，市場上需求大于供應，呈現供不應求，這時由供應決定商品的流通分配甚至是消費，這個階段基本上不需要商務活動。隨著社會生產力不斷發(fā)展，達到一定程度的時候，就會使供應與需求達到平衡，供應的主導地位將被削弱。隨著社會生產力的進一步發(fā)展，必然出現供大于求的局面，這時由原來的供應主導將轉變?yōu)樯虅罩鲗В┐笥谇笠鹆松唐返目蛇x擇性，這就意味著企業(yè)之間的競爭將會更加激烈，誰能夠通過商務將供應與需求更為緊密的聯系起來，誰就能夠占得有利地位。因此，圍繞競爭的商務活動會越來越多，程度越來越激烈，規(guī)模越來越大。

　　現在的市場供應大于需求，商品的種類豐富，消費者對商品可以有多種選擇，選擇的多樣性意味著供應市場的分散性，同時，每一個消費者都有不同的需求，需求的多樣性也意味著需求市場的分散性，所以，對于整個市場來說都是分散的。

　　商務的最終目標就是利潤，要想獲得更高的利潤就必須降低交易成本。交易成本主要由兩部分組成，第一部分是尋找和獲取信息的成本。在龐大而分散的市場內，要想達“你所提供的正是我所需求的”以及“你的需求我能滿足”這種理想組合并非易事，它需要將供應、需求以及他們各自本身聯系起來，使彼此的距離接近，從而達到相互的了解，最終將自己的”目標”從分散的市場中集中起來，砍掉不必要的中間環(huán)節(jié)，降低交易成本。在傳統(tǒng)商務中，市場中的信息總是不對稱、不充分的，加之投入的資金轉化成價值信息的效率低，因此要想將供應與需求聯系起來，大量的投入是不可避免的，畢竟誰掌握的信息越多，誰就能占得優(yōu)勢，這是這部分的成本難以降下來的原因。第二部分是生產企業(yè)為消費者提供產品或服務而支付的機器設備以及人員投入的成本，這部分成本比較固定。

　　在市場中供應與需求之間不但存在著分散性，同時還存在著障礙，首先是信息上的障礙，現代經濟的三大運動要素是信息流、物流和資金流，其中信息流起著最主要的作用。然而在傳統(tǒng)商務中信息往往是不對稱、不充分的，造成信息上的障礙，比如，消費者需要某種商品或服務時，所能得到的信息相對于供應方來說少，由于地域的限制選擇范圍窄。同時商家對消費者的各類信息相對于消費者來說也少，各個生產企業(yè)采用各種手段試圖吸引集中適合自己的消費者，但是在龐大的分散的需求市場中這都是十分微弱波浪。這些使得傳統(tǒng)商務交易中的買賣雙方很難獲得合適的交易結算。消費者和商家都希望有一種方式，能夠輕松實現貨比三家式的購物、采購，競價式的采購，競價式的拍賣。

　　這些方式將促使生產活動向更經濟的方向發(fā)展，提高資源配置的準確性。再者是時間上的障礙，傳統(tǒng)商務受到工作日和諸多交易環(huán)節(jié)上的限制，造成了影響交易效益的時間障礙。市場競爭激烈，誰能夠更快的滿足客戶的需求，誰就能夠在競爭中占得優(yōu)勢?？蛻粜枰S時隨地的監(jiān)控商務過程，包括產品的制造、存貯、發(fā)放，同時客戶的需求在隨時發(fā)生變化，企業(yè)也應該實時的作出相應的響應。最后是空間上的障礙，由于地域距離而造成的信息與交易的障礙，使傳統(tǒng)商務需要諸多中間環(huán)節(jié)，由此將產生大量不可避免的中間環(huán)節(jié)交易成本。

　　由于各種障礙的存在，使得傳統(tǒng)商務進行艱難，這仿佛在原本分散的市場中筑起了一道屏障，現在擺在傳統(tǒng)商務面前的兩個困難是市場的分散和橫在市場中的障礙。它們嚴重的阻礙了傳統(tǒng)商務的進一步壯大，這些障礙是傳統(tǒng)商務難以消除的，要想達到自己的目的就必須沖破這些障礙，這不可避免的需要大量資金的投入。

　　隨著互聯網技術的進步，電子商務作為一種新的商務模式已經被越來越多的企業(yè)關注和利用，在傳統(tǒng)商務中，市場的分散性與信息時間空間等障礙是客觀存在的，電子商務的出現在一定程度上將市場中的各種障礙削弱，由于障礙的削弱，使得市場越來越清晰了，無論是生產企業(yè)還是消費者都能夠很容易看到自己的目標，從而減少了克服這些障礙所需的成本，大大提高交易效率，縮短回款時間，擴大銷售范圍，提升了企業(yè)的競爭能力。

　　供應與需求是對立統(tǒng)一的，無供應的需求和無需求的供應都是無意義的，供應與需求應該像渴了喝茶一樣自然，但事實并不如此，供應與需求之間還存在著距離，他們是分離的，這也是由社會分工所決定的，因此，現在的交易并不像渴了喝茶一樣自然，我有的需求，我自身并不能提供，我能提供的很多東西，我自身需求量很少，這就需要交易，要完成交易，就需要將供應與需求統(tǒng)一起來，電子商務除了克服傳統(tǒng)商務中的時間信息和空間等障礙外。

　　它還有一種融合的趨勢在里面，它力圖將分散的市場進行聚集融合。從另外一個方面來看，電子商務的出現，也正是傳統(tǒng)商務自身的發(fā)展需要，橫在市場中的障礙需要被克服，分散的供應與需求趨向與于合，合是一種趨勢，只有合了才能通暢自然。供應與需求，從小的方面來看，它們是分離的，但是從大的方面來看，它們卻又是統(tǒng)一的，統(tǒng)一于一個巨人，供應與需求的各個點并不是孤立的而是相互聯系的，商務就是將它們聯系起來的一股力量。

　　電子商務是商務和網絡技術相結合發(fā)展的產物，其中電子商務包含有不同的模式，下面主要就B2B，B2C，C2B這三種模式來分析說明。

　　B2B(business to business)是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家，它們使用了互聯網技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。

　　傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業(yè)務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經營成本。網絡的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎單打獨斗的時代已經過去，企業(yè)間建立合作聯盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網絡使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

　　在B2B商務模式中，商家都是通過互聯網聯系起來的，可以把它看成是一個統(tǒng)一的整體，也就是說通過互聯網商家配合了起來，同時這里的商家既可以是需求也可以是供應，因此在這個整體里既包含有需求也包含有供應，與此同時這里的需求也并非分散的需求，企業(yè)的需求，也就是消費者個體需求的一個合的體現，只不過此需求是損于個性而趨于共性的需求。因此，B2B不僅僅是供應與需求的一個聚合，它也完成了需求與供應的一個統(tǒng)一。在這里分散的供應現在是一個合的整體，需求是一個合的整體，此二者，現在又被統(tǒng)一。正是因為B2B電子商務模式有以上特點，使得商務在此平臺上進行的很自然，企業(yè)間的電子商務成為電子商務三種模式中最值得關注和探討的，它具有很好的發(fā)展的潛力。

　　B2C(Business to Customer)，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境――網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應的促進，網上購物的用戶不斷增加。該模式提供了電子目錄，以幫助用戶搜索、發(fā)現需要的商品，進行同類產品比較，幫助用戶進行購買決策。同時又能夠通過網絡進行付款，對訂單的狀態(tài)進行實時跟蹤。銷售商能夠隨時檢查客戶的注冊信息，處理客戶的訂單，完成客戶選購產品的結算，能方便的對商品庫存進行管理，跟蹤產品銷售情況;同時它又和物流配送系統(tǒng)建立接口，有利于進行商品的運輸。

　　在B2C電子商務模式中，原本分散的商家現在被聚合了起來，組成了一個大的供應市場，但是這里的需求還是分散的。換句話說供應對需求是集中的而需求對供應則是分散的，這對于需求來說是有利的，能夠在一個聚合的供應市場中輕松的找到滿意的商品，但對于供應來說，無從著力。

　　C2B(customers to business)是電子商務模式的一種，即消費者對企業(yè)，它是一種新的模式。通常情況為消費者根據自身需求定制產品和價格，或主動參與產品設計、生產和定價，產品、價格等彰顯消費者的個性化需求，生產企業(yè)進行定制化生產。簡而言之，C2B 是先有消費者提出需求，后有生產企業(yè)按需求組織生產。

　　在C2B中C(Customers)是有共同需求的需求群體，原先分散的需求被提取聚集起來了，此時需求在小的范圍內被統(tǒng)一了起來，統(tǒng)一的結果使得需求產生可合力，過去生產者生產出了東西再找買家，用的是推力，現在購買者引導企業(yè)生產用的是拉力，B(business)為相互聯系的供應?？偟膩碚f供應和需求達到統(tǒng)一，供應與需求克服了重重障礙距離更近了。對于企業(yè)來說，C2B模式最直接的好處是可以減少庫存，基本上可以達到零庫存。因為該模式先有消費者的需求再進行生產的，所以不存在庫存積壓，銷路不暢的問題，有人需要，我才生產，在目前原材料價格普遍上揚的市場條件下，可以為生產企業(yè)節(jié)約成本，避免浪費，降低企業(yè)的風險。同時，消費者可以主動參與到產品的設計，生產和定價中，使其得到自己最滿意的產品，在滿足個性化需求的同時也提高了，他對企業(yè)的滿意度，樹立了企業(yè)品牌信譽，培養(yǎng)忠誠顧客。C2B是在B2C上的一個發(fā)展，這里的C是有共同需求的消費者群體，也就是需求的一個合，B為各個企業(yè)組成的一個供應合。

　　通過對傳統(tǒng)商務以及電子商務三種基本模式的分析，可以看出一定的脈絡關系。首先，市場分散性的客觀存在，供應與需求的分離，市場中的各種障礙等因素，傳統(tǒng)商務進行艱難，它需要通過自身的發(fā)展來解決這些問題，分散的市場趨于聚合，橫在市場中的障礙需要被克服，需求與供應需達到統(tǒng)一。

　　電子商務在一定程度上解決了以上的問題，B2B由于自身的特點，供應和需求都是聚合的，再加上它們被很好地統(tǒng)一了起來，在這個模式上供應產生的推力和需求產生的拉力共同存在，從更廣闊的視野來看，B2B模式就是供應的聯系與聚合，這個模式的缺點就是這里的組成成分都是商家，生產企業(yè)畢竟是要與最終的消費者聯系起來，B2C模式就直接將供應與需求聯系起來，但在該模式中只能是單向用力，這個力也只是推力，這也是有B2C自身的特點決定的，B2C中供應是一個聚合的整體，而需求卻還是分散的，分散的需求難以形成合力。

　　C2B是在B2C上的發(fā)展，它的目的就是要將分散的需求進行聚合，以產生足夠的拉力，同時該模式中供應也是聚合的，能產生足夠的推力，其中C2B模式和B2B模式有許多共同的地方，都是供應與需求的聚合統(tǒng)一，但是B2B中的需求是已被統(tǒng)一的需求群，該需求能很好的被控制，而C2B中的需求是通過商務平臺將分散的需求進行聚合形成的需求群，該群體略顯笨拙，不易被控制。盡管C2B模式還不是很完善，但是它有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ罱K將會達到供應與需求的完美融合，它會使商務變的輕松自如，它會形成兩個互動的聚合的市場，一個供應市場，一個需求市場，同時這兩個市場又將達到一個統(tǒng)一，此時各企業(yè)就像逛商場一樣輕松，在需求市場中找到生意，而消費者也能在供應市場中輕易的找到自己想要的商品。

　　以上是對現代商務模式的分析，但是我們又不能孤立的、拆分的來看待傳統(tǒng)商務及b2b、b2c、c2b等電子商務模式，它們共同構成了整個商務體系，在這里誰也離不開誰，它們只是朝著不同的方向開墾著各自的區(qū)域。

　　有關電子商務類論文范本篇2

　　淺議服裝電子商務B2C模式

　　摘要:隨著21世紀信息化、網絡化的進一步發(fā)展,必將促進服裝電子商務的快速結合起來,服裝企業(yè)也紛紛進入電子商務時代。 關鍵詞:服裝電子商務 B2C 一、服裝電子商務的BtoC運營模式 2007年服裝服飾類成為網購的第一大類商品,交易額最大。服裝電子商務一時之間成為市場關注的焦點。根據艾瑞咨詢《2008年中國服裝電子商務發(fā)展報告》研究數據顯示,B2C服裝網絡購物從2008年起進入快速增長期,大大小小的服裝電子商務網站已經達到幾千家,預計2009年B2C服裝網絡購物市場交易總額達到43.9億元,增長率達到231.0%?？梢?整個服裝行業(yè)受到電子商務帶來的震動,進入了一個前所未有的信息化、網絡化的過程,服裝電子商務的BtoC運營模式也成為討論的熱點。

　　(一)品牌模式

　　品牌模式,即通過互聯網平臺銷售自主品牌的服飾商品,又可分為兩大類:一類是互聯網企業(yè)進入服飾品牌電子商務,又稱為貼牌模式,一類是傳統(tǒng)服飾企業(yè)進軍服飾品牌電子商務,又稱衍生模式。

　　1、以PPG為代表的“貼牌模式”。

　　2005年PPG成立,將傳統(tǒng)服裝零售和電子商務結合,開創(chuàng)了男裝B2C直銷的新模式,填補了男裝電子商務的空白,此后涌現出的大量襯衫直銷電子商務平臺,如VANCL(凡客誠品)等基本都是受了PPG的啟發(fā)和引導。這類B2C公司屬于輕資產、重渠道的“輕公司”,走的是自建品牌的發(fā)展道路,沒有實體店,生產外包,公司僅保留設計、質量監(jiān)控和網絡直銷等功能,以此塑造公司的核心競爭能力。這種模式抓住了服裝產業(yè)鏈核心的一端來賺取利潤,成長迅速,當然品牌知名度與美譽度需要靠大量廣告宣傳來培育。對于從互聯網企業(yè)進入服飾電子商務的品牌,在服飾產品的設計、生產、品質監(jiān)控、供應鏈管理、服飾流行趨勢的把握、服飾品牌塑造方面缺乏經驗,應當不斷引進專業(yè)的服飾人才,加強與生產商的交流與合作,甚至參股或收購服裝生產商,以彌補自身的弱勢,需要不斷創(chuàng)新商業(yè)模式以獲得持續(xù)發(fā)展。這種模式能在短期獲得較高利潤,跟隨者眾多。

　　2、以BONO為代表的服裝廠商“衍生模式”。

　　2007年報喜鳥集團下寶鳥服飾有限公司將品牌名稱由寶鳥BONO變更為eBONO,步入e時代,高舉電子商務的大旗,全力沖刺男裝網絡直銷業(yè)務。這類B2C公司屬于集設計、生產、營銷、服務于一體的“重公司”依托傳統(tǒng)服裝企業(yè)的自有服裝品牌以及生產和設計資源,自建電子商務公司,籌建立體的網購和實體店的銷售渠道,形成網上網下的互動,更加便于消費者親身體驗,品牌信任度也較高。

　　(二)平臺模式

　　平臺模式,即通過互聯網平臺銷售非自主品牌的服飾商品。具體又可以分為:代理銷售多個服裝品牌的垂直模式;為服裝品牌提供交易平臺的商城模式;為服裝品牌提供導購服務或交易信息的導購模式。

　　1、以千尋網為代表的垂直模式

　　這種模式采取“多品牌、短渠道、代銷售”方式,即B2C公司獲取眾多服裝品牌商的網絡銷售授權與許可,搭建一個網絡銷售平臺并直接介入到服裝銷售過程中,自己采購,自己定價,自己銷售。垂直模式能有效整合國內外服裝品牌資源,打破服裝品牌(特別是海外品牌)的地域限制,提供契合潮流趨勢和消費者需求的國內外服飾品牌商品。因此垂直模式必須保證商品品質、整合資源使其在成本、價格和服務上形成優(yōu)勢以獲得持續(xù)競爭能力。這類服飾網站已成為時尚男女網購的主要場所,發(fā)展?jié)摿芎谩?/p>

　　2、以淘寶商城為代表的商城模式

　　在這種模式下,電子商務企業(yè)更像一個市場管理方,提供場地和交易保證,收取一定的服務費用,而大量服裝廠家、商家來租用柜臺銷售商品,網站間接的介入交易過程,而不直接參與雙方的具體交易。這種模式生產廠商可以直接參與到商品銷售當中,既能提供足夠的價格競爭力,商品種類的擴展也具有非常大的空間。很多服飾品牌曾開設了自己的網上專賣店,但是由于客流量很少,網上零售占總銷售的比例非常低,而商城模式為服飾類企業(yè)開辦網絡零售旗艦店,利用平臺積聚的人氣大大提高了銷售量。商城模式還可利用技術、資源、經驗等優(yōu)勢給服裝商搭建一個獨立域名的外部零售網站,兩個站點相互依存、齊頭并進,實現數據同步共享,這樣不僅有效地利用了平臺的資源優(yōu)勢,又最大程度地保證了服裝品牌在網絡上的獨立性。這種模式將成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)電子商務化的主要方式之一。

　　3、以試衣網為代表的導購模式

　　這種模式主要是為品牌店送生意。品牌企業(yè)在B2C服裝網站上發(fā)布新款服裝,用戶可以在網上實現各種試穿和搭配,然后到實體店親身試穿和購買,從而將大量的用戶引流到了品牌實體店。通過引流完成的交易,網站向品牌企業(yè)收取部分傭金。另外,在品牌店里,設置終端觸摸屏將品牌當季所有款式實現搭配組合。對于導購模式的電子商務網站,網站功能是否強大、3D試衣效果的實用價值、電子觸摸屏的操作功能友好程度、流量-交易轉化率都將成為用戶和服裝企業(yè)接受度的重要指標。這種模式在我國仍然處于探索階段,但其3D試衣技術在服裝網站中很有發(fā)展前景。

　　二、服裝電子商務B2C展現

　　B2C服裝網站正處于快速成長期,眾多不同規(guī)模、定位趨同、模式相同的網站為爭奪市場大打價格戰(zhàn),導致市場處于混亂態(tài)勢。為了避免惡性、同質化競爭的局面,規(guī)模小、定位趨同的網站需要在商品門類和質量方面細致挖掘,覆蓋最準確的用戶群,不求做大而需做精,提供差異化的服務,而規(guī)模大的網站則需要樹立渠道品牌意識。雖然當前B2C服裝網站幾千家,但市場份額最終會集中在少數幾家競爭力強的服裝網站。當模式競爭不再是核心競爭之后,服裝B2C必然轉向服裝本身的體驗和品牌競爭上來,以服務為宗旨、倡導客戶體驗的B4C(Business-for-Consumer)是一種新趨勢,網絡品牌化、品牌網絡化也將是必然選擇。

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