有關(guān)于企業(yè)研究的論文范文精選
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淺析公路施工企業(yè)成本控制
一、施工企業(yè)成本控制的內(nèi)容和原則
成本控制，指在項目成本的形成過程中，對工程施工過程中所消耗的各項費用開支，進行監(jiān)督、調(diào)節(jié)和及時糾偏，把各項生產(chǎn)費用控制在計劃成本的范圍之內(nèi)，以保證成本目標的實現(xiàn)。它是企業(yè)降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益的制度保障，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容。
公路施工企業(yè)進行成本控制，其主要成本控制內(nèi)容包括以下三個方面：
第一，合同方面的成本控制，以施工圖及承包合同為依據(jù)，根據(jù)合同要求的工程項目、質(zhì)量、進度等指標，詳細地編好施工組織設(shè)計，對于合同中的暫定項目和存在變更的分項工程，及時申報，用合同賦予的權(quán)力合理的減少支出，盡可能地減少意外因素增加的施工成本，進而增加工程收入。
第二，技術(shù)方面的成本控制，一方面，根據(jù)施工現(xiàn)場的實際情況，科學(xué)規(guī)劃施工現(xiàn)場的布置，減少浪費，節(jié)約成本;另一方面，依據(jù)自身的技術(shù)水平，充分調(diào)動管理人員的積極性，開展合理化建議活動，盡可能地擴大成本控制的范圍和深度。
第三，質(zhì)量和安全方面的成本控制，嚴格按照工程技術(shù)規(guī)范和安全操作規(guī)程辦事，盡可能減少質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，使各種損失減少到最低限度，從而保證企業(yè)效益最大化。
施工企業(yè)進行成本控制，應(yīng)該普遍遵從以下三個原則：首先，全面控制原則，包括全員和全過程控制。全員控制是指成本控制包括參與施工項目的各部門各單位，盡可能地擴大成本控制范圍;全過程控制，是指對施工項目的整個周期實施項目控制，從而加大成本控制的全面性。其次，開源與節(jié)流相結(jié)合的原則。成本控制的目的是提高經(jīng)濟效益，其中降低成本支出和增加預(yù)算收入都能達到這一目的。最后，節(jié)約原則。由于節(jié)約人力、物力、財力是提高經(jīng)濟效益的核心，因此，它也是成本控制的一項最重要的基本原則。
二、成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
現(xiàn)代成本管理理論，規(guī)定建立工程項目成本管理的大致流程如下：成本預(yù)測-成本計劃-成本控制-成本核算-成本分析，通過對各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制來實現(xiàn)整個工程項目的成本控制從而實現(xiàn)整個施工企業(yè)的成本控制。
(一)成本預(yù)測――投標報價階段的成本管理
合理的投標報價是做好工程成本管理的重要前提，也是進行工程投標的核心。報價過高會失去承包機會，而報價過低，會給工程承包帶來虧損的風險。這就要求報價人員在投標階段做好以下兩方面工作：一方面，要認真研究招標文件及工程量清單，根據(jù)現(xiàn)場考察、調(diào)研成果、市場價格信息、行情資料以施工方案、技術(shù)措施和工期等編制施工預(yù)算，作為推算業(yè)主控制限價的依據(jù);另一方面，根據(jù)企業(yè)的人工、材料、機械耗量資料和技術(shù)管理水平進行分析、估算，預(yù)測施工成本并以此作為投標的最低報價，通過比較分析，結(jié)合自身投標經(jīng)驗，運用報價策略，合理確定投標報價。
(二)成本計劃――施工準備階段的成本管理
在項目開工前，施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)中標價調(diào)整項目目標成本。首先，將計取的間接費、計劃利潤等從中標價中減掉。其次，工程保險、稅金和現(xiàn)場經(jīng)費等根據(jù)實際需要調(diào)整。最后，依據(jù)項目部的勞務(wù)、材料供應(yīng)、機械設(shè)備及技術(shù)管理水平確定目標成本，作為項目部的可控目標成本。只有將幾方面統(tǒng)一起來，才能制定出科學(xué)的成本計劃，為后面的成本控制可操作性提供前提條件。
(三)成本控制――施工過程中的成本管理
施工過程中的成本控制是成本控制最復(fù)雜的環(huán)節(jié)，包含各方面因素：
第一，材料費的控制。材料費一般占工程總成本的60%-70%，因此，材料費是生產(chǎn)成本控制的關(guān)鍵內(nèi)容。材料費控制包括價格和數(shù)量兩個方面：對用量較大的材料，應(yīng)采取招標采購方法，擇優(yōu)定價;對于零星材料，盡量利用供應(yīng)商競爭的條件實行代儲代銷式管理，減少庫存積壓，以免造成損失。
第二，人工費的控制。人工費的控制主要是從人工用量和人工價格的控制兩方面著手。市場體制下，人工用量采用工程量用工包干和按件計價承包工資制度，以調(diào)動工人的積極性;人工價格主要通過市場條件下，勞動力的自由流動性來調(diào)節(jié)，實現(xiàn)價格最優(yōu)。
第三，機械費的控制。機械費用主要由機掛單價和機械臺班數(shù)量兩方面決定，對于機械費用，外部租賃設(shè)備應(yīng)盡量按完成單位量計取費用，以提高工作效率;對企業(yè)內(nèi)部機械應(yīng)切實加強設(shè)備的維護與保養(yǎng)，加強機械設(shè)備的調(diào)度工作盡量，提高現(xiàn)場設(shè)備利用率。同時，還要合理安排生產(chǎn)，方便上機人員與生產(chǎn)輔助人員的協(xié)調(diào)配合，提高機械臺班產(chǎn)量。
第四，管理費的控制。管理費用的使用和開支彈性較大，在其控制和核算較難把握。對管理費的控制，要壓縮非生產(chǎn)人員，在保證工作的前提下，盡可能地提高工人的工作效率。
(四)成本核算――工程結(jié)算階段的成本管理
工程項目按照圖紙要求完成施工并經(jīng)業(yè)主驗收后，要及時進行工程結(jié)算直到該工程項目的所有款項收回。結(jié)算之前工程核算人員要分析各部分工程直接成本與計劃成本對比，找出二者差異的原因，并采取相應(yīng)措施，確保取得足額結(jié)算收。
(五)成本分析――工程完工后的成本管理
工程完工后對實際發(fā)生成本進行匯總和分類，計算出施工費用的實際發(fā)生額、施工項目的總成本和單位成本，并與相應(yīng)計劃成本進行比較分析。分析影響成本升降的因素，檢驗?zāi)繕素熑纬杀镜暮侠硇院凸こ坛杀究刂频馁|(zhì)量總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的類似工程中不斷改進。
三、結(jié)束語
施工企業(yè)應(yīng)針對各工程項目的特點，采取主動的事前、事中措施，做好工程實施階段的工程成本管理，對已完工程事后認真總結(jié)分析，積累成本核算經(jīng)驗。唯有如此，才能不斷降低企業(yè)成本，提高效益，爭強企業(yè)競爭力。
潘高壽營銷策略探析及其對老字號企業(yè)的啟示
一、潘高壽的發(fā)展現(xiàn)狀
潘高壽是一個老字號品牌，創(chuàng)立于光緒年間1890年，擁有一百多年歷史，以生產(chǎn)止咳化痰藥著稱。目前主要生產(chǎn)糖漿、煎膏、膠囊、顆粒、合劑等五大劑型，包括呼吸系統(tǒng)、婦科、兒科、腫瘤輔助劑在內(nèi)的各類名優(yōu)產(chǎn)品100多個，其中全國首創(chuàng)的治咳川貝枇杷露、蛇膽川貝液、蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏為企業(yè)四大支柱產(chǎn)品，其深厚的中醫(yī)藥文化底蘊和高品質(zhì)的止咳中成藥在兩廣地區(qū)深受歡迎。
潘高壽中藥企業(yè)是國務(wù)院首批認定的“中華老字號”，多年來秉承“積功累德，濟人濟事”的祖訓(xùn)，以“健康、快樂、高壽”的品牌形象造福人類，深得消費者的信任，其“潘高壽涼茶配方”和“潘高壽中醫(yī)藥文化”先后入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，成為了全國唯一擁有“中華老字號”和雙“國遺”殊榮的中藥企業(yè)。在中國品牌研究院公布的“首屆中華老字號品牌百強榜”中，“潘高壽”更是以4.15億元的品牌價值名列第28位，產(chǎn)品年銷售額達4億元。“北有同仁堂，南有潘高壽”已然深入人心。
然而，自2005年潘高壽開展“野狼行動”計劃之后，曾豪言壯語定下目標，即在兩年之內(nèi)將產(chǎn)品做到全國市場，銷售額達5億元，三年之內(nèi)做到10個億。但至今，距2005年已有五個年頭，潘高壽的年銷售現(xiàn)為4億元左右，并沒有達到當初定下的目標，是什么原因讓潘高壽這樣的百年品牌銷售量停滯不前?這是一個引人深思的問題。
二、潘高壽營銷成功之處
潘高壽在嶺南地區(qū)的壟斷地位以及其全國知名度表明了其在整體營銷上有諸多可圈可點之處。
(一)強大的品牌優(yōu)勢及市場細分
潘高壽經(jīng)過百年歲月的洗禮，沉淀了極為深厚的中醫(yī)藥文化底蘊，其止咳化痰的品牌認知早已深入人心，“治咳百年，真材實料”的廣告語在消費者的心中形成了追求誠信、品質(zhì)的良好品牌形象。而在打造專業(yè)化品牌的過程中，無論新推出多少產(chǎn)品，潘高壽都緊緊圍繞“止咳化痰”的品牌定位。同時，潘高壽在發(fā)展過程中，不斷地細分市場以滿足消費者各種需求。在適應(yīng)癥上，潘高壽從原來的主治熱咳，逐漸延伸到寒咳、熱咳、干咳、感冒咳等;在劑型上，從傳統(tǒng)的膏、口服液，到膠囊、滴丸;在適應(yīng)人群上，進一步細分為兒童型、老年型等。
(二)成功的事件營銷
2005年潘高壽發(fā)起了著名的品牌北伐戰(zhàn)略，即“野狼行動”營銷計劃，并陸續(xù)在央視、湖南衛(wèi)視等強勢媒體上重拳出擊，專業(yè)媒體與大眾媒體相呼應(yīng)，進行強勢的、立體的、多方位的廣告投放，并結(jié)合終端營銷的全面推廣，同時邀請?zhí)茋鴱姟⑤淼让餍亲鳛榇匀?，以狼群之勢，狼性之猛，一年時間就扭轉(zhuǎn)了潘高壽的頹勢，新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量同比分別增長74%、88%，其生產(chǎn)經(jīng)營指標名列廣州醫(yī)藥集團第一。這個數(shù)據(jù)非常驚人，短短一年時間就在全國迅速打響了潘高壽“止咳專家”的品牌知名度，一舉打破了京都念慈庵“蜜煉川貝枇杷膏”一統(tǒng)天下的原有格局，這場戰(zhàn)役無疑非常成功。
在樹立品牌形象方面，潘高壽亦重拳出擊，一方面強調(diào)“百年品牌，真材實料”的品質(zhì)承諾，另一方面組織策劃了一系列公益活動，如送藥下鄉(xiāng)，與邊遠山區(qū)醫(yī)院結(jié)成幫扶對子等，為品牌傳播提供了生動題材，進而在消費者心中樹立了健康、快樂、高壽的正面品牌形象。
三、潘高壽面臨的困境
(一)強大的競爭對手，銷售狀況正在萎縮
近年來，在同類產(chǎn)品市場上，潘高壽遇到了非常強大的競爭對手，主要有太極“急支搪漿”的堵截、京都念慈庵“蜜煉川貝枇杷膏”的襲擊以及貴州益佰的克咳家族的追趕，加之為數(shù)不少的新品牌在不斷蠶食其市場份額，潘高壽陷入了強敵之中，市場份額嚴重受到威脅。
潘高壽本身整體營銷觀念較為落后，在御敵的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上，力度顯得不夠強大，近年來，整合傳播方面亦不見有較為出色的出擊，在宣傳力度上更是逐漸在減弱，與競爭對手大張旗鼓地進攻搶奪市場份額，銷售量大幅度攀升相比，潘高壽卻有些落為人后了，其銷售狀況正在萎縮。
(二)銷售渠道狹隘，銷售終端管理不善
潘高壽自2005年開展百年品牌復(fù)興計劃，大舉進攻全國市場之后，銷售業(yè)績曾一度攀升。但除了在嶺南區(qū)域，其銷售渠道較為暢通之外，其他區(qū)域的貨物流通渠道管理、通路以及分銷網(wǎng)絡(luò)仍較為狹隘。長期以來，潘高壽的傳統(tǒng)銷售模式是通過批發(fā)代理、在大中城市的藥店中銷售。而隨著以農(nóng)村及城市周邊地區(qū)小型診所為代表的第三藥品銷售終端的崛起，以O(shè)TC為主要類別的產(chǎn)品的營銷渠道發(fā)生根本性的變化。潘高壽在轉(zhuǎn)變銷售模式的過程中，對于新的銷售渠道的管理與開發(fā)把握得不是很到位。除此外，在醫(yī)院渠道方面，與起競爭對手相比而言，還略顯狹隘，有待進一步開發(fā)與完善。
在銷售終端方面，潘高壽與各地經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理及藥物管理體制亦不是很完善，大舉進攻之余，其終端資源整合不到位，欠缺深耕細作，造成銷售障礙。
(三)品牌形象的老化與名稱的冗長
潘高壽是一家擁有百年歷史的老字號企業(yè)，其品牌已經(jīng)固定、成熟，品牌形象逐漸老化，比起勢頭十足的新興企業(yè)如貴州的益佰制藥，潘高壽顯得沒落了許多。百年品牌復(fù)興之初，潘高壽較為分散，營銷理念落后、市場策略跟不上，雖然野狼行動計劃的展開，使其轉(zhuǎn)變觀念重新定位，樹立新的品牌形象，取得階段性效果。然而與其他競爭對手相比，潘高壽在品牌內(nèi)涵方面還不夠豐富，品牌形象不夠突出、獨特鮮明。
此外，潘高壽的主打產(chǎn)品蛇膽川貝枇杷膏和蜜煉川貝枇杷膏，品牌名稱長達七個字，過于冗長，且不具獨特個性，在諸多品牌信息狂轟亂炸的市場競爭環(huán)境中，不利于消費者識別與記憶。而近年來，相較于同類產(chǎn)品聲勢浩大地宣傳，潘高壽營銷傳播力度的減弱也讓消費者逐漸淡忘它。
(四)產(chǎn)品種類繁多，主打產(chǎn)品不夠突出
目前，潘高壽生產(chǎn)的產(chǎn)品種類繁多，涉及了呼吸系統(tǒng)、婦科、兒科、腫瘤輔助劑在內(nèi)的各類名優(yōu)產(chǎn)品100多個，產(chǎn)品種類過多。潘高壽以生產(chǎn)治咳系列藥品著稱，其核心品牌定位為“治咳專家”，但其眾多的產(chǎn)品種類使其主打產(chǎn)品不夠突出，易令消費者眼花繚亂，對其品牌的認知易產(chǎn)生偏差。
四、建議對策與對其他老字號的啟示
(一)建議對策
1、打造獨特品牌個性，尋找新賣點，塑造品牌新形象
品牌形象是消費者腦海中的品牌聯(lián)想所造成的品牌感覺。企業(yè)具有獨特個性的品牌及鮮明的、符合消費者心理需求的品牌形象能讓消費者對其有良好的品牌認知，進而產(chǎn)生品牌忠誠。因此，在確保核心的品牌價值的基礎(chǔ)上，潘高壽需要尋找新的訴求點，需要不斷地設(shè)計與更新其品牌形象，需要隨著時代的變遷，社會環(huán)境的變化，消費者心理需求的不同而在原來核心的品牌價值中增添一些新的品牌元素諸如產(chǎn)品款式、功能、包裝、安全可靠、服務(wù)以及推出新產(chǎn)品等，并把這些新的元素融入到原有的品牌個性中，逐漸豐富其品牌內(nèi)涵，提高其品牌附加價值，并從產(chǎn)品、服務(wù)、視覺、定位、傳播手段等方面著手打造自己獨特的品牌個性與鮮明品牌形象，并與競爭對手區(qū)別開來，最終獲取更多消費者的品牌忠誠。
2、完善銷售終端管理與加強渠道建設(shè)
銷售終端的管理好壞決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。廣告投放得再多，消費者沒有看到產(chǎn)品亦是徒勞。因此，潘高壽應(yīng)加強與終端各個經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理，構(gòu)建一套合理、嚴格的終端管理體制，獎懲分明，并適當?shù)膶?jīng)銷商進行激勵，努力激發(fā)他們的工作積極性，確保終端管理工作的完善。同時，渠道的暢通與否，是產(chǎn)品能否順利、按時到達消費者手中的關(guān)鍵。因此，渠道建設(shè)的工作也需要投入大量的精力。潘高壽的北伐戰(zhàn)略令其知名度一度攀升，消費者對其品牌認知度有了很大的提高。在這種狀態(tài)下，潘高壽在確保原有渠道的基礎(chǔ)上，應(yīng)致力開發(fā)新的渠道，使消費者聞其名而又見其物，進一步確定消費者對其品牌的了解與信任，進而獲得品牌忠誠，最終實現(xiàn)擴大市場份額的目標。
3、銷售隊伍的培育與發(fā)展
企業(yè)產(chǎn)品要得到銷售，銷售隊伍是關(guān)鍵。潘高壽是一個老字號品牌，基于其傳統(tǒng)的理念，其營銷理念相對于競爭對手而言仍顯落后，為了增強這一方面的競爭力，建議從以下幾點著手改進：引進和培養(yǎng)一批營銷的高層管理人員，提升營銷隊伍的整體素質(zhì);建立并健全公司營銷系統(tǒng)的各種規(guī)章制度;提高營銷人員的業(yè)務(wù)技能，有計劃、有針對性地根據(jù)目標市場的類別進行各種培訓(xùn)，確保營銷人員能夠自如應(yīng)對各種突發(fā)狀況。
4、構(gòu)建優(yōu)勢品牌名稱
優(yōu)秀的品牌名稱能夠加強品牌知曉和品牌聯(lián)想。通過對兩者的作用，品牌名稱進一步影響顧客的購買決策行為。因此，簡化并重構(gòu)潘高壽主打產(chǎn)品的名稱，構(gòu)建獨具特點的、簡單的品牌名稱，使消費者在認知或購物時更能有效地獲取潘高壽的品牌信息。
5、精簡產(chǎn)品類別，重點突出主打產(chǎn)品
主打產(chǎn)品是企業(yè)的支柱，是潘高壽的主要生力軍、核心品牌，其市場地位越高，核心品牌定位偏向非屬性定位、象征意義的定位就更有利于品牌延伸。而潘高壽發(fā)展的產(chǎn)品類別過多，導(dǎo)致其主打產(chǎn)品不夠突出。建議潘高壽進一步地精簡產(chǎn)品類別，重點發(fā)展其主打產(chǎn)品，務(wù)求在全國市場上站穩(wěn)腳跟，保住企業(yè)的根本，積累核心品牌的品牌資產(chǎn)，提升企業(yè)核心品牌價值。
(二)對其他老字號的啟示
經(jīng)過歲月的洗禮，我國老字號企業(yè)靠著品質(zhì)保證的優(yōu)越性一代代地傳承下來，卻也遺留了不少問題?，F(xiàn)今的大多數(shù)老字號企業(yè)大多普遍存在品牌意識淡薄、品牌定位缺失、品牌管理不善、品牌形象老化、技術(shù)創(chuàng)新能力與核心能力薄弱及品牌營銷傳播意識不強等諸多關(guān)鍵問題。
潘高壽的經(jīng)驗教訓(xùn)向老字號企業(yè)傳達了這樣的一個信息，老中有新，方能永世留存。因此，我國的老字號企業(yè)在把握好自身良好的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌名稱、信譽、深厚文化底蘊及工藝獨特等有利因素的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意重點把握以下幾點：
1、老字號企業(yè)應(yīng)強化品牌意識，樹立品牌觀念，強化品牌傳播
老字號企業(yè)通過樹立品牌觀念，對目標市場進行細分，深入探求消費者的需求心理，不斷地對自己的產(chǎn)品進行改革與創(chuàng)新，確立企業(yè)獨特的品牌定位，不斷滿足消費者的物質(zhì)與心理需求。同時，強化品牌傳播力度，加強品牌與消費者的關(guān)系，提升品牌的忠誠度，建立良好的口碑。
2、深入挖掘老字號品牌文化內(nèi)涵，提升老字號品牌價值，創(chuàng)造優(yōu)異的顧客感知價值
當今社會，隨著生活水平的提高，人們更多地追求文化上、精神上及心理上的滿足，而老字號背后的故事延續(xù)著一段關(guān)于歷史和文化的記憶，具有深厚文化底蘊，在滿足物質(zhì)需求的同時，可以大大地滿足人們的精神需求和文化需求。因此，深入挖掘老字號品牌文化內(nèi)涵，提升老字號品牌價值，為顧客創(chuàng)造優(yōu)異的顧客感知價值，進而提升老字號品牌競爭力。
3、完善企業(yè)品牌管理體制
管理體制是實施品牌管理、進行品牌創(chuàng)新及運作的組織保證。長期受計劃管理體制的影響，百年老字號在管理體制方面存在很多不足之處。老字號企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的具體情況，逐步完善自身的品牌管理體制，為全面打造品牌提供組織保證。
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